【優(yōu)】超市促銷活動方案
為了確保事情或工作安全順利進行,就需要我們事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的超市促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
超市促銷活動方案1
一、活動主題:
喜迎xx節(jié)、歡度xx節(jié)
二、活動內容:
商品大展銷
三、活動方式:
1、展出不同廠家的各種禮品盒,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按品類劃分陳列區(qū)域。同時可以開設一些知名品牌專柜。
2、推出禮品組合套餐:把各種保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如xx元、xx元、xx元….
xx節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,都會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將各種禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3、現(xiàn)場制作:為了讓顧客有更好的體驗感,現(xiàn)場制作是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
(1)“把月亮帶回家”
活動期間,購物滿xx元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如xx快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫xx節(jié)的'詩歌詞句。
操作說明:
1、鑰匙扣由商場定做,根據商場銷售額確定定做數量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2、在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“xxx祝您快樂”。
3、憑購物小票到商場指定處領取,xx元一個,xx兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。
。2)月圓“十分”大搶購
活動時間:xxx
限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
1.事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。
2.注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
3.此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
。3)喜拍“全家!
購物滿xx元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:xx節(jié)當天)
地點:商場門口廣場
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
1.可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
2.最好是將超市名稱拍進去,以后看到照片就能想起超市。
四、其他活動簡要:
1、餐飲大餐:xx節(jié)一家人還要一起吃團圓餐,超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿xx元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.
2、良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍
超市促銷活動方案2
一、活動背景
經過“中秋節(jié)”促銷活動的開展,xxx超市的銷售量有大幅度的提升,而接下來國慶節(jié)的到來,將會是一個重要的促銷時機,因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機,xxx超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動目的
1、增加銷售量、擴大銷量;
2、吸引新客戶、鞏固老客戶;
3、應對競爭,爭取客戶;
4、增加消費者的沖動消費;
5、提升營業(yè)額;
6、加強消費者對超市的認同度;
7、造勢,創(chuàng)造購物氣氛;
8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關系。
三、活動時間
20xx年xxx月xxx日——20xx年xxx月xxx日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點
xxx超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行,折價陪到家!
1、活動時間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、特價商品范圍:除以上產品以外還有我們還準備了另外xxx種產品進行特價促銷,具體如下:
(1)節(jié)日酒水,原價xxx元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需xxx元,數量有限,售完為止
(2)節(jié)日水果(蘋果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價的基礎上打八折
(3)節(jié)日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎上打八折。
3、活動要求:在活動期間負責這些降價產品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位,特別是蔬菜類的工作人員,要隨時注意著。
4、費用預算:飲料類預計活動預算xxx元,油類預計xxx元,膨化食品類預計xxx元,速溶飲品類預計xxx元,節(jié)日酒水類預計xxx元,節(jié)日水果預計xxx元,節(jié)日禮品類預計xxx元,共計xxx元。
(二)超值大派送
1、活動時間:xxx月xxx日—xxx月xxx日
2、活動內容:凡于十一當天來永輝超市購物的前xxx名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)xxx超市的吉祥物公仔一個價值xxx元和價值xxx元的購物卡1張)一份。數量有限,送完即止。
3、活動地點:xxx超市總服務臺。
4、活動流程:工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。
5、活動要求:工作人員要有耐心,要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。
(三)給力大抽獎,驚醒樂不停
1、活動時間:
10月1日——10月5日
2、活動對象:凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客,單張小票滿xxx元(滿xxx元抽兩次,以次類推),即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。
3、活動規(guī)則:購物滿額憑電腦小票,經工作人員確認后,即可單手伸進裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0、5米,寬為0、3米,開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎,即可獲得相應的禮品。
4、活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設置:
(四)普天同慶
1、活動時間:10月1日—10月3日
2、活動內容:從10月1日—10月3日這三天中,xxx會在超市門口舉行路演活動,凡是上臺參加有獎問答的`顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份,每天限30個名額。
3、具體流程:在活動期間每天早上9:30分開始表演,12:00結束,下午2:30分開始表演,5:30分結束,在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進行,每天有獎問答的名額限定在30名,請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題:
1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標注的有,酒水類)
2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標注的有八折)
3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799、99元為兩倍積分,超過800元為三倍積分,店內積分兌換處有標明)
(注:以上三個問題均為搶答,答對者即可獲得國慶大禮包一份)
(五)辦會員,送好禮!
1、活動時間:10月1日—10月8日
2、活動方案:
A、活動期間,凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個,價值5元)。
B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動。
3、活動要求:顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當天消費超過xxx元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應的禮品,兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉xxx積分)
4、費用預算:
活動期間預計送出xxxxxx張會員卡xxxxxx元
超市促銷活動方案3
活動時間:x月10日—15日
活動內容:凡在x月10日—15日促銷時間內,在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的'廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
《五月端午節(jié),包粽賽》
1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
《五月端午射粽賽》
1)活動時間:x月20日—22日
2)活動內容:凡在x月20日—22日促銷時間內,在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;
4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
5)負責人——由店長安排相關人員。
相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
相關支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
費用預算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《x猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
費用總預算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2、吊旗費用:10000元
超市促銷活動方案4
一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現(xiàn)客流和銷售的.提升,確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔:元旦檔
1、主題:20xx新年當頭炮
2、時間:
3.1DM:8P140個SKU48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。
主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。
第二檔:會員檔
1、主題:會員歲末大回饋
2、時間:6月12日—1月25日(共14天)
3.1DM:8P140個SKU48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。
主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間,凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。
單人單票限參加一次。
單店獎項設置
特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;
一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;
二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;
三等獎:3000名,各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋
活動期間,XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔:春節(jié)檔
1、主題:金羊紅火年禮享XXX
2、時間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM:24P480個SKU48000份。
12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。
主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂,快來XXX。
精品年貨,最實惠,
超市促銷活動方案5
活動前言:
端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內容:
一、超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務,以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二、超市將設立老公寄存處,不愛逛街的老公被老婆寄存此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂乎。
三、當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個,依此類推,多買多送。
四、推出六六順金球制勝法的摸獎活動。
細則如下:消費者憑xx元以上的.購物小票即可參與摸獎。摸獎時,每次只能摸出一球,購物額每xx元可摸獎一次。
摸獎箱內將設有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球,其中,黃色球為中獎球,獎金值為每球xx元。
超市每隔一小時將取出一個白色球,并再放進一個黃色球,直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者,只要能摸出箱內的任一黃色球,則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。
活動評估:
此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務于超市銷售額的增長與延續(xù)。
超市促銷活動方案6
活動主題:
情濃五月天,歡樂過端午。
活動內容:
活動一:包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束,評選出優(yōu)勝隊,并給予一定得獎勵。
活動二:端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三:與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品:
食品類:散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
生鮮類:五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
效果預測:
(1)提高競爭力。
在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的`利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度。
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象。
超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
。1)端午包粽大賽預算xxx元。
。2)超市內外宣傳條幅及海報xxx元。
。3)pop廣告牌xx個,xx元。
(4)快訊宣傳單xxx元。
共計xxx元。
超市促銷活動方案7
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)
活動期間:9月28日2.活動形式:XX店店前舉行重張慶典啟動儀式,全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內容:
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間:9月28日開業(yè)當天
活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元,均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動;
☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券
每天2個:面值98元購物券
每天8個:面值48元購物券
每天1000個:面值1元
費用預算:現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
。幔┗顒訒r間:9月28日開業(yè)當天
b)活動形式:開業(yè)當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。
c)費用預算:3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
。幔┗顒訒r間:9月28日至29日
b)活動形式:凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上(煙酒、家電類商品單票滿150元以上),憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c)費用預算:6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓,加一元多一件(三店同時)
活動時間:10月1日、2日
活動內容:活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:
。幔┵徫餄M38元+1元,贈500g裝面條1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)
。猓┵徫餄M88元+1元,贈10斤裝大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)
。悖┵徫餄M188元+1元,贈5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,敬請諒解)
費用預算:面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動,每單每張電腦小票僅限參與一項活動,不可重復參與,小票不累加)
活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間:9月8日-9月31日
活動內容:一次性購物滿58元(超市區(qū))可至服務中心領取價值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張,持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優(yōu)惠。
此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經開始,優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始
活動地點:超市外場
活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備燈謎題背景噴繪,邀請演藝團專
業(yè)主持人和音箱設備,采購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。
費用預算:3元/份×200份=600元;演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動時間:10月6日(××店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)
活動地點:超市外場
活動規(guī)則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出,每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注:參賽者年齡限15歲以上)
活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備背景噴繪,邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設備,采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費用預算:50元/組×10組=500元;演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋,××讓您“省”更多!
活動時間:9月28日至10月6日
活動形式:活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動,詳情見店內公告)
費用預算:活動讓利部分供應商承擔
費用細則:活動期間,除自行收銀專柜外,統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,參加專柜商品不得擅自調價。
六、宣傳計劃:
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份,門店組織員工投遞,并加強主要活動信息宣傳;××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,以擴大宣傳面;分配如下:
門店數量(份) 店內發(fā)放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20xx
其它分店1000 100份/店
備注:店內發(fā)放主要點為:收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈;
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次;員工促銷活動的.培訓,
門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內容,主動向顧客
宣傳促銷活動”;
3、短信宣傳:針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進行宣傳(內容待定)
費用預算:2200元
4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行宣傳,同時另有12人的隨隊人員進行海報派發(fā),車隊要真正做到深入××區(qū)的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內容)
費用預算:1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā)。
費用預計:2000元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳:開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客(具體線路待定),免費購物巴士到達各分店負責好停發(fā)跟蹤,同時各分店分發(fā)DM海報。
費用預計:500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)
超市促銷活動方案8
一、活動主題:
禮情款款歡度國慶
二、活動時間:
三、活動目的
(一)以國慶節(jié)為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
(二)借助國慶節(jié)促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額;
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度,進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內容
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動時間:9月20日——10月7日
2、活動內容為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
3、注意事項
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。
(3)顧客領取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡
大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡
活動時間:
9月20日——10月7日2、活動內容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的`手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項:
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費,退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷黃金周
1、活動時間:9月20日——10月7日。
2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。
活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。
注意事項:
(1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券
(2)特價商品已經售出,概不退換
(四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀
1、活動時間:10月1日—7日
2、活動內容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。
3、注意事項
(1)顧客需憑身份證領取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。
超市促銷活動方案9
促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個極具創(chuàng)意性活動 ,在驗證活動可操作性及執(zhí)行效果時用,不妨看看手機超市促銷活動方案。
一、促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化BBG音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內容:
主題:完美音質,隨身暢響,霓光盛彩 繽紛獻禮
內容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象:
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各賣場的'贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用POP物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間:20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點:南寧市各大手機賣場
六 、 促銷方法
1.活動期間,凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動期間,BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿2000元送BBG精美禮品一份。 (數量有限,送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調,裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進行。
超市促銷活動方案10
一、活動目的
在國慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日
四、活動內容
1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看9.31.1—7日活動期間,在西門口,為您在邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送
國慶節(jié)當天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花20秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉
活動時間:10月1日—7日(7天)
10月1日起,在廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到西門名品服飾特賣場來吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的.實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天
在10.1—5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應獎品:
一等獎:29英寸純平彩電一臺。
二等獎:洗衣機一臺。
三等獎:電飯鍋一臺。
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金周,結婚季、浪漫而甜蜜
曾經,因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈縣婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時間:9月31日至10月7日。
2、廣告電視臺媒體播放時間:10月1日至10月7日。
3、(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶)。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米X12米晚會演出背景。
7、播音服務臺全樓播音內容為:促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
超市促銷活動方案11
活動目的:
面對暑期消費淡季,為了保持和增加銷售,進行促銷活動, 通過對會員優(yōu)惠的加強,促進會員消費,帶動其他消費者加入會員,從而擴大我超市的`固定消費群,促進商品銷售。
活動主題(一):冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)
一. 活動時間:
7月21日-7月31日
二. 活動內容:
1.增加會員優(yōu)惠商品,(特價商品除外),通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二):購物風光無限 天天特價不斷
一. 活動時間:
7月20日-7月30日
二. 活動內容:
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調,再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強調注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準備。
超市促銷活動方案12
一、活動時間:
x月x日—x日。
二、活動內容:
凡在x月x日—x日促銷時間內,在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的.廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
。1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;
。2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
。3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽賽》。
。1)活動時間:x月x日—x日。
。2)活動內容:凡在x月x日—x日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
。3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;
。4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
。5)負責人——由店長安排相關人員。
四、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各xxx份,第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
五、相關支持
1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子,舉行射粽比賽;
六、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只;
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店xx斤/xx店=xx斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店xxx只/xx店=xxx只。
七、費用總預算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店xxx元,費用約xxx元;
2、吊旗費用:xxx元。
六月份促銷總費用:約xxx元
超市促銷活動方案13
活動時間:
2月23日晚上19:00—21:00
活動目的:
為進一步聯(lián)絡顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的.良好形象。
活動內容:
舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
超市促銷活動方案14
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
ü “活動名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
ü 贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü 限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。。
如:
可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆扎銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
ü 促銷POP標價和內容:
促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;
ü 巧寫特價:
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
ü 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
ü 寫清楚限制條件:
如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
ü 高形象,低價位;
如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;
ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品;
某中低價方便面贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。
四、 根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;
效果預估:指根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。
費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;
說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,
示例:
背景:某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的`促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設有專項的促銷活動組:包括項目經理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。
活動準備排期表如下:
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天,交項目經理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理
2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項目經理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項目經理 項目經理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項目經理 項目經理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人),按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助 項目經理
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識,并確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經理全天跟進,及時糾偏,銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理
七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能;
1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表;
填報人:業(yè)代
內容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人:項目經理/銷售經理
2. 促銷小姐工作日報表;
填表人:促銷小姐;
內容:各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息;
匯報人:促銷現(xiàn)場負責人(如:促銷主管)
3. 促銷日報表;
填表人:促銷現(xiàn)場負責人(如:促銷主管);
內容:當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;
匯報人:項目經理
4. 促銷效果檢核表;
填表人:指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)
內容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人:項目經理/銷售經理
5. 獎罰單、促銷費用支出單;
綜上所述,一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容:
一、 背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活
動的必要性。
二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?
如:對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度;
三、內容:
1、 時間: 精確到小時
2、 地點: 具體到超市店名
3、 執(zhí)行人:具體到崗位、人名
4、 促銷政策:
、 促銷形式(選擇正確答案打勾)
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他
、 具體內容:買贈或特價內容細則
、 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張,張貼位置 ;
DM 張,發(fā)放時間及頻率 ;
堆頭POP 張,陳列要求 ;
。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等)
6、 各崗位職責落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等)及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預估
9、 費用預估
超市促銷活動準備要點
有了明晰周密的執(zhí)行計劃,準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
、 判前做好充足準備:
a、 解店方有關此項活動的負責人是誰,約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、 準備好充足的談判工具:
包括:促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預估
銷量增長(預計)曲線圖
利潤增長(預計)曲線圖
促銷現(xiàn)場布置效果圖
說明:談判是一個討價還價的過程,談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益,以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術提綱
包括:
談判需達到的目的:備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。
談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討,店方可
能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情緒,避免出現(xiàn)急于求成,不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風度;
不做超出自己職權的許諾,不要夸大其詞。我們的合作是長期的;
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間,對方提出的要求即使在
我方計劃之內也不要輕易應允,經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅,更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏,在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇;
談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談;
如談判要延期進行,應約好下次會談的時間和具體內容;
、 確認談判結果
鑒定促銷協(xié)議,注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖),店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。
2、準備工作需注意:
、 準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,促銷前確認各項工作到位。(如前文所述)
、 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行,則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容,同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導;
、 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,盡量避免活動當天才去做,更不要在店方生意高峰期做生動化,以免引起現(xiàn)場混亂,造成店方不便;
、 活動前應制作相關人員通訊簿,保證通訊暢通,同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人(如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理),如何聯(lián)系;
、 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,給了其中的任何一個人,就可能招來一大堆,哪一個人都不能不給,都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識,請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品,促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項:
1、 促銷第一天,銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,以備調整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導和培訓;
2、 促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全;
3、 促銷人員應明確以下內容:
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產品,還包括消費者的直接/間接參與人數;
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情,以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋;
了解以上目的,促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者,才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀,對所有消費者(包括未發(fā)生購買行為)熱情介紹,積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事,認真填寫促銷日報表;
、 促銷政策,促銷產品、價格;
③ 推銷技巧:
包括:
推銷心態(tài):
推銷從顧客說“不”開始;
推銷在概率中實現(xiàn)——不論經歷多少次拒絕,都要保持積極愉快
的工作狀態(tài);
推銷的訣竅是:積極主動;
推銷話術:消費者異議回答話術、目標消費者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;
l 主管要不定期巡場,對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分,并通知當事人;
l 主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量,評估業(yè)績,宣讀檢核結果,了解存在問題,及時互動尋求改進;
5、告知是促銷成功的關鍵:
1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息;
2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息;
3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目,讓消費者3秒鐘之內獲知促銷內容;
4) 超市內非本產品銷售區(qū)域,告知“我們今天做促銷”,并指明本產品銷售位置;
5) 收款臺、出入口是必經之地,是重點告知區(qū)域.
通過以上5個告知點的布置,消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前,隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動總結要點:
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;
3、 現(xiàn)場照片;
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報;
6、 項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的意見和建議,進一步增進雙方的合作關系;
7、 活動組召開總結會,總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,提出改良意見;
8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善,為下次活動作好經驗積累,以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所,產品的生動化展示直接決定銷量的改善,在此專題闡述。
生動化法則:
生動化的作用:刺激沖動性消費;
在公眾面前保持自己的商標形象,起到廣告作用;
讓人感受到產品品質和品牌形象;
生動化的意義:
沒有看到產品消費者就不會選你;不擺上貨架的產品買不出去;
(UNSEEN IS UNSOID)
公司和店主都失去利潤和銷量;
失去的銷售機會永遠不會再來;
生動化是業(yè)務人員天職,是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段;
生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經盡責,銷量小不是他們的錯。
反之,銷量再大,生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
A、 集中擺放,排面越多,銷售機會越多,銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面;
B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產品;
C、 包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小后大,統(tǒng)一的包裝順序;
D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致;
E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品,移走不良品、保證前線(貨架)充足度,促進后線(超市店堂的臨時倉庫)空倉;
F、 所有排面突出商標(中文);
G、 擺在暢銷品旁邊,不要和異類放在一起;
H、 用冰柜陳列時(超市)要有提醒消費者自己拿取的POP廣告,已冷凍的產品要放在冰柜前排;
生動化法則——落地陳列
A、 除非有促銷指定品項,一個落地陳列以同一包裝為佳,在空間受到限制時,才選擇多包裝陳列組合。
B、 島型陳列:1—1.2m,位于客流主信道,可以從四個方向拿取產品。
梯形陳列:1.2—1.4m,階梯式堆放,除了最下面一層外,全部割箱,層層縮進,以擴大視覺面。
C、 依據動線,擺設在所有競品之前;若有競爭者產品落地陳列時,須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。
D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。
E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域,移走每一包非本公司的產品及不良品。
F、 每一包產品均須正面朝前,補充產品由后而前,由上而下。
G、 不要讓店方不易補貨,不要和異類放在一起。
H、 別忘了安全性。
I、 因地制宜,不拘一格,利用一切積極因素突出你的產品。
J、 必須有明顯的價格標示,并取下幾罐以示該產品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
A、 正對門,入門可見處;視線平齊170mm—70mm;
B、 人流方向之前,動線交叉點,人流必經之地,如:出口、入口、收銀臺;
C、 方便客戶自己拿獲的地方,收銀臺;
D、 冰柜把手附近兩層(冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP);
E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置;
生動化法則——廣告品使用技巧
A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作,不得任意圖畫
C、 所有廣宣品必須突出主色調
D、 POP:
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致
POP需常換常新,與促銷活動同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系
E、 廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架
F、 廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致
生動化法則——超市可能投入的生動化工具:
玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅
超市促銷活動方案15
一、活動目的
1、以[新學期"為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以[新學期"刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日地點:校園超市內
四、活動主題
盡享超低價,新學期巨獻"
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得
高檔鼠標一個;滿108元可免費參加[購物大抽獎"活動:特等獎:數碼單反相機(1名);
一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:
高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排:(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現(xiàn)場要有一定數的秩序維持人員;
。3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
。4)應急人員(一般由領導擔任,如遇職能部門干涉等情況應及時處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的
總結,才能更好的發(fā)展;
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;
5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,
3000元;
(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。合計成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的.紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
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