(優(yōu)選)關(guān)于促銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的關(guān)于促銷方案,希望能夠幫助到大家。
關(guān)于促銷方案1
一、活動(dòng)目的
20xx年春節(jié)到來(lái)之際,為進(jìn)一步強(qiáng)化“林山礦泉”的品牌認(rèn)知度,提升公司產(chǎn)品銷售量,答謝廣大桶裝水用戶對(duì)“林山礦泉”的支持與厚愛(ài)!特向公司申請(qǐng)“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動(dòng)內(nèi)容如下。
二、活動(dòng)方式及活動(dòng)描述
1、活動(dòng)主題:“林山礦泉,恭賀新春”;
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;
3、活動(dòng)內(nèi)容:“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售;
4、活動(dòng)宣傳方式:以發(fā)放DM單及擺點(diǎn)宣傳為主要,配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實(shí)施方案后續(xù)單獨(dú)呈報(bào));
4.1、發(fā)放DM單
各加盟水站:活動(dòng)開(kāi)展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。
渠道部:組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣傳。 對(duì)水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳、發(fā)放DM單。
4.2、擺點(diǎn)促銷
各加盟水站:組織人員根據(jù)水站周邊情況,選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進(jìn)行擺點(diǎn)促銷,每周不少于3次。并將每日擺點(diǎn)促銷數(shù)量及宣傳情況上報(bào)渠道部相應(yīng)片區(qū)管理員。
渠道部:組織公司及外聘促銷人員進(jìn)行擺點(diǎn)促銷培訓(xùn),嚴(yán)格按照擺點(diǎn)要求實(shí)施。
注:各加盟商應(yīng)注意擺點(diǎn)位置須提前與市場(chǎng)相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)溝通,確保順利實(shí)施。
銷售公司:抽調(diào)員工及外聘促銷人員協(xié)助水站擺點(diǎn)宣傳。
5、活動(dòng)目標(biāo):1-2月份水站z票銷售任務(wù),完成434128張水票及400臺(tái)水 機(jī)銷售;
6、促銷套餐:
6.1水站購(gòu)買價(jià)格:
6.2市場(chǎng)促銷套餐價(jià)格:
6.3回收單價(jià)
三、活動(dòng)范圍及對(duì)象
1、活動(dòng)范圍:所有林山礦泉水站;
2、活動(dòng)對(duì)象:全市桶裝水用戶。
四、促銷活動(dòng)人員安排及工作分工
五、活動(dòng)期間水站的管理要求
1、水站負(fù)責(zé)人
(1)確認(rèn)任務(wù)目標(biāo)及銷量,簽訂目標(biāo);
。2)活動(dòng)開(kāi)展前,組織水站全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,并做好具體工作安排,確保員工能夠?qū)顒?dòng)有全面的了解,做好自己的本職工作;
。3)做好活動(dòng)宣傳、擺點(diǎn)計(jì)劃工作,確保活動(dòng)有序的`開(kāi)展;
。4)按公司活動(dòng)套餐進(jìn)行銷售,若違反套餐銷售規(guī)定,則由渠道部根據(jù)情況而制定相應(yīng)處罰措施;
。5)活動(dòng)期間以各種理由不積極組織活動(dòng),將給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰,由渠道部通報(bào)處理;
。6)每天向片區(qū)管理員上報(bào)銷售數(shù)量及活動(dòng)情況。
2、接線員、話務(wù)員
。1)100%將活動(dòng)內(nèi)容告知當(dāng)天訂水的客戶;
(2)統(tǒng)計(jì)每日活動(dòng)套餐銷售數(shù)據(jù);
。3)將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報(bào)給水站負(fù)責(zé)人。
3、送水員
(1)每桶水配備一張DM單;
(2)送水入戶后,積極向客戶宣傳我們的活動(dòng)政策。
4、促銷員
(1)根據(jù)水站負(fù)責(zé)人工作安排,積極發(fā)放DM單;
。2)熱情主動(dòng)的向客戶宣傳我們活動(dòng)套餐。
關(guān)于促銷方案2
一、方案背景
臨近國(guó)慶,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存,增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額,從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。
二、促銷策略
三、廣告促銷
四、促銷內(nèi)容
1、時(shí)間:20xx年9月29日—9月30號(hào)日,時(shí)間段9:00—11:00、12:00—14:00
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口
3、促銷口號(hào):愛(ài)上生活,愛(ài)上統(tǒng)一
4、執(zhí)行人員:促銷組長(zhǎng):何赟 促銷人員:衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝,面帶微笑,熱情大方,活潑開(kāi)朗......)
5、促銷政策:
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)(活動(dòng)價(jià))
b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗,引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,從而提升購(gòu)買率,增加銷售額。
c、試吃:
1、推薦主體:全院師生
2、方式:免費(fèi)試吃,試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列
d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn):
1、確定試吃臺(tái)的位置(確保人潮動(dòng)向)
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施
3、確保可否使用道具
4、試吃面的保管方式
e、場(chǎng)地要求:
1、人流量大
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架(活動(dòng)期)
3、主要以場(chǎng)地試吃為主,場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁
f、工具準(zhǔn)備:
1、試吃臺(tái):可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào),促銷臺(tái)上放置KT看板
2、試吃面:試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)
3、物品:保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩(賣場(chǎng)要求時(shí)戴),手表(計(jì)時(shí)用,必須帶)
e、現(xiàn)場(chǎng)控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:
1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程、分食方法)
4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的`使用狀況
5、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷產(chǎn)品:
1、牛肉配寬面
口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細(xì)面
口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板
3、豬肉配圓面
口味有:肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味
g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面,并且依靠搭配方案
h、限制條件:活動(dòng)期間
五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
1、各崗位職責(zé)落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英,第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。)吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得,購(gòu)買一箱可得一把雨傘。(贈(zèng)品有:印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯,特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào))
3、記錄當(dāng)天的信息:活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存,提醒客戶下單。
4、費(fèi)用預(yù)估:
試吃面:1箱x30元/箱=30
場(chǎng)地費(fèi):100
運(yùn)輸工具:50
贈(zèng)品費(fèi):100
勞務(wù)費(fèi):80(每人)80x6=480(一天)x2=960
合計(jì):1240元
關(guān)于促銷方案3
一、活動(dòng)主題:三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的:
A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍
四、活動(dòng)內(nèi)容:
方案1:全場(chǎng)新品第二件3.8折
目的:提升連帶率,提高新品銷售份額?上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
說(shuō)明:全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng),建議13、12、11年老款。
方案2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)
目的:
1增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2提高會(huì)員福利,黏住老顧客
說(shuō)明:購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品,購(gòu)買超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。
方案3:全場(chǎng)新品滿138立減38
目的.:
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、高價(jià)位單品走量提升;
說(shuō)明:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯款式,將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售。
方案4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)
目的:提升銷售,降低庫(kù)存。
說(shuō)明:設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張
(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)
目的:增加寶芳粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷售。
說(shuō)明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。
六、活動(dòng)形式:
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷,制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流。
關(guān)于促銷方案4
一、活動(dòng)主題
DARLORO特樂(lè)路品牌創(chuàng)始于1986年,源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年,由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地,正式成立特樂(lè)路集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作,現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè),是中國(guó)華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂(lè)路品牌具有典型的意大利風(fēng)格,于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì),她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格,她注重穿著剪裁上的實(shí)用性,在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂(lè)路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來(lái),公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈,從開(kāi)發(fā)到選材、到生產(chǎn),從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等,每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂(lè)路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士,資深、專業(yè)、精湛,這就是同行對(duì)特樂(lè)路品牌最真實(shí)的評(píng)價(jià)。公司憑著扎實(shí)的根基,引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢(shì),現(xiàn)已擁有“特樂(lè)路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌,銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國(guó)各大中城市,市場(chǎng)占有率和品牌形象不斷提升,在中國(guó)皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度,并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。
春節(jié)之后特樂(lè)路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來(lái)和營(yíng)業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷售,有效的'搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jī),我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體(電臺(tái)、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體),同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動(dòng)。
我們希望與各大商場(chǎng)聯(lián)手合作,互惠互利,共創(chuàng)佳績(jī)!
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、5月迎來(lái)了五一勞動(dòng)節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的搶占市場(chǎng)份額提升業(yè)績(jī),我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動(dòng)。
2、通過(guò)五一促銷活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)特樂(lè)路的品牌形象,擴(kuò)展夏季新款的宣傳,同時(shí)提高知名度和影響力。
3、通過(guò)五一促銷活動(dòng),加強(qiáng)特樂(lè)路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)20xx年夏季新款的銷售工作,提升銷售額,推動(dòng)貨品的流通性。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:
地點(diǎn):特樂(lè)路廣佛地區(qū)商超店(街鋪不參與)
四、活動(dòng)對(duì)象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動(dòng)方式
。ㄒ唬S金五月—五一總動(dòng)員
時(shí)間:4月28—5月5日
活動(dòng)期間,顧客持現(xiàn)金卷(包括刷銀行卡)至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng),180元現(xiàn)金換400元折扣劵,360元現(xiàn)金換800元折扣劵,540元換1200元折扣劵,以此類推,上不封頂。此外,我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng):
a. 夏季新品發(fā)布會(huì)暨黃金五月啟動(dòng)儀式
b. 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)(單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng))
c. 母子臉大比拼(活動(dòng)期間關(guān)顧商場(chǎng)的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會(huì)當(dāng)天。)
d. 銀行加送折扣劵(凡刷廣發(fā)銀行,郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵)
(二)黃金五月—潮媽愛(ài)美麗
時(shí)間:5月10日—5月12日
活動(dòng)期間,顧客持現(xiàn)金卷(包括刷銀行卡)至全場(chǎng)收銀臺(tái)可
關(guān)于促銷方案5
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,年末商品的促銷也將迎來(lái)高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外,還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí),也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動(dòng)主題:
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)
具體內(nèi)容:1.賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
①大門口:A.大型賣場(chǎng):入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。B.小型賣場(chǎng):入口放置1米高圣誕樹(shù),或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
、诖箝T門框:做圣誕噴繪或墻貼
、圪u場(chǎng)布置:日花上方掛圣誕吊飾,收銀臺(tái)上方掛拉花,營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái),劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品等,再加上海報(bào)/POP、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容:海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說(shuō)明:凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié):1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二. 活動(dòng)主題:
噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容:顧客凡在****店內(nèi)購(gòu)物滿50元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每日限1名)
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元 (每日限5名)
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元 (每日限20名)
四等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元 (每日限50名)
參與獎(jiǎng):現(xiàn)金2元 (每日100名)
操作細(xì)節(jié):在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每日開(kāi)門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具:
、儆“l(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng),通知VIP客戶
、谠诖箝T口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
、墼陂T口掛主題橫幅
三.新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說(shuō)明:此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間: 1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容:
、 凡在本店購(gòu)物滿98元,加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例:茶杯);② 購(gòu)物滿298元,加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例:充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購(gòu)物滿398元,加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例:電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購(gòu)物滿498元,加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例:加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié):憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買,降低成本,F(xiàn)金券每張面額10元,商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具:1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3.盡可能的'聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
四:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間: 1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購(gòu)物滿98元,可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券,滿196元送兩張,以此類推。多買多送,退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1.特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用:2500元)
2. 一等獎(jiǎng)兩名:獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用:500元)
3. 二等獎(jiǎng)四名:獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用:350元)
4. 三等獎(jiǎng)20名:獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用:250元)
5. 參與50名: 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用:45元)
操作細(xì)節(jié):
1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”
2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****承擔(dān)
3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,所有不完整、偽造、任何形式的毀損,一概無(wú)效。
4. *****對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5.如遇不可抗拒因素,****擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
五.禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間:2月10日至19日(合計(jì)10日)
活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說(shuō)明: 凡活動(dòng)期間在****消費(fèi)(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié):
1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2.劃出元宵燈謎區(qū),燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3.店內(nèi)可布置花燈,增加節(jié)日氣氛。
4.通知VIP顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
六.歡樂(lè)情人節(jié),浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間: 2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:歡樂(lè)情人節(jié),浪漫情侶****真情拍
操作說(shuō)明:凡2月14日當(dāng)日光臨****的情侶,可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié):1.提前尋找合作商家,用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券,以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,提高活動(dòng)效果。2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛,當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,VIP大客戶建議免費(fèi)送花束上門。3.劃分情人節(jié)專區(qū),陳列情侶款。
關(guān)于促銷方案6
今年十一假期是我國(guó)取消五一長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,早就盼著休假的人們傾巢而出,奔向天南地北,欣賞亮麗迷人的秋日美景,放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來(lái),旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿,許多賓館酒店生意興隆,客房出租率和餐飲收入直線上升。
當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,隨著各地酒店的入住率回落,酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至。同時(shí),伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升,加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響,都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根,縮減商務(wù)旅行開(kāi)支。凡此種種,必然給酒店業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊。面對(duì)糟糕的市場(chǎng)形勢(shì),酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢?
九寨溝喜來(lái)登國(guó)際大酒店(以下簡(jiǎn)稱九寨溝喜來(lái)登)是一家豪華酒店,而7天連鎖酒店(以下簡(jiǎn)稱7天酒店)則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店,它們?cè)诘緺I(yíng)銷方面各有特色。
九寨溝喜來(lái)登:多種方式推廣,破除淡季魔咒
“今年十一黃金周,只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī),只有幾千人,就已經(jīng)算滿員了。去年的這個(gè)時(shí)候,每天有好幾萬(wàn)人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺,只能說(shuō)是地震之后最旺的時(shí)期!本耪瘻舷瞾(lái)登品牌推廣人員何疏影對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況,“今年由于地震,許多國(guó)家的客人都大大減少。這應(yīng)該是一個(gè)例外!
九寨溝喜來(lái)登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月,九寨溝喜來(lái)登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會(huì)樂(lè)開(kāi)懷,絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響,今年的旺季比想象中要淡一些。此后,他們將面臨長(zhǎng)達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過(guò)營(yíng)銷做到客似云來(lái),這是一個(gè)策略問(wèn)題。
和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣,再高級(jí)的酒店也要建立自己的營(yíng)銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò),這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來(lái)登是中國(guó)風(fēng)景區(qū)第一家五星級(jí)酒店,這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導(dǎo)向。張鴻華說(shuō):“九寨溝喜來(lái)登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí),穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕,從酒店的建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩!边@樣一來(lái),九寨溝喜來(lái)登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來(lái)登酒店的不同,而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前突出的則是集團(tuán)的理念、系統(tǒng)和管理。
對(duì)于風(fēng)景區(qū)的酒店來(lái)說(shuō),旅行社能否為其帶來(lái)客源,至關(guān)重要。正因?yàn)榫耪瘻舷瞾?lái)登定位于風(fēng)景區(qū)酒店,它就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去打開(kāi)旅行社的通路。其做法是:“淡旺季相結(jié)合,旅行社淡季帶來(lái)多少生意,旺季就可以得到相應(yīng)的配額。”這既是提升淡季營(yíng)業(yè)額的方法,也是取悅旅行社的手段,而且其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見(jiàn)的'。旅行社為了調(diào)劑需求,通常會(huì)配合酒店,通過(guò)促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季!霸诘荆瑸榱斯(jié)省成本,大多數(shù)四星級(jí)酒店都關(guān)門歇業(yè)了,但我們?cè)诘救匀粓?jiān)持開(kāi)業(yè)。”張鴻華認(rèn)為這得益于“旅行社在銷售淡季對(duì)九寨溝喜來(lái)登酒店的支持”。
何疏影說(shuō),九寨溝喜來(lái)登一大半顧客來(lái)自海外,而且外國(guó)游客逐年增多,主要來(lái)自日本、韓國(guó)、新加坡等亞洲國(guó)家,大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中、老年人,其中男性居多,休閑度假者居多。
與競(jìng)爭(zhēng)者相比,喜來(lái)登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道,喜來(lái)登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個(gè)國(guó)家擁有850家酒店及度假村,這無(wú)形中幫助九寨溝喜來(lái)登在95個(gè)國(guó)家建立了銷售渠道和宣傳平臺(tái)。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來(lái)登的擁躉,更重要的是,它能通過(guò)全球喜來(lái)登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷售,這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢(shì)。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的許多計(jì)劃,常常給張鴻華帶來(lái)意想不到的驚喜,比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計(jì)劃”。在旺季,九寨溝的酒店人滿為患,但這項(xiàng)計(jì)劃確保喜達(dá)屋的全球會(huì)員能夠順利入住。“這個(gè)計(jì)劃在全球的推廣與執(zhí)行,延長(zhǎng)了九寨溝喜來(lái)登的銷售旺季。”張鴻華說(shuō)。更讓人心動(dòng)的是這項(xiàng)計(jì)劃中的“積分兌獎(jiǎng)”。據(jù)說(shuō),在全球五星級(jí)連鎖酒店中,喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎(jiǎng)”是唯一能做到即時(shí)兌獎(jiǎng)的,這對(duì)許多旅客頗具誘惑力。通過(guò)積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會(huì)或直接兌換成房費(fèi),的確讓人心動(dòng)。但對(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō),它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)有效手段,而且為九寨溝喜來(lái)登的淡季銷售提供了促銷途徑。
除旅行社之外,另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶。在大城市,五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所,但它們并不適合所有的會(huì)議,例如政府年會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等,這樣的會(huì)議通常會(huì)選擇九寨溝喜來(lái)登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行!凹饶芏燃佟⒙糜,又能舉行的會(huì)議,這才是它們心目中的理想場(chǎng)所!睆堷櫲A說(shuō),“這樣的會(huì)議一般選擇在年底或者年初。”因此對(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō),會(huì)議營(yíng)銷成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。
從2006年開(kāi)始,九寨溝喜來(lái)登加大了會(huì)議營(yíng)銷的力度。畢竟,要捱過(guò)漫長(zhǎng)的淡季,會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)不得不思考的議題。事實(shí)上,喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會(huì)議營(yíng)銷方案,例如針對(duì)各家大企業(yè)秘書(shū)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的“明星之選獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。隨著會(huì)議廳、宴會(huì)廳和劇院的建成并投入使用,會(huì)議營(yíng)銷成為九寨溝喜來(lái)登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說(shuō):“我們的會(huì)議設(shè)施比較齊全,無(wú)論是幾百人還是幾十人,無(wú)論是平季還是淡季,我們都能承接會(huì)議。會(huì)議大多在年初歲尾舉行,此時(shí)是淡季,所以對(duì)會(huì)議的價(jià)格我們會(huì)靈活掌握。我們現(xiàn)在的會(huì)議接待已經(jīng)非常成熟,會(huì)議收入所占的比例也越來(lái)越大。”
當(dāng)然,薄利多銷,這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷帶來(lái)奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是:當(dāng)供大于求時(shí),價(jià)格就成為贏得客戶的一個(gè)關(guān)鍵。張鴻華說(shuō):“我們通常的做法是量、價(jià)相結(jié)合,有多少量就放多少價(jià)。”通過(guò)調(diào)劑盈余,九寨溝喜來(lái)登不僅鎖住了大客戶,而且為淡季銷售帶來(lái)了契機(jī)。
關(guān)于促銷方案7
一、活動(dòng)主題:
××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛(ài)一生”系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:“永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世”
二、活動(dòng)時(shí)間:
20××年××月××日至20××年××月××日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法,珠寶元旦促銷方案。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說(shuō)明
“諾愛(ài)一生”系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn):
××珠寶全國(guó)各地專店/柜
三. 活動(dòng)主題:
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻
四.活動(dòng)背景及目的:
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的'討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式:
1. 活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳:
(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日、20××年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
。2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. X展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2. 宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì): 8780元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
關(guān)于促銷方案8
一. 單品銷售
。1):型號(hào):xx 規(guī)格:300*450 原價(jià):x元/平方 超低特價(jià):x元/平米
凡購(gòu)買x陶瓷大地磚(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)滿20M2的客戶,可享受x元/片的價(jià)格購(gòu)買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購(gòu)x平米,超出部分按當(dāng)時(shí)的折扣購(gòu)買。
x陶瓷服務(wù)承諾:
1)、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量
2)、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)
3)、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次(送貨搬上樓)
4)、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)
5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi),未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。
說(shuō)明:此方案是瓷磚單片銷售,不做套餐,這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配,給網(wǎng)友的選擇空間大,而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片,對(duì)網(wǎng)友有一定的吸引力,適合做專場(chǎng)使用的。
。2)當(dāng)天訂購(gòu)冠珠瓷,滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠 買1000返x;買20xx返x,多買多返。
凡當(dāng)天訂購(gòu)x瓷磚的網(wǎng)友,均免費(fèi)獲取x衛(wèi)浴x元代金券 同時(shí)享受x衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)折扣。
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。
簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房,根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。 說(shuō)明:這個(gè)方案把墻地磚每個(gè)系列的價(jià)格都寫(xiě)出來(lái),給網(wǎng)友很清楚的去了解價(jià)格,同時(shí)還可以享受返現(xiàn)的活動(dòng),活動(dòng)力度還是很大,可以適合專場(chǎng)去使用,再搭配另個(gè)衛(wèi)浴的專場(chǎng)優(yōu)惠券的抵用,給網(wǎng)友的吸引力很大,因?yàn)榇纱u和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的.,這樣網(wǎng)友得到的實(shí)惠會(huì)更多,這個(gè)搭配還是不錯(cuò)的。
(3)
1.全場(chǎng)產(chǎn)品5.N折(特價(jià)品除外)
X 針對(duì)參加活動(dòng)的網(wǎng)友推出超低折扣,折扣直接降到底,省去中間環(huán)節(jié),把實(shí)惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。 2. 20余款特價(jià)磚,款款有驚喜!
針對(duì)本次活動(dòng),冠珠推出20余款特價(jià)墻、地磚,適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友 針對(duì)網(wǎng)上報(bào)名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠,具體如下:
。1) 線上報(bào)名達(dá)到50戶 正常品在優(yōu)惠(1)基礎(chǔ)上再打x折 特價(jià)品在優(yōu)惠(2)的基礎(chǔ)上再打x折
。2) 線上報(bào)名達(dá)到80戶 正常品在優(yōu)惠(1)基礎(chǔ)上再打9折 特價(jià)品在優(yōu)惠(2)的基礎(chǔ)上再打8折
凡當(dāng)天訂購(gòu)x個(gè)以上(含x個(gè))空間的網(wǎng)友均可參與(名額有限,只限前x名哦)
空間是指:衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽(yáng)臺(tái)四種空間用磚 具體優(yōu)惠如下:
活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買2個(gè)空間總價(jià)立減x元;購(gòu)買3個(gè)空間總價(jià)立減x元;購(gòu)買4個(gè)空間總價(jià)立減x元.
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房,根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。
說(shuō)明:此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價(jià)格,做的比較好,可以參考,同時(shí)又結(jié)合報(bào)名數(shù)做了另外的優(yōu)惠,有利于活動(dòng)的報(bào)名,適合專場(chǎng)活動(dòng)使用,這個(gè)形式還是比較好的,優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購(gòu)買。
二. 套餐銷售
。1)大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+衛(wèi)生間所有墻地磚(約20方)=x元
大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+廚房墻所有地磚(約25方)=x元 80*80規(guī)格龍巖系列(30方)+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚(25方)=x元
附:由衛(wèi)生間“墻磚(15㎡)+地磚(3㎡)”聯(lián)盟x櫥柜組成價(jià)值x元
即可整個(gè)廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。(可選擇幾個(gè)限定型號(hào))數(shù)量有限,欲購(gòu)從速。(根據(jù)庫(kù)存做3種組合)(核算下來(lái)x元每平米)
x陶瓷服務(wù)承諾:
1)、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量 2)、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)
3)、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次(送貨搬上樓) 4)、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)
5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi),未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。
說(shuō)明:這個(gè)是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個(gè)套餐,適合新裝
修家里的網(wǎng)友使用,而且價(jià)格也可以做的很驚爆,適合在專場(chǎng)使用,同時(shí)還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)一起銷售,給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大,商家的退補(bǔ)貨服務(wù)也顯示的比較清楚。
(2)1、常規(guī)品報(bào)價(jià)書(shū)上為市場(chǎng)價(jià)x折--最低至x折
2、套餐價(jià)(20平方的套餐,*型號(hào)4平方地磚+*型號(hào)16平方墻*磚),
3、x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)100元,x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛(wèi)送花片各一片
說(shuō)明;這個(gè)活動(dòng)方案比較簡(jiǎn)單,適合主場(chǎng)或商城使用,主場(chǎng)的話第7條還 可以進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)更好,商城的話就不用了,這個(gè)方案也可以適合于砍價(jià),老總簽售還可以作為噱頭,對(duì)網(wǎng)友會(huì)有一定的吸引力。
。3)一、推出6款套餐:(13平方墻磚+3平方地磚) 原價(jià):x元/套,團(tuán)購(gòu)價(jià):xx元/套,特價(jià):xxx元/套
、賦型號(hào)及其配套地磚 ②xx型號(hào)及其配套地磚 ③xxx型號(hào)及其配套地磚 ④xxxx型號(hào)及其配套地磚 ⑤xxxxx型號(hào)及其配套地磚 ⑥xxxxxx型號(hào)及其配套地磚
1、套餐--x元/套,并送6款精品套餐中的任一款13個(gè)平方。 2、全場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)打5折
3、總價(jià)滿2000元補(bǔ)貼100元搬樓費(fèi)。 4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。
送:6款精品套餐:(13平方墻磚)(規(guī)格250*330) 市場(chǎng)價(jià)x元/套,團(tuán)購(gòu)價(jià)xx元/套,特價(jià):xxx元/套
、賦型號(hào) ②xx型號(hào) ③xxx型號(hào) ④xxxx型號(hào) ⑤xxxxx型號(hào) ⑥xxxxxx型號(hào)
說(shuō)明:此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐,一般網(wǎng)友這點(diǎn)量是夠用,所以此套餐對(duì)網(wǎng)友有吸引力,之外他還送另個(gè)套餐,優(yōu)惠力度還是蠻大,適合做主場(chǎng)和商城的方案,這個(gè)比較容易操作,也會(huì)給網(wǎng)友有沖擊力。
三. 折扣銷售
。1)1、 常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)x折,15天付全款再打x折
2、 暢銷單品限量促銷在促銷價(jià)上再打x折
3、 套餐A、B在套餐價(jià)上再打8折
4、 當(dāng)天整單滿x元以上定金100元增值為200元。
5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚
說(shuō)明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容,這個(gè)可以促使網(wǎng)友盡快交易,還有滿一定金額可以定金增值,可以配合主場(chǎng)的亮點(diǎn)去操作,適合做主場(chǎng)的方案,去掉第四條,可以作為商城的方案,比較容易操作。
。2)
一. 訂購(gòu)x瓷磚廚房,衛(wèi)生,客廳,任意一款,如果再買 x型號(hào)、xx型號(hào)這兩款,就享受x型號(hào)(x/片) xx型號(hào)(x元/片)這樣的價(jià)格。
二、訂購(gòu)x瓷磚:市場(chǎng)價(jià) x折,現(xiàn)全場(chǎng)xx折,在買三送一(最后相當(dāng)于x折,史無(wú)前例的價(jià)格)
三、1、總金額滿1888元返88元,滿2888元返188元,滿3888元以上返288元。
2、一等獎(jiǎng) 1名 1500元 二等獎(jiǎng) 2名 800元 三等獎(jiǎng) 7名 100元
四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費(fèi)
說(shuō)明:此方案有總額返現(xiàn)和抽獎(jiǎng),這個(gè)力度還是比較大,適合主場(chǎng)可以去做,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)還可以活躍主場(chǎng)的氣氛,對(duì)促進(jìn)網(wǎng)友下訂有幫助,還有滿一定金額送隱蔽磚,這個(gè)也挺吸引網(wǎng)友的。
。3)
一.凡購(gòu)買x瓷磚 滿x元提供免費(fèi)搬樓1次
二.滿x元 并在x周內(nèi)送貨 總價(jià)在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎(jiǎng)2名
關(guān)于促銷方案9
活動(dòng)主題:
繽紛時(shí)代
冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)1
全場(chǎng)商品3折起
部分商品限量特賣活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注:
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;
5、活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);
活動(dòng)2
購(gòu)物送券
超值實(shí)惠
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));
活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。
注:
1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);
4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);
6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參加贈(zèng)送活動(dòng);
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;
活動(dòng)3
吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日在活動(dòng)期間,在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的'顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng):
1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4號(hào)門(肯德基側(cè));
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
活動(dòng)4
六樓百元街酬賓送禮
活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注:
1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
2、免費(fèi)禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。
顧客參與流程:
消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客,憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示:
1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計(jì)功能正常使用;
3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。
關(guān)于促銷方案10
一、活動(dòng)主題
吃出特別的味道
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)在各個(gè)學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動(dòng),提高認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)可和信任。并通過(guò)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng),樹(shù)立x品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
三、綜合分析
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場(chǎng)分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高,而標(biāo)價(jià)適中,剛好可以讓人們接受,只有一家,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時(shí)滿足不同口味的人群,這是相比于一種優(yōu)勢(shì)
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí),注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,標(biāo)價(jià)能夠讓人接受,品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間,它是中國(guó)人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。
四、基本活動(dòng)程序
1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開(kāi)展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個(gè)街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動(dòng),價(jià)格適當(dāng)下調(diào),
3、重新裝潢,以一個(gè)新的外貌面向群眾,從視覺(jué)上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會(huì),并當(dāng)面表示今后利潤(rùn)的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。
五、傳播與溝通方案
1、在活動(dòng)開(kāi)始前1周開(kāi)始通過(guò)海報(bào),傳單,報(bào)刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映最新動(dòng)態(tài)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單一萬(wàn)份,500元;海報(bào)100份,200元;活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬(wàn)元;聘請(qǐng)高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會(huì)禮儀,場(chǎng)地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元。總計(jì)156007—160000元。
七、預(yù)算效果
活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬(wàn)元之間,只要活動(dòng)安排的`當(dāng),通過(guò)多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意裝潢讓大家在路過(guò)的時(shí)候會(huì)留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是更加深入人心,在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。
關(guān)于促銷方案11
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來(lái)xx
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、xx 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的'問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
關(guān)于促銷方案12
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位:15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象:青春洋溢,活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝,選擇符合定位人群的明星代言(如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇,青春本就是被人們熱追的話題,她這一形象符合青春活力的定位,必為年輕的人們所熟識(shí),讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。)。
主題廣告詞:我的青春我代言,不留遺憾!“美漾”為你的青春加足動(dòng)力! 產(chǎn)品名稱:“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
。(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng),脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí),銷量并不樂(lè)觀,因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少,這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在,他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。)
價(jià)格設(shè)定:3.5-4.5元之間(考慮到所作的是校園宣傳,主要消費(fèi)人群是青年群體,這一
群體的消費(fèi)水平有限,故而把價(jià)格定在偏中下。)
二、分析 市場(chǎng)分析:
宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康,雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然潛在進(jìn)入者不多,但替代品的威脅還是非常大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析:優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力,因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度,而不僅僅是解渴的工具,能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn):
學(xué)生:品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí):對(duì)生活充滿想象與激情,喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡時(shí)尚的消費(fèi),想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間:6月1日(兒童節(jié),可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí))
活動(dòng)目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn):鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校,學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右,還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便,可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng),位于學(xué)校入口,場(chǎng)地寬廣、平坦,適合做促銷用。
宣傳方式:條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案:
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào),在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳,這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?梢钥钦掌盎顒(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如:條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地,拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí),要有新意,能夠吸引人們注意。如:穿上輪滑鞋的兩名工作人員,身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝,在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅,時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上。骸懊姥棠】敌≈R(shí)!”,關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的.在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊,一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天,每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè),印上:6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)!擦亮你的眼睛來(lái)吧!你,敢來(lái)嗎?我,等你!上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演(或街舞或輪滑等),給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,上寫(xiě)“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“,頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開(kāi)始之后,開(kāi)始表演,比如街舞,可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等(活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽),勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則:一對(duì)一PK,參與即送“美漾”一箱,勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方,那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì),以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手,并發(fā)放證書(shū)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、人員分組:主負(fù)責(zé)人1人,輪滑2名,街舞5人,前期采辦3人,展地布置5人,主持1人,外聯(lián)2人,宣傳制作2人,維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期:
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售,后期的工作尤其重要,不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
六、意外防范:
1、 由于宣傳很密集且較有新意,可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多,而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng),可能會(huì)有些許騷動(dòng),所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作,以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該校或者北大學(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助,讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng),畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預(yù)期:
我想,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非;鸨蠖鄶(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算:
關(guān)于促銷方案13
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶;顒(dòng),而且最重要的是,公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)
。ㄒ唬┠赣H節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度。
。ǘ┨岣吣繕(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。
三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。
在大中城市慶!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。
“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增!澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容
(一)、活動(dòng)預(yù)熱期
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣, 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的'正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間:
內(nèi)容:
時(shí)間
內(nèi)容
燈光、音響配合
禮儀、員工配合
17:00-18:00
顧客入場(chǎng)(免費(fèi)化妝)
入場(chǎng)時(shí)燈光柔和,播放《薩克斯》音樂(lè)
1名禮儀人員酒店門口迎賓,1名禮儀電梯口引領(lǐng),8名禮儀在會(huì)議室門口列隊(duì)迎賓。
18:00-19:00
主持人開(kāi)場(chǎng)白,講解母親節(jié)的由來(lái)
播放背景《懂你》音樂(lè)
員工全場(chǎng)肅靜,掌聲配合
19:00
播放《母親節(jié)問(wèn)候》Flash短片,顧客邊看邊品嘗美食,主持人鼓勵(lì)孩子親手為母親煎牛扒。
舞臺(tái)燈關(guān)閉,放投影幕下
講述第一個(gè)故事:《母親,我至親至愛(ài)的人》
講故事時(shí)燈光柔和,同時(shí)播放背景音樂(lè)《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛(ài)的奉獻(xiàn)》。
禮儀為每位母親送一束康乃馨
當(dāng)故事讀完后,全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭,唱《世上只有媽媽好》歌謠,全體員工鼓勵(lì)賓客參與。
21;00-22;00
自由派隊(duì),卡拉OK載歌載舞時(shí)間
母親節(jié),從“感恩母親”開(kāi)始
利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn),這也正好迎合會(huì)議營(yíng)銷最常用的情感投資方式。俗話說(shuō):只有感恩才會(huì)天長(zhǎng)地久,母親給了我們生命,給我們偉大的愛(ài),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題:“母愛(ài),感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。
賣點(diǎn)1、 西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的,因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù),下廚做飯。母親節(jié)那天,子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐,以示慶祝,表達(dá)子女對(duì)母親感激之情。 因此酒店的賣點(diǎn)也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……
賣點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺(jué)“2+1”套餐 兩張票+1間溫馨蜜月房(里面送有玫瑰、紅酒和愛(ài)心巧克力。
賣點(diǎn)3、創(chuàng)造夕陽(yáng)紅機(jī)會(huì),把購(gòu)買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對(duì)一,面對(duì)面入座,還安排派隊(duì)歌舞等。
主題“母愛(ài)---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳,共266個(gè)位,總票價(jià)為45648元,其中50個(gè)“2+1”套餐 價(jià)格488元 含兩張入場(chǎng)券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛(ài)心蛋糕或巧克力)(房間成本價(jià)130元/間),83張男嘉賓票,83張女嘉賓票,價(jià)格為128元 。
關(guān)于促銷方案14
一、近年,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善,服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
20xx年,隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消,對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式,如批發(fā)和無(wú)品牌散賣等,由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮,市場(chǎng)份額日漸減少,中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下,提前進(jìn)入成熟期,消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性,市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。
這一市場(chǎng)時(shí)期,服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求,尤其是中低檔休閑裝,由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng),而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng),在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,走品牌提升之路,將品牌做大,做強(qiáng),不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨,同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
作為傳統(tǒng)行業(yè),服裝的產(chǎn)品差異性并不大,我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服,目前,我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為:款式 價(jià)格 品牌 面料,此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受,不過(guò)由于梭織類,牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。
同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌,伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等,則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群,對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品,由于它們建立了較好的品牌形象,易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買,因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
可喜的`是,我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷,并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力,20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣,在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí),也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象,同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料,在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。
三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot分析)
通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解,我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題:
●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零,國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白,,不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
● 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多,質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯,要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃,品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性,品牌的連貫一致性不強(qiáng),品牌的推廣力度不夠,總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不一致,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻,品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
● 運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華,必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念,使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作,切實(shí)貫徹到公司每一位員工,并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者, 真正的將品牌文化深入心。
關(guān)于促銷方案15
****20xx年度活動(dòng)促銷方案(討論稿)
● 三月份促銷計(jì)劃:(共2期)
第一期:三八特刊
一、活動(dòng)目的:送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷售;
3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告,達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳
二、活動(dòng)主題:3月女人最漂亮 初春好禮送給您
三、活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)物送禮
1、凡一次性購(gòu)物58元者,憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品,送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性購(gòu)物98元者,憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品,送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性購(gòu)物158元者,憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品,送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提
四、活動(dòng)時(shí)間:3月8-13日
五、版面規(guī)劃:頁(yè)面4個(gè)P(單張折頁(yè))
封面1個(gè)P買送活動(dòng)
封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P(40品)
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P(30品)、推出品牌整體活動(dòng)
六、發(fā)放計(jì)劃:印制DM彩頁(yè)20000份,7日前發(fā)放完畢,墻體封面噴繪1個(gè),重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條
第二期:會(huì)員積分兌獎(jiǎng)
一、活動(dòng)目的:1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利,體現(xiàn)做會(huì)員的實(shí)惠政策.
2、告知會(huì)員購(gòu)物卡全新升級(jí),更換購(gòu)物卡。
3、宣傳會(huì)員相關(guān)內(nèi)容,增加會(huì)員量。
4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來(lái)吸引客流,刺激消費(fèi),提高銷售。
二、活動(dòng)主題:會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月19-27日
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦!
20xx年3月19日-31日期間,顧客朋友可憑您的有效會(huì)員積分卡和身份證根據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場(chǎng)服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過(guò)哦!
2、購(gòu)物卡全新升級(jí)啦!
20xx年3月19日-31日期間,顧客朋友可持您的購(gòu)物卡,憑有效身份證件到商場(chǎng)服務(wù)中心換取20xx年新版購(gòu)物卡一張,趕快行動(dòng)吧!(換卡不收取任何費(fèi)用,原有積分不會(huì)以改變)。
3、新年會(huì)員總動(dòng)員
(一)、會(huì)員須知:
1、凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元者,可成為正式會(huì)員,持購(gòu)物小票憑身份證
到服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員注冊(cè)手續(xù),注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)生效。
2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡,持會(huì)員卡購(gòu)物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。
3、憑會(huì)員卡可享受“購(gòu)物積分”活動(dòng),每滿10元積1分(特價(jià)與外柜除外),
累計(jì)積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)價(jià)值的商品,憑身份證領(lǐng)取。
4、會(huì)員可參加開(kāi)元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)!
5、請(qǐng)妥善保管會(huì)員卡,會(huì)員卡不掛失,補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi),并且老卡積 分不累計(jì)。
。ǘ(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)
1、累計(jì)積分滿20分兌換水杯一個(gè)。
2、累計(jì)積分滿50分兌換雨傘一把。
3、累計(jì)積分滿100分兌換雞蛋5斤。
4、累計(jì)積分滿200分兌換20斤大米一袋。
5、累計(jì)積分滿300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。
6、累計(jì)積分滿500分兌換自行車一輛。
五、版面規(guī)劃:頁(yè)面正度8開(kāi)(單張頁(yè))
封面:P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底:生鮮、食品特價(jià)商品(30品)
日用百貨特價(jià)商品(30品)主推季節(jié)性商品。
六、發(fā)放計(jì)劃:印制DM彩頁(yè)20000份,18日前發(fā)放完畢,墻體封面噴繪1個(gè),重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條
七、宣傳計(jì)劃:1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
●四月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
對(duì)于零售行業(yè)來(lái)講春季屬于淡季,在加上春節(jié)過(guò)后大量人員外出打工,所以大型的促銷活動(dòng)不會(huì)起到的理想的效果,在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品,民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對(duì)象,百貨專柜以宣傳新裝(春裝)上市為活動(dòng)的主要目的。、
第一期:春裝上市
一、活動(dòng)目的:1、宣傳春裝上市
2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷售;
3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣傳。
二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾 新裝上市
三、活動(dòng)內(nèi)容:服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券
滿100元返20無(wú)現(xiàn)金券
(現(xiàn)金券使用時(shí)間:20xx年4月10日—30日)
四、活動(dòng)時(shí)間:4月3-10日(清明節(jié)4月5日)
五、版面規(guī)劃:頁(yè)面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類,其它百貨類折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P(40品)
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P(30品)
六、發(fā)放計(jì)劃:印制DM彩頁(yè)15000份,2日前發(fā)放完畢,墻體封面噴繪1個(gè)
七、宣傳計(jì)劃:1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
第二期:5折特賣?
第二期促銷活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格,吸引更多的新
老顧客來(lái)我商場(chǎng)消費(fèi),最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費(fèi)潛力,提升銷售。
一、活動(dòng)目的:選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),使淡季不淡,同時(shí) 借此活動(dòng)對(duì)部分過(guò)季商品,滯銷商品處理。
二、活動(dòng)主題:選擇開(kāi)元 實(shí)惠至家
三、活動(dòng)時(shí)間:4月16日—24日
四、活動(dòng)內(nèi)容:由商品部提供第二件5折特賣商品(20個(gè)單品)
五、版面規(guī)劃:頁(yè)面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類,其它百貨類折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P(40品)
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P(30品)
六、發(fā)放計(jì)劃:印制DM彩頁(yè)15000份, 15日前發(fā)放完畢,墻體封面噴繪1個(gè).
七、宣傳計(jì)劃:1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
●五月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
五一黃金周是經(jīng)過(guò)春節(jié)過(guò)后迎來(lái)的第一個(gè)銷售旺季,5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷,每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日,節(jié)是當(dāng)天商場(chǎng)做一些有助于超市形象的促銷活動(dòng),超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(酒水,飲料系列商品)應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列(化妝品)休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開(kāi)始進(jìn)行換季清倉(cāng)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。
第一期:五一特刊
一、活動(dòng)目的:1、抓住五一黃金時(shí)間通過(guò)送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店,刺激消費(fèi),拉動(dòng)
銷售;
2、百貨品牌推廣促銷
二、活動(dòng)主題:五一黃金周 開(kāi)元豪禮送!
三、活動(dòng)內(nèi)容:1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元
2、超市區(qū):滿58元送精美錢包一個(gè)
滿88元送可口可樂(lè)或雪碧一瓶
滿188元送精美紙巾一條
滿288元送時(shí)尚背包一個(gè)
。ê(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購(gòu)、奶粉系列商品不參于活動(dòng))
3、送給天下母親的一份溫馨禮
母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購(gòu)滿58元的顧客朋友憑當(dāng)天的.購(gòu)物小票送精美
禮品一份。(詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月30—5月8日
五、版面規(guī)劃:頁(yè)面8個(gè)P
封面活動(dòng)1個(gè)P
生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P
百貨專柜2個(gè)P
六、發(fā)放計(jì)劃:印制DM彩頁(yè)20000份,4月29日前發(fā)放完畢,墻體封面噴繪1個(gè),重
要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。
七、宣傳計(jì)劃:1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
4、街道條幅宣傳
第二期:剪角特刊
一、活動(dòng)目的:通過(guò)超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來(lái)店消費(fèi),提高銷售。
二、活動(dòng)主題:勁爆低價(jià)周 超值大剪價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間:5月14日—22日
四、活動(dòng)內(nèi)容:每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品,顧客須把所要購(gòu)買的商品從海報(bào)中剪下來(lái),
憑海報(bào)剪頁(yè)才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。
五、版面規(guī)劃:頁(yè)面正度8開(kāi)(單張)
封面:活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。
封底:食品特價(jià)商品(20單品) 日用(20品)
六、發(fā)放計(jì)劃:印制DM彩頁(yè)10000份,4月13日前發(fā)放完畢,墻體封面噴繪1個(gè)。
七、宣傳計(jì)劃:1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
八、附:海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性,主要以穩(wěn)定的客戶群體,家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。
●六月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
第一期:六一、端午特刊
6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié),父親節(jié)(6月19日) 6月份已進(jìn)入夏季,天氣開(kāi)始淡熱,夏裝開(kāi)始全面上市,6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列,超市區(qū)以,節(jié)日性商品粽子、水酒,冷飲系列,休閑食品 ,奶粉系列,生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。
一、活動(dòng)目的:夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。
二、活動(dòng)主題:快樂(lè)童年我做主(兒童節(jié))
粽情端午 香飄萬(wàn)家 (端午節(jié)6月6日)(做封底)
三、活動(dòng)時(shí)間:5月28日-6月6日
四、活動(dòng)內(nèi)容:夏裝上市8折特賣
童裝、童鞋、童玩、兒童圖書(shū)系列全場(chǎng)8折
超市區(qū):凡在超市區(qū)購(gòu)
滿50元送精美學(xué)習(xí)用品一份
滿100元送精美文具盒一個(gè)
滿200元送精美卡通背包一個(gè)
兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小朋友可獲得精美禮品一份(詳見(jiàn)店內(nèi)海
報(bào))
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