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元旦促銷活動方案

時間:2023-07-16 14:35:46 促銷方案 我要投稿

(必備)元旦促銷活動方案

  為了確保事情或工作有效開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的元旦促銷活動方案,歡迎大家分享。

(必備)元旦促銷活動方案

元旦促銷活動方案1

  一、營銷目的

  立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升新華品牌,最終促進一般圖書銷售業(yè)務。

  二、營銷主題

  文化過節(jié):新華感恩季,讀書暖情懷

  三、活動時間

  20xx年月1日——2月24日

  四、消費者分析

  在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立新華品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客?/p>

  1、消費的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

  4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

  五、活動內(nèi)容

  1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

  根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

  2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  3、能者多得——知識問答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的.消費。

  4、助學行動——新華感恩送真情

  在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學生大致購買范圍。

  5、禮品圖書——文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。

  6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

元旦促銷活動方案2

  一、元旦市場分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我公司特策劃了本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我公司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務打好第一仗;

  4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。 淘巧網(wǎng)

  三、促銷時間

  12月25日—1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

 。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端顧客 淘巧好,好淘巧

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機型

  豆?jié){機:20xxB,促銷價299元;

  燉盅:9121,促銷價366元;

  榨汁機:5002B,促銷價129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  其它機型8。8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場

  演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

  2、促銷物料準備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動總指揮——張總

  活動負責人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導購培訓

  各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型: 豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷目標:(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

  型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺) 內(nèi)容來自說明:

  1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的`機動費用;

  2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

  3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

  九、活動要求

  嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  十、促銷點評:

  1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標顧客抓的很準。

  2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。

  3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣顧客更易接受。

元旦促銷活動方案3

  一、活動的目的

  旺季搶量,同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日,通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。

  二、活動內(nèi)容

  主題:完美音質(zhì),隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻禮

  三、活動的內(nèi)容:

  (一)20xx年元月1號~元月3好期間,凡購買萬利達音樂手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪禮相送。

  (二)抽獎活動:凡購機就可免費參與抽獎活動,中獎率100%。具體細則如下:在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎者一共需抽出5個球,每次只抓1個,記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個,總計抓出的5個球的顏色,禮品方案如下:

  共抓出彩球1個:元旦精美賀卡一份

  2個:新年精美掛歷一份

  3個:保溫太空杯一個

  4個:時尚背包一個

  5個:價值300元的自行車一部

  四、活動對象

  萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶

  五、活動的方式

  開展方式:此次促銷活動,湘潭市統(tǒng)一開展,贈品全部由萬利達市場部采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率,核銷各商場禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

  禮品費用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額,完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格

  各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存,配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

  六、促銷時間與地點

  促銷時間:20xx年1月1日~1月3日

  促銷地點:萬利達各手機賣場

  七、促銷方法

  (一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機,均有保溫太空杯贈送。

  (二)購機滿:500元送便捷式旅行小音箱

  900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

  1500元贈送折疊式自行車一部

  (三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

  八、廣告配合

  xxxx

  九、早期準備

  (一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

  1、賣場氛圍:整個促銷活動期間,萬利達終端以元旦歌為音樂背景,用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

  2、櫥窗布置:以元旦元素為主,輔以其他元素。

  (二)禮品開發(fā):萬利達真皮手套

  (三)賣場的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的'眼球,賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,整體性。

  (四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號:“元旦快樂!歡迎光臨。

  十、活動期間的中期操作

  (一)在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份,不可多領:新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。

  (二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

  十一、活動后期的延續(xù)工作

  此活動結束后,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

  十二、活動的預算

  禮品數(shù)量與價格

  禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。

  十三、促銷活動注意事項

  全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

  招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及

  留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷員演示樣機配備.

  陳列和形象更新:為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在各大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板),并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各大賣場務必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品,很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以再銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷的備貨和補貨非常關鍵。

  搶占賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留住率高)

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入。,估計個品牌的投入力度會很大。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,每天短信通報各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點。

  活動期間要準備低價格機器沖量。

  預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

  活動效果延續(xù)性的問題:要設定促銷目標,開展分組競賽,促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果,利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

  十四、此次活動效果的評估工作

  以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過班次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。

元旦促銷活動方案4

  一.活動時間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二.活動地點:

  ××珠寶全國各地專店/柜

  三.活動主題:

  恒久鉆石見證美滿婚姻

  四.活動背景及目的:

  隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面

  的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的.××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

  五.活動形式:

  1.活動內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

  2.造勢宣傳:

  (1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

  (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

  (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  六.活動經(jīng)費預算

  1. x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;

  3.婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;

  3.媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);

  4.總計:8780元。

元旦促銷活動方案5

  一、活動背景

  作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

  公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

  二、活動目的

  ■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好的特性,滿足消費者的心理需求。

  ■借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

  ■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

  ■通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、活動重點

  ■針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)

  ■針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  ■針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。

  四、活動方案

  ■活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。

  ■活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、 XX市區(qū):宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的.話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

  2、 長興地區(qū):宣傳單先行

  開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

  3、 安吉地區(qū):宣傳單先行

  在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯(lián)系。

  4、 德清地區(qū):宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)

  進入武康的三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,宣傳標語:五菱汽車元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標明活動地點,優(yōu)惠措施。原因:是該地區(qū)車流量最多的地方,有較強吸引力。

  5、 和孚地區(qū):宣傳單先行

  開往菱湖,桐鄉(xiāng)的交叉路口,車展,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳。

  主要宣傳介紹方式:

  1、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略),再次介紹功能(內(nèi)容略),再介紹優(yōu)惠方法,吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,最終達成交易。

  2、活躍會場氣氛,體現(xiàn)輕松、時尚主題,優(yōu)惠措施。具體的形式如下:突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,五菱之光,揚光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風的能拉又能載。

  3、茶水,大的遮陽傘,桌子,凳子,銷售員熱情。

  五、場景布置

  ■主題:“元旦購車瘋狂送禮”

  ■現(xiàn)場布置風格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺,達到能夠吸引不買車的人也來看。

  ■時間:xx年年1月1日——xx年年1月7日

  ■地點:上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ,江南車城

  ■工作人員:1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報紙:湖州晚報(汽車版)電視:

  湖州電視臺 廣播電臺:湖州廣播電臺

  ■會場布置詳注:氣球4(個)(4s店2個,每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個,每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張),備茶水,司機2(名)

  ■展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設

  六、工作內(nèi)容

  采點(具體車展場地),定制優(yōu)惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡,送保養(yǎng),送裝修等)

  活動背景1個

  活動現(xiàn)場布置

  現(xiàn)場活動執(zhí)行

  七、效果評估

  ■在這一系列的活動過后,將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象!

  ■勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.

  ■五菱汽車再造“非?臻g,非常動力”概念,勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇跡!

  八、預算費用:

  略

元旦促銷活動方案6

  一、時間安排

  節(jié)日時間:

  圣誕節(jié)20xx年12月25日

  元旦節(jié)20xx年1月1日

  促銷時間:20xx年12月23日至20xx年1月1日

  二、促銷主題

  圣誕給元旦的最好禮物

  三、促銷策略

  1、單件x折,兩件x折□

  面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求,最好迎合顧客購物習慣,鼓勵他們多買,盡量提高客單價。

  2、情侶款特價xx元□(制作特價立牌)

  為做好圣誕(元旦)促銷活動,公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品,并且進行包裝,所以請各地區(qū)在訂貨會結束準備好銷備貨工作。在實際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當給予優(yōu)惠。

  3、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)

  為做好圣誕(元旦)促銷活動,公司首次推出圣誕(元旦)特惠款,并且進行包裝,所以請各地區(qū)在訂貨會結束前準備好備貨工作。在實際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當給予優(yōu)惠。

  備注:以上三項促銷政策,請在末尾方框內(nèi)打“√”進行選擇,具體折扣和特價數(shù)字由門店自主填寫。

  4、禮品贈送,送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)

  1)購物有禮

  2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)

  操作流程:

  操作參考圖:

  備注:以上送禮環(huán)節(jié),建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分,在活動開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進度做出調(diào)整。

  四、氛圍布置

  好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用,還有增強購買欲望的效果。

  1、電子屏幕

  有的門店,因為kt板小的原因,在沒有大幅形象畫的情況下,如果消費者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動,甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候,電子屏就很好的解決了這些問題,它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的`知道品牌和店內(nèi)活動。

  參考字幕:歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路,店內(nèi)圣誕元旦活動火熱進行中,情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻,分享就有禮……

  2、圣誕歌曲

  銀色圣誕white christmas

  圣誕樹o tannenbaum

  真摯來臨adeste fideles

  ……

  3、圣誕帽

  圣誕活動期間、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽,以此增強節(jié)日氛圍。

  4、代言人形象廣告

  條件允許的情況下,適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然,品牌效應不言而喻。

  5、圣誕樹、鈴鐺等。

  五、廣告物料設計圖

  六、物料配送

  1、海報:60×80cm1張

  2、地貼:83×75cm

  3、情侶款立牌:xx

  4、特惠款立牌:xx

  5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯(lián)系人

元旦促銷活動方案7

  一.開展活動的目的

  本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的,截至到年11月29日累計銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。

  自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進客戶成交,擬開展“元旦促銷活動”,主要有以下目的:

  1.擴大市場知名度

  本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項目形象宣傳,主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費用,注重宣傳的實效性,注重有效客戶的挖掘工作。

  2.鞏固良好的銷售局面

  眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

  3.建立穩(wěn)固的客戶關系

  在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的`關系,長期為本案的銷售工作提供幫助。

  二.活動開展時間

  此次活動,計劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時段)進行。

  三.活動內(nèi)容

  1.購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元

  2.購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元,一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

  四.活動組織形式

  1.于20xx年1月1日之前,在“楚天都市報”做出夾報廣告;分時段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

  2.給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

  五.費用估算

  xxxxx

元旦促銷活動方案8

  一、活動時間:20xx年1月1日——20xx年1月16日

  二、活動主題:百萬現(xiàn)金券大放送 歡天喜地迎新年

  三、活動內(nèi)容:

  1、喜迎新年,紅包免費送

  活動期間,凡來xx電子市場購物的顧客,不論購物多少,均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù),在市場服務中心領取紅包一扎。

  2、暢享新年,賽格送“旺”

  活動期間凡來xx電子市場購物的'客戶,無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎,獲得1次抽獎機會。

  獎品設置:

  中獎等級名額獎品設置獎品價值

  一等獎5名旺旺大禮盒150元

  二等獎10名旺旺大禮包50元

  三等獎50名旺仔牛奶5元

  紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

  2、家居市場元旦促銷活動方案

  一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低**折,進店有禮,送環(huán)保購袋(進門必須送,不送處罰!)。

  二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

  三、訂滿再送。(折后價為準)

  1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價值500元抵扣券。

  2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價值1000元抵扣券。

  3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者,直送價值1500元抵扣券。

  3、手機元旦促銷活動方案

  20xx年1月1日-20xx年1月8日,凡購買xx手機,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

元旦促銷活動方案9

  一、 方案背景

  做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。

  二、 總體思路

  三大促銷活動聯(lián)合推出,可使每種活動的優(yōu)勢互補,力度更大,效果更好。

  滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為,但要減小贈送幅度。

  現(xiàn)場抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

  價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進行摸價格折率游戲。

  三、活動時間:略

  四、活動實施細則

  (一)歡樂慶典,來買就送 超值團購價 服務送到家

  (二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

  1、 “閃電”店慶價商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。

  注:這類商品除供應商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的'特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)。

 。ㄈ⿹屪鲂疫\星 價格自己定

  1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

  2、球上是幾,就是價格的折率。

  3、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。

  五、廣告費用預算

  1、演出費用:****元(1500元)

  2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元

  3、POP及展板: 100元

  4、橫 幅: 100元

  5、30000DM宣傳單印刷費用:5500元

  6、宣傳單投遞費: 1200元

  合計: 10900 元。(11400元)

  六、活動評估

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  1、活動直接促進銷售。

  2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強新穎性和趣味性,能調(diào)動顧客的參與熱情。

  七:其他活動

  1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。

  2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,

  3. 對新人來采購大宗結婚物品,贈送一紀念品。

元旦促銷活動方案10

  一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低7.5折,進店有禮,送環(huán)保購袋 (進門必須送,不送處罰。。

  二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

  三、訂滿再送。(折后價為準)

  1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價值500元抵扣券。

  2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價值1000元抵扣券。

  3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者,直送價值1500元抵扣券。

  注:(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

  四、套餐特價優(yōu)惠

 、、特賣套餐廚柜

  (金剛系列ⅱ):8990元起/套(含3.0米地柜、3.0米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國 西門子歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套 、 佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二 層) 、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,18mm柜體板,阻力抽屜)。

 、、特賣套餐廚柜

  訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

  訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打7.5折是1920 元/米)

  櫥柜每米價格相當于(2560*3米*0.75折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦,免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

  特注:①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行7.5折,。

  ②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

  五、特別說明:

  1.活動前期已交預約金的客戶,原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

  2.遇兩種優(yōu)惠活動時,只能任選其一。促銷產(chǎn)品,恕不退單。

  3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。

  4.此政策從20xx年xx月xx日開始執(zhí)行至x月x日止。

元旦促銷活動方案11

  一、活動目的:

  1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機,擴大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動淡季銷量提升;

  2、樹立品牌形象,在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區(qū)客戶對奇力能源的.認知度;

  3、拓展、建立長期服務關系,不斷提升服務質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

  二、活動主題:

  迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎

  三、活動時間:

  20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

  四、活動地點:

  xxxxxxxx四個加油站

  五、整體思路概述:

  1、 5月13日-7月15日,確定活動方案,落實加油卡和積分卡宣傳;

  2、 5月16日-5月31日,主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動,及活動當日獎項設置;

  3、 5月28日-5月31日,各站站長安排重點邀約客戶;

  4、 5月25日,布展(條幅、獎品)到位,為活動造勢;

  5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

  6、 6月3日,統(tǒng)計獎品兌獎情況,獎品入庫,統(tǒng)計活動銷售額情況;

  7、總站長及各分站長總結活動效果,書寫報告。

  六、活動內(nèi)容:

  1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi))。

  2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

  3、活動當日,單車單次進站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎,一次加油僅限抽獎一次,不累計抽獎;

  4、獎項設置及獎品見附件。

  5、喜獲一等獎、特等獎的車主,各站站長負責拍照留念、登記信息。

  七、氛圍營造;活動主場布置:

  1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

  2、加油員大力宣傳抽獎活動,加快推進加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

  3、進行宣傳,獎品提前陳列。

  八、宣傳及費用預算:

  1.各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎30元4條=120元

  2.報紙宣傳:亞太半版300元10期=3000元

  3.群發(fā):主要針對會員客戶,需找潛在客戶資料。0.035元1萬條= 350元

  4. 網(wǎng)絡宣傳:

  5.電話預約:

  A潛在的客戶電話通知購買。

  B重點加油卡顧客,電話回訪。

  6.微信息消息推送

  九、責任劃分:

  1、活動總調(diào)度:

  2、活動應急指揮:

  3、活動策劃組織:

  4、活動營銷宣傳:

  十、任務分解:

  1確定活動方案,制作任務單

  2獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡宣傳

  3落實加油卡和積分卡宣傳

  4獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫

  5督促加油員大力宣傳抽獎活動,推進加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

  6協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計,保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動;本站員工不得私自抽獎,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

  7十處站活動期間白天需安排兩名班長上班,維持秩序

  8宣傳(報紙、微信、、電視臺等)

  9處理緊急情況和突發(fā)事件

元旦促銷活動方案12

  活動主題:

  新年新景象,x好禮多

  活動目的

  講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合,讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務,為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象,送好禮”活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間:元旦前三天內(nèi))

  1、促銷時間:

  20xx年11月28日————20xx年01月2日

  2、促銷主題:

  元旦送禮樂翻天

  3、促銷商品組織:

 、、DM版面安排:8P,促銷商品70支。

  ②、DM商品安排:

  4、促銷商品活動

 、、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯(lián)性陳列,并快訊推介相關的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

 、、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

 、、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的實惠會員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)

 、堋⒃┛煊嵈黉N品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

 、、生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

  5、活動促銷

  元旦送大獎,購物更瘋狂!

  時間:12月29日——元月2日

  地點:各連鎖分店

  內(nèi)容:

  1)、活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)

  兌獎地點:各門店大門口

  兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。

  2)、獎項設置:

  一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

  二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

  或可樂一提售價10元=4000元

  三等獎1000名獎xxxx醬油一瓶售價3元=3000元

  紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

  3)、操作細則:

  A、獎品必須搭展臺,進行美陳展示,要有氣勢。

  店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業(yè)機關協(xié)調(diào)。

  C、一等獎獎品分別陳列到xx店和xxx店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領取。

  7、氣氛布置

  1)、門店12月20日前按照企劃部指定標準,完成元旦節(jié)氣氛布置;

  2)、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

  3)、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;

  4)、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,費用總額不超過10000元

  5)、促銷廣告媒體支持

  6)、活動分工:

  各門店:

 。1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進行培訓工作。

 。2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣,營造賣場的良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

  (3)海報商品的選擇,協(xié)助采購定貨。

 。4)各檔海報商品及春節(jié)相關商品陳列到位。

 。5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起,活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。

 。6)維護活動現(xiàn)場秩序,保證活動順利進行。

 。7)活動效果的評估與分析

  行政部:

  (1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

 。2)其它外聯(lián)保障工作。

  采購部:

 。1)DM商品的選擇與定貨。

 。2)元旦促銷商品采購。

 。3)禮品及糖果找供應商贊助。

 。4)確定檔期DM商品明細提交。

  后勤部:

 。1)保證活動期間燈光,設備的正常運作。

  (2)音響設備調(diào)試。

  (3)負責購買所有活動所需要的耗材。

  防損部:

  協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。

  收銀課:

  (1)對收銀員進行活動內(nèi)容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。

 。2)熟悉限量搶購商品。

 。3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動,從而增強購買力。

  財務部:

  活動的費用統(tǒng)計核查工作。

  企劃部:

 。1)活動方案的策劃與執(zhí)行,DM海報的.設計和印刷跟蹤。

  (2)活動的宣傳,整體宣傳內(nèi)容的設計各制作跟蹤。

 。3)負責各門店的氣氛布置與指導工作。

  (4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。

  (5)元旦節(jié)廣播稿擬定。

  (6)活動效果的評估與分析。

  信息部:

  (1)負責做好DM商品的變價工作。

 。2)負責活動期間收銀設備檢修。

  總經(jīng)辦:

  (1)負責所有活動的審核工作。

  (2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

 。3)活動的費用審批。

元旦促銷活動方案13

  一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月

  二、 活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)

  三、 活動目標:

  活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。

  四. 活動內(nèi)容: 瘋狂時段天天有

  a) 活動時間:12月6日-12月25日

  b) 活動地點:1-4樓

  c) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

  2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  a) 活動地點:-1f

  b) 活動時間:12月6日-25日

  c) 活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級設置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3. 立丹暖萬家冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

  a) 活動地點:商場大門外步行街

  b) 活動時間:12月6日-20日

  c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)

  4. 耶誕禮品特賣會

  a) 活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街

  b) 活動時間:12月21日-25日

  c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的'形式進行展銷活動。

  5. 耶誕"奇遇" 來店驚喜

  a) 活動地點:全場

  b) 活動時間:12月24日-25日

  c) 活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

  找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

  a) 活動地點:大門外步行街

  b) 活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c) 活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外

  舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

  五、 媒體宣傳規(guī)劃:

  1. 媒體宣傳:

  a) dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。 b) 報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

  六、 費用預估:

  1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、 耶誕"奇遇" 來店驚喜

  2,000元

  3、 "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

  15,000元

  4、 報紙廣告及其他宣傳費用:

  20,000元。

  5、 活動及圣誕氣氛布置

  10,000元

  6、 合計

  56,500

  七、 承擔方式

  本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元

元旦促銷活動方案14

  前言:20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,xxx(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶 全國大型促銷活動,活動內(nèi)容如下:

  一、活動策劃思路和目的:

  1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

  2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xxx的關注,以達到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

  3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的.指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

  二、活動地點:

  全國xxx美甲專門店

  三、活動對象:

  xxx美甲專門店新老顧客

  四、活動時間:

  20xx年12月24日(星期五)--20xx年1月3日(星期一)

  五、活動主題:

  禮爆圣元旦 歡樂無限多

  六、活動內(nèi)容:

  手(足)部護理項目,買1送1

  一次性消費滿100元, 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  一次性消費滿200元, 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  會員到店充值,即送精美禮品一份

  凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

  注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。

  七、總部對美甲店的支持:

  1、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

  2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。

  3、美甲店實際進貨額2000元以上(含20xx), 贈送精美禮品25份。

  4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000), 贈送精美禮品40份。

  5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000), 贈送精美禮品70份。

  6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

  有效定貨日期為:20xx年12月03日--20xx年1月3日

  備注:如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。

  八、廣告宣傳

  1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

  2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

 。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

  4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。

  橫幅內(nèi)容參考: 禮爆圣元旦 歡樂無限多

  雙節(jié)一起過 驚喜無限多

  繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

  xxx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

  備注:各地可根據(jù)需求另做當?shù)貓罂襟w等相關廣告宣傳。

  九、活動控制

  1、設計部、企劃部:11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關文件的上傳工作。

  2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。

  3、物流部:在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。

  4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費)

  5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。

  備注:此次活動最終解釋權歸xxx美甲(中國)管理總部所有!

元旦促銷活動方案15

  一、活動目的:

  充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動主題:

  活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

  活動口號:十一買家具就來嘉

  三、活動思路

  充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展嘉的品牌影響。

  四、活動時間:

  x年9月10日—x年10月5日

  五、活動地點:

  鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場

  六、活動內(nèi)容:

  1、嘉一元“秒殺”更勁爆!

  2、嘉預訂套裝家具更驚喜!

  3、嘉套裝組合家具更超值!

  活動一“嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

  活動概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的.問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

  活動時間:

  x年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動商品:

  價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至嘉家具自選商場認購秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城嘉一元秒殺券認領處認購;

  3、9月10日—10月5日期間,撥打某某晚報發(fā)行熱線67655600或洽某某晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預訂嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

  活動推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

  2、入戶推廣:某某晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:嘉指定小區(qū)由某某晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

  4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和嘉賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

  5、媒體推廣:嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

  選擇與媒體合作:

  嘉的客群主要以某某消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響某某的人群,要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在某某老百姓心目中有著良好的口碑,在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,與嘉客群吻合,選擇與某某晚報合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預訂嘉套裝組合家具,送某某晚報和某某手機報”的形式進行目標顧客的收集。

  3 、以“某某晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

  顧客組織:

  1、某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;

  2、嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

  3、嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

  4、活動期間,到嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

  活動道具:

  1一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

  2一元秒殺售賣臺:嘉賣場周圍5個,嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;

  3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

  4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;

  5秒殺獲得者領取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

  6秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù);

  7照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

  8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;

  10頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動規(guī)則:

  1參加嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

  2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南xx家居有限公司不承擔稅務;

  3一元“秒殺”活動定于x年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;

  4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

  5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,嘉在無法確認其真實有效時,有權選擇結果無效,重新秒殺;

  6秒殺結果當場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,嘉不再追發(fā)商品;

  7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,嘉保留相關法律權利;

  8在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。

  秒殺活動流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動開始前,組織嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;

  2上午8:00下午3:00

  每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

  3上午8:00—9:50下午3:00——16:50

  投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,嘉員工要引導顧客到嘉賣場內(nèi)進行參觀,趁機推廣促銷活動;

  4上午9:50下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00下午17:00

  主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到嘉賣場預訂或購買;

  6上午10:10下午17:10

  請嘉領導講話,介紹嘉及嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

  7上午10:20下午17:20

  隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

  8上午10:25下午17:25

  隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請嘉領導抽取第一個顧客)

  9上午10:28—10:48下午17:28—17:48

  請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;

  10上午10:50下午17:50

  請嘉領導,上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55下午17:55

  嘉員工引導顧客光臨嘉賣場;

  12上午11:00下午18:00

  登記幸運顧客信息,并辦理相關手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

  活動注意事項:

  1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹嘉特惠活動;

  3活動開始前及結束后,嘉員工多注意引導顧客光臨嘉賣場,推薦特惠活動;

  4舞臺設置要緊鄰嘉賣場或是容易到達嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

  5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。

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