服裝店促銷活動(dòng)方案(范例15篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編整理的服裝店促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
服裝店促銷活動(dòng)方案1
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧希瑑蓚(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的`店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn),相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì)員促銷活動(dòng)策劃
目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店促銷活動(dòng)方案2
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。 另外,淡季意味
著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”,這句話在s傳,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在,也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對(duì)量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢(shì)。
另外,創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。
(1) 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得T長(zhǎng)了30%左右。
(2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
(3) 堅(jiān)持適度
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售
壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,
降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來(lái)時(shí),已措手不及。
相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。
大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。
值得注意的是,淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
(4) 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。
(5) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移
淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說(shuō),在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽(yáng)光明媚。 為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備,“旺季取利,淡季取勢(shì)”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且,淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。
所以,淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外,主要是為旺季服務(wù)!皵承肝覒(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。
那么,如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢?
(1) 注重開拓性的營(yíng)銷工作
在消費(fèi)旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過(guò)有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí),如
果僅是坐等旺季到來(lái),最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績(jī)止步不前,更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取,在新的旺季到來(lái)時(shí),原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。
所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場(chǎng),同時(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案,培訓(xùn)營(yíng)銷人員。
(2) 測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。”
漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價(jià)格,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)?煽诳蓸饭疽苍(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō),淡季開展測(cè)試營(yíng)銷,風(fēng)險(xiǎn)比較低,不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。
(3) 存貨水平調(diào)整
過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低,很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。
服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,而這個(gè)期間是小于一年,甚至只有一兩個(gè)月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西:口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等,這些都是企業(yè)的勢(shì),服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
(1) 口碑建立
建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng),增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。
Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽,自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費(fèi)者人心。
(2) 品牌營(yíng)造
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的.,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,并傳播這種價(jià)值的感覺。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí),品牌將贏得很高的回想率(Brll)和大腦占有率(M)。
但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略,在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō),他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì),最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。
在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。
(3) 戰(zhàn)略價(jià)值
曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無(wú)論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí),提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異
服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異,通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷常規(guī),出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過(guò)旺季的效果。
(1) 淡季促銷營(yíng)銷模式創(chuàng)新
服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場(chǎng)結(jié)局難以判斷,因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦成功,回報(bào)甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年、30年,甚至更長(zhǎng)的時(shí)間?蛻粼谫(gòu)買了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后,既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益,同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣,一方面,通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,提高了銷售效率,降低了營(yíng)銷成本;另一方面,則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值,增加了產(chǎn)品的吸引力。
(2) 產(chǎn)品創(chuàng)新
淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動(dòng),只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以,空調(diào)增加制熱功能就是對(duì)淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,就是對(duì)產(chǎn)品的重新定義,滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道,夏季對(duì)于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)的淡季。原因有二:一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時(shí),就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調(diào),巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,Choco-St場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
(3) 銷售創(chuàng)新
同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過(guò)和超市的談判,利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且,通過(guò)和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。
(4) 消費(fèi)創(chuàng)新
淡季的出現(xiàn),除了一些客觀原因外,很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說(shuō),客觀原因是可以有的放矢,對(duì)癥下藥的。同樣,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對(duì)飲料的“熱煮”消費(fèi)方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無(wú)不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。
綜上所述,服裝淡季促銷,不但可以對(duì)當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益,而的服裝淡季促銷手段,還可以對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位,因此季促銷方案,絕對(duì)是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來(lái)吧!
一、服裝店促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝店促銷計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
服裝店促銷活動(dòng)方案3
【活動(dòng)目的】:
借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動(dòng)主題】:
、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動(dòng)宣傳】:
1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;
4、通過(guò)別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1、限時(shí)限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4、"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份。
5、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝店促銷活動(dòng)方案4
1.一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
3.滿就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的`,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5.全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?谔(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店促銷活動(dòng)方案5
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動(dòng)主題】:
①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;
4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的'美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝店促銷活動(dòng)方案6
一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外,由于xx是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的"xx節(jié)"于七夕啟動(dòng),以"節(jié)"促"節(jié)",并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月17日
三、賣場(chǎng)布置
為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的.效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
。ㄒ唬﹛x節(jié)
1、主題
百年老店,百年好合——20xxxx節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合",主打xx市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)xx賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
xx節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
xx節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選。
活動(dòng)期間購(gòu)買xx類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券;西裝77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女裝77元抵扣券;服裝配飾9折卡;華服6折卡;婚紗攝影8折卡。
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái),在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。
。ǘ┤珗(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕,幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得
。2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
。4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
、诨顒(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
。1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
。2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
服裝店促銷活動(dòng)方案7
臨近五一黃金周,對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族,在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來(lái)度過(guò)。
據(jù)了解,至20xx年開始,自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng),而在無(wú)聊的開車途中,音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng),來(lái)使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題:音享假期樂隨我行
活動(dòng)時(shí)間:4月14號(hào)(星期六)———5月7號(hào)(星期天)
具體促銷活動(dòng)方案如下:
▲活動(dòng)一:樂享五一購(gòu)物折上折
購(gòu)買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購(gòu)買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。
▲活動(dòng)二:買碟送碟
凡購(gòu)買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購(gòu)買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低,給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。
▲活動(dòng)三:購(gòu)物送好禮
購(gòu)買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購(gòu)買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價(jià))憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的`精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載,以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購(gòu)買金額達(dá)200元送電影票一張,,達(dá)300元送兩張(折后價(jià)格)
而購(gòu)買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價(jià))憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購(gòu)物小票,在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。
3:所需物品統(tǒng)計(jì)
1:廣告展示架xx個(gè)
2:宣傳海報(bào)40張、
3::作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)
4:若干張電影贈(zèng)票
5:贈(zèng)品碟片150張
4:場(chǎng)地布置
1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報(bào)
2:在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)
5:海報(bào)內(nèi)容
1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動(dòng)目的)
2:活動(dòng)內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié),與促銷產(chǎn)品)
3:活動(dòng)起止日期(開始日期,結(jié)束日期)
4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)
市場(chǎng)部:湯偉
服裝店促銷活動(dòng)方案8
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:
一、活動(dòng)主題:
雙節(jié)同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的:
提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買一贈(zèng)三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷活動(dòng)方案3
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一:營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?陬^傳播是的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的`錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒想到,顯得非常感動(dòng)。
秘籍二:找到的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
秘籍三:用促銷栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下,沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng),主題是:“回報(bào)老顧客,hqt皮鞋
以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”;顒(dòng)消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
服裝店促銷活動(dòng)方案9
一:服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制
端午節(jié)服裝促銷期間,店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合,服裝拿貨取貨照看顧客,離開營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二:服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊
為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),讓顧客感覺到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然,這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高,不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,還要有大局觀,對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,需要平常嚴(yán)格要求才能做到。
三:導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交
端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,一年也就那么幾個(gè),如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn):您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng):一件上衣,麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四:服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理:如果大家都看不買,都也光看不買,如果大家都搶著買,很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的'顧客指引到收銀臺(tái)之后,接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了,店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候,聲音最好比平時(shí)高,語(yǔ)速也可加快,關(guān)鍵是要有激情,在噪雜忙碌的環(huán)境中,這會(huì)讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多,帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買。
服裝店促銷活動(dòng)方案10
服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)
開服裝店要想生意火爆,促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個(gè)事項(xiàng),來(lái)看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。
服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)
服裝店促銷活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤不能犯!
1、促銷方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過(guò),從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過(guò)不錯(cuò)的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。
他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會(huì)虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。
忠告:
促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會(huì)逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí),就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、花錢賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象:
促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧,臺(tái)上載歌載舞,臺(tái)下吆喝不斷,可是顧客駐足的時(shí)間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情,走的時(shí)候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。
試問(wèn):這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?
一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著名品牌的促銷活動(dòng)中,我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的.氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪問(wèn)觀眾時(shí),大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn),充分理解品牌個(gè)性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事,只圖熱鬧。
3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣
年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天,促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。
忠告:
傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈(zèng)品沒章法——白搭
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈(zèng)品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品,就是能搭配起來(lái)使用的工具。
、、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送
一些廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人,"購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!"
可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效,但是對(duì)于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。
②、贈(zèng)品難拿
一些女裝店的贈(zèng)品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購(gòu)買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品,只要買就有機(jī)會(huì)!"
于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。
這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。
③、沒關(guān)聯(lián)——白送
在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個(gè)原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!
、、夸大價(jià)值
有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。
消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢,如此一來(lái),消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告:
贈(zèng)品可不是隨意拿來(lái)就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效,贈(zèng)的有"理"。
5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)
眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多,正規(guī)軍顯然忙不過(guò)來(lái),有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲,于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗(yàn)了。
不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法:促銷很簡(jiǎn)單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!
在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的,扯幾個(gè)跳舞的,七拼八湊就開工了。
有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。
這還不算,促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。
結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧,人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說(shuō)了。
忠告:
專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長(zhǎng)呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí),盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。
服裝店促銷活動(dòng)方案11
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
一、準(zhǔn)備開業(yè)
1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門,易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
二、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時(shí)間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
三、開業(yè)活動(dòng)及促銷
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
四、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為某月某日,開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的'顧客可免費(fèi)獲得T恤一件。
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購(gòu)物超過(guò)x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。
6、購(gòu)物滿xx元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛幼多俱樂部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。
服裝店促銷活動(dòng)方案12
店面銷售商品定位:
韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
1、店面裝修風(fēng)格:
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
2、店內(nèi)人員的配備:
x到x名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
3、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的'本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品
2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝店促銷活動(dòng)方案13
1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的.店鋪分區(qū)分價(jià)銷售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?谔(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店促銷活動(dòng)方案14
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:
一、活動(dòng)主題:
五一節(jié)驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)目的.:
提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:
(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):480元x268元=xx2元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買一贈(zèng)三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店促銷活動(dòng)方案15
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題: 感恩母親,母愛永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣, (感恩的心)本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二) 將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
(五) 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題:
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一直問(wèn)價(jià)錢。
對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。
對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、 自負(fù)型顧客
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约,喜歡聊天。
對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執(zhí)型顧客
特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買意愿,不愿接受別人意見。
對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自己掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的.產(chǎn)品。
6、 專家型顧客
特點(diǎn):她問(wèn)的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。
7、 反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策:小心應(yīng)付,根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.
六. 活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場(chǎng)促銷方案
一、活動(dòng)主題: 溫馨五月情 感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng);顒(dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng):
1、’母愛無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
·凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客,每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)
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