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汽車促銷活動方案

時間:2023-07-18 15:41:39 促銷方案 我要投稿

汽車促銷活動方案(優(yōu)選15篇)

  為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的汽車促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

汽車促銷活動方案(優(yōu)選15篇)

汽車促銷活動方案1

  一、活動背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務(wù)額,并加強社會形象及聚集人氣。

  二、活動目的

  刺激消費者,拉動銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動

  四、活動時間

  xxxxxx

  五、活動對象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動內(nèi)容

  1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的'車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

  2、當?shù)仉娨暸_廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動補充問題

  1、將人員進行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

汽車促銷活動方案2

  一、活動背景及目的

  新年伊始,春節(jié)臨近,春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日,過年添置新東西,過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn),元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流,拉動銷售,為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

  二、活動時間:xx月28-1月3日

  三、活動地點:展廳

  四、活動主題:聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

  五、活動目標:

  客戶邀約數(shù)量:意向客戶60組 目標訂單:15個

  六、展廳布置:

  1、展廳展示車輛為全車系,各種顏色,做好搭配;

  2、適合節(jié)日的'展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

  3、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;

  4、門口布置氣拱門條幅;

  五、活動執(zhí)行細節(jié)

  1、推出幾臺特價車,供進店客戶選購,銷售顧問進行意向引導(dǎo): 兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華,特價xxx元;

  2、負責(zé)接待的銷售顧問,以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主,新銷售顧問負責(zé)邀約和配合接待,最大化促成銷售;

  3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾,龍公仔;

  4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

  5、團購:五人一組抱團訂車,起價優(yōu)惠:福克斯xxx元,嘉年華xxx元,蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

  七、前期宣傳

  一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,進行短信告知活動內(nèi)容,轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的,即可獲得面值不等的維修代金券,另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約;

  二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量 化;

汽車促銷活動方案3

  活動名稱:

xx車主有禮了!

  活動時間:

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  活動目的:

  活動針對xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡,通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳,吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動的參與。

  xx卡將通過網(wǎng)站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息,拉動xx車主到店保養(yǎng)維修。

  活動內(nèi)容:

  xx新老車主可憑行車證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領(lǐng)取一份,先到先得,領(lǐng)完為止。

  領(lǐng)取地點詳情(共五個):

  1、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角)

  2、xx卡長風(fēng)沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市長風(fēng)街和信摩爾負一層)

3、xx卡富百家會員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

  4、xx卡三墻沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)

  5、xx卡美莎會員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

  活動宣傳:

  1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優(yōu)惠券發(fā)布)。

2、xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾、活動x展架展示。

  3、會員短信通知,共向目標人群群發(fā)短信3萬條。

  4、會員活動嵌入,活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

  活動總結(jié):

  作為xx卡首次與汽車4S店的線下互動活動,xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組,對活動的'前期籌備和后期執(zhí)行進行詳細的規(guī)劃與部署,力求活動能夠順利、高效的完成。

  活動效果評估:

  1、通過xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動,形成強大的品牌宣傳網(wǎng),有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。

  2、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進行xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾及活動展架的擺放,影響周邊人群,有效輻射25萬人次。

  3、活動共有效收集400名xx車主資料,建立了一個較大的車主信息平臺。

  4、為參加活動的xx車主發(fā)放山西xxxx4S店洗車卡及優(yōu)惠券,將有效拉動xx車主進店洗車、保養(yǎng)、維修。同時為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶資源,有效擴大服務(wù)人群。

汽車促銷活動方案4

  一、活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝顧客?

  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與,在地點上也要讓顧客方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的'促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

  十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓企業(yè)支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動方案5

  一、活動事項

  1、活動時間

  20xx年8月22日——23日

  2、活動地點

  xx汽車銷售公司(待定)

  3、活動主題

  七夕中國情人節(jié)

  4、活動名稱

  全城熱戀,HOLD住愛情

  5、活動促銷車型

  捷達、新速騰、邁騰

  6、活動適宜人群

  單身男女、情侶、夫妻

  二、活動簡介

  當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

  在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xx指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

  三、活動背景

  “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

  四、活動目的

  1、通過此次活動,擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。

  2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車理念,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

  3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴大本公司在xx的社會影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。

  4、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

  五、活動主辦方

  xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

  六、活動內(nèi)容

  1、愛情大放送

  凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

  2、購車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

  (待定)獎品設(shè)置:

  一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

  二等獎2名,價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

  三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!

  恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3、玫瑰玫瑰我愛你

  當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

  4、愛情大聲喊出來(互動)

  邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

  5、愛情傳遞(互動小游戲)

  邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

  6、愛情星光大道

  當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受至尊級別的待遇,在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

  7、愛情簽名墻

  當一對對情侶走進活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

  8、愛情百老匯(開場)

  展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

  9、愛情許愿車

  在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選!

  10、愛情公共墻

  在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的.內(nèi)容,發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

  七、活動安排

  1、熱場

  通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

  2、開場

  開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

  3、游戲

  在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

  4、試乘

  在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

  八、活動宣傳

  1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等

  2、平面宣傳

  xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等

  3、有聲宣傳

  xx人民電臺廣播FM92.6

  九、合作商家

  媒體:新浪、騰訊、人人網(wǎng)

  支持:xx網(wǎng)站

  十、活動主辦/協(xié)辦

  活動主辦方:xx汽車銷售公司

  活動承辦方:xx文化傳播文化有限公司

  活動協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)

  活動贊助商:xx全球通電影城(待定)

  十一、前期準備

  活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

汽車促銷活動方案6

  一、活動背景:

  1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

  2、假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

  3、國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。

  4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

  二、活動目的:

  1、本次活動目標集客量:XXX組。目標訂單量:XXX臺。

  2、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

  3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

  4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

  三、活動主題:

  “七日國慶十禮相迎“

  四、活動策略:

  1、思路主線:促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

  2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

  五、活動內(nèi)容:

  (一)活動時間、地點:

  20xx年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

  (二)活動形式:

  訂車促銷+店內(nèi)活動

  (三)參與對象:

  1、XXX一汽-大眾4S店

  2、XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

  3、XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

  4、XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

  5、街頭、戶外散客

  6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

  六、宣傳策劃:

  宣傳預(yù)熱:9月21日——30日

  (一)廣告宣傳

  1、廣播:

  XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

  2、報紙:

  XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

  3、戶外:

  海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

  4、網(wǎng)絡(luò):

  XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

  (二)店鋪宣傳

  1、無線媒介:

  XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

  2、其他宣傳媒介:

  電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

  (三)客戶招募:

  1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請

  七、活動策劃

 。ㄒ唬┻M店1——見面禮無需消費,進店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份;顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的.消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

 。ǘ┻M店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。

 。ㄈ┻M店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

 。ㄋ模┰囻{——紀念禮進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

 。ㄎ澹┐黉N1——特價禮驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)(六)促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。

 。ㄆ撸┐黉N2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

 。ò耍┐黉N3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

 。ň牛┐黉N4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

  獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

 。ㄊ┚S護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車促銷活動方案7

  一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題

  中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。

  1、中國汽車物流公路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運輸成本高,運力資源浪費,競爭力薄弱”等特點。

  汽車物流行業(yè)的進入門檻不高,造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,單個企業(yè)控制車輛規(guī)模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車,從業(yè)企業(yè)達400—500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當?shù)氐陌l(fā)出資源,不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),單車重載率很低,或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益水平差。

  2、效益和規(guī)模的原因,使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。

  整個行業(yè)服務(wù)水準不高,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準和約束機制,造成同等價格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車交付及時率,商品車質(zhì)損率,架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。

  3、持續(xù)增長的油價成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負擔(dān)。

  國家標準的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的`對等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

  大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,圍繞一個主機廠,以當?shù)剡\輸為主體形成了一批運輸企業(yè),他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭,特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運情況下,更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。

  4、公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場和需求的增長,另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

  5、司機人員管理、成本控制困難,車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢,企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高,需要及時有效得配送到目的地。

  二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

  易流gps進入汽車物流企業(yè)的切入點:

  1、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中

  2、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中

  3、汽車整車出口,將整車運往各碼頭,鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中

  三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施

  1、減少等待時間,加強倉庫與運輸?shù)膱F隊合作,加強客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

  2、做到資源共享,實施戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強集貨回程的匹配,提高車輛利用率

  3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實施駕駛員作業(yè)平衡分析,實施全員運輸設(shè)備維護,提高人員的勞動生產(chǎn)率和駕駛安全

  4、加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程

  5、簡化質(zhì)量交接流程,加快速度

  6、改變物流調(diào)度模式,降低裝卸時間、交接、驗收。避免重復(fù)檢驗

  7、布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率,構(gòu)建資源信息共享平臺

汽車促銷活動方案8

  “金九銀十” !汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多,新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際,對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性,建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ,威龍公司配合執(zhí)行到位。

  一、【活動目標】

  1、通過十一國慶的活動,吸引到店客戶進行精品的消費(主要針對售后客戶),爭取到店客戶參加活動100%。

  2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢,進行季節(jié)性產(chǎn)品的.“以舊換新”

  3、結(jié)合“十一旅游”旺季,進行方案的導(dǎo)入,提供客戶游玩必備的產(chǎn)品,進一步提高客戶的滿意度。

  4、鍛煉4S店服務(wù)團隊,提升團隊接待能力和專業(yè)性,改善和提供服務(wù)意識和服務(wù)水平。

  二、【活動主題】 “喜迎國慶, 精品促銷活動大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作

  三、【活動形式】

  1、產(chǎn)品陳列展示(對頭展示) +氛圍營造(廣宣到位) + 優(yōu)惠酬賓活動

  2、讓客戶體驗式零距離的溝通,營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

  四、【活動方案】

  活動延續(xù)時間:與4S店協(xié)商而定(9月25日-10月25日)

  建議方案(售前/售后):

  — 售前銷售方案

  A. 活動項目:水晶護甲膜(專為新車而定)

  活動建議:對展車進行鍍膜,讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

  活動操作:

  1. 展車鍍膜,體驗銷售

  2. 附以國慶活動促銷價:原整車鍍膜________元,現(xiàn)活動價_________元

  3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位:

  a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點展示,建議可采用:堆頭展示、易拉寶(或宣傳展架)、宣傳單張、車身頂牌

  b) 堆頭展示:在展車邊圍做一個專門的產(chǎn)品展示區(qū)域(圍起獨立區(qū)域),用紅布鋪地,將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳列。

  c) 宣傳展示:在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(具體廣宣材質(zhì)根據(jù)

  4S店而定),如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆,潑水性、漆面更易清洗,減少打蠟次數(shù)……

  d) 車身頂牌:附注此車已鍍膜放于車身頂部,吸引客戶眼球? 活動項目二:推出升級車型進行銷售,

  將精品隨車捆綁銷售,然后賦予升級車型新的版本稱號,對升級車型進行活動的推廣

  1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進行升級。

  如推出時尚安全版:DVD導(dǎo)航(DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng))+倒車影像(安全倒車)+胎壓監(jiān)測(保障輪胎安全)+行車記錄儀(還原路況,鐵證安全)+有源低音(動感音質(zhì))

  2. 附以國慶活動促銷價:______時尚安全版,原價_________元,國慶促銷價_______元。

  3.宣傳到位:

  a) 將升級車型旁邊放置,升級車型的升級配置,及簡單的賣點介紹(如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示)

  b) 車身頂牌設(shè)計:附注此車為時尚安全版車型,并將促銷信息明確

  — 售后銷售方案

  國慶即將來臨,自駕游車主越來越多。為了方便假日出游,來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售,具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式:

  售后裝潢,銷售大禮包等你來拿!

  活動期間,購買以下銷售套餐,即可享受優(yōu)惠促銷活動。

  ? 套餐一: DVD導(dǎo)航(8800元)+胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)

  原價:11900元 ,國慶促銷價:9800元(根據(jù)4S店實際情況自定)

  凡活動期間購買此套餐,還可免費贈送倒車影像(安裝免費),價值:680元。

  安全自駕游,暢享國慶樂!

  ? 套餐二: 胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)

  原價:3100元 ,國慶促銷價:2600元(根據(jù)4S店實際情況自定)

  凡活動期間購買此套餐, 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

  ? 套餐三: 蘋果掌上移動電源(588元)+行車記錄儀(1150元) 【旅游出行最佳套餐選擇,專為出游設(shè)計】

  輕松游十一,歡樂駕駛,精彩記憶!自駕出游必備選擇,熱薦套餐!

  原價:1738元 現(xiàn)價:1200元

  此次出游,記錄沿途的一路風(fēng)光,再也無需為手機斷電困擾出游的心情!

  ? 套餐四: 邦博坐墊(1580元)+御馬腳墊(1280元)

  原價:2860元 現(xiàn)價:2500元

  活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動,原車舊坐墊抵扣:

  150元,原車舊腳墊抵扣:100元!緝H限五座車型,購買單項產(chǎn)品也可

  享受進行以舊換新活動】

  ? 單品銷售建議促銷:

  路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)惠:

  第一重優(yōu)惠:

  ﹥“原車舊機抵扣”:

  活動期間購路暢DVD導(dǎo)航:便捷式導(dǎo)航抵扣300元,原車CD抵扣400元。兩者任選其一,不得重復(fù)。

  第二重優(yōu)惠:

  ﹥“免費贈送倒車后視”:

  凡活動期間購買此套餐,還可免費贈送倒車影像(安裝免費),價值:680元。

  ? 宣傳到位:

  營造活動氣氛,將廣宣落實到位,以上活動方案,經(jīng)4S店確認,我司可適當提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進行活動的執(zhí)行,確;顒幽軌蛴行嵤

  a、 活動宣傳:擺放于精品區(qū)及售后區(qū),根據(jù)確定的活動方案設(shè)計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

  b、 產(chǎn)品宣傳:宣傳資料配發(fā)(單頁、折頁)、產(chǎn)品簡易介紹(如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等)

  c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅,如:喜迎國慶,后精品銷售促銷活動風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶,目前4S店進行的活動促銷。如:9月25日之前到店維修的客戶,意外驚喜等著你……,吸引客戶的好奇心。

  五、【備注】:以上活動內(nèi)容,為威龍公司建議方案,各4S店根據(jù)自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。

  ****公司

  20xx年9月20日

汽車促銷活動方案9

  一、活動主題

  xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元,xx優(yōu)惠xx元!

  二、活動時間

  20xx年4月29日xx5月7日

  三、活動目的

  大部分意向客戶等到五一期間購車,為了化的消化xx豪華型、xx庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的`購買需求,從而提高終端銷量。

  四、活動政策

  1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  4、f3標準型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,活動價xx

汽車促銷活動方案10

  一、活動背景:

  1、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍,增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍,促進周口長達業(yè)績再提升。

  2、經(jīng)研究后,選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動,打造年度媒體合作平臺,通過多種形式的深度合作,及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息,迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

  二、活動時間:

  20xx年5月28日(上午)

  三、活動規(guī)則:

  1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

  2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團購起步20臺開始認購,每多一位購車客戶,所有團購車系再次下價500元,下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的,將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格(競價車數(shù)量有限,即買即得)

  3、車型、配置、價位以參購車為準。

  4、當即認購者以定金為準,預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

  5、凡進店客戶均有進店禮品。

  6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,交100元抵500元。

  7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費后,可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

  8、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

  四、活動的時間安排

  1、5月15日到5月25日:

  好朋友車音樂電臺FM90。7,每次35秒,10次/日,共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3,每日35秒,10次/日,共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

  2、5月28日工作安排:

 。1)懸掛條幅、彩虹門,車輛準備、場地布置、展廳布置

  (2)人員工作分配,召開工作會議

  (3)活動總負責(zé)人:宋帥濤(負責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo))副負責(zé):林玉珍

  王繼偉:負責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

  楊金格:負責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員:負責(zé)車型的講解

  楊坤:負責(zé)車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

  王繼偉:專職客戶的試駕

  財務(wù)部負責(zé)定金車輛手續(xù)的`辦理

  張豪杰:負責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

  售后負責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

  3、5月28日:8:00—9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位,車輛就位,做好到店客戶的接送工作。

  9:30———10:00熱場

  10:00———10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始

  10:10———10:50團購競價活動

  10:50———11:30客戶游戲、試駕安排

  11:30———12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

  12:00———12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

  3、工作人員的安排

  1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

  2、所有人員必須服從當時的工作安排。

  3、所有人員必須注意安全,尤其是車輛、人員的安全

  五、活動的物料準備

  1、門口橫幅:周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店!

  2、展廳橫幅:朗動0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!

  3、門頭液晶屏:精彩五月·約“惠”全城!

  4、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂。

  5、禮品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

  6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)

  7、音響、麥克風(fēng)、主持人

  8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

  六、游戲環(huán)節(jié):

  距離20米,將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

  1、踢入一次:1個足球。

  2、連續(xù)二次:立減100元。

  3、連續(xù)三次:車衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)

  4、連續(xù)四次:大包圍腳墊一套。

  5、每組每人一次機會,封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。

  6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達4S店所有。

汽車促銷活動方案11

  一、活動背景

  為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節(jié)期間的成交。

  二、活動目的'

  通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

  三、活動主題:

  豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

  活動時間:20xx年2月1日——2月23日。

  活動地點:4S店展廳。

  活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

  四、活動考核

  1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

  2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

  3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

  4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

汽車促銷活動方案12

  一、活動背景

  寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

  二、活動目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個性、時尚、簡單、公益的`活動形式,讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

  3、透過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進銷售力。

  4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動重點

  1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

  2、針對媒介:透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

  3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動時間及地點安排(待定)

  六、活動資料

  1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  6、汽車日常保養(yǎng)講座

  7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

  8、現(xiàn)場征集意見和推薦

  9、汽車模特、美女表演

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

  活動中,眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現(xiàn)場服務(wù)

  服務(wù)一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。

  服務(wù)二:當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理6折維修會員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達多贏的局面。

  九、聯(lián)合營銷

  同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車促銷活動方案13

  一、活動背景

  作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

  公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

  二、活動目的

  ■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費者的心理需求。

  ■借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

  ■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。

  ■通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、活動重點

  ■針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)

  ■針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  ■針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。

  四、活動方案

  ■活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。

  ■活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、 XX市區(qū):宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

  2、 長興地區(qū):宣傳單先行

  開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

  3、 安吉地區(qū):宣傳單先行

  在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯(lián)系。

  4、 德清地區(qū):宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)

  進入武康的`三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,宣傳標語:五菱汽車元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標明活動地點,優(yōu)惠措施。原因:是該地區(qū)車流量最多的地方,有較強吸引力。

  5、 和孚地區(qū):宣傳單先行

  開往菱湖,桐鄉(xiāng)的交叉路口,車展,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳。

  主要宣傳介紹方式:

  1、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略),再次介紹功能(內(nèi)容略),再介紹優(yōu)惠方法,吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,最終達成交易。

  2、活躍會場氣氛,體現(xiàn)輕松、時尚主題,優(yōu)惠措施。具體的形式如下:突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,五菱之光,揚光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

  3、茶水,大的遮陽傘,桌子,凳子,銷售員熱情。

  五、場景布置

  ■主題:“元旦購車瘋狂送禮”

  ■現(xiàn)場布置風(fēng)格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺,達到能夠吸引不買車的人也來看。

  ■時間:xx年年1月1日——xx年年1月7日

  ■地點:上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ,江南車城

  ■工作人員:1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報紙:湖州晚報(汽車版)電視:

  湖州電視臺 廣播電臺:湖州廣播電臺

  ■會場布置詳注:氣球4(個)(4s店2個,每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個,每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張),備茶水,司機2(名)

  ■展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

  六、工作內(nèi)容

  采點(具體車展場地),定制優(yōu)惠措施(在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡,送保養(yǎng),送裝修等)

  活動背景1個

  活動現(xiàn)場布置

  現(xiàn)場活動執(zhí)行

  七、效果評估

  ■在這一系列的活動過后,將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象!

  ■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.

  ■五菱汽車再造“非?臻g,非常動力”概念,勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇跡!

  八、預(yù)算費用:

  略

汽車促銷活動方案14

  客戶開發(fā)

  客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項最重要的工作。

  (一)新客戶開發(fā)

  新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

  1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

  開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:

 。1) 對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。

 。2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

 。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

  2、 利用汽車銷售商爭取新客戶

  抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習(xí)汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

  3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

  將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價也很大。首先,應(yīng)對當?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的`客戶進行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

  (二)鞏固老客戶

  鞏固老客戶對美容店的發(fā)展至關(guān)重要,因為只要留住全部老客戶,美容店的業(yè)務(wù)量就只會增加不會減少。相反,如果老客戶流失嚴重,一方面美容店為了開發(fā)新客戶,要投入大量的資金,另一方面,流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者,從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此,美容店對老客戶必須做好以下工作。

  1、建立客戶檔案

  汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準確地計算各種消費積分。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡,可以先在客戶檔案里記載,并附注未記入積分卡的信息,以后方便時再補記到積分卡上。對于客戶的確認采取“認車”與“認人”并行的方式,只要有客戶記錄的人開車來消費,無論是曾經(jīng)登記過的汽車,還是其他汽車,均可積分;同樣,只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費,無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人,均可積分,但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分里。

  2、加強聯(lián)絡(luò)與宣傳

  汽車美容店在對老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動;每兩個月與老客戶進行一次電話交流,了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項;重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

  3、確保服務(wù)質(zhì)量

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項研究報告指出:再次光監(jiān)的顧客,可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤,再吸引他們再來的因素中,首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價格。可見服務(wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用,為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動提出補救措施,并向客戶賠禮道歉。

  4、 提供其他服務(wù)

  汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù),為客戶解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

汽車促銷活動方案15

  一、活動目的:

  1、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;

  2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

  3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

  二、活動主題:

  主標題:破除舊思想,建立新概念

  二級標題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮

  三、活動時間:

  20xx年9月30日——20xx年10月9日

  四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

  1、一重禮:進店免費禮

  無需消費,進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

  4、四重禮:國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

  凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

  5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  備注說明:

  建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

  所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費、保險費等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  7、七重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

 、、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

 、、抽獎細則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

 、恰⒈敬纬楠劵顒咏ㄗh共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置按實際情況而定,建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

  8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

  凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達信息。

  4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的'。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

  5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費者。

  8、結(jié)合實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。

  (4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):

  門口設(shè)立明顯標示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備專門服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

  (2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費用預(yù)算

  1、廣告費用:20xx 元。

  2、條幅的設(shè)計制作費用:500 元。

  3、吊旗和海報印刷費用:700 元。

  4、促銷傳單印刷費用:400 元。

  5、促銷禮品費用:20xx 元。

  6、舞臺租賃和搭建費用:800 元。

  7、報紙宣傳費用:800 元。

  8、別克售后維修服務(wù)工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用:4000 元。

  9、購物抓現(xiàn)金: 20xx 元。

  10、其他應(yīng)急費用: 500 元。

  11、總計:11900 元

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

  公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師;顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

  十、備注:

  甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

  經(jīng)營:別克(進口),通用別克

  地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

  電話:13919036606

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