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促銷活動方案

時間:2023-07-18 17:45:50 促銷方案 我要投稿

促銷活動方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動方案,歡迎大家分享。

促銷活動方案

促銷活動方案1

  活動主題:

  20xx到了新年好

  活動時間:

  12月31日——1月3日

  整體活動:

  20xx到了新年好,6000本臺歷傾情送

  活動期間,凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

  發(fā)放地點(diǎn):

  三樓羽絨世界

  xx商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

  各商場活動:

  食品商場:美食升級賀新年

  1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

  50年茅臺35999元,30年茅臺16999元,15年茅臺6999元,冬蟲夏草32800元,海參23800元

  2、常規(guī)食品——大升級

  榛子85.99元/斤,大棗49.99元/斤,開心果49.99元/斤,核桃69.99元/斤。

  名品商場:

  1、20xx年春節(jié)金條全新上市

  2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春

  3、新年特別企劃

  1)黃金飾品免費(fèi)換

  2)黃金加工費(fèi)兌換大升級

  3)黃金身份證當(dāng)錢花

  4)黃金屋會員購金雙倍積分

  4、明牌首飾新年送驚喜

  1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

  2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份

  3)明牌x鉆成本價銷售。

  4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

  5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

  6、元旦開門紅,戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

  家電商場:

  1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%;

  雙重補(bǔ)貼更省錢;電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

  2、蘋果店迎新開業(yè)。

  3、精品電器展。

  百貨商場:

  1、xx床品,元旦開門禮,以舊換新大行動。

  2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,xx以舊換新大行動。

  3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

  4、送禮送健康,健身器材大推廣。

  5、健康三部曲:

  (1)健康送父母——足浴盆推廣

  (2)健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮

  (3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣

  服裝商場:

  1、冬季商品大清倉。

  2、服飾推薦。

  3、賀歲款服飾推薦。

  針紡商場:

  1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市

  2、新年賀新春羊絨首選禮

促銷活動方案2

  活動主題:

  “玩”美圣誕狂想曲,喜迎新年獻(xiàn)大禮

  促銷時間:

  20xx.12.24——20xx.01.02共10天

  促銷目標(biāo):

  雙節(jié)聯(lián)合促銷,推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度

  促銷形式:

  贈送禮品和抽獎結(jié)合

  促銷對象:

  所有新老顧客(該活動不包括頭彩內(nèi)部人)

  促銷地點(diǎn):

  全國頭彩專賣店

  促銷內(nèi)容:

  (一)微信關(guān)注頭彩,大獎停不下來

  1、凡于活動期間,回復(fù)頭彩官方微信號“我要消費(fèi)券”,系統(tǒng)將自動回復(fù)并贈送10元電子消費(fèi)券。收到電子消費(fèi)券的“頭發(fā)絲”們憑此券在全國任意門店消費(fèi)滿188元即可抵現(xiàn)金10元。

  2、凡于消費(fèi)任意產(chǎn)品滿188元,只要拍下您的'購物小票及產(chǎn)品,將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號,并附上“微信號+姓名+聯(lián)系電話”,就有機(jī)會參與系統(tǒng)抽獎,系統(tǒng)將在全國范圍內(nèi)于活動期間每天抽取一名幸運(yùn)顧客,抽中者將獲贈價值2500元白色ipad mini一部。注意:當(dāng)天購物小票只能參與當(dāng)天抽獎,逾期不候!

  3、活動活動結(jié)束后10個工作日內(nèi),工作人員將通過公共賬號及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎客戶信息及領(lǐng)獎事宜。中獎幸運(yùn)網(wǎng)友需在5個工作日內(nèi)將自己的詳細(xì)地址私信到頭彩官方微信,以便工作人員通知領(lǐng)獎事宜,未在指定日期內(nèi)提供個人信息者,將視為自動放棄獎品。

  (二)“玩”美三部曲,新年獻(xiàn)賀禮

  一部曲:平安夜送平安福

  凡在12月24日當(dāng)天到店的顧客,無論消費(fèi)金額均可獲得由店員派送的“平安果”(蘋果和糖果),寓意得到平安與祝福。

  二部曲:好運(yùn)金蛋送驚喜

  活動期間,凡進(jìn)店消費(fèi)滿指定金額,可獲得相對應(yīng)“金蛋”(用黃色乒乓球代替,上面用簽字筆寫上獎品等級)抽獎次數(shù),中獎幾率百分之百。

  活動全場購物滿188元,可獲得抽獎機(jī)會一次;購物滿288元,可獲得抽獎機(jī)會兩次;購物滿388元,可獲得抽獎機(jī)會三次,以此類推,抽獎次數(shù)以十次為最高限度。獎品設(shè)置種類繁多,備有不等額代金券及幸運(yùn)好禮,時刻等著給你驚喜!

  三部曲:歡樂新年送大禮

  活動期間,顧客購買任意產(chǎn)品,可獲得對應(yīng)如下新年禮包;凡購物滿188元,可獲價值58元禮品一份;凡購物滿388元,可獲價值108元禮品一份;凡購物滿688元,可獲得價值288元禮品一份;

促銷活動方案3

  前言

  春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對于客流量較的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑,同時也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

  在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類

  第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較金額的購物。

  消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

  第二類:普通百姓家庭為走親友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

  消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的.商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

  第三類:個別單位的宗團(tuán)購。

  消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

  經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿。

  一、活動主題:佳美精品年貨節(jié)

  二、活動時間:xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)

  三、整體活動廣告語

  恢佳美中國年購物驚喜不間斷

  說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

  四、活動內(nèi)容

  (一)新春到,“福”送到!活動時間:2月10日開始

  購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共20xx個送完為止)

 。ǘ┬麓核汀磅帯蹦昴暧小棒~”活動時間:2月7日——————2月17

  新春送吉祥,新春有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!

 。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——————14日

  我親愛的情人節(jié),商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

  買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支

  凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

  服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (三)新春“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

  活動時間:2月18日——————2月27日(初一至初十)

  新春到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把

  說明:這其實(shí)是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個獎造出轟動效果,也可以不設(shè)獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)

 。ㄋ模﹫F(tuán)購價低更有禮,財運(yùn)吉祥送到家!

  活動時間:2月7日——————2月27日(初十)

  團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件

  團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

  團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

  團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

促銷活動方案4

  一、活動目的

  隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

  蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的.知名度。

  二、活動對象

  此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。

  三、活動主題

  蒙牛送健康,周末總動員!

  四、活動方式

  1。本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

  2。凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

  3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒,兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)

  五、游戲

  1。游戲主題

  搬牛奶,拿大獎!

  2。游戲規(guī)則

  A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

  B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

  C。每組有十對母子或母女,同時進(jìn)行競賽。

  3。游戲獎項(xiàng)

  第一名可獲得300元獎金

  高鈣奶一箱

  第二名可獲得150元獎金

  高鈣奶一箱

  第三名可獲得100元獎金

  純牛奶一箱

  其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

  六、活動時間和地點(diǎn)

  時間

  20xx—10—01——20xx—10—05

  16:00—18:00

  地點(diǎn)

  各大超市前

  七、前期準(zhǔn)備

  1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進(jìn)行。

  2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。

  3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎品,避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

促銷活動方案5

  一.促銷活動時間

  20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二.活動主題

  千僖迎新,半價返還

  三.活動內(nèi)容

  主要活動:千僖迎新半價返還

  1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

  3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

  可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的`成本很低。

  輔助活動

  1.男女裝特賣場;

  2.兒童商場購物送圖書;

  3.廠方促銷活動。

  活動推廣

  1.報紙廣告:

  2.電臺廣告:

  3.現(xiàn)場橫幅

  4.現(xiàn)場彩燈

  費(fèi)用預(yù)算(略)

  一選擇合適的賣場;

  1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

  尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2人流量大,形象好,地理位置好;

  3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

  區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  ü“活動名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

  ü贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  ü贈品價值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  ü限量贈送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

  種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高,同時又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買

  1袋/包送透明鑰匙包一個;

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送t恤衫一件。

  6限量原則。

  與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1廣宣品設(shè)計(jì)原則

  ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  ü促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容:活動策劃

  促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  ü巧寫特價:

  部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

  ü師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

促銷活動方案6

  一、活動時間:

  20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。

  二、活動主題:

  會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛。

  三、活動背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會,人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會想到送鮮花給愛人或情人,同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰,讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話,使xxx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動廣大消費(fèi)者的心,以情感營銷取勝。

  四、活動目的:

  1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

  2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市場份額。

  3.進(jìn)一步提高xxx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長期推廣銷售。

  五、活動內(nèi)容:

  1.造勢活動:

  (1)xxx月xxx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛》。

  (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2.柜臺促銷:

  凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的.甜言蜜語,之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

  3.新款上市:

  總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售,與本次活動一起在情感上打動顧客,與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

  六、活動宣傳與推廣:

  (1)在店前做好宣傳海報、xx展架,在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

  (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

  (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,注意做好活動報道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。

  七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1."會說情話的玫瑰花":25x100=2500元。

  2.xx展架:65元x2=130元。

  3.宣傳頁(dm):0.5元x20xx=1000元。

  4.廣告宣傳費(fèi):xxx元。

  5.總計(jì):xxx元。

促銷活動方案7

  一、前言

  隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年,受國際金融危機(jī)沖擊,國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,凱越汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

  二、市場狀況分析

  (一)目前市場狀況

  20xx年6月5日,為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,財政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響:品牌關(guān)注格局:品牌格局變動大,多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢明顯,雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局:上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,上海通用雪佛蘭位居第二;?怂钩蔀樽钍苁袌鲫P(guān)注的`車型;緊湊型車的關(guān)注比例近三成,達(dá)29.1%;高價位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析:三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu);進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高;1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降;自動變速汽車關(guān)注比例升高,達(dá)37.4%。

  (二)競爭分析

  隨著市場的不斷變化,消費(fèi)者需求的多元化改變,別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車,雪佛蘭和豐田等,在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,競爭市場還是很激烈的。

  (三)消費(fèi)者分析

  目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量,節(jié)能環(huán)保,性價比比較高的車子,在車型方面,消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車,suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子,依然很受消費(fèi)者的青睞。

  (四)產(chǎn)品分析

  自20xx年上市以來,別克凱越在中級車市場一直名列前茅,目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有:凱越20xx款1.6lx-mt,凱越20xx款1.6lx-at,凱越20xx款1.6le-mt,凱越20xx款1.6le-at,下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析:

  (五)產(chǎn)品定位分析

  從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,別克品牌推出了新君威,新君越,英朗,并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,明銳等德系車產(chǎn)品的地位,這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對凱越在用戶群上的地位,新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,隨之替代的將會是一個更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾,以及更為豐富的動力配備,所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化,符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

  (六)定價策略分析

  根據(jù)我們的市場調(diào)查,我們有如下的定價策略:?滿意定價法同時兼顧廠商,中間商及消費(fèi)者利益,使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中,價格低于寶來和配置更好的威馳,并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益,而且還損害了廠商自身的利益,所以凱越將會采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,很符合中國人的習(xí)慣,這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的。

  三、銷售目標(biāo)

  擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

  四、促銷策略

  (一)促銷目標(biāo)

  產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

  (二)促銷策略

  1.電視廣告

  ①.可以贊助蘇州地方新聞的播出,投放黃金時段的廣告

  ②.在蘇州社會經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告

  2.網(wǎng)絡(luò)廣告

 、.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,比如買汽車贈送車險等

  ②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎問答,對于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎,比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等,對于回答不甚正確的參與者,拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%---10%等等。

 、.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放,提高市場知名度

 、.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告:”自從有了你生活變得如此美麗,為凱越汽車歡呼喝彩”,并設(shè)置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

  3.雜志廣告

 、.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作,在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

 、.和高級商業(yè)雜志合作,因?yàn)樯厦娑际歉呒壣虅?wù)人士才會訂閱的雜志,進(jìn)行廣告投放。

  4.媒體策略

  我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,管理好媒體為我所用,和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

  ①.實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)

 、.實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

 、.邀請專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示

  五、具體活動安排

促銷活動方案8

  一、主題:“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

  二、時間:20xx年8月15日——8月24日

  三、地點(diǎn):書城xx店

  四、參與人員:市場部 xx校區(qū)工作人員

  五、內(nèi)容:

  1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。

  2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

  3. 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.

  六、宣傳配合:

  1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。

  2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)*0.88cm(寬))

  3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))

  4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

  七、人員安排:

  1.市場部

  1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。

  2)活動前的'物料準(zhǔn)備

  3)活動細(xì)節(jié)的總指揮

  4)整體活動的效果評估

  校區(qū) 咨詢師

  1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長

  2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

  3)后續(xù)測試效果的跟蹤

促銷活動方案9

  一、活動主題:

  禮情款款歡度國慶

  二、活動時間:

  20xx年9月20日10月7日

  三、活動目的

  (一)以國慶節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的`消費(fèi)群,限度地擴(kuò)銷售額;

  (三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

  (四)擴(kuò)企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

  四、活動內(nèi)容

  (一)買99元送30元現(xiàn)金

  1、活動時間:9月20日10月7日

  2、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的.到來,回報廣顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社

  3、注意事項(xiàng)

  (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

  (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計(jì)參加。

  (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

  (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

  (二)國慶狂歡,_禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動時間:9月20日10月7日2、活動內(nèi)容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

  注意事項(xiàng):

  (1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

  (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

  (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

  (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

  (三)國慶黃金周,會員你享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間:9月20日10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠;顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

  注意事項(xiàng):

  (1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券

  (2)特價商品已經(jīng)售出,概不退換

  (四)同歲同賀,禮贈送同歲同賀,同賀

  1、活動時間:10月1日7日

  2、活動內(nèi)容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。

  3、注意事項(xiàng)

  (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。

  (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

  (3)本活動最終解釋權(quán)歸_超市所有。

促銷活動方案10

  【店鋪基本情況】

  (1)店鋪介紹:

  (2)店鋪情況:

  店鋪年前日營業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,但是效果一直不是很好。

  3月份店鋪經(jīng)營情況:

  4月份店鋪經(jīng)營情況:

  3月份以前的時候整個店鋪的銷量完完全全是靠一個奶酪包的商品。但是在3月底整個店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個包郵的一個寶貝鏈接改成一個一個單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯,但是缺少流量。

  目前店鋪申請的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過,618大促活動即將到來,為了更快速把店鋪流量和營業(yè)額提升上來,除了使用各種推廣手段之外,我抓住年中大促這個大型活動,提前做好活動策劃和店鋪預(yù)熱安排,讓店鋪曝光,引爆店鋪流量!

  下面是我針對20xx年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒臃桨福?/p>

  、活動時間:6.7-12(活動準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當(dāng)天)

  二、大促活動內(nèi)容策劃

  1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

  2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

  3.買滿包郵(滿80包郵)

  4.滿減活動:

  滿100元減10

  滿200元減25

  滿300元減50

  (提前模擬,確保在活動當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)

  三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:

  1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準(zhǔn)備好)

  a.預(yù)熱頁面(突出618活動折扣)

  b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠,僅此一天。)

  c.大促后首頁(突出賣點(diǎn),制造出“搶購”的氣氛)

  d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)

  E.鉆展圖(突出活動優(yōu)惠,和產(chǎn)品的特點(diǎn))

  f.大促售罄圖

  2.運(yùn)營配合

  a.標(biāo)題優(yōu)化,在6月份之前對店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個有問題的`地方解決。

  b.在618之前通過報活動,淘客,直通,麻吉引流,活動曝光。

  c.微淘:

  無線端更加適合與消費(fèi)者去互動。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動一步步揭開,給買家留一個神秘感。

  d.會員專屬活動:

  作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期,會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

  活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

  可以增加部分會員專享活動,會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

  e.直通車

  在活動前兩周把直通車上好,把點(diǎn)擊率做好。出高價底折扣,快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

  站外投放打開,折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開,引流。無線端折扣提高。地域投放上,如果資金充足全部打開,特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投,還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,這些詞也必須添加,首頁熱搜詞大促詞:年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

  f.鉆展

  提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn)上午8點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)),注意隨時關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報等數(shù)據(jù),時時調(diào)整優(yōu)化策略。

  四、活動維護(hù)

  1.618當(dāng)天

  a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況?戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,活動期間流量是最重要的,有了流量,活動也算成功了一半了。

  b.一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

  c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運(yùn)營,要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時輪班。

  e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時催付。

  2.活動過后:

  a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進(jìn)行互動,開啟短信營銷,針對這些客戶群體再次進(jìn)行營銷,提高銷售額

  b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,提高買家的滿意度。售后問題要處理好,維護(hù)好客戶。

促銷活動方案11

  一、活動目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時也是促銷活動高峰期,也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍

  店內(nèi)所有商品(除配件)

  四、活動策劃

 。1)活動時間:xx年xx月xx日――xx年xx月xx日

  (2)活動地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

 。3)活動目的':開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)

  一等獎:499元購物券一張(5名)

  二等獎:399元購物券一張(8名)

  三等獎:299元購物券一張(10名)

  四等獎:199元購物券一張(15名)

  五等獎:99購物券一張(20名)

  六等獎:新年紅包一個(50名)

  幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(50名)

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

促銷活動方案12

  清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動節(jié)的活動了,勞動節(jié),與最近幾年一樣國家公布勞動節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨,也將會使得餐廳迎來一個高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

  1、假期餐廳的氣氛。

  在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的`青睞。

  2、勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。

  促銷活動中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動節(jié)餐廳的食品促銷。

  餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  制作。讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價格。通過價格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

  贈品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

  1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息

  2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人

  3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣

  4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友

  5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失。

  6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

促銷活動方案13

  一、活動背景

  今年的十月,趕上國慶中秋兩個佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

  二、活動時間

  xxxx

  三、活動主題

  與國同慶,共譜天倫

  四、活動內(nèi)容

 。、活動期間,推出黃金套餐 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌

 。、中秋之夜推出團(tuán)圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,贈送禮品一份。

  3、活動期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上,贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。

 。、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

 。、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

  五、促銷宣傳

  1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。

  2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。

  4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的.效。

  六、人員培訓(xùn)

 。、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。

 。、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

  七、預(yù)算:

  (略)

促銷活動方案14

  一、活動主題

  “迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

  二、活動時間:

  20xx年8月15日——8月24日

  三、活動地點(diǎn)

  書城xx店

  四、參與人員

  市場部xx校區(qū)工作人員

  五、活動內(nèi)容:

  1、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。

  2、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

  3、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次、

  六、宣傳配合:

  1、在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。

  2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報(0、58cm(長)x0、88cm(寬))

  3、在書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4、7m(長)x2、0m(寬))

  4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

  七、人員安排:

  1、市場部

  1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。

  2)活動前的物料準(zhǔn)備

  3)活動細(xì)節(jié)的.總指揮

  4)整體活動的效果評估

  2、xx校區(qū)咨詢師

  1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長

  2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

  3)后續(xù)測試效果的跟蹤

  八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

  序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注

  1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

  2宣傳海報0、58cm(長)x0、88cm(寬)20元/平方1 10

  3宣傳噴繪4、7m(長)x2、0m(寬) 16元/平方1 150

  4漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供

  5。學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供

  b4 1、1 50 55校區(qū)提供

  6精美本子8 30 240

  7標(biāo)志20 2 40

  8精美小公仔8 20 160

  合計(jì)602

  活動持續(xù)時間為9天

  總共活動費(fèi)用:602元

促銷活動方案15

  一、促銷目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

  3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買。

  4、刺激店內(nèi)成交。

  5、提升本店銷售額,增加新顧客。

  二、促銷形式:

  三、物料準(zhǔn)備:

  1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報2張。

  4、小禮品若干。

  四、活動日期:

  五、活動執(zhí)行細(xì)則:

  免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

  1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力

  為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的.結(jié)晶,是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

  美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

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