促銷活動方案（共14篇）

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷活動方案，歡迎大家分享。

　　促銷活動方案 篇1

　　前期準(zhǔn)備工作

　　一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業(yè)活動形式、目的：

　　美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

　　三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

　　1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

　　3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。

　�。�1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

　　（2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。

　�。�3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

　　（4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　　（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　�。�6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。

　�。�7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任

　　5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）

　　6、明星的.確定，必須確定出場時間，會議地點(diǎn)再聯(lián)系

　　七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

　　4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

　　1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備

　　1、產(chǎn)品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

　　4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動前一日準(zhǔn)備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

　　3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

　　4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

　　開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

　　一、人員組織

　　1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。

　　2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

　　二、現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進(jìn)行。

　　6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

　　4、活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

　　注意事項(xiàng)

　　一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

　　二、活動期間顧客對獎勵項(xiàng)目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。

　　五、經(jīng)理要最終解決問題。

　　活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　促銷活動方案 篇2

　　一、促銷背景

　　臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來�！暗�季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團(tuán)購節(jié)促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

　　二、活動主題

　　主標(biāo)題：首屆工廠團(tuán)購節(jié)，破格鉅惠，簽動全國!

　　副標(biāo)題：直接向工廠下訂單

　　三、活動時間

　　20xx年4月19日―20xx年5月5日

　　四、活動范圍

　　三杉地板全國經(jīng)銷商

　　五、促銷方案：

　　1、關(guān)注工廠，薦面禮！

　　參與手機(jī)微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）

　　2、工廠半價，聚劃算！

　　工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

　　2

　　3、工廠給利，贏金幣！

　　憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

　　活動細(xì)則：

　　活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。

　　另設(shè)三項(xiàng)大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機(jī)一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

　　4、團(tuán)購補(bǔ)貼，樂實(shí)惠！

　　活動當(dāng)天訂購滿30平米，憑團(tuán)購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團(tuán)，團(tuán)增值！

　　一人團(tuán)購打6.5折 二人團(tuán)購打6.3折 三人團(tuán)購打6.2折 四人團(tuán)購打6.1折

　　五人團(tuán)購打6折 六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團(tuán)購秒殺，淘便宜！

　　凡在活動期間當(dāng)天排隊(duì)前10名的'顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。

　　逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）

　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）

　　六、活動產(chǎn)品方案（供參考）

　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

　　七、提貨政策

　　經(jīng)銷促銷活動時間：20xx年4月19日―5月5日結(jié)束

　　活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

　　一、特價促銷產(chǎn)品提貨政策

　　二、打款優(yōu)惠價格提貨政策

　　1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價格提貨政策支持。

　　1、 在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；

　　2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，

　　3、 以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補(bǔ)貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

　　八、促銷禮品

　　市場策劃部

　　20xx年3月20日

　　促銷活動方案 篇3

　　一、活動背景：

　　我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山沉默無語，堅實(shí)可靠；大愛無聲，父親用行動證明， 他和母親一樣，深深的愛著我們... ...

　　20xx的父親節(jié)，敞開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛的父親。

　　二、活動主題：

　　感恩父親

　　三、活動時間：

　　20xx年7月15號

　　四、活動地點(diǎn)：

　　諸城市百盛商場

　　五、活動內(nèi)容：

　　活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎

　　——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的.服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！

　　活動期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　一等獎：獎電風(fēng)扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件

　　二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

　　三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打折

　　摸獎細(xì)則：

　　商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍(lán)色3個、黃色2個、紅色1個。

　　只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍(lán)色三等獎

　　（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別寫有 元， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品.

　　活動二：

　　身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

　　在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

　　備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。

　　六、活動宣傳：媒體宣傳

　　1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；微信公眾平臺實(shí)時推送活動信息針對性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動貼，

　　3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等

　　促銷活動方案 篇4

　　一、活動目的：為洗化旺季市場的來臨做好品牌宣傳，以超市洗化促銷，提高賣場人氣，提升銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：7月10日至7月20日

　　三、活動主題：“生活好芳鄰驚喜等你來”----盛夏洗化節(jié)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1.生活好芳鄰驚喜等你來

　　活動期間，超市購槍手系列商品單票滿20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。

　　購1l美露華洗發(fā)水贈雨傘一把.

　　購寶潔系列滿20元送好禮

　　槍手小騎士殺蟲劑原價14.50現(xiàn)價9.90，每天險量100瓶，每人限購1瓶。

　　特價超低價商品

　　槍手小螳螂殺蟲劑原價24.80現(xiàn)價16.50

　　今晨牙刷原價1.50現(xiàn)價0.50

　　李宇牌蚊香原價2.80現(xiàn)價1.90

　　槍手無煙蚊香原價3.50現(xiàn)價2.50

　　舒膚佳純白香皂原價4.20現(xiàn)價3.50

　　六神花露水原價8.80現(xiàn)價7.50

　　六神沐浴露原價8.30現(xiàn)價6.80

　　全無敵無味殺蟲劑原價18.90現(xiàn)價14.90

　　歐派濕巾原價2.00現(xiàn)價1.00

　　凱達(dá)殺蟲劑原價13.80現(xiàn)價8.90

　　洗衣粉原價12.50現(xiàn)價8.90

　　雕牌洗潔精原價13.50現(xiàn)價9.90

　　清風(fēng)長卷紙原價23.00現(xiàn)價18.90

　　飄柔洗發(fā)水原價9.90現(xiàn)價7.50

　　柔影長卷紙原價21.50現(xiàn)價16.90

　　小寶貝長卷紙原價15.80現(xiàn)價12.90

　　清風(fēng)手帕紙原價4.00現(xiàn)價2.90

　　比倩倒膜原價13.00現(xiàn)價7.90

　　2.dm剪角有驚喜

　　活動期間，在超市購物單票達(dá)50元，dm剪角可抵用2元現(xiàn)金。每人每票限用一張。

　　五、廣告宣傳：

　　5.電視臺廣告

　　企劃部20xx年7月6日備注：

　　7月20日至31日搞水果節(jié)促銷，計劃超市慢慢的按照每月促銷2期，每檔期14天的模式進(jìn)行促銷。

　　活動評估：

　　本次洗化節(jié)促銷自7月10日—20日，檔期10天，共計銷售20.1670元，07年10天沒有促銷銷售10.8750元，同比增長85.4%，活動前10天銷售16.0480元，環(huán)比增長。本次清涼洗化節(jié)促銷活動，完全按照企劃部設(shè)計的表格流程進(jìn)行，本次活動由于新峰負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，效果不錯，讓賣場的員工清晰明確了自己該干什么，促銷中出現(xiàn)的缺貨斷貨現(xiàn)象如何處理等，整個活動于新峰全程跟蹤，對發(fā)現(xiàn)的問題按照表格作了詳細(xì)的記錄，通過實(shí)際使用情況，對表格不適用的地方進(jìn)行調(diào)整，保障了表格的正規(guī)化、流程化、適用化，為今后的促銷順利開展做好基礎(chǔ)。

　　于新峰總結(jié)：

　　本次促銷活動自7月10日起至7月20日止，10天檔期，共計銷售20.17萬元，平均每天銷售2.017萬元，比去年同期（10.88萬元）增長85.3%，毛利率達(dá)到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。

　　本期dm商品共計26種單品，共計銷售4.5803萬元，占銷售總額的22.7%，dm商品選品基本正確、成功。

　　本次促銷預(yù)估銷售額為23萬元，實(shí)際銷售額為20.17萬元，沒有超乎想象，但預(yù)估較為準(zhǔn)確。

　　一、賣場促銷跟蹤

　　1、促銷當(dāng)日：8種dm商品未到位。

　　2、促銷期間：

　�、� 11日上午早9：00前，所有促銷商品變價到位，dm商品無缺貨現(xiàn)象，部分商品訂量不足，主要為廠家限量供應(yīng)的'驚爆價商品。

　　②賣場局部性氛圍裝飾到位，會員商品布臵不明顯，未有明顯標(biāo)示。

　　③ dm商品采用地堆、特價車和排面陳列，較具吸引力。

　　④ 7月14日，因酒水銷售不良，撤除部分洗化商品地堆陳列。

　　⑤服務(wù)臺播音室播報促銷信息次數(shù)較少。

　　3、促銷結(jié)束：7月21早9：00前，所有促銷商品恢復(fù)原價，外部宣傳及賣場pop等宣傳品撤除及時，促銷商品陳列調(diào)整恢復(fù)原狀。

　　二、對比改進(jìn)

　　作為規(guī)范促銷流程試點(diǎn)之一，本次促銷較之以往主要有以下幾點(diǎn)明顯改進(jìn)。

　　1、能夠根據(jù)促銷流程進(jìn)行實(shí)時跟蹤。

　　2、在促銷活動結(jié)束后能夠行之有效地進(jìn)行促銷活動結(jié)案評估。

　　3、能夠在促銷活動中繼續(xù)規(guī)范完善促銷流程及各項(xiàng)表格的調(diào)整。

　　4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，數(shù)據(jù)說話。

　　5、確定dm設(shè)計制作統(tǒng)一版式。

　　三、發(fā)現(xiàn)的問題：

　　1、促銷檔期過長，造成促銷活動敏感度下降，是不適合我公司今后促銷的問題之一。以5—7天為宜，且同期dm多部門分檔期促銷較為合適。

　　2、不能嚴(yán)格按照《dm商品報表》商品規(guī)劃上報dm促銷商品，低毛利或0毛利商品過多，致使dm商品毛利率下降。

　　促銷活動方案 篇5

　　一、活動目的

　　借xx這一良好商機(jī)，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實(shí)惠“的形象。

　　二、時間段

　　20xx年xx月xx日——x月x日，總計一周時間。

　　三、促銷主題

　　“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

　　四、詳細(xì)方案

　�。ㄒ唬┵徫镉小岸Y”

　　主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

　�。ㄈ�）喜從天降

　　主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

　�。ㄋ模﹫�(zhí)行要點(diǎn)

　　此活動所需道具為：

　　1、乒乓球。

　　2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

　　3、電動小喇叭一個。

　　在此活動開始時，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。

　　此活動操作過程為：

　　1、廣播通知開始活動。

　　2、所有收銀員停止收銀動作。

　　3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。

　　4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。

　　5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

　　6、主持人宣布中獎?wù)咚�購商品金額后。

　　7、中獎顧客發(fā)言。

　　8、宣布活動結(jié)束。

　　（五）我為特價狂

　�。ㄒ唬┲饕獌�(nèi)容：

　　為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的'“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價。

　　（二）主要內(nèi)容：

　　在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

　　1、執(zhí)行要點(diǎn)：

　　提供一份此活動的抽獎方案供參考：

　　一等獎微波爐一臺（兩名）。

　　二等獎家用櫥具一套（六名）。

　　三等獎手套或者帽子一份（十名）。

　　紀(jì)念獎紀(jì)念品100份。

　　注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

　　2、此活動需用道具：

　�。�1）抽獎箱一個。

　�。�2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

　　注意事項(xiàng)：

　�。�1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

　　（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

　　（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實(shí)物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

　�。�4）在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

　�。�5）公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

　　促銷活動方案 篇6

　　一、活動背景

　　近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強(qiáng)勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的'美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

　　二、活動目的

　　本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進(jìn)消費(fèi)。

　　三、活動要素

　　主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情6

　　時間：20xx年10月26日至20xx年10月27日

　　活動地點(diǎn)：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

　　形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃

　　四．具體內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣捌谛麄�

　　宣傳途徑

　�。�1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

　�。�2）.在高端客人中尋找分銷商

　�。�3）.媒體宣傳方式：

　　1）,電臺廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂廣播）

　　2）,網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、qq美食、珍愛網(wǎng)）3）,海峽導(dǎo)報硬廣及軟文4）,廈門商報硬廣及軟文5）,qq彈窗廣告6）,會員短信

　　7）,公交站臺廣告

　　促銷活動方案 篇7

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期，也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍

　　店內(nèi)所有商品（除配件）

　　四、活動策劃

　�。�1）活動時間：xx年xx月xx日――xx年xx月xx日

　�。�2）活動地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

　�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的'好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　�。�4）主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（20名）

　　六等獎：新年紅包一個（50名）

　　幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個（50名）

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額？達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

　　促銷活動方案 篇8

　　一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的.銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、 活動時間地點(diǎn)： 20xx年8月20—9月10日 專賣一店：

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預(yù)算

　　報紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費(fèi)用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

　　促銷活動方案 篇9

　　活動主題:歲末完美風(fēng)暴

　　活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

　　活動內(nèi)容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

　　二、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘

　　2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

　　4、返款地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺;

　　5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

　　8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

　　10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的.實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

　　5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

　　6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

　　8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

　　活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

　　各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

　　促銷活動方案 篇10

　　一、背景分析

　　“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�“5·1”廟會，享時代風(fēng)尚！

　　1、活動時間：xx月xx日。

　　2、活動地點(diǎn)：商場門前及商場內(nèi)。

　　3、活動內(nèi)容：

　　1）在商場門前舉辦“文化”廟會：

　　該商場免費(fèi)提供展示的空間，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

　　2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：

　　該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。

　�。ǘ�）錢生錢，購物更超值。

　　1、活動時間：xx月xx——xx日。

　　2、活動地點(diǎn)：商場內(nèi)。

　　3、活動內(nèi)容：

　　消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！

　　具體活動內(nèi)容如下：

　　A、購物30元—69元：

　　您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。

　　B、購物70元—99元：

　　您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。

　　C、購物100元以上：

　　您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。

　　“消費(fèi)金”的'用途：

　　A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

　　B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。

　�。ā跋�費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）

　　注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。

　　2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

　　以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

　　促銷活動方案 篇11

　　一、活動目的：

　　壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費(fèi)人群

　　二、活動主題：

　　海龍超市感恩節(jié)隆重開幕！

　　三、活動時間：

　　xxxx年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動一：金秋感恩價——感恩篇隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。

　　活動二：感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護(hù)手霜）

　　活動三：實(shí)惠感恩——送會員卡

　　感恩節(jié)期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區(qū)可購買特價會員商品，本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū)）

　　活動四：父母感恩日——買贈篇

　　感恩節(jié)期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

　　活動五：感恩宣言——送祝福

　　感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩

　　長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點(diǎn)：客服門口。征集感恩祝福語并隨時送給他們的朋友們）

　　廣告宣傳：

　　條幅地點(diǎn)：超市門口標(biāo)語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……

　　音樂地點(diǎn)：客服主題：《感恩的心》

　　噴繪地點(diǎn)：超市門口背景：感恩為題

　　氣球地點(diǎn)：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門

　　堆頭地點(diǎn)：收銀臺前商品：針織、食品

　　祝語地點(diǎn)：人事部征集：感恩祝福語

　　活動效果：

　　通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)現(xiàn)、學(xué)會珍惜學(xué)會感恩、學(xué)會回報。

　　xxxx年10月26至27日，市場部就國慶xxxx促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

　　公司于十一期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理xx、營銷總監(jiān)xx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

　　最后，總經(jīng)理xx和營銷總監(jiān)xx分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的`良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

　　承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

　　其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

　　1、店面形象。

　　作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

　　強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

　　2、客戶維護(hù)。

　　此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的`成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

　　3、導(dǎo)購能力。

　　專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

　　這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)�。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

　　促銷活動方案 篇12

　　一、活動背景

　　主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)

　　中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

　　以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

　　粽情有禮

　　五、活動范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內(nèi)容：

　　活動

　　1、飄香熱棕，免費(fèi)試吃

　　1、活動時間：

　　活動形式：

　　凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執(zhí)行活動：

　　2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；

　　3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳�；顒�

　　2、滿就送

　　1、活動時間：

　　活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

　　滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）

　　滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執(zhí)行活動

　　2、以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

　　3、團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費(fèi)用預(yù)算：

　　美味粽子：元/個×500個/天=900元

　　雨傘：元/把×200把=1280元

　　合計：2180元

　　活動

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動時間：6月

　　1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客

　　憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動細(xì)則：

　　1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)摺?/p>

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒

　　二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支

　　三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費(fèi)用預(yù)算：

　　三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元

　　長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元

　　老黃酒（米酒）元/支×3=元

　　合計：元

　　4、活動要求：

　　1、此活動為選擇執(zhí)行活動：

　　2、各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　七、營銷計劃

　　門店組織DM海報派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動信息宣傳。

　　3、廣播宣傳

　　廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)確的`傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應(yīng)選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　活動內(nèi)容

　　（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元

　　宣傳費(fèi)：DM：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元

　　銷售預(yù)估：

　　元×毛利—促銷活動費(fèi)用元×店=元

　　預(yù)估開展本次活動毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行。

　　促銷活動方案 篇13

　　一、由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在

　�。�1）產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；

　�。�2）價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性；

　�。�3）價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價是x元/件，但市場上往往以x元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護(hù)和監(jiān)管不力；

　　（4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響白酒的市場銷售。

　　二、由于以上這些原因，所以建議對白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣

　　推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。

　　推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

　　推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、渠道合作模式的選擇；

　　2、價格體系的設(shè)計；

　　3、銷售政策；

　　4、銷售獎勵和市場管理；

　　5、促銷宣傳。

　　包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

　　1）產(chǎn)品規(guī)格：x

　　2）產(chǎn)品凈量：xxML

　　3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

　　分銷渠道模式：

　　目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

　�。�1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；

　　（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的.市場維護(hù)和管理；

　�。�3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；

　�。�4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

　　三、這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)

　�。�1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作；

　�。�2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護(hù)；

　�。�3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

　　銷售獎勵和市場管理：

　�。�1）銷售獎勵

　�。�1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

　　保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎勵。

　　注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

　　（2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

　　保證基本利潤x元/件；全年累計銷量達(dá)到x件，獎勵x元/件；銷量累計達(dá)到xx—xx件，獎勵x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

　　注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實(shí)物形式發(fā)放。

　　（2）市場管理

　�。�1）總經(jīng)銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

　　協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

　�。�2）銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

　　注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

　　推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

　　促銷政策（此政策為x、x、x三個月）：

　　以預(yù)計銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計xx元促銷宣傳費(fèi)用。

　　促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　四、促銷計劃

　　第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元；

　�。�1）消費(fèi)者促銷：

　　主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜；

　　活動時間：鋪貨的x、x、x三個月；

　　活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。

　　活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。

　　促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷活動的空間，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷海報，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息；

　　零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　�。�2）零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升；

　　活動時間：鋪貨的x個星期；

　　活動目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性；

　　活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1、25L大可樂一瓶；

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；

　　活動結(jié)算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

　　促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。

　　活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

　　促銷活動方案 篇14

　　十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。

　　一、活動目的

　　傳揚(yáng)奧迪車“突破科技，啟迪未來”的`品牌理念，將奧迪車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

　　二、活動時間

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　三、活動地點(diǎn)

　　xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

　　四、活動內(nèi)容

　　1、明星代言突價值

　�。�1）動感

　　運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　（2）進(jìn)取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　（3）尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

　　2、五重好禮大相送

　�。�1）一重好禮

　　活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

　　活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。

　�。�2）二重好禮

　　奧迪專屬國慶特價精選車輛。

　　奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

　　（3）三重好禮

　　奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

　　奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

　　奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

　　（4）四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　（5）五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美奧迪TT汽車模型。

　　五、活動方案

　　1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

　　2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天。

　　3、在體育廣場車展2天。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

　　2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

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