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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-19 09:25:34 促銷方案 我要投稿

促銷活動(dòng)方案【匯總12篇】

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)方案【匯總12篇】

  促銷活動(dòng)方案 篇1

  直接折扣

  直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后,難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機(jī)會(huì)越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

  實(shí)用建議:對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時(shí),鎖定重點(diǎn)節(jié)假日,與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會(huì)。

  返券

  返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動(dòng),表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

  實(shí)用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣,然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

  特價(jià)套餐

  特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,其針對(duì)的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號(hào),價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。

  實(shí)用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以,除非您對(duì)新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的'理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

  網(wǎng)上購物

  網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動(dòng),通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場,接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對(duì)裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn),設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。

  實(shí)用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

  但是要想在眾多競爭者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動(dòng)中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)盱`感。

  促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

  蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

  三、活動(dòng)主題

  蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!

  四、活動(dòng)方式

  1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

  2。凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的`入場券。

  3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)

  五、游戲

  1。游戲主題

  搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!

  2。游戲規(guī)則

  A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

  B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

  C。每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競賽。

  3。游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

  第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

  高鈣奶一箱

  第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

  高鈣奶一箱

  第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

  純牛奶一箱

  其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

  六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間

  20xx—10—01——20xx—10—05

  16:00—18:00

  地點(diǎn)

  各大超市前

  七、前期準(zhǔn)備

  1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

  2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。

  3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

  促銷活動(dòng)方案 篇3

  用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量,增加客戶消費(fèi)、提高銷售額,在這一天消費(fèi)者購買欲望非常強(qiáng)烈,同時(shí)我們商家需要通過各種手段來提升銷售額,擴(kuò)大利益。

  方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷

  可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產(chǎn)品

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末搶購

  搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的.核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  促銷活動(dòng)方案 篇4

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月10日―15日

  活動(dòng)主題:

  情系3、15愛心連萬家

  活動(dòng)地點(diǎn):

  購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

  副題:關(guān)注3、15投訴有理更有禮

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

  2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,均可獲得小禮品一份。

  3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3、15當(dāng)日,凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

  4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

  5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

  二、、超市誠信――與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日、

  1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

  2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品。

  三、真情回饋消費(fèi)者

  1、您的新衣我的心意

  ①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)

 、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的'禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。

  凡購買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

  2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃

 、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

 、谏r區(qū):

 、欧惨淮涡再徺I生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

 、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3、15當(dāng)天早上9:00――10:00、下午3:00――4:00、晚上8:00――9:00;每人限買2斤)

  四、特別企劃:情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3、15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合:商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持:

  1、廣播電視報(bào)(1期)

  2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)

  3、店內(nèi)

  促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、活動(dòng)目的

  通過系列促銷活動(dòng),增加xxxx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買xx糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷售。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  首場為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的`周xx周xx

  2、次場xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx

  3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........

  2、凡參加本次活動(dòng),購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,(xx名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,(xx名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,(xx名);無空獎(jiǎng)。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

  2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

  3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

  4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

  6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

  7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

  六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

  1、活動(dòng)當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

  2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。

  3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

  4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

  5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

  6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(xxxx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。

  7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。

  8、下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,(4名);無空獎(jiǎng)(xxxx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

  9、注意事項(xiàng)。

  (1)活動(dòng)時(shí)間為xxxx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

  (2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xxxx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

  促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、活動(dòng)目的:

  壓制對(duì)手,提升銷售,拉壟市場,增加消費(fèi)人群

  二、活動(dòng)主題:

  海龍超市感恩節(jié)隆重開幕!

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年xx月xx日至xx月xx日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)——感恩篇隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品,百貨類商品,家電類商品全場感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過。

  活動(dòng)二:感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。(玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護(hù)手霜)

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩——送會(huì)員卡

  感恩節(jié)期間,超市購物滿38元、送會(huì)員卡一張,憑此卡到會(huì)員專區(qū)可購買特價(jià)會(huì)員商品,本區(qū)經(jīng)常會(huì)更新商品望廣大朋友親臨本店。(超市二樓設(shè)立2組會(huì)員專區(qū))

  活動(dòng)四:父母感恩日——買贈(zèng)篇

  感恩節(jié)期間,凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子,滿498元送電磁寶,滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

  活動(dòng)五:感恩宣言——送祝福

  感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們在感恩

  長卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。(用黃色的條幅寫上對(duì)友人的祝福。地點(diǎn):客服門口。征集感恩祝福語并隨時(shí)送給他們的朋友們)

  廣告宣傳:

  條幅地點(diǎn):超市門口標(biāo)語:海龍超市感恩購物月,無盡的愛,感恩的心,用行動(dòng)回饋顧客……

  音樂地點(diǎn):客服主題:《感恩的心》

  噴繪地點(diǎn):超市門口背景:感恩為題

  氣球地點(diǎn):超市內(nèi)入口形狀:心型拱門

  堆頭地點(diǎn):收銀臺(tái)前商品:針織、食品

  祝語地點(diǎn):人事部征集:感恩祝福語

  活動(dòng)效果:

  通過展開活動(dòng),讓更多的人保持一顆感恩的心,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)珍惜學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)回報(bào)。

  xxxx年10月26至27日,市場部就國慶xxxx促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

  公司于十一期間開展的“xxxx,王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理xx、營銷總監(jiān)xx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

  最后,總經(jīng)理xx和營銷總監(jiān)xx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說:各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的'局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

  承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動(dòng),在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

  其中,河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

  1、店面形象。

  作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場,良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢的競爭對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績又怎么會(huì)不好呢?

  強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

  2、客戶維護(hù)。

  此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的`成績,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力。

  3、導(dǎo)購能力。

  專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。

  這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

  促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、策劃分析

  受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多,對(duì)駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國家對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對(duì)增長的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高,且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,因此,學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕;蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。

  具體如下:

  線上:

  1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;

  2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等,增加知名度;

  3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

  4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可免費(fèi)咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。

  線下:

  1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;

  2、學(xué)生群體的'優(yōu)惠;

  3、與汽車銷售公司或者4S店合作;

  4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;

  5、員工總動(dòng)員;

  6、老客戶口碑宣傳;

  7、廣告電視等各類媒體。

  二、具體策劃內(nèi)容

  活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定,則對(duì)以后的市場不產(chǎn)生影響)

  (一)、線上:

  1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站

  由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,確;顒(dòng)的真實(shí)性。

  2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度

  要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作,增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,將活動(dòng)信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

  3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名

  百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費(fèi)財(cái)力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊一個(gè)號(hào),通過提問和回答的形式來宣傳自己。

  具體操作如下:

  提問:我是__市__縣的,想要考駕照,請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀?

  回答:__駕校不錯(cuò),我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大,訓(xùn)練的車也很多,關(guān)鍵是教練很好,不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的,建議你去那里考駕照。

  注:

  (1)、在回答的時(shí)候,盡量用第三者的語氣來說,這樣才會(huì)真實(shí)和可信;

  (2)、回答時(shí),可以多幾個(gè),從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個(gè)方面來回答;

  (3)、在回答時(shí),可以將活動(dòng)信息展示出來。如,好像__駕校在__時(shí)間段有活動(dòng),挺優(yōu)惠的,不妨去看看。

  (二)、線下:

  線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳,要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶。

  活動(dòng)1:針對(duì)普通大眾

  活動(dòng)主題:報(bào)考本駕校,享受送好禮優(yōu)惠政策,并到指定車行購車,享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠)活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月_日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕?梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。

  活動(dòng)2:針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題:到貴公司考駕照,憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠,并到指定車行購車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動(dòng)時(shí)間:(1個(gè)月)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員,可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元,則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作,存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕?梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動(dòng)車,那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。

  注:對(duì)于合作車行的選擇,可以考慮各個(gè)檔次的車行,如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車,而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行,如豐田、大眾等,另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此,駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次,并選定其中的一家來合作,如:金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤的高低。

  活動(dòng)宣傳

  2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,制作宣傳噴繪包裝在車上,并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

  4、員工總動(dòng)員。

  5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系,每介紹一個(gè)新客戶,則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。

  促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、有獎(jiǎng)促銷

  所謂有獎(jiǎng)促銷,乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

  二、聯(lián)合促銷

  所謂聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

  三、游戲促銷

  所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的`游戲,如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

  四、試用促銷

  指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

  五、換新促銷

  所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

  六、降價(jià)促銷

  指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場壓力(消費(fèi)者、競爭對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,店鋪活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來價(jià)位,所以,五一黃金的購物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

  促銷活動(dòng)方案 篇9

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的'開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:xxxxxx

  活動(dòng)口號(hào):xxxxxx

  三、活動(dòng)思路

  充分利用xxx節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xxx的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx家具廣場

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、每場活動(dòng)抽出-位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

  促銷活動(dòng)方案 篇10

  目的:

  春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,對(duì)于商家來說,更是銷售的旺季。面對(duì)競爭激烈的市場,只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段,讓顧客真切感受到實(shí)惠,才能贏得市場,提升人氣,提高銷量。

  活動(dòng)宣傳及布置:

  1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,達(dá)到統(tǒng)一效果,并設(shè)計(jì)出布置效果圖,上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

  2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請(qǐng)購買。

  3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

  4、賣場服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

  5、各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

  6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂。

  7、xx店廣場舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

  8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

  9、快訊DM海報(bào)宣傳x期,海報(bào)數(shù)量:份。

  活動(dòng)一

  活動(dòng)主題:現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月17日——1月22日(6天)

  活動(dòng)地點(diǎn):商場各分店

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元,憑小票即可參加“迎新年,抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎(jiǎng)!每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。

  注:南、每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元;小店可按本店實(shí)際情況合理安排。

  活動(dòng)二

  活動(dòng)主題:迎新年,送利是

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

  活動(dòng)地點(diǎn):商場各分店

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包,購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計(jì),限當(dāng)天有效,單張小票限送三包。

  活動(dòng)三

  活動(dòng)主題:財(cái)神送福,“金幣”任您夾

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月23日——1月25日(3天)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場一次性購物滿38元以上,即可參加“財(cái)神送福,"金幣"任您夾”活動(dòng);

  游戲規(guī)則:顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場即可參加夾金幣,游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具,從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的'硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;

  操作方法:財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用,企劃總部統(tǒng)一購買財(cái)神服裝四套,派發(fā)到各店,門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲,每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點(diǎn),各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動(dòng),使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果,此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng),且象征著在新的一年帶來吉利。

  促銷活動(dòng)方案 篇11

  清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨,也將會(huì)使得餐廳迎來一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

  1、假期餐廳的氣氛。

  在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的'鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。

  2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。

  促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。

  餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

  贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

  1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息

  2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人

  3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣

  4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友

  5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失。

  6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

  促銷活動(dòng)方案 篇12

  一、活動(dòng)背景

  備受矚目的5.1國際勞動(dòng)節(jié)及5.17國際電信日即將來臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

  二、活動(dòng)主題

  激情五月、和你暢享

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日-20xx年5月31日

  四、辦理

  自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)終端活動(dòng)

  1.裸機(jī)政策

  (1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。

  (2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動(dòng);顒(dòng)期間,客戶購買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下:

  {C}①{C}購正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

  {C}②{C}購促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

  1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

  2、客戶已更換4GUSIM卡。

  3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

  4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

  同時(shí),客戶參與以上兩種方式購機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長,購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

  2.合約機(jī)政策

  (1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

  根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星GalaxyS6統(tǒng)一營銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展,具體政策見附件1。

  (2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

  按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。

  (二)4G發(fā)展及流量經(jīng)營

  1、“購終端,送流量”活動(dòng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

  (2)目標(biāo)客戶:購買4G手機(jī)用戶

  (3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道

  (4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩(1x)產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。

  (5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

  2、購買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

  (2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

  (3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

  (4)活動(dòng)內(nèi)容:

  客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項(xiàng)行動(dòng)的`通知》(x市通[20xx]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。

  5)活動(dòng)要求:

  活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

  3、五一特惠5元500M流量包

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月4日

  (2)辦理渠道:短信辦理

  (3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

  (4)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

  (5)活動(dòng)規(guī)則:

  ①產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

 、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量優(yōu)先使用;

 、郛a(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

 、墚a(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;

  (6)產(chǎn)品短信辦理指令:

  短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086”——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

 、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

 、谙到y(tǒng)二次確認(rèn)短信語:尊敬的客戶:歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

 、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語:待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦!更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊xx即可下載。

  (三)客戶發(fā)展及保有

  1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

  (1)活動(dòng)目的

  滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日-5月31日

  (3)目標(biāo)客戶

  重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

  (4)活動(dòng)內(nèi)容

  承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

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