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服裝店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-19 15:07:04 促銷方案 我要投稿

服裝店促銷活動(dòng)方案[集合15篇]

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編為大家收集的服裝店促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

服裝店促銷活動(dòng)方案[集合15篇]

服裝店促銷活動(dòng)方案1

  根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專題)

  一、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)

  1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅(2條),拱形門(mén),易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

  2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等

  3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

  4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

  二、開(kāi)業(yè)前宣傳

  1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

  2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

  3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)

  4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

  三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷

  1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!

  2、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)拓新客戶并維持使他成為老客戶

  3、海報(bào)寫(xiě)清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。

  4、后續(xù)跟蹤回訪。

  四、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

  用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)。

  用愛(ài)創(chuàng)造的.世界,愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

  大家好!

  你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!

  1、本店開(kāi)業(yè)為某月某日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。

  2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。

  3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件。

  4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購(gòu)物超過(guò)x元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。

  5、開(kāi)業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。

  6、購(gòu)物滿xx元顧客,填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè)部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。

服裝店促銷活動(dòng)方案2

  服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

  開(kāi)服裝店要想生意火爆,促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個(gè)事項(xiàng),來(lái)看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

  服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

  服裝店促銷活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤不能犯!

  1、促銷方案——去年用了今年用

  一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒(méi)變,他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過(guò),從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過(guò)不錯(cuò)的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

  他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢(qián),今年也一定不會(huì)虧本。

  他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

  聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

  忠告:

  促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會(huì)逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí),就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  2、花錢(qián)賺吆喝——圖熱鬧

  這是在許多女裝門(mén)店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象:

  促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧,臺(tái)上載歌載舞,臺(tái)下吆喝不斷,可是顧客駐足的時(shí)間很短,沒(méi)有聽(tīng)促銷宣傳的耐心,沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情,走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣(mài)區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

  試問(wèn):這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

  你必須要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

  在世界上一些著名品牌的.促銷活動(dòng)中,我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪問(wèn)觀眾時(shí),大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

  忠告

  現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn),充分理解品牌個(gè)性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事,只圖熱鬧。

  3、創(chuàng)意陳舊——沒(méi)興趣

  年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

  在信息爆炸的今天,促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢(qián),吆喝都沒(méi)有賺著。

  忠告:

  傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

  4、贈(zèng)品沒(méi)章法——白搭

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí),還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈(zèng)品策劃得沒(méi)有章法,你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果,甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品,就是能搭配起來(lái)使用的工具。

 、、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

  一些廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人,"購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買(mǎi)就送!"

  可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢(qián)一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效,但是對(duì)于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。

 、、贈(zèng)品難拿

  一些女裝店的贈(zèng)品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品,只要買(mǎi)就有機(jī)會(huì)!"

  于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后,讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

  這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。

 、邸](méi)關(guān)聯(lián)——白送

  在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

  如果不把握這個(gè)原則,閉眼瞎送,人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買(mǎi)電視機(jī)他送插筆架,由于贈(zèng)品沒(méi)有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!

  ④、夸大價(jià)值

  有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

  消費(fèi)者把贈(zèng)品買(mǎi)回家后一查詢,不就值三五塊錢(qián)嘛,產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢(qián),如此一來(lái),消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

  忠告:

  贈(zèng)品可不是隨意拿來(lái)就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效,贈(zèng)的有"理"。

  5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)

  眼下由于服裝門(mén)店促銷的項(xiàng)目多,正規(guī)軍顯然忙不過(guò)來(lái),有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲,于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

  不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法:促銷很簡(jiǎn)單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!

  在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的,扯幾個(gè)跳舞的,七拼八湊就開(kāi)工了。

  有沒(méi)有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。

  這還不算,促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

  結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧,人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了,音樂(lè)一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說(shuō)了。

  忠告:

  專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長(zhǎng)呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí),盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

服裝店促銷活動(dòng)方案3

  一:服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制

  端午節(jié)服裝促銷期間,店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合,服裝拿貨取貨照看顧客,離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

  二:服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

  為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然,這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的`要求也較高,不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,還要有大局觀,對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

  三:導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交

  端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,一年也就那么幾個(gè),如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn):您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng):一件上衣,麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

  四:服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍

  如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理:如果大家都看不買(mǎi),都也光看不買(mǎi),如果大家都搶著買(mǎi),很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買(mǎi)。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后,接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了,店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候,聲音最好比平時(shí)高,語(yǔ)速也可加快,關(guān)鍵是要有激情,在噪雜忙碌的環(huán)境中,這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多,帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買(mǎi)。

服裝店促銷活動(dòng)方案4

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時(shí)搶購(gòu)

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

  抽獎(jiǎng)促銷

  就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌,還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

  特價(jià)周期

  固定的`促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

  折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  場(chǎng)外促銷

  場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車(chē)為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

服裝店促銷活動(dòng)方案5

  針對(duì)你的情況我覺(jué)得策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)是非常有效果的,比如讓消費(fèi)滿了多少的人,參加砸金蛋,是一對(duì)情人的話,就讓他們一起砸,如果是單身,可以許愿后再砸金蛋,可以在蛋里面放一些祝福語(yǔ)或者其他獎(jiǎng)品等等!因?yàn)槲覀兪嵌Y儀公司的經(jīng)常做過(guò)這樣的活動(dòng),通常能使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛一種神秘感,層層突出觀眾的意外,而且具有一種明星效應(yīng),從而能大大提高活動(dòng)的人氣,促進(jìn)銷售額,最主要的是提高了你超時(shí)的知名度和客戶的忠誠(chéng)度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的。做這個(gè)活動(dòng)之前你可以先策劃、設(shè)計(jì)印刷些海報(bào)提前公布出來(lái),這樣會(huì)更好。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯(cuò)。

  這里有三個(gè)七夕促銷活動(dòng)方案,請(qǐng)耐心看完。

  活動(dòng)一:寫(xiě)七夕故事,拿七夕大禮

  這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,有這樣一個(gè)店鋪,為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

  活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單,就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事,并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。

  參賽的朋友可以寫(xiě)他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,也可以寫(xiě)他們失戀后的心情等等

  下面舉列:

  今年的七夕,你還是單身一人嗎?

  你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎?

  快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!

  今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?

  你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎?

  快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!

  今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

  你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

  快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

  今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?

  你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

  快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?

  今年的七夕,你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎?

  你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎?

  快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的.奇跡!!!

  注意:該活動(dòng)是為那些文筆好,并且愿意持續(xù)關(guān)注,不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分,但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。

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  活動(dòng)二:七夕挖寶大行動(dòng),給心愛(ài)的他/她一個(gè)溫暖的家

  活動(dòng)開(kāi)始前,店家一定要提前幾天開(kāi)始宣傳,同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià),這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺(jué)得有優(yōu)惠。

  其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單,就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買(mǎi)家需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品,就馬上付款。

  不過(guò)店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾,店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款(每次出名單后,得在群里公布一下,這樣才能讓大家覺(jué)得公平)

  藏寶圖可以多設(shè)定幾種,代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。

  舉列:

  終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款?头䲡(huì)把你拍下寶貝所付的款,通過(guò)支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。)

  買(mǎi)一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購(gòu)買(mǎi)的本產(chǎn)品上,免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買(mǎi)一送一,所送的寶貝,可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過(guò)買(mǎi)的這件寶貝的價(jià)格)

  VIP5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。(折扣自己定)

  還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售

  關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間,可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知:

  上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

  下午14店30分——-17點(diǎn)30分

  晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間)

  這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好后,立馬在群里通知大家,終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),讓大家開(kāi)始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶,可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng)。

  活動(dòng)三:七夕大優(yōu)惠

  滿就送活動(dòng),送就送大的,但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費(fèi),可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)

  比方說(shuō)實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購(gòu)商品)

  實(shí)際付款金額滿150元送320元

  實(shí)際付款金額滿200元送450元

  同時(shí)只要滿100元,確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50。01使用,但設(shè)置的時(shí)間可要注意,一定要在店里沒(méi)做大活動(dòng)的時(shí)候,不然可虧了,而且可以帶來(lái)2次消費(fèi),50元啊,不用就浪費(fèi))

  然后給客人算帳,就是相當(dāng)于只需50元就可以買(mǎi)300元的產(chǎn)品,比打折還優(yōu)惠

  特別說(shuō)明:該活動(dòng)舉行時(shí),商品一定要回復(fù)原價(jià)啊!!!送的金額選購(gòu)的商品可以讓買(mǎi)家備注好!

服裝店促銷活動(dòng)方案6

  借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:

  一、活動(dòng)主題:

  五一節(jié)驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、活動(dòng)目的:

  提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:

  (針對(duì)某某品牌專賣(mài)店)

  口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤(rùn):360元x268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤(rùn):480元x268元=xx2元

  活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

  及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店促銷活動(dòng)方案7

  店面銷售商品定位:

  韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  1、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。

  2、店內(nèi)人員的配備:

  x到x名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。

  3、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

  促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

  2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

  3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

  4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的`店里購(gòu)買(mǎi)商品。

  5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝店促銷活動(dòng)方案8

  活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃,對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,研究,以確定活動(dòng)的順利,圓滿進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀!

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利,為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、推廣主題

  秋收

  三、主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

  利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的`事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)

  以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服,另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法

  1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi);

  2.通過(guò)廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

  3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,效率性(這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門(mén)特別注意);

  六、主題海報(bào)

  秋收國(guó)慶〃中秋快樂(lè)

  七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

  八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

  九、店鋪整體氛圍

  喜慶。

  初步規(guī)劃如此,希望各部門(mén)多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,OVER。

服裝店促銷活動(dòng)方案9

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面的理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

  3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

  這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣(mài)場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但是在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我應(yīng)該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開(kāi)業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性的節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

  (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

 。6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的`王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少的營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 。2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)的向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱的時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié)要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)的鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束之后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

  3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

服裝店促銷活動(dòng)方案10

  目的:

  1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。

  2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

  活動(dòng)主題:

  圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂(lè)誕旦!買(mǎi)100送100!

  服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:

  12月18日(六)—1月2日(日)

  活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:

  各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。

  SP(商品直接促銷)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月18日(六)—1月2日(日)

  費(fèi)用預(yù)估:

  暫無(wú)

  SP1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):

  凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

  每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)

  SP2:折扣降價(jià)直接促銷:

  活動(dòng)方式:

  1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

  2、全場(chǎng)3W貨品全面3—6折清倉(cāng)。

  3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:

  SP3:新客上門(mén)有實(shí)惠:

  活動(dòng)方式:

  1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)

  2、凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

  3、新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!

  備選:搶購(gòu)樂(lè)其中

  活動(dòng)方式:

  1、自行指定15款為搶購(gòu)?钬浧,此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。

  2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。

  活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃

  活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)—12月17日(日)

  費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)

  一、夾報(bào)計(jì)劃:

  由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1—2萬(wàn)份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

  二、短信計(jì)劃:

  結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

  三、郵遞計(jì)劃:

  對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。

  四、公車(chē)橫幅計(jì)劃:

  將用與招牌大小相同尺寸的`紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)),在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車(chē)上,為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃

 。ㄔ敿(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖)

  燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。

  模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

  模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

  服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

  音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

  陳列道具:

  1、門(mén)頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)

  2、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!

  3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm—100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

  4、花車(chē)前方:kt板噴畫(huà)布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。

  5、收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明,用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。

  6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上,并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!

  所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)

  抵用卷A:10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫(huà)、X架?chē)姰?huà):200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張X架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說(shuō)明兩張)

服裝店促銷活動(dòng)方案11

  服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。

  首先,做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

  1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>

  2、這些女士多數(shù)比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);

  4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));

  5、消費(fèi)群體比較固定,周?chē)娜巳合鄬?duì)固定。

  那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買(mǎi)。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買(mǎi)不買(mǎi),給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。

  4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買(mǎi)你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購(gòu)物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒(méi)有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說(shuō):是不是要倒了,反而不敢來(lái)。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣(mài)9折,再給人打個(gè)8折,買(mǎi)兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一:夏季來(lái)了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來(lái)主宰

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三:夏季 給你清涼一 "夏"

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四:清涼過(guò)夏 這里真便宜

  服裝淡季促銷技巧

  一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),

  得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué),才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

  二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門(mén),在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿,使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開(kāi)發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。

  四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折

  第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢? 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的`顧客。

  服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案

  1、低價(jià)滲透策略 作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢(qián),這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。

  2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

  現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

  3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有2元,只占1%。

  4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。

  5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的

  定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

  6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

  7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué),用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián),讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

服裝店促銷活動(dòng)方案12

  1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨

  這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

  2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨

  這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車(chē),或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的.不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

  3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)

  這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。

  4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

  可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

  5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售

  折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?谔(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店促銷活動(dòng)方案13

  【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.

  【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

  【活動(dòng)主題】:

  ①"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

 、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

  【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

  【活動(dòng)宣傳】:

  1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

  3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

  【活動(dòng)內(nèi)容】:

  1,限時(shí)限量

  2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

  贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

  3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

  購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的.美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.

  最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

  優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

  優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

  4,"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)

  金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.

  5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

  活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

  2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

  3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).

  4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

服裝店促銷活動(dòng)方案14

  在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來(lái)越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。

  精品促銷

  精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

  VIP招募

  服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開(kāi)發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

  網(wǎng)點(diǎn)淘寶

  網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的'做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

  醒目活動(dòng)

  一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,帶來(lái)客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間。

  社區(qū)互動(dòng)

  服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。

  政府支持

  目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng)。

  票據(jù)營(yíng)銷

  老票據(jù)營(yíng)銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性,服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

  直銷

  直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè),因此,服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

  適時(shí)廣告

  現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。

  團(tuán)購(gòu)

  團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

服裝店促銷活動(dòng)方案15

  臨近五一黃金周,對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族,在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂(lè)方式來(lái)度過(guò)。

  據(jù)了解,至20xx年開(kāi)始,自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng),而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中,音樂(lè)就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng),來(lái)使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車(chē)一族的白領(lǐng)階層。

  活動(dòng)主題:音享假期樂(lè)隨我行

  活動(dòng)時(shí)間:4月14號(hào)(星期六)———5月7號(hào)(星期天)

  具體促銷活動(dòng)方案如下:

  ▲活動(dòng)一:樂(lè)享五一購(gòu)物折上折

  購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購(gòu)買(mǎi)金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的.額度可以繼續(xù)打折,本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。

  ▲活動(dòng)二:買(mǎi)碟送碟

  凡購(gòu)買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張

  只要購(gòu)買(mǎi)了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低,給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

  ▲活動(dòng)三:購(gòu)物送好禮

  購(gòu)買(mǎi)單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

  只要購(gòu)買(mǎi)任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價(jià))憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載,以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)200元送電影票一張,,達(dá)300元送兩張(折后價(jià)格)

  而購(gòu)買(mǎi)任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價(jià))憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購(gòu)物小票,在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

  以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。

  3:所需物品統(tǒng)計(jì)

  1:廣告展示架xx個(gè)

  2:宣傳海報(bào)40張、

  3::作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

  4:若干張電影贈(zèng)票

  5:贈(zèng)品碟片150張

  4:場(chǎng)地布置

  1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

  2:在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

  5:海報(bào)內(nèi)容

  1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動(dòng)目的)

  2:活動(dòng)內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié),與促銷產(chǎn)品)

  3:活動(dòng)起止日期(開(kāi)始日期,結(jié)束日期)

  4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)

  市場(chǎng)部:湯偉

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