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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-19 15:16:35 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)背景

  xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

  其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

  二、活動(dòng)目的:

  1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

  3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

  三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況:

  1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

  2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

  3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

  四、swot問(wèn)題分析:

  優(yōu)勢(shì):xx具有很強(qiáng)的'規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

  劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

  機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

  威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

  五、價(jià)格策略:

  1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

  2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

  六、促銷(xiāo)策略:

  1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

  2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。

  七、廣告宣傳:

  1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

  2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

  3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。

  4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

  八、公共關(guān)系:

  1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

  2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

  4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

  九、營(yíng)業(yè)推廣:

  1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo):消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

  2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo):贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

  3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)背景

  中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷(xiāo)售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。

  二、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

  1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,用有勸說(shuō)力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、造勢(shì)時(shí)間:

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  五、主推產(chǎn)品:

  六、活動(dòng)形式:

  形式一:購(gòu)x1盒送x或xx1盒

  形式二:購(gòu)x2盒送x或x1盒

  七、促銷(xiāo)策略:

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng):“xxx,特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

  3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,為更多的`零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì),盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類(lèi)餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的XX火鍋及火鍋類(lèi)餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

  1.啤酒免費(fèi)

  夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅賺來(lái)了十足的`人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。

  最后說(shuō)明一點(diǎn),光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,難道不去?

  2.火上加火策略

  既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

  活動(dòng)規(guī)則:

  (1)每天前來(lái)就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

  (2)如果你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

  (3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。

  (4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

  此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運(yùn),如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

  3.其他營(yíng)銷(xiāo)小策略

  (1)免費(fèi)冰激凌。

  (2)免費(fèi)涼茶。

  (3)免費(fèi)綠豆湯。

  以及其他,但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用,增加顧客對(duì)我們的映像。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  為確保我支行今年第一季度存款計(jì)劃指標(biāo)的圓滿完成。經(jīng)我支行研究決定,根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展20xx年度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的通知》制定該助農(nóng)服務(wù)信息員存款考核方案。

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月1日至3月31日。

  二、考核人員

  我支行的'全體助農(nóng)服務(wù)信息員。

  三、考核依據(jù)

  以第一季度三個(gè)月內(nèi)每月存款指標(biāo)完成數(shù)為考核依據(jù),以20xx年12月31日攬存余額為考核基數(shù),獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)第一季度助農(nóng)服務(wù)信息員攬存計(jì)劃數(shù)(見(jiàn)附件)按一定比例核算。

  四、考核辦法

  每月月末調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額,按較上月末存款余額增長(zhǎng)情況進(jìn)行排序,前20名完成存款計(jì)劃的,按照存款增長(zhǎng)部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)方法:

  較上月末存款余額增長(zhǎng)的,按照存款增長(zhǎng)部分的萬(wàn)分之一進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);如超額完成的對(duì)計(jì)劃部分實(shí)行萬(wàn)分之一獎(jiǎng)勵(lì),超出部分按萬(wàn)分之二進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  第一季度結(jié)束后,調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額,按第一季度存款余額增長(zhǎng)情況進(jìn)行排序,對(duì)前10名進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì):

  第一名獎(jiǎng)勵(lì)2000元;第二名獎(jiǎng)勵(lì)1800元;第三名獎(jiǎng)勵(lì)1600元;第四名獎(jiǎng)勵(lì)1400元;第五名獎(jiǎng)勵(lì)1200元;第六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元;第七名獎(jiǎng)勵(lì)800元;第八名獎(jiǎng)勵(lì)600元;第九名獎(jiǎng)勵(lì)400元;第十名獎(jiǎng)勵(lì)200元。

  每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達(dá)到200萬(wàn)元的我行將考慮實(shí)行末位淘汰制或替換制。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、手機(jī)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  1.品牌全球注冊(cè)

  2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

  3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

  4.閱歷優(yōu)勢(shì)

  5.雄厚的自主研發(fā)力量

  劣勢(shì):

  1.起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低

  2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一

  3.功能不夠強(qiáng)大

  4.產(chǎn)品線有限

  機(jī)會(huì):

  1.市場(chǎng)容量巨大

  2.3G寬帶的顯著提升

  3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

  4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

  威逼:

  1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大

  2.核心技術(shù)把握不夠

  3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

  4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)

  二、活動(dòng)目的

  加大宣揚(yáng)力度,提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。x如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟。

  達(dá)到銷(xiāo)售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,打開(kāi)在高校城里x的名氣,增加銷(xiāo)售量,傳遞x給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

  三、活動(dòng)主題

  “留住最真的”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  高校生、情侶、工人

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)前預(yù)備:

  1、在促銷(xiāo)開(kāi)頭前一周投放廣告及開(kāi)頭產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣揚(yáng),為促銷(xiāo)的開(kāi)頭造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,制造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于x有肯定的印象和了解。

  2、預(yù)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)頭時(shí)用法的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。

  3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

  5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫(xiě):x手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

  6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

  7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)力量進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售閱歷,不要找同學(xué)之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,由于她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售閱歷,選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的'考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資挺直聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)看法和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。

  8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨便,服裝顏色的選擇要盡量艷麗,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)記。

  活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

  (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。

  (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以分辨出對(duì)方

  (3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

  2、同學(xué)組:

  現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱x廣告的音樂(lè),最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍,將由x公司供應(yīng)x(MP4)一部

  3、嬉戲組(快速投球):

  (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

  (2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有x的籃球最多者為成功,送由x公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

  活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)x任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  略

  九、促銷(xiāo)評(píng)估

  此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。

  通過(guò)介紹手機(jī),作嬉戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好,增加消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)看法,以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法,信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  油價(jià)上漲,用車(chē)成本上升,加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響,使當(dāng)前的汽車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國(guó)家針對(duì)汽車(chē)的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī),鼓勵(lì)使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求,上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車(chē)型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)品牌做了詳細(xì)的分析,利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),很好的把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定出完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位,并通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),使君越eco-hybrid在推出初期無(wú)論在銷(xiāo)量上還是在市場(chǎng)影響力都取得了一定的成績(jī)。相信本方案能為以后國(guó)產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車(chē)型作為參考。

  關(guān)鍵詞:油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)背景分析

  隨著國(guó)際市場(chǎng)上油價(jià)的大幅攀升,汽車(chē)企業(yè)對(duì)于新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)熱潮亦是一浪高過(guò)一浪。在全球市場(chǎng)范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車(chē)prius普銳斯問(wèn)世以來(lái),已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。對(duì)于在世界上不斷增多的愛(ài)護(hù)環(huán)境的人們來(lái)說(shuō),混合動(dòng)力車(chē)是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升,節(jié)能環(huán)境問(wèn)題日益突出的大背景下,上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車(chē)的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和推出時(shí)間可謂恰到好處,市場(chǎng)前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬(wàn),人均收入水平居全國(guó)之冠,消費(fèi)能力較強(qiáng),文化素質(zhì)較高,中高檔車(chē)用戶居多。根據(jù)深圳車(chē)管所資料顯示,現(xiàn)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量約120萬(wàn)輛,單日機(jī)動(dòng)車(chē)最高峰上牌量為800輛,而混合動(dòng)力車(chē)型上牌比例不到0.6%,市場(chǎng)潛力較大。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

  目前深圳市場(chǎng)混合動(dòng)力車(chē)型主要以日系車(chē)型為代表:豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬(wàn)元;本田思域26.98萬(wàn)元,全為進(jìn)口車(chē)型,小排量動(dòng)力不足,售價(jià)相對(duì)較高,雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車(chē)型,售價(jià)在80萬(wàn)以上,售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動(dòng)力車(chē)型是日系車(chē)的強(qiáng)項(xiàng),在全球汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)首要地位,在中國(guó)也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例,目前在深圳市場(chǎng)有2萬(wàn)多的優(yōu)惠,但是價(jià)格還是和同排量的車(chē)型相差很多,銷(xiāo)量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大,用車(chē)費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念,君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn),競(jìng)爭(zhēng)激烈。

 。ㄈ┓咒N(xiāo)情況

  君越eco-hybrid采用經(jīng)銷(xiāo)商4s店的銷(xiāo)售模式為主,結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售。深圳地區(qū)4s店銷(xiāo)售分布如下:羅湖區(qū):紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū):標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū):首創(chuàng)、大興寶安區(qū):標(biāo)域、安驊龍崗區(qū):紅潤(rùn)、安驊

  二、swot分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì):

  1、上海通用品牌優(yōu)勢(shì),4s店的分布廣,新產(chǎn)品推廣速度快,可以迅速滿足客戶的需求;

  2、國(guó)產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車(chē)型,2.4l的排量,滿足經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力的.同時(shí),能享受更低的油耗和排放;

  3、26.99萬(wàn)元的價(jià)格讓這款車(chē)成為目前國(guó)產(chǎn)混合動(dòng)力車(chē)型中與汽油版本原型車(chē)價(jià)差最小的車(chē)型。

 。ǘ┝觿(shì):

  1、剛推入市場(chǎng),知名度低;

  2、消費(fèi)者對(duì)美國(guó)車(chē)別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知;

  3、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前購(gòu)車(chē)更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能,很少有人考慮混合動(dòng)力車(chē)型。

  (三)機(jī)會(huì):

  1、油價(jià)上漲,消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài),有市場(chǎng)進(jìn)入空間;

  2、現(xiàn)有車(chē)型分布極端,要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列,要么是小排量的,豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5,價(jià)格為27.98萬(wàn)元;本田思域排量1.3,價(jià)格為26.98萬(wàn)元。全為進(jìn)口車(chē)型,小排量動(dòng)力不足,售價(jià)相對(duì)較高,售后的維護(hù)成本也高出許多。上市在售的混合動(dòng)力車(chē)型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問(wèn)題成了混合動(dòng)力車(chē)型普及的一塊絆腳石;

  3、在2.0l—到2.5l的中高級(jí)市場(chǎng)還是空白,所以無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上,別克君越有很大的操作空間;

  (四)威脅:

  1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力;隨著君越eco-hybrid的上市,極有可能作出價(jià)格調(diào)整,以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn);

  2、混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈,比亞迪、奇瑞等國(guó)內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場(chǎng)。在未來(lái)兩年,將有更多的混合動(dòng)力車(chē)型進(jìn)入中國(guó),同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車(chē)型也將走向市場(chǎng)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1、市場(chǎng)細(xì)分

  依據(jù)收入情況分為:低收入家庭5000元以下/每月,中等收入家庭6000元~10000元/每月,高收入家庭10000元以上/每月;

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  前言

  春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的、有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

  在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三類(lèi)

  第一類(lèi):普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較金額的購(gòu)物。

  消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

  第二類(lèi):普通百姓家庭為走親友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

  消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,但是根據(jù)以往的'經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

  第三類(lèi):個(gè)別單位的宗團(tuán)購(gòu)。

  消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷(xiāo)費(fèi)。

  經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

  一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)

  三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

  恢佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

  說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

  四、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┬麓旱,“!彼偷!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開(kāi)始

  購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

 。ǘ┬麓核汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間:2月7日——————2月17

  新春送吉祥,新春有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

 。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間:2月7日——————14日

  我親愛(ài)的情人節(jié),商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

  買(mǎi)情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支

  凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

  服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

 。ㄈ┬麓骸案!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

  活動(dòng)時(shí)間:2月18日——————2月27日(初一至初十)

  新春到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

  說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

 。ㄋ模﹫F(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

  活動(dòng)時(shí)間:2月7日——————2月27日(初十)

  團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

  團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

  團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

  團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

  制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

  一:活動(dòng)目的:

  開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:

  主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē),降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了

  1.降價(jià)

  很大變化,轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

  至于降價(jià)方式,汽車(chē)的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

  “你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式,凡購(gòu)車(chē)客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

  開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

  折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

  2.各種表演活動(dòng)

  在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng),也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

  3.送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn),送現(xiàn)金、禮包,洗車(chē),免費(fèi)檢測(cè)、維修

  這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段,在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如:

  港宏日產(chǎn):17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

  長(zhǎng)安鈴木:免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

  長(zhǎng)征汽貿(mào):購(gòu)天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包

  三和本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),二級(jí)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

  錦泰本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等

  港宏別克:凱越車(chē)主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)

  成都申蓉:除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外,車(chē)主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)

  特銳特:買(mǎi)富迪SUV,贈(zèng)車(chē)載VCD

  三和東風(fēng)日產(chǎn):日產(chǎn)客戶花1元錢(qián)享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

  翔匯千里馬:免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

  中鵬馬自達(dá)M6:免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

  建國(guó)汽貿(mào):購(gòu)車(chē)送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶,可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?凇

  通海馬自達(dá):“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通:購(gòu)車(chē)送裝飾大字L包

  東南菱威:車(chē)輛降價(jià)5000—10000元

  中國(guó)南方汽車(chē)展上,各參展商的促銷(xiāo)措施:廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品;廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶,可獲“貴賓金卡”1張,享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠;廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)賽歐、SRV轎車(chē),可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐,價(jià)值4000元,凡購(gòu)買(mǎi)別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B買(mǎi)車(chē)送車(chē)保險(xiǎn)3000元;廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心,購(gòu)車(chē)者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬(wàn)元),并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng),同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè):底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē);廣州東神汽車(chē)貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶,贈(zèng)送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè);購(gòu)豪華車(chē)客戶,贈(zèng)送原廠車(chē)載電話系統(tǒng)1套,價(jià)值5000元,并送買(mǎi)賽飛利前50

  名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē),均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái);位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城,針對(duì)此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng),熱情推出“買(mǎi)三菱速跑,送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起,凡在南菱購(gòu)買(mǎi)三菱速跑(僅限2.4BJ6463型號(hào)),可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

  北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、

  有的送手機(jī)、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,具體如下:買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾,買(mǎi)車(chē)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國(guó)游;買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車(chē)冰箱,分期付款購(gòu)車(chē)手續(xù)費(fèi)5折;買(mǎi)吉利、美日送四大主險(xiǎn);買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車(chē)救援,終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾;買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000元裝飾;買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時(shí)費(fèi),每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),免費(fèi)四輪定位;買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項(xiàng)主險(xiǎn);買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾;買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾;買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車(chē)裝飾;買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾,買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模;買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬(wàn)元意外險(xiǎn),1萬(wàn)元車(chē)險(xiǎn)。

  上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹,在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐,消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,總價(jià)值接近4000元

  另外,購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐,也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

  天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的.促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

  吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē),包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),價(jià)值在1500元左右。

  拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬”

  在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后,長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷(xiāo)商宣布,在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來(lái)到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌,叫價(jià)一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格,擊敗所有對(duì)手,贏得這輛全新蒙迪歐。

  從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看,超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素,也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

  (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月”

  持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē),均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

  5,黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型

  “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),汽車(chē)行業(yè)也不例外,汽車(chē)

  有

  6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保

  中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購(gòu)車(chē)人直接向銀行貸款,而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費(fèi)者,使購(gòu)車(chē)支出大大降低。

  短短兩個(gè)月后,工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在中心貸款購(gòu)車(chē)流程大大精簡(jiǎn),最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián),10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商,3家保險(xiǎn)公司,若干二手車(chē)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),在這里買(mǎi)車(chē)還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗(yàn)車(chē)和年審等一系列服務(wù)。

  7.以租代售

  以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē),承租人只要通過(guò)租賃公司支付30%的首付款,就可以開(kāi)走這輛車(chē),當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車(chē)輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來(lái)做,承租人不需要為汽車(chē)的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說(shuō),租賃公司給你養(yǎng)這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,車(chē)的產(chǎn)權(quán)就歸租車(chē)人所有,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,該車(chē)的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車(chē)每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車(chē)等費(fèi)周”的促銷(xiāo)活動(dòng),大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng),希望多賣(mài)一些汽車(chē)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一、目的

  1、以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品,使本店快速打入電子商務(wù)市場(chǎng),從中分一杯羹;

  2、利用天貓這一平臺(tái),提升本公司的`市場(chǎng)占有率,并擴(kuò)大影響力;

  3、最終目的即提高銷(xiāo)售額,使公司可持續(xù)發(fā)展。

  二、內(nèi)容

  因是網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè),所以前期任務(wù)艱巨,具體安排如下:

  1、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)流程:

  申請(qǐng)支付寶→申請(qǐng)商家認(rèn)證→商城考試→資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服→付款簽約→商城裝修

  2、發(fā)展規(guī)劃:

 。ㄒ唬┢鸩诫A段:

  商品定位——熟悉平臺(tái)——掌握規(guī)則——裝修店鋪——開(kāi)始銷(xiāo)售

 。ǘ┩茝V階段:

  免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合

 。ㄈ┱想A段:

  c店、代理、批發(fā)、渠道。

  3、注意事項(xiàng):

  庫(kù)存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料收集等前期安排

  三、我方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):

  1、自有品牌,在華東地區(qū)已有影響力,品牌優(yōu)勢(shì)

  2、公司物流方便,供貨穩(wěn)定,倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)

  3、公司在長(zhǎng)三角地區(qū),人群密集,受眾較廣,地理優(yōu)勢(shì)

  4、線下銷(xiāo)售,已有固定銷(xiāo)售模式,便于管理劣勢(shì):

  1.水果這一類(lèi)目在電商平臺(tái)里面不占優(yōu)勢(shì),主要表現(xiàn)為:存儲(chǔ)不便、運(yùn)輸不便,消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等

  2.店鋪新開(kāi),無(wú)流量無(wú)信譽(yù)

  應(yīng)對(duì)方法:

  1、雖然水果不占優(yōu)勢(shì),但是仍有市場(chǎng),而且電商發(fā)展迅速,未來(lái)一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應(yīng)以零售為主,后期以批發(fā)零售相結(jié)合,開(kāi)拓更多的渠道和市場(chǎng)。

  2、店鋪新開(kāi),可以多辦一些吸引流量的促銷(xiāo)活動(dòng),降低利潤(rùn),用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢(shì)終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),我們唯有用真誠(chéng)去服務(wù)顧客,用承諾去保證質(zhì)量,用行動(dòng)去證明自己。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、促銷(xiāo)目的

  通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,綻開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的`。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。

  二、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年8月16日——8月17日

  三、宣揚(yáng)檔期

  20xx年8月8日——8月15日

  四、促銷(xiāo)主題

  1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

  2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

  五、商品促銷(xiāo)

  “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè),以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。

  1、商品特價(jià)

  情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  2、主題陳設(shè):8月9日——8月17日

  各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

  要求:a、情人節(jié)主題陳設(shè),以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

  六、“濃情頭飾花束”

  1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

  2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

  提前預(yù)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

  3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。

  七、活動(dòng)促銷(xiāo):

  1、情人氣球?qū)?duì)碰

  制作100-200個(gè),氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行支配)。

  費(fèi)用0.155元/套。

  2、會(huì)員卡贈(zèng)送

  凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:8月8日—13日)

  留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

  八、宣揚(yáng)

  九、店內(nèi)布置

  1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

  a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

  b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

  c.購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;

  2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要干凈,門(mén)窗玻璃肯定要潔凈,一塵不染。

  3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。

  十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

  與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互供應(yīng)商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。

  如購(gòu)買(mǎi)xx元鮮花,贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。

  在xx購(gòu)xx元飾品,贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日-x月x日。

  二、活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的'企業(yè)形象。

  三、活動(dòng)主題:

  慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。

  四、活動(dòng)口號(hào):

  五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:

  x月x日---x月x日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),車(chē)身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。

  六、場(chǎng)景布置:

  大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌xx塊,上下電梯x塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅x條。

  七、活動(dòng)策略:

  1)五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期xx海報(bào)x月x日至x月x日,單品分類(lèi),生鮮xx,食品xx,非食品xx,專(zhuān)柜xx,老店xx。

  2)五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

  3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  4)5月1日第x屆勞動(dòng)頌歌青年卡拉OK競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5)5月x日青春風(fēng)采,活力無(wú)限青年節(jié)精彩文藝演出

  6)5月x日五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一、指導(dǎo)思想:

  積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,以‘健康第一’思想為工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),務(wù)求實(shí)效,積極開(kāi)展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  二、領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):副組長(zhǎng):

  組員:各班班主任

  三、大課間活動(dòng)安排

  1、跑操:由班主任帶領(lǐng)

  2、廣播操、韻律操、足球操

  3、體育活動(dòng):呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

  4、體育課課程表:按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  四、活動(dòng)要求與管理

  1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),每班活動(dòng)器材落實(shí),活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí),活動(dòng)時(shí)間落實(shí),帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位,班主任組織到位,各方協(xié)調(diào)到位,體育教師指導(dǎo)到位,安全檢查到位,學(xué)生參與人人到位。

  2、在校學(xué)生全員參與,如有特殊情況不能參加活動(dòng)者,需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。

  3、各責(zé)任人和班主任要確;顒(dòng)有序開(kāi)展,保證學(xué)生的.人身安全,對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見(jiàn),做到防患于未然。

  4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位,做好準(zhǔn)備工作。

  5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。

  6、如活動(dòng)有變化,學(xué)校及時(shí)通知各班,遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí),各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類(lèi)等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么,應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

  7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng),應(yīng)向體育組請(qǐng)假,報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。

  8、對(duì)組織不力,監(jiān)管不到位,造成學(xué)生人身傷害者,損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。

  9、活動(dòng)器材配置:各班根據(jù)學(xué);顒(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,各班不準(zhǔn)自行保管。

  10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。

  五、加強(qiáng)安全教育,使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。

  1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。

  2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝,了解學(xué)生的健康狀況,協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。

  3、出現(xiàn)意外傷害事故,要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。

  4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,向?qū)W校提合理化建議,隨時(shí)接受檢查評(píng)比。

  六、學(xué)生安全守則

  1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋,著寬松衣褲,盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。

  2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué);虬嗉(jí)安排)活動(dòng),不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng),更不能亂竄亂跑,擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。

  3、要根據(jù)自己身體情況開(kāi)展活動(dòng),如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。

  4、活動(dòng)時(shí),同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓?zhuān)ハ鄮椭餐龊冒踩Wo(hù)工作,不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

  5、對(duì)違反活動(dòng)秩序,不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

  6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排,不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。

  七、突發(fā)性傷害事件處理方法

  1、傷情發(fā)生后,在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理,了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

  2、學(xué)生傷害嚴(yán)重,必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

  3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),了解事故發(fā)生經(jīng)過(guò),調(diào)查事故原因,作好有關(guān)記錄,采集有關(guān)證據(jù),以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚,責(zé)任明確。

  4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門(mén)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  活動(dòng)主題:

  “玩”美圣誕狂想曲,喜迎新年獻(xiàn)大禮

  促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx.12.24——20xx.01.02共10天

  促銷(xiāo)目標(biāo):

  雙節(jié)聯(lián)合促銷(xiāo),推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī),樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度

  促銷(xiāo)形式:

  贈(zèng)送禮品和抽獎(jiǎng)結(jié)合

  促銷(xiāo)對(duì)象:

  所有新老顧客(該活動(dòng)不包括頭彩內(nèi)部人)

  促銷(xiāo)地點(diǎn):

  全國(guó)頭彩專(zhuān)賣(mài)店

  促銷(xiāo)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┪⑿抨P(guān)注頭彩,大獎(jiǎng)停不下來(lái)

  1、凡于活動(dòng)期間,回復(fù)頭彩官方微信號(hào)“我要消費(fèi)券”,系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)并贈(zèng)送10元電子消費(fèi)券。收到電子消費(fèi)券的“頭發(fā)絲”們憑此券在全國(guó)任意門(mén)店消費(fèi)滿188元即可抵現(xiàn)金10元。

  2、凡于消費(fèi)任意產(chǎn)品滿188元,只要拍下您的購(gòu)物小票及產(chǎn)品,將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號(hào),并附上“微信號(hào)+姓名+聯(lián)系電話”,就有機(jī)會(huì)參與系統(tǒng)抽獎(jiǎng),系統(tǒng)將在全國(guó)范圍內(nèi)于活動(dòng)期間每天抽取一名幸運(yùn)顧客,抽中者將獲贈(zèng)價(jià)值2500元白色ipad mini一部。注意:當(dāng)天購(gòu)物小票只能參與當(dāng)天抽獎(jiǎng),逾期不候!

  3、活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi),工作人員將通過(guò)公共賬號(hào)及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎(jiǎng)客戶信息及領(lǐng)獎(jiǎng)事宜。中獎(jiǎng)幸運(yùn)網(wǎng)友需在5個(gè)工作日內(nèi)將自己的.詳細(xì)地址私信到頭彩官方微信,以便工作人員通知領(lǐng)獎(jiǎng)事宜,未在指定日期內(nèi)提供個(gè)人信息者,將視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。

  (二)“玩”美三部曲,新年獻(xiàn)賀禮

  一部曲:平安夜送平安福

  凡在12月24日當(dāng)天到店的顧客,無(wú)論消費(fèi)金額均可獲得由店員派送的“平安果”(蘋(píng)果和糖果),寓意得到平安與祝福。

  二部曲:好運(yùn)金蛋送驚喜

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店消費(fèi)滿指定金額,可獲得相對(duì)應(yīng)“金蛋”(用黃色乒乓球代替,上面用簽字筆寫(xiě)上獎(jiǎng)品等級(jí))抽獎(jiǎng)次數(shù),中獎(jiǎng)幾率百分之百。

  活動(dòng)全場(chǎng)購(gòu)物滿188元,可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次;購(gòu)物滿288元,可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;購(gòu)物滿388元,可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次,以此類(lèi)推,抽獎(jiǎng)次數(shù)以十次為最高限度。獎(jiǎng)品設(shè)置種類(lèi)繁多,備有不等額代金券及幸運(yùn)好禮,時(shí)刻等著給你驚喜!

  三部曲:歡樂(lè)新年送大禮

  活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品,可獲得對(duì)應(yīng)如下新年禮包;凡購(gòu)物滿188元,可獲價(jià)值58元禮品一份;凡購(gòu)物滿388元,可獲價(jià)值108元禮品一份;凡購(gòu)物滿688元,可獲得價(jià)值288元禮品一份;

促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)背景

  今年的十月,趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xxxx

  三、活動(dòng)主題

  與國(guó)同慶,共譜天倫

  四、活動(dòng)內(nèi)容

 。、活動(dòng)期間,推出黃金套餐 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌

 。病⒅星镏雇瞥鰣F(tuán)圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。

 。场⒒顒(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

 。、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

 。、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo),指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門(mén)票一張。

  五、促銷(xiāo)宣傳

  1、背景音樂(lè):以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

  2、門(mén)廳裝飾:酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。

  4、視覺(jué)宣傳:提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

  六、人員培訓(xùn)

 。、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的`要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

 。病⒓訌(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

  七、預(yù)算:

  (略)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍

  店內(nèi)所有商品(除配件)

  四、活動(dòng)策劃

  (1)活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日――xx年xx月xx日

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

 。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的'目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

  另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)

  一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)

  二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)

  三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)

  四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)

  五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)

  六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)(50名)

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

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