促銷活動(dòng)方案必備(15篇)
為了確保事情或工作有序有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么你有了解過方案嗎?以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)方案1
一、前言
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲,最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間
20xx年xx月xx日x日
三、促銷活動(dòng)的目的
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題
xx
五、促銷活動(dòng)的對象
1、活動(dòng)針對的`目標(biāo)市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢,由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日)。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷活動(dòng)方案2
一般做一些滿額贈(zèng)送代金券,滿額抽獎(jiǎng)比較好,具體活動(dòng)方案如下:
一、活動(dòng)日期、期限的確定:
以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。
三、活動(dòng)主題:
開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡單,給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案,也可針對性制定。如:消費(fèi)滿100,送包月美容。滿200元,送價(jià)值100元的.產(chǎn)品等。
3、贈(zèng)送力度分析,對于產(chǎn)品,100元有50元利潤,贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品,依然有25元利潤,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費(fèi),消費(fèi)不累積,比如50元券,如果消費(fèi)40元,不找零,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢。
贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈(zèng)送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。
這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院。
5、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品,同贈(zèng)送小禮品。
7、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。
(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
(5)抽獎(jiǎng)辦法:可按名片設(shè)計(jì),把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
(6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,比如400張卡片,20%中獎(jiǎng)率,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,可先將三等獎(jiǎng)投入,根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng),則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
五、告知形式:派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊(duì),樂隊(duì)自帶歌手1~2名。
4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任。
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),手操,合唱等)
七、門前場地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備:
音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。
2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
促銷活動(dòng)方案3
為確保我支行今年第一季度存款計(jì)劃指標(biāo)的圓滿完成。經(jīng)我支行研究決定,根據(jù)《關(guān)于開展20xx年度“開門紅”業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的通知》制定該助農(nóng)服務(wù)信息員存款考核方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日至3月31日。
二、考核人員
我支行的全體助農(nóng)服務(wù)信息員。
三、考核依據(jù)
以第一季度三個(gè)月內(nèi)每月存款指標(biāo)完成數(shù)為考核依據(jù),以20xx年12月31日攬存余額為考核基數(shù),獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)第一季度助農(nóng)服務(wù)信息員攬存計(jì)劃數(shù)(見附件)按一定比例核算。
四、考核辦法
每月月末調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額,按較上月末存款余額增長情況進(jìn)行排序,前20名完成存款計(jì)劃的,按照存款增長部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)方法:
較上月末存款余額增長的,按照存款增長部分的萬分之一進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);如超額完成的對計(jì)劃部分實(shí)行萬分之一獎(jiǎng)勵(lì),超出部分按萬分之二進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);
第一季度結(jié)束后,調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額,按第一季度存款余額增長情況進(jìn)行排序,對前10名進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì):
第一名獎(jiǎng)勵(lì)2000元;第二名獎(jiǎng)勵(lì)1800元;第三名獎(jiǎng)勵(lì)1600元;第四名獎(jiǎng)勵(lì)1400元;第五名獎(jiǎng)勵(lì)1200元;第六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元;第七名獎(jiǎng)勵(lì)800元;第八名獎(jiǎng)勵(lì)600元;第九名獎(jiǎng)勵(lì)400元;第十名獎(jiǎng)勵(lì)200元。
每月排名在后5名的.以及三月底前存款余額未達(dá)到200萬元的我行將考慮實(shí)行末位淘汰制或替換制。
促銷活動(dòng)方案4
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
x市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,x市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入x市場,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大x市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以xx獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,整合成一個(gè)龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
x節(jié)感恩回報(bào)
x家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx國際家具城
五、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
。1)各縣區(qū),家具市場不完善,價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
。3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
。4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
。1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
。3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的.角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
(1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)。
。╞).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
。╟).你購物,我買單
1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))
2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推;顒(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.單頁的發(fā)放。
早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁:a350000份0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車4車10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:xx元
5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷:500張0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方2人/地方2天50元/天)+(8個(gè)地方2人/地方2天100元/天)+(1個(gè)地方3人2天100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi):x元
合計(jì):xx元
促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的:
通過活動(dòng)建立潔柔的高端形象,來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對本品的印象。
商品:
潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適,強(qiáng)力吸水,未經(jīng)漂白更干凈,更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),是100%原生木漿紙,綠色環(huán)保。適合各公司,單位,個(gè)人,家庭生活使用
市場對比:
潔柔紙巾的優(yōu)勢:
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢;顒(dòng)時(shí)間::20xx年04月16日至04月30日活動(dòng)賣場:福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)對象:
喜歡運(yùn)動(dòng)的人,白領(lǐng)出差的`人家庭主婦,在校學(xué)生
男性市場
活動(dòng)主題:
用潔柔,男生也可以很溫柔
活動(dòng)宣傳:
在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場宣傳車2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:23—24號(hào))
活動(dòng)內(nèi)容:
1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)、
同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)
特等獎(jiǎng)(1個(gè)球):買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)(2個(gè)球):布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球):潔柔迷你手帕紙一包
5、現(xiàn)場答題:對潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽:在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
促銷活動(dòng)方案6
xxxx年4月30日—5月8日
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:51五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
慶51五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。
dm4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳;
大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
1)51五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25。
2)51五一逛xxx,購物中大獎(jiǎng)。
3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“51五一逛xxx,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。
7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日報(bào)名,5月13日第一場預(yù)賽。
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日;
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日;
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日;
4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日;
5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日。
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列。
活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬┪逶沦徫镔(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛情專線盡顯溫馨
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的'風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的:
同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
二、活動(dòng)主題:
月舞中秋、緣聚xx
三、廣告詞:
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)
花好月圓、xx情深
月明如水、xx如家
佳節(jié)共賞月如水、xx獻(xiàn)禮表真情
四、活動(dòng)時(shí)間:
2018年9月22日至2018年9月24日
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。
同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競爭店形成鮮明對比,使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的'購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。
要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。
針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),全場勁甩,營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
3、XX電器器宇軒昂
活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售;顒(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套。
同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4、家居、床品業(yè)種:
床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。
同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售,也可考慮推出XX品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。
5、會(huì)員活動(dòng):
。1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取xx會(huì)員卡。
。2)教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。
(3)活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。
6、濃情XX大廈、禮獻(xiàn)中秋
活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、活動(dòng)要求:
1。本次活動(dòng)迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請食品業(yè)種落實(shí)好商品。
緊抓今年月餅類食品的趨勢,引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動(dòng)。
2。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14:00前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對性。
七、廣告宣傳:
1、《XX日報(bào)》9月1日—3日、8日—10日每天名片大
2、《XX晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《XX廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。
4、《XX日報(bào)》9月8日黑白通欄。
5、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。
6、正門小幅商品信息噴繪。
7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,每年都可以用且商場氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街
9、正門LED9月1日播放。
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題:
xxx
二、副主題:
xxx
三、活動(dòng)目的:
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝xx節(jié)
四、活動(dòng)意義:
xx節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的',朋友式的,情人式的各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是大餐,在中國就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
在各連鎖店開展xx節(jié)活動(dòng),在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物,推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式:
1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,顧客在用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單,在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。
4、由廚房推出特價(jià)菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)
5、訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
促銷活動(dòng)方案9
一、前言
手機(jī)市場一向競爭激烈,卻能夠造就了許多“奇跡”的話,現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和,手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場突出重圍,搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。、
二、背景
近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xx人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場巨大。面對巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,而且是手機(jī)用戶大國,我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位。
四、市場綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市,股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國,蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括:蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計(jì)出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的'支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像:三星、索愛、蘋果、HTC,國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題,做這次元旦促銷很有必要。
促銷活動(dòng)方案10
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?
1.啤酒免費(fèi)
夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。
最后說明一點(diǎn),光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)每天前來就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
(3)在運(yùn)營高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的`做法就是火上加火,營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運(yùn),如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒中,那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。
3.其他營銷小策略
(1)免費(fèi)冰激凌。
(2)免費(fèi)涼茶。
(3)免費(fèi)綠豆湯。
以及其他,但小策略的營銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,增加顧客對我們的映像。
促銷活動(dòng)方案11
一、前言:
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、促銷活動(dòng)的'目的:
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xxx家居專賣店。
2、提升xxx家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升xxx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題:
xxx
五、促銷活動(dòng)的對象:
1、活動(dòng)針對的目標(biāo)市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢,由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xxx元的“xxx”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年xx月xx日~xx月xx日)
2、顧客憑促銷單張或xxx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xxx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷活動(dòng)方案12
一、指導(dǎo)思想:
積極落實(shí)《教育部國家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開展億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,以‘健康第一’思想為工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),務(wù)求實(shí)效,積極開展每天一小時(shí)陽光體育活動(dòng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:副組長:
組員:各班班主任
三、大課間活動(dòng)安排
1、跑操:由班主任帶領(lǐng)
2、廣播操、韻律操、足球操
3、體育活動(dòng):呼啦圈、跳繩。仰臥起坐
4、體育課課程表:按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
四、活動(dòng)要求與管理
1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),每班活動(dòng)器材落實(shí),活動(dòng)場所落實(shí),活動(dòng)時(shí)間落實(shí),帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位,班主任組織到位,各方協(xié)調(diào)到位,體育教師指導(dǎo)到位,安全檢查到位,學(xué)生參與人人到位。
2、在校學(xué)生全員參與,如有特殊情況不能參加活動(dòng)者,需向班主任或體育教師遞交請假條。
3、各責(zé)任人和班主任要確;顒(dòng)有序開展,保證學(xué)生的人身安全,對可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見,做到防患于未然。
4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位,做好準(zhǔn)備工作。
5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。
6、如活動(dòng)有變化,學(xué)校及時(shí)通知各班,遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí),各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么,應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。
7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng),應(yīng)向體育組請假,報(bào)分管校長批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。
8、對組織不力,監(jiān)管不到位,造成學(xué)生人身傷害者,損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。
9、活動(dòng)器材配置:各班根據(jù)學(xué);顒(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,各班不準(zhǔn)自行保管。
10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。
五、加強(qiáng)安全教育,使學(xué)生掌握必要的.體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。
1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。
2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝,了解學(xué)生的健康狀況,協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。
3、出現(xiàn)意外傷害事故,要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。
4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,向?qū)W校提合理化建議,隨時(shí)接受檢查評(píng)比。
六、學(xué)生安全守則
1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋,著寬松衣褲,盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。
2、在指定場地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué);虬嗉(jí)安排)活動(dòng),不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng),更不能亂竄亂跑,擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。
3、要根據(jù)自己身體情況開展活動(dòng),如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請假手續(xù)。
4、活動(dòng)時(shí),同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓,互相幫助,共同做好安全保護(hù)工作,不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。
5、對違反活動(dòng)秩序,不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。
6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排,不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。
七、突發(fā)性傷害事件處理方法
1、傷情發(fā)生后,在場教師必須第一時(shí)間對傷者進(jìn)行處理,了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。
2、學(xué)生傷害嚴(yán)重,必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人,班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。
3、保護(hù)好現(xiàn)場,了解事故發(fā)生經(jīng)過,調(diào)查事故原因,作好有關(guān)記錄,采集有關(guān)證據(jù),以利于對事故做到事實(shí)清楚,責(zé)任明確。
4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門。
促銷活動(dòng)方案13
一、產(chǎn)品基本信息
·品名:xx牌卷煙;
·含稅調(diào)撥價(jià):x元/條
統(tǒng)一批發(fā)價(jià):x元/條
建議零售價(jià):200元/條
單箱利潤:x元(20xx年12月統(tǒng)計(jì))
·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位:箱)
二、活動(dòng)主題
20xx某煙品味之旅
三、活動(dòng)范圍
全省各地區(qū),九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。
四、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷,其二為酒樓評(píng)吸宣傳。
由于人力、物力所限,本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢的原則來開展,即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷,在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
。ㄒ唬┝闶埸c(diǎn)買贈(zèng)促銷
1.活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇10-30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷;全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的.促銷,須涵蓋兩個(gè)周末;由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間,另外5·1長假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時(shí)間選在5·1長假之后,各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間?蛇x擇的時(shí)間段為:5月15日(周六)-6月14日。
·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行
·促銷期間,消費(fèi)者每購買2條煙,即贈(zèng)送1罐聽裝;
每購買1條,則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)(約15-20元/個(gè))或者送1支DUKE簽字筆(35元/支)
2.物料籌備及促銷預(yù)算
。ㄒ詥蝹(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測算)
名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額
促銷員服裝 1套 150 150
促銷員挎包 1個(gè) 30 30
質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100
旋轉(zhuǎn)燈箱 1個(gè) 150 150
宣傳單頁 50張×10天=500張 0.2 100
產(chǎn)品手冊 10本×10天=100本 5 500
紙袋 25個(gè)×10天=250個(gè) 4 1000
金屬打火機(jī) 20個(gè)×10天=200個(gè) 20 4000
聽裝煙 15聽×10=150聽 30 4500
執(zhí)行費(fèi)(10天) 20xx
面巾紙 3盒 1.7 5.1
真空保溫杯 2個(gè) 26 52
雜費(fèi) 200
合計(jì) 12787.1
200個(gè)零售促銷點(diǎn),共需促銷預(yù)算:12787×200=256萬元
。ǘ┚茦窃u(píng)吸宣傳
1.活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇5-10家大酒樓進(jìn)行宣傳;全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,宣傳時(shí)間選在零售店促銷前,建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時(shí)段為晚上6:00-8:00
2.評(píng)吸宣傳方式
·每晚6:00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳;評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸;否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2-5個(gè)打火機(jī)。
·所有評(píng)吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3.物料籌備及促銷預(yù)算
。ㄒ詥蝹(gè)酒樓進(jìn)行測算,假設(shè)所選酒樓每天對50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳)
名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額
促銷員用挎包 2個(gè) 30 60
質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100
宣傳單頁 100張×5天=500張 0.2 100
水牌 50個(gè) 10 500
一次性打火機(jī) 250個(gè) 1.4 350
產(chǎn)品展示柜(打燈) 1個(gè) 150 150
聽裝煙 10聽×5=50聽 30 1500
條裝煙 40包×5/10=20條 132 2640
執(zhí)行費(fèi)(5天) 500
進(jìn)場費(fèi)(5天) 500元×5天 2500
撲克 1件
促銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)主題:“感恩315,價(jià)格你做主!”一團(tuán)促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行中“
活動(dòng)時(shí)間:3、15——3、25
活動(dòng)內(nèi)容:3個(gè)承諾——誠信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的回家
5項(xiàng)優(yōu)惠——精美禮品一份
前期籌備:
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括:懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放易拉寶
可根據(jù)擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品,如:小家電,氣球等物品
3、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:
a)每日訂單上報(bào)的`及時(shí)性。
b)強(qiáng)調(diào)VIP活動(dòng)將是x品牌長期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,驗(yàn)證購買地板的真實(shí)性并在今后的售后務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的。
促銷活動(dòng)方案15
活動(dòng)主題:
“玩”美圣誕狂想曲,喜迎新年獻(xiàn)大禮
促銷時(shí)間:
20xx.12.24——20xx.01.02共10天
促銷目標(biāo):
雙節(jié)聯(lián)合促銷,推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度
促銷形式:
贈(zèng)送禮品和抽獎(jiǎng)結(jié)合
促銷對象:
所有新老顧客(該活動(dòng)不包括頭彩內(nèi)部人)
促銷地點(diǎn):
全國頭彩專賣店
促銷內(nèi)容:
(一)微信關(guān)注頭彩,大獎(jiǎng)停不下來
1、凡于活動(dòng)期間,回復(fù)頭彩官方微信號(hào)“我要消費(fèi)券”,系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)并贈(zèng)送10元電子消費(fèi)券。收到電子消費(fèi)券的`“頭發(fā)絲”們憑此券在全國任意門店消費(fèi)滿188元即可抵現(xiàn)金10元。
2、凡于消費(fèi)任意產(chǎn)品滿188元,只要拍下您的購物小票及產(chǎn)品,將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號(hào),并附上“微信號(hào)+姓名+聯(lián)系電話”,就有機(jī)會(huì)參與系統(tǒng)抽獎(jiǎng),系統(tǒng)將在全國范圍內(nèi)于活動(dòng)期間每天抽取一名幸運(yùn)顧客,抽中者將獲贈(zèng)價(jià)值2500元白色ipad mini一部。注意:當(dāng)天購物小票只能參與當(dāng)天抽獎(jiǎng),逾期不候!
3、活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi),工作人員將通過公共賬號(hào)及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎(jiǎng)客戶信息及領(lǐng)獎(jiǎng)事宜。中獎(jiǎng)幸運(yùn)網(wǎng)友需在5個(gè)工作日內(nèi)將自己的詳細(xì)地址私信到頭彩官方微信,以便工作人員通知領(lǐng)獎(jiǎng)事宜,未在指定日期內(nèi)提供個(gè)人信息者,將視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。
。ǘ巴妗泵廊壳履戢I(xiàn)賀禮
一部曲:平安夜送平安福
凡在12月24日當(dāng)天到店的顧客,無論消費(fèi)金額均可獲得由店員派送的“平安果”(蘋果和糖果),寓意得到平安與祝福。
二部曲:好運(yùn)金蛋送驚喜
活動(dòng)期間,凡進(jìn)店消費(fèi)滿指定金額,可獲得相對應(yīng)“金蛋”(用黃色乒乓球代替,上面用簽字筆寫上獎(jiǎng)品等級(jí))抽獎(jiǎng)次數(shù),中獎(jiǎng)幾率百分之百。
活動(dòng)全場購物滿188元,可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次;購物滿288元,可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;購物滿388元,可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次,以此類推,抽獎(jiǎng)次數(shù)以十次為最高限度。獎(jiǎng)品設(shè)置種類繁多,備有不等額代金券及幸運(yùn)好禮,時(shí)刻等著給你驚喜!
三部曲:歡樂新年送大禮
活動(dòng)期間,顧客購買任意產(chǎn)品,可獲得對應(yīng)如下新年禮包;凡購物滿188元,可獲價(jià)值58元禮品一份;凡購物滿388元,可獲價(jià)值108元禮品一份;凡購物滿688元,可獲得價(jià)值288元禮品一份;
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