促銷活動方案優(yōu)選（13篇）
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動方案 篇1
一、活動背景
x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月，.大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動期間積分為平常的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現場促銷，促銷銷售，網絡促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷方案
手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的.銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
六、活動方式
1、活動時間：
2、活動地點：xx家電商場現場
3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者
4、人員支配：
現場經理：指導全場工作
媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》
5、活動支配
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)
2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲：“猜猜看”
現場任何人都可以參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣，價高的
7)、現場抽獎
8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)
9)、前期活動結束
注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。)
七、廣告宣揚
廣告定位：應從消費者心里動身
定位為：x月好禮送不停
買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質量
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等
促銷活動方案 篇2
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業(yè)協會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。
二、市場狀況分析
(一)目前市場狀況
20xx年6月5日，為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產業(yè)發(fā)展，財政部、國家稅務總局、工信部三部委聯合下發(fā)通告，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄，此方案的出臺對現在的中國汽車市場格局產生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進前三。產品關注格局：上海大眾占據汽車廠商關注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；福克斯成為最受市場關注的車型；緊湊型車的關注比例近三成，達29.1%；高價位產品關注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構；進口汽車關注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降；自動變速汽車關注比例升高，達37.4%。
(二)競爭分析
隨著市場的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。
(三)消費者分析
目前消費者主要關注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關注度也在持續(xù)上漲，消費者在選擇產品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費者的青睞。
(四)產品分析
自20xx年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產品swot分析：
(五)產品定位分析
從近幾年別克在中國投放新產品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經正式推出凱越的全新換代產品。新一代別克凱越國產入市后直接進入高端緊湊型產品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產品的地位，這個市場競爭的`加劇已經無法避免。針對凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后完全脫離現款產品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車的需求。
(六)定價策略分析
根據我們的市場調查，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數定價法別克凱越采取以數字8為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車生產廠商的定價方法是相同的。
三、銷售目標
擴大產品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F實顧客實現本季度銷售額翻一番實現汽車售后滿意度90%。
四、促銷策略
(一)促銷目標
產品知名度提升90%產品銷售額翻一番通過促銷活動來實現提高別克凱越與其他車子的競爭力。
(二)促銷策略
1.電視廣告
①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告
②.在蘇州社會經濟頻道投放專業(yè)廣告
2.網絡廣告
�、�.在專業(yè)的汽車網站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等
②.進行關于別克凱越汽車有獎問答，對于回答完全正確的客戶進行重獎，比如現在拿著手機二維碼去店里現金提車當場優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者，拿現金去提車當場優(yōu)惠5%---10%等等。
�、�.建立凱越汽車的官方網站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進行投放，提高市場知名度
�、�.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設置超級鏈接至凱越汽車的官方網站上面
3.雜志廣告
�、�.和專業(yè)的汽車雜志進行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等
�、�.和高級商業(yè)雜志合作，因為上面都是高級商務人士才會訂閱的雜志，進行廣告投放。
4.媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關系以及私人關系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關策略
�、�.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)
�、�.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程
�、�.邀請專業(yè)車模進行現場展示
五、具體活動安排
促銷活動方案 篇3
一、活動主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視
(全省境內可拿一款12MM厚的產品作為“放牧”產品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領
橫幅及條幅內容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!
4、對品質、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷對象：xx地板的目標消費群
3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日
根據需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。
5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
6、促銷產品：xx常規(guī)地板各系列特價產品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產品進行，根據產品的'庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
厚禮1：曾經買過，一定送!(曾經買過xx地板，憑購物票據到營業(yè)網點換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯系方式者即送環(huán)保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調)
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。
抽獎時間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。
四、促銷活動準備：
1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動前一周，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，并與設計師達成協議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。
3、活動前一周，xx相關業(yè)務人員是否能聯系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的支持。
4、活動前聯系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經費在三千元左右。也可聯系地方性學校，要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)
5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)
6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應該布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯系相關領導及媒介人員參與，對曾經已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應準備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經銷商可自由決擇)
8、活動當天，應避免同行惡意降價拉客，可聯系親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標志�？梢栽诘胤綄W校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調查
2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。
獎項安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。
消費者注意事項：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。
2、保存好訂單原件及售后服務卡原件以備以后使用。
抽獎規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網站查詢抽獎日期)
2、xx省地板協會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份)，經銷商必須按抽獎卡上的內容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。
領獎規(guī)則：
1、顧客持中獎券到xx地板經銷網點驗證后，領取所抽取的獎品，獎品一經領取后概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應xx地板專賣店領取。
3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公布。
3、獲獎者個人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準。
5、其它宣傳資料內容與本細則不符的，一律以本細則為準。
注：本次活動的最終解釋權歸xx地板所有。
七、活動物料準備:
(活動物料費用￥13500)
共計：13500元
促銷活動方案 篇4
一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。
二、活動時間
20xx年x月xx~x月xx日
三、活動主題
團團聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚推廣
1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。
2.場內
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳設盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
六、留意事項
1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。
2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。
促銷活動方案3
一、活動背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1.現場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的'圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝愿!!
2.會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
(2)會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
促銷活動方案4
火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應�？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。
最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規(guī)章：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。
促銷活動方案5
一、目標人群：
1、微店主。
�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚推廣;
�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關閱歷。
2、消費者。
�、儋徫镞_人，渴望獲得節(jié)日折扣;
②一般消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期預備：
打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預熱節(jié)日氣氛。
三、活動時間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動
五、宣揚語：
要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!
六、活動形式：
消費者：
1.搶購——分時段，搶購;
2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發(fā)讓利，眾籌砍價——供應十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;
b.活躍商家賜予頁面置頂，供應商家鏈接頁面;
c.商家可自行供應促銷方案，我們可依據商家量身定奪專題版塊進行宣揚。
(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優(yōu)微團隊將根據活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網)。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設置雙十二相關微博話題，主動鼓舞廣闊網友、微店主及消費者主動參加并轉發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉發(fā)類活動信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集肯定形式禮品，鼓舞網友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;
八、時間及人員支配：
20xx、11、21——20xx、11、22，
確定雙十二活動策劃及實施方案;
20xx、11、28——20xx、12、15，
貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐狀況統(tǒng)計及網站數據更新;
客服部：負責網站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20，
全部部門進行活動總結。
促銷活動方案 篇5
一、籌備策劃案
(一)、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。
(二)、安全保衛(wèi)組：負責與有關部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯絡、開業(yè)典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
(三)、會務接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
(四)、禮品組：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。
(五)、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
(一)、開業(yè)慶典時間：7月9日，星期六
(二)、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。
2、15∶30——15：40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經理致辭。
3、15：40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節(jié)安排。
5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
(一)、演藝廳外的.安排：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明：開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、正門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
(二)、開業(yè)慶典場地：演藝廳
1、演藝廳主席臺：
(1)臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，總經理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。
四、安全策劃案
xx于xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
(一)、外圍區(qū)的安全：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環(huán)路的交通管理。
(二)、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：
A、安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
B、安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
(六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
促銷活動方案 篇6
一、選擇合適的賣場。
1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
二、促銷策略。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。
2、有效炒作：
a活動名要有吸引力、易于傳播
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” 。
b贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線傘
面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。
買2袋/包送熒光筆一支。
買5包送飛鏢玩具一套。
買1箱送T恤衫一件。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力。
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的`訴求方式。
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別。
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位。
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵。
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品。
某中低價方便面贈味精。
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、注意事項
1、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會使營業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。
2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。
促銷活動方案 篇7
一、活動目的
借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段
20xx年xx月xx日——x月x日，總計一周時間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
�。ㄒ唬┵徫镉小岸Y”
主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
（二）執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。
�。ㄈ┫矎奶旖�
主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的.第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結束。
（五）我為特價狂
�。ㄒ唬┲饕獌热荩�
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
�。ǘ┲饕獌热荩�
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
1、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具：
�。�1）抽獎箱一個。
�。�2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
注意事項：
�。�1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
�。�2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。
�。�4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。
促銷活動方案 篇8
一、活動策劃
1、活動時間：每周六、日9：00—20：00 。
2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執(zhí)行
活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！
3、辦理地點：活動現場
4、辦理流程：
用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束
5、服務支撐
工作證：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。
6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：
注意：業(yè)務辦理ADSL最高為6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業(yè)務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機��！
二、推廣規(guī)化
1、營業(yè)廳宣傳
營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭LED電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。
2、各渠道受理點宣傳
渠道受理點宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的'移網渠道受理點，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費展示宣傳。
3、小區(qū)擺點宣傳
前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。
3、1、擺點活動要求：
需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業(yè)廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的布置；活動結束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。
4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡覆蓋區(qū)域根據重要性進行劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。
4、1、日程設計原則：首要目標對象為小區(qū)入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區(qū)。
4、2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。
5、宣傳物料運用：
物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯通服務牌。
海報：粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。
單頁：
�、侔才努F場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；
�、谌绻軋龅匾蛩叵拗茻o法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現場人員進行宣傳單頁的發(fā)放；
③可與物管協商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中；
�、軘[放于活動現場的桌面上，便于用戶員取閱。
橫幅
�、賾覓煊谛^(qū)出入口或小區(qū)內主要干道的兩側。
�、趹覓煊诂F場活動帳篷上方。
X展架擺放于現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯通寬帶資費，片區(qū)負責人、報裝電話、監(jiān)督電話等內容。
促銷活動方案 篇9
一、活動背景
xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標：經過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并經過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：xx具有很強的規(guī)模效應。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的`口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、堅持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到堅持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
促銷活動方案 篇10
圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準備。
另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。
二、活動主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動時間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動內容
主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中）
活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用為最終實際消費額）。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去平安夜當晚）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去元旦當天）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的'中國風茶具一套。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結一對。
備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二：x號當天活動
1.所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費滿五百）。
4.一次性消費滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中）惠。
元旦當天活動：
1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯。
2.店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。
促銷活動方案 篇11
活動時間：
20xx年3月10日―15日
活動主題：
情系3、15愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關注3、15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務品質：3、15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、、超市誠信――與您互動消費者權益日、
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的.心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃
�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
�、谏r區(qū)：
⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
�、葡迺r特價水果1元1斤。(3、15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3、15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：
1、廣播電視報(1期)
2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)
3、店內
促銷活動方案 篇12
慶典安排：分三大塊：
A．開業(yè)儀式
B．開業(yè)演出：省級演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N
一、活動目的：
人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關注的重點。
四、活動內容根據主題確定
活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的'手段。
五、促銷口號：
人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮
六、促銷時間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點：
人和安方門口
八、促銷項目：
活動范圍：全場（不含處方藥）
營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業(yè)８天印花換購）
活動內容：
24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份
25日：活動主題：人和安方有禮
活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜
活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動主題：一切為了老百姓
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動主題：天天送
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動主題：人和安方文化節(jié)
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）
營銷立意：開業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。
營銷立意：開業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）
開業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂
活動范圍：保健品區(qū)
營銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區(qū)
營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
十、活動前媒體宣傳：
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時到位
E、流動宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動現場操作步驟：
A 、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。
�。�3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
�。�5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。
C、現場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動時間地點內容。）
E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。
F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。
G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動內容地點。
H 、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動統(tǒng)計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
十二、藥店活動圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動期間知名醫(yī)生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
促銷活動方案 篇13
又是收獲的季節(jié)，xx的風風雨雨XXX有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，XXX再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的'加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份XXX為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
XXX為大家呈現了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，XXX全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）
3.活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
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