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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-20 11:29:04 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案[常用15篇]

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案[常用15篇]

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日(七夕節(jié))xx月xx日。

  二、活動(dòng)主題:

  會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà),使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1。通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。

  2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額。

  3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1。造勢(shì)活動(dòng):

 。1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的`日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

 。2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

  2。柜臺(tái)促銷(xiāo):

  凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3。新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣:

 。1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)。

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

 。3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1。"會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰花":25x100=2500元。

  2。x展架:65元x2=130元。

  3。宣傳頁(yè)(dm):0。5元x20xx=1000元。

  4。廣告宣傳費(fèi):xx元。

  5。總計(jì):xx元。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、指導(dǎo)思想:

  積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,以‘健康第一’思想為工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),務(wù)求實(shí)效,積極開(kāi)展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  二、領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):副組長(zhǎng):

  組員:各班班主任

  三、大課間活動(dòng)安排

  1、跑操:由班主任帶領(lǐng)

  2、廣播操、韻律操、足球操

  3、體育活動(dòng):呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

  4、體育課課程表:按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  四、活動(dòng)要求與管理

  1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),每班活動(dòng)器材落實(shí),活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí),活動(dòng)時(shí)間落實(shí),帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位,班主任組織到位,各方協(xié)調(diào)到位,體育教師指導(dǎo)到位,安全檢查到位,學(xué)生參與人人到位。

  2、在校學(xué)生全員參與,如有特殊情況不能參加活動(dòng)者,需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。

  3、各責(zé)任人和班主任要確;顒(dòng)有序開(kāi)展,保證學(xué)生的人身安全,對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見(jiàn),做到防患于未然。

  4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位,做好準(zhǔn)備工作。

  5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。

  6、如活動(dòng)有變化,學(xué)校及時(shí)通知各班,遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí),各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類(lèi)等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么,應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

  7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng),應(yīng)向體育組請(qǐng)假,報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。

  8、對(duì)組織不力,監(jiān)管不到位,造成學(xué)生人身傷害者,損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。

  9、活動(dòng)器材配置:各班根據(jù)學(xué);顒(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,各班不準(zhǔn)自行保管。

  10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的'安排。

  五、加強(qiáng)安全教育,使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。

  1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。

  2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝,了解學(xué)生的健康狀況,協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。

  3、出現(xiàn)意外傷害事故,要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。

  4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,向?qū)W校提合理化建議,隨時(shí)接受檢查評(píng)比。

  六、學(xué)生安全守則

  1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋,著寬松衣褲,盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。

  2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué);虬嗉(jí)安排)活動(dòng),不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng),更不能亂竄亂跑,擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。

  3、要根據(jù)自己身體情況開(kāi)展活動(dòng),如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。

  4、活動(dòng)時(shí),同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓?zhuān)ハ鄮椭,共同做好安全保護(hù)工作,不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

  5、對(duì)違反活動(dòng)秩序,不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

  6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排,不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。

  七、突發(fā)性傷害事件處理方法

  1、傷情發(fā)生后,在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理,了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

  2、學(xué)生傷害嚴(yán)重,必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

  3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),了解事故發(fā)生經(jīng)過(guò),調(diào)查事故原因,作好有關(guān)記錄,采集有關(guān)證據(jù),以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚,責(zé)任明確。

  4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門(mén)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、前言

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,通過(guò)廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

  目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,廠家很多,魚(yú)龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn),不擇手段,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

  xx公司是xx的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,通過(guò)資源整合,提高了競(jìng)爭(zhēng)力,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場(chǎng),前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷(xiāo)量。列車(chē)是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性,進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道,限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

  現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒,它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

  二、可行性分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額,他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,xx面臨著巨大的考驗(yàn)。

  xx,擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),已建xx多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn),與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

  xx,集收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴(lài),尤其最近,加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

  得利斯,消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其“但愿人長(zhǎng)久,相伴得利斯”的廣告語(yǔ),更是家喻戶(hù)曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),積極開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。

  xx,20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“xx”牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶(hù)群和影響力。

  企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,有競(jìng)爭(zhēng),才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集,既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力,又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,無(wú)論資本還是技術(shù),都具有很強(qiáng)的實(shí)力,要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  在xx,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴xx需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

  強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)xx的報(bào)紙和電視廣播媒體,提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近,公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

  差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高了自己得市場(chǎng)占有率,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。

  先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白。

  優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

  企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的`衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,xx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢(shì),及時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費(fèi)者面前,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

  3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析:

  任何一個(gè)企業(yè),需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),GDP是一個(gè)重要的衡量條件,由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品,南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),由于xx和xx的特殊關(guān)系,以及xx的GDP總量較大,我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是xx市場(chǎng),在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓xx、xx、xx等周邊地區(qū),所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,在市場(chǎng)前期,應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,投入大,且目的性不強(qiáng),在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,達(dá)到共贏;而列車(chē)媒體,正是具備了這一特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合。

  三、訴求

  肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,通過(guò)硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,“綠色環(huán)!比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)!钡钠鞄,首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

  在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,我們還應(yīng)擁有自己的特色,憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。

  產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),因此,只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來(lái)消費(fèi),只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,我們才能獲得利潤(rùn),企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,因此,我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

  四、策劃方案

  根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案,這套方案有兩部分組成:

  1、xx超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車(chē)上;疖(chē)擁有龐大的客流量,每年約有xx萬(wàn)人次客流,我們所運(yùn)營(yíng)的線(xiàn)路,覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約x億人口,因此,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售,列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣,列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳,并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(yǔ)(xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,請(qǐng)按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲。

  我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),因此,在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下,我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

  最后,本著節(jié)約成本的原則,在xx上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,輔助提供紙巾服務(wù),紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,還可以降低總成本。

  2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車(chē)上播放,對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了xx秒和x秒的電視廣告,xx秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象,播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶(hù)的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間,宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,特申請(qǐng)開(kāi)展以下工作配合招生。

  一、短信群發(fā)宣傳

  群發(fā)對(duì)象:大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容:您好!長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué),駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑,無(wú)需排隊(duì),無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系___________。提前祝您新年快樂(lè)!

  短信資費(fèi)信息:

  進(jìn)行步驟:根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話(huà)號(hào)碼選取13000個(gè)電話(huà)號(hào)碼,進(jìn)行短信群發(fā),統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

  參與人員:沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用:500元

  二、電話(huà)回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)

  回返對(duì)象:主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返,次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返。

  回返時(shí)間:20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話(huà)術(shù):您好!打擾一下,我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員___,請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話(huà)嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn),但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè),我們深感抱歉。對(duì)此,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),價(jià)值260元,送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè),價(jià)值530元,送考前住宿一次,價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定,駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué),如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記,您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報(bào)名嗎?(能。好的`,我已經(jīng)幫您做好備注,請(qǐng)您于三月5日前帶身份證,藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問(wèn),您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報(bào)名呢?(做記錄)

  三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生

  設(shè)點(diǎn)位置:理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村

  設(shè)點(diǎn)時(shí)間:20xx年1月31日至20xx年2月14日

  設(shè)點(diǎn)設(shè)施:方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

  四、全員招生

  1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人,十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。

  2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作,每人盡量滿(mǎn)足5個(gè)的名額。

  五、 網(wǎng)絡(luò)宣傳

  宣傳范圍:呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣

  參與人員:沈立福、小胡、劉熙

  申請(qǐng)費(fèi)用:以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)

  設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑:參與人員:張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙

  申請(qǐng)費(fèi)用:3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用)

  參與人員:全體員工申請(qǐng)費(fèi)用:安防機(jī)三臺(tái)300*3=900元

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

  利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

  xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x—x日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市

  全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  五一3+1天狂歡購(gòu)

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品

  xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

  為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送。ǖ诙囟Y)五一4天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8。8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿(mǎn)xx元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的'可能性。

  溫馨提示:到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能,這樣,無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本。再者,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,成本最低也不過(guò)198元,可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。

  2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。

  3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10—20節(jié)圍在周?chē)。貨品全部放在花?chē)與T型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

  十、人員安排

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標(biāo)志。

  2、活動(dòng)檢查人員

  活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、招生方案。

  1、各個(gè)高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點(diǎn)掛條幅等;

  2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);

  3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

  4、建材市場(chǎng),店面、人流量大的地方傳單名片;

  5、做些戶(hù)外廣告,【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】

  6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),發(fā)帖子等。

  7、了解到周邊駕校的一些招生信息

  二、市場(chǎng)分析

  根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考:藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同;具體分析如下:

  昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去,我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里,然后我們進(jìn)行宣傳,擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報(bào)名,以免錯(cuò)過(guò)今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的開(kāi)業(yè)的.一些成功模式,

  就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi),因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類(lèi)駕校;我相信我們會(huì)比他們做的更好;根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查,在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生;對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng),包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng),附近除了南航駕校之外,其他的駕校都不是很好,我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問(wèn)題,校車(chē)開(kāi)通那最好不過(guò);還有南昌大學(xué)門(mén)口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)駕校的報(bào)名點(diǎn),如果沒(méi)有校車(chē)我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn),我相信絕對(duì)有作用;對(duì)于新建縣城我們可以做些戶(hù)外的廣告,向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主

  要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái);新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫(xiě)的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝(gè)完整的市場(chǎng)分析。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)目的:為洗化旺季市場(chǎng)的來(lái)臨做好品牌宣傳,以超市洗化促銷(xiāo),提高賣(mài)場(chǎng)人氣,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:7月10日至7月20日

  三、活動(dòng)主題:“生活好芳鄰驚喜等你來(lái)”----盛夏洗化節(jié)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.生活好芳鄰驚喜等你來(lái)

  活動(dòng)期間,超市購(gòu)槍手系列商品單票滿(mǎn)20元,送蚊香一盒,(最多限3盒)。

  購(gòu)1l美露華洗發(fā)水贈(zèng)雨傘一把.

  購(gòu)寶潔系列滿(mǎn)20元送好禮

  槍手小騎士殺蟲(chóng)劑原價(jià)14.50現(xiàn)價(jià)9.90,每天險(xiǎn)量100瓶,每人限購(gòu)1瓶。

  特價(jià)超低價(jià)商品

  槍手小螳螂殺蟲(chóng)劑原價(jià)24.80現(xiàn)價(jià)16.50

  今晨牙刷原價(jià)1.50現(xiàn)價(jià)0.50

  李宇牌蚊香原價(jià)2.80現(xiàn)價(jià)1.90

  槍手無(wú)煙蚊香原價(jià)3.50現(xiàn)價(jià)2.50

  舒膚佳純白香皂原價(jià)4.20現(xiàn)價(jià)3.50

  六神花露水原價(jià)8.80現(xiàn)價(jià)7.50

  六神沐浴露原價(jià)8.30現(xiàn)價(jià)6.80

  全無(wú)敵無(wú)味殺蟲(chóng)劑原價(jià)18.90現(xiàn)價(jià)14.90

  歐派濕巾原價(jià)2.00現(xiàn)價(jià)1.00

  凱達(dá)殺蟲(chóng)劑原價(jià)13.80現(xiàn)價(jià)8.90

  洗衣粉原價(jià)12.50現(xiàn)價(jià)8.90

  雕牌洗潔精原價(jià)13.50現(xiàn)價(jià)9.90

  清風(fēng)長(zhǎng)卷紙?jiān)瓋r(jià)23.00現(xiàn)價(jià)18.90

  飄柔洗發(fā)水原價(jià)9.90現(xiàn)價(jià)7.50

  柔影長(zhǎng)卷紙?jiān)瓋r(jià)21.50現(xiàn)價(jià)16.90

  小寶貝長(zhǎng)卷紙?jiān)瓋r(jià)15.80現(xiàn)價(jià)12.90

  清風(fēng)手帕紙?jiān)瓋r(jià)4.00現(xiàn)價(jià)2.90

  比倩倒膜原價(jià)13.00現(xiàn)價(jià)7.90

  2.dm剪角有驚喜

  活動(dòng)期間,在超市購(gòu)物單票達(dá)50元,dm剪角可抵用2元現(xiàn)金。每人每票限用一張。

  五、廣告宣傳:

  5.電視臺(tái)廣告

  企劃部20xx年7月6日備注:

  7月20日至31日搞水果節(jié)促銷(xiāo),計(jì)劃超市慢慢的按照每月促銷(xiāo)2期,每檔期14天的`模式進(jìn)行促銷(xiāo)。

  活動(dòng)評(píng)估:

  本次洗化節(jié)促銷(xiāo)自7月10日—20日,檔期10天,共計(jì)銷(xiāo)售20.1670元,07年10天沒(méi)有促銷(xiāo)銷(xiāo)售10.8750元,同比增長(zhǎng)85.4%,活動(dòng)前10天銷(xiāo)售16.0480元,環(huán)比增長(zhǎng)。本次清涼洗化節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),完全按照企劃部設(shè)計(jì)的表格流程進(jìn)行,本次活動(dòng)由于新峰負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督指導(dǎo),效果不錯(cuò),讓賣(mài)場(chǎng)的員工清晰明確了自己該干什么,促銷(xiāo)中出現(xiàn)的缺貨斷貨現(xiàn)象如何處理等,整個(gè)活動(dòng)于新峰全程跟蹤,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題按照表格作了詳細(xì)的記錄,通過(guò)實(shí)際使用情況,對(duì)表格不適用的地方進(jìn)行調(diào)整,保障了表格的正規(guī)化、流程化、適用化,為今后的促銷(xiāo)順利開(kāi)展做好基礎(chǔ)。

  于新峰總結(jié):

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)自7月10日起至7月20日止,10天檔期,共計(jì)銷(xiāo)售20.17萬(wàn)元,平均每天銷(xiāo)售2.017萬(wàn)元,比去年同期(10.88萬(wàn)元)增長(zhǎng)85.3%,毛利率達(dá)到12.48,比去年同期(14.93)下降2.45。

  本期dm商品共計(jì)26種單品,共計(jì)銷(xiāo)售4.5803萬(wàn)元,占銷(xiāo)售總額的22.7%,dm商品選品基本正確、成功。

  本次促銷(xiāo)預(yù)估銷(xiāo)售額為23萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售額為20.17萬(wàn)元,沒(méi)有超乎想象,但預(yù)估較為準(zhǔn)確。

  一、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)跟蹤

  1、促銷(xiāo)當(dāng)日:8種dm商品未到位。

  2、促銷(xiāo)期間:

  ① 11日上午早9:00前,所有促銷(xiāo)商品變價(jià)到位,dm商品無(wú)缺貨現(xiàn)象,部分商品訂量不足,主要為廠家限量供應(yīng)的驚爆價(jià)商品。

  ②賣(mài)場(chǎng)局部性氛圍裝飾到位,會(huì)員商品布臵不明顯,未有明顯標(biāo)示。

 、 dm商品采用地堆、特價(jià)車(chē)和排面陳列,較具吸引力。

 、 7月14日,因酒水銷(xiāo)售不良,撤除部分洗化商品地堆陳列。

 、莘⻊(wù)臺(tái)播音室播報(bào)促銷(xiāo)信息次數(shù)較少。

  3、促銷(xiāo)結(jié)束:7月21早9:00前,所有促銷(xiāo)商品恢復(fù)原價(jià),外部宣傳及賣(mài)場(chǎng)pop等宣傳品撤除及時(shí),促銷(xiāo)商品陳列調(diào)整恢復(fù)原狀。

  二、對(duì)比改進(jìn)

  作為規(guī)范促銷(xiāo)流程試點(diǎn)之一,本次促銷(xiāo)較之以往主要有以下幾點(diǎn)明顯改進(jìn)。

  1、能夠根據(jù)促銷(xiāo)流程進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。

  2、在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后能夠行之有效地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)案評(píng)估。

  3、能夠在促銷(xiāo)活動(dòng)中繼續(xù)規(guī)范完善促銷(xiāo)流程及各項(xiàng)表格的調(diào)整。

  4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先,數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

  5、確定dm設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一版式。

  三、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題:

  1、促銷(xiāo)檔期過(guò)長(zhǎng),造成促銷(xiāo)活動(dòng)敏感度下降,是不適合我公司今后促銷(xiāo)的問(wèn)題之一。以5—7天為宜,且同期dm多部門(mén)分檔期促銷(xiāo)較為合適。

  2、不能?chē)?yán)格按照《dm商品報(bào)表》商品規(guī)劃上報(bào)dm促銷(xiāo)商品,低毛利或0毛利商品過(guò)多,致使dm商品毛利率下降。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  隨著冬季的到來(lái),本公司為了感謝和回饋一直以來(lái)支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生,特此開(kāi)展一系列的高校促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)行低價(jià)讓利,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏取新顧客的信任,擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度,拉動(dòng)銷(xiāo)售,增加公司效益。

  二、活動(dòng)主題

  冬季促銷(xiāo)——潔柔紙巾溫情相伴

  三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  紙巾是人們的日常生活用品,在生活中的使用量較大,無(wú)論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求,隨著生活水平的提高,生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一;同時(shí),它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞;且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期,人們的紙巾需求量更大。

  四、消費(fèi)者選取

  根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查,針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多(學(xué)生:校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬(wàn)多人;教職工:一千多人),特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  潔柔紙巾市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾,價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾,價(jià)格低廉,質(zhì)量相對(duì)于潔柔來(lái)說(shuō)是不夠柔軟的。潔柔紙巾,如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾,價(jià)位于維達(dá)、tempo(德寶)和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間,所以說(shuō)潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾,價(jià)格對(duì)于廣大師生來(lái)說(shuō),是可以接受的。

  六、總促銷(xiāo)目標(biāo)

  特別推銷(xiāo)產(chǎn)品:潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品:可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾,列表如下:

  七、促銷(xiāo)方式

 。裕

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

  1、時(shí)間:12月5、6日(周末兩天)兩天,具體從早上9:30——下午1:30。

  2、地點(diǎn):設(shè)兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn):一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓(11、12棟)樓下;另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。

  3、組織機(jī)構(gòu):潔柔公司市場(chǎng)推廣部人員安排:潔柔公司員工8名。

  4、物資準(zhǔn)備:臺(tái)、椅子、汽球、畫(huà)報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施:

 。1)由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地,聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。

  (2)促銷(xiāo)人員和載貨車(chē)輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

  (3)由員工布置現(xiàn)場(chǎng),場(chǎng)地的布置包括在兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品,放置宣傳畫(huà)報(bào)。

 。4)促銷(xiāo)產(chǎn)品量的盤(pán)點(diǎn)全部貨物,并做好登記工作。

 。5)廣播站宣傳:公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目,分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。

 。6)傳單宣傳:在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí),附贈(zèng)宣傳單。

 。7)場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào),吸引學(xué)生的注意。

 。8)每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷(xiāo)產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

 。9)中午1點(diǎn)半左右工作人員休息,下午兩點(diǎn)半開(kāi)始,活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束,工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。

 。10)促銷(xiāo)過(guò)程中銷(xiāo)售人員熱情服務(wù),細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢(xún)。

 。11)最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量并做好登記,工作人員工資結(jié)算。

 。12)財(cái)務(wù)部門(mén)做此次促銷(xiāo)活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。

 。13)活動(dòng)結(jié)束后,方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié),和后續(xù)跟蹤分析。

  九、預(yù)算費(fèi)用

 。裕

  十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有:

 。1)申請(qǐng)不到搞促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地。

 。2)由于道路阻塞或運(yùn)輸車(chē)輛出現(xiàn)故障,致使促銷(xiāo)產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。

  (3)由于天氣原因,可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷(xiāo)活動(dòng)不能順利舉辦。

  (4)由于宣傳力度不足,銷(xiāo)售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),存貨積壓。

 。5)由于長(zhǎng)途運(yùn)輸,音響設(shè)備損壞。解決方法:

  a、可以考慮其他的學(xué)校,或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。

  b、當(dāng)促銷(xiāo)產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí),工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷(xiāo)活動(dòng)所需的'促銷(xiāo)產(chǎn)品;蛘邷(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車(chē),當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車(chē)輛故障時(shí),備用車(chē)輛繞路行駛到白云學(xué)院。

  c、當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí),將促銷(xiāo)活動(dòng)延期舉辦。

  d、當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),將以促銷(xiāo)價(jià)的90%向白云學(xué)院周?chē)纳虉?chǎng)銷(xiāo)售。

  e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí),將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。

  十一、活動(dòng)效果評(píng)估

  通過(guò)廣播宣傳、傳單宣傳,引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行,所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來(lái)的支持,希望通過(guò)這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者,此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量,增加顧客對(duì)潔柔的信任度,讓老百姓愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

  好:當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候,證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足,且潔柔紙巾具有一定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面,商品的熱賣(mài)恰恰迎合了消費(fèi)者的需求,潔柔紙巾無(wú)論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿(mǎn)足的一定的市場(chǎng)要求。

  中:當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí),則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足,校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種,質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶

  占一定的銷(xiāo)售份額。因此,在往后的銷(xiāo)售中,應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度,讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。

  差:當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下,則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足,未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注;蛘邼嵢峒埥淼钠贩N,價(jià)格和質(zhì)量都未能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。

  十二、附錄

  (略)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一、活動(dòng)主題

  慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx

  二、活動(dòng)時(shí)間

 。1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

 。2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。

  3.購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿(mǎn)xx元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿(mǎn)14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年xx月xx日-x日期間打款,在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。

 。2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。

  (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補(bǔ)助xx元;

 。4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的`氣氛。

 、谏虉(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。

 、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:___特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷(xiāo)。

  六、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

 。1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷(xiāo)內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。

 。2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

 。3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。

 。4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

  (5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

  (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:

 。1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

  (3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

  三、活動(dòng)主題

  恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

  四、活動(dòng)背景及目的

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高xx珠寶的品牌情感附加值。

  五、活動(dòng)形式

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。

  注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、展架:65元×2=130元,條幅:150元。

  2、宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元。

  3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元。

  4、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算)。

  5、總計(jì):8780元。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  活動(dòng)主題:“感恩315,價(jià)格你做主!”一團(tuán)促銷(xiāo)活動(dòng)火熱進(jìn)行中“

  活動(dòng)時(shí)間:3、15——3、25

  活動(dòng)內(nèi)容:3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

  1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的回家

  5項(xiàng)優(yōu)惠——精美禮品一份

  前期籌備:

  1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷(xiāo)商自行制作),相關(guān)宣傳資料。

  2、3月14日各專(zhuān)賣(mài)店完成所有與本次促銷(xiāo)相配套的店面及其他布置。

  主要包括:懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放易拉寶

  可根據(jù)擺放其他獎(jiǎng)品及促銷(xiāo)物品,如:小家電,氣球等物品

  3、3月14日前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷(xiāo)。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:

  a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

  b)強(qiáng)調(diào)VIP活動(dòng)將是x品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶(hù)解決后顧之憂(yōu),驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)地板的真實(shí)性并在今后的.售后務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)主題

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

  二、活動(dòng)前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料,為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月14日—6月21日

  四、活動(dòng)目的

  ①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;

  ②提升品牌形象;

 、厶岣哒加新,促進(jìn)銷(xiāo)量;

 、苁菇(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)

  五、具體活動(dòng)資料

  1、《猜靚粽》

  凡在6月14日—6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  活動(dòng)方式:

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;

  商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》

  1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

  2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自我所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

  3、與"粽"不一樣

  1)活動(dòng)時(shí)間:6月14日—6月21日

  2)活動(dòng)資料:凡在6月14日—6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

  3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng):自行車(chē)1輛15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品120份

  4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

  活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

  1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷(xiāo)售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣(mài)"銷(xiāo)售。

  3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

  六、其他相關(guān)活動(dòng)

  1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體資料:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的`禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體資料:購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定;

  七、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店xx00份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  八、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;資料:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情景而定;x架:同pop;包裝:采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝,風(fēng)格同pop;

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

  2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

  3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

  4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只

  2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);

  3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;

  4、《與"粽"不一樣》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商供給

  5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

  2、吊旗費(fèi)用:500元

  十、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情景,供給一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);

  2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(6月9日前完成)

  3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷(xiāo),活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);

  注:經(jīng)銷(xiāo)商折扣:為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)

  6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

  此次活動(dòng)為兩條線(xiàn):一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)。

  十一、監(jiān)督評(píng)估

  1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;

  4、費(fèi)用評(píng)估;

  5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;

  6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

  十二、備注

  1、包裝:采用特定的促銷(xiāo)包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),提議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

  2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確

  3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

  4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)目的:

  壓制對(duì)手,提升銷(xiāo)售,拉壟市場(chǎng),增加消費(fèi)人群

  二、活動(dòng)主題:

  海龍超市感恩節(jié)隆重開(kāi)幕!

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年xx月xx日至xx月xx日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)——感恩篇隆重開(kāi)幕,感恩節(jié)期間,穿著類(lèi)商品,百貨類(lèi)商品,家電類(lèi)商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過(guò)。

  活動(dòng)二:感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購(gòu)物滿(mǎn)88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。(玩具娃娃、花束、精美手套、50元購(gòu)物券、精品裝飾品、護(hù)手霜)

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩——送會(huì)員卡

  感恩節(jié)期間,超市購(gòu)物滿(mǎn)38元、送會(huì)員卡一張,憑此卡到會(huì)員專(zhuān)區(qū)可購(gòu)買(mǎi)特價(jià)會(huì)員商品,本區(qū)經(jīng)常會(huì)更新商品望廣大朋友親臨本店。(超市二樓設(shè)立2組會(huì)員專(zhuān)區(qū))

  活動(dòng)四:父母感恩日——買(mǎi)贈(zèng)篇

  感恩節(jié)期間,凡是送老人、父母、老師的朋友購(gòu)物滿(mǎn)298元送襪子,滿(mǎn)498元送電磁寶,滿(mǎn)598元送保暖棉褲一條、滿(mǎn)998元送保暖內(nèi)衣一套。

  活動(dòng)五:感恩宣言——送祝福

  感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們?cè)诟卸?/p>

  長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。(用黃色的條幅寫(xiě)上對(duì)友人的祝福。地點(diǎn):客服門(mén)口。征集感恩祝福語(yǔ)并隨時(shí)送給他們的朋友們)

  廣告宣傳:

  條幅地點(diǎn):超市門(mén)口標(biāo)語(yǔ):海龍超市感恩購(gòu)物月,無(wú)盡的愛(ài),感恩的心,用行動(dòng)回饋顧客……

  音樂(lè)地點(diǎn):客服主題:《感恩的心》

  噴繪地點(diǎn):超市門(mén)口背景:感恩為題

  氣球地點(diǎn):超市內(nèi)入口形狀:心型拱門(mén)

  堆頭地點(diǎn):收銀臺(tái)前商品:針織、食品

  祝語(yǔ)地點(diǎn):人事部征集:感恩祝福語(yǔ)

  活動(dòng)效果:

  通過(guò)展開(kāi)活動(dòng),讓更多的人保持一顆感恩的心,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)珍惜學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)回報(bào)。

  xxxx年10月26至27日,市場(chǎng)部就國(guó)慶xxxx促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

  公司于十一期間開(kāi)展的“xxxx,王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理xx、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xx、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,大家各抒己見(jiàn),對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

  最后,總經(jīng)理xx和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō):各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性,滿(mǎn)足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

  承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。

  其中,河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。

  1、店面形象。

  作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方面,隆堯?qū)Yu(mài)店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu(mài)店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的`紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿(mǎn)燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知,銷(xiāo)售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

  強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。

  2、客戶(hù)維護(hù)。

  此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的`成績(jī),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類(lèi)品牌相比,無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、導(dǎo)購(gòu)能力。

  專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),提升銷(xiāo)售能力。

  這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)。但要做好,還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)主題:溫馨五月情感恩慈母愛(ài)

  二、活動(dòng)時(shí)間:5月8日-5月10日

  三、活動(dòng)資料:

  1、實(shí)折實(shí)扣

  女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

  2、刷卡再惠

  以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

  3、情寄母親滿(mǎn)額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)

  ·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

  4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng):

  1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

  凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的`價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)主題:

  xxx

  二、副主題:

  xxx

  三、活動(dòng)目的:

  1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;

  2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;

  3、慶祝xx節(jié)

  四、活動(dòng)意義:

  xx節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是大餐,在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  在各連鎖店開(kāi)展xx節(jié)活動(dòng),在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的'每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物,推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。

  六、活動(dòng)形式:

  1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,顧客在用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

  2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。

  3、制作宣傳單,在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。

  4、由廚房推出特價(jià)菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)

  5、訂位。

  6、連鎖店所有職員都必須著紅色,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

  7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)。

  8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。

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