促銷活動(dòng)方案范例【15篇】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動(dòng)方案1
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親,母愛永恒。
活動(dòng)目的:
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二、帶動(dòng)銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱:
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的.欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
活動(dòng)資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來(lái)提醒過往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動(dòng)期間,每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來(lái)裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題;顒(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理:
顧客的類型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。
對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。
對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕,喜歡聊天。
對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過來(lái)。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買意愿,不愿理解別人意見。
對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)結(jié)束:
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等,以免引起不必要的糾紛
促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景
中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,巨大市場(chǎng)容量,超乎商家的想象。到20xx年,女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙,市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn),通過促銷迅速擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場(chǎng),提升知名度。
三、活動(dòng)目的
1)針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷售量。
7)減少庫(kù)存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
四、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點(diǎn):專賣店及通過對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店,超市的鋪貨,網(wǎng)店的全國(guó)性售賣。
五、對(duì)象選擇
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)方式
。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)5個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
。2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月2日
活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙,元旦當(dāng)天推出三雙,參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(5元—50元不等購(gòu)物現(xiàn)金券)
宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月3日
活動(dòng)內(nèi)容:推出各類贈(zèng)品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”;顒(dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值68元的披肩,購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾,購(gòu)物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式:1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。
。4)首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。
。5)持vip會(huì)員卡購(gòu)物,課享受送會(huì)員雙倍積分。
七、實(shí)施安排
1)咨詢臺(tái)(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、
海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。
2)1月1號(hào)之前,工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商,確;顒(dòng)能順利進(jìn)行。
3)寫有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置,在店門口掛5條,商場(chǎng)掛兩條
4)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長(zhǎng)答復(fù)海報(bào)的.張貼,3太印象的擺放。
5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場(chǎng)2人,每人每天600張,需9000張,芙蓉區(qū)2人和店門口2人,每人每天500張,需6000張,總計(jì)15000張)
6)贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣場(chǎng)和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮
陽(yáng)傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下,被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下)
八、廣告配合
每天發(fā)傳單,多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門口跟賣場(chǎng)也要發(fā),沿途發(fā)放。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
二、活動(dòng)目的:
1、基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的`企業(yè)形象。
3、營(yíng)銷目標(biāo):經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷狀況:
1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析:
優(yōu)勢(shì):xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略:
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷策略:
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系:
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣:
1、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
促銷活動(dòng)方案4
用各種優(yōu)惠方法來(lái)提高銷售量,增加客戶消費(fèi)、提高銷售額,在這一天消費(fèi)者購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈,同時(shí)我們商家需要通過各種手段來(lái)提升銷售額,擴(kuò)大利益。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!
方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末搶購(gòu)
搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的'核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的:
給面包定義主題,通過促銷手段和消費(fèi)者互動(dòng),達(dá)到XX面包品牌的推廣并帶動(dòng)面包銷售。
活動(dòng)主題:
“幸福很簡(jiǎn)單,勇敢曬出來(lái)”全新的XX酸奶,X種不同的款式和口味,F(xiàn)定義主題:送給家人的愛。大的主題下面分為三個(gè)面來(lái)詮釋分別為:關(guān)于親情、關(guān)于友情、關(guān)于愛情。
關(guān)于親情
在最無(wú)助的人生路上,親情是最持久的動(dòng)力,給予我們無(wú)私的幫助和依靠;在最寂寞的'情感路上,親情是最真誠(chéng)的陪伴,讓我們感受到無(wú)比的溫馨和安慰;在最無(wú)奈的十字路口,親情是最清晰的路標(biāo),指引我們成功到達(dá)目標(biāo)。(定義面包:“感恩”“思念”)
關(guān)于友情
我深深地理解,耗費(fèi)了多少時(shí)間,戰(zhàn)勝了多少困難,你才取得眼前的成績(jī)。請(qǐng)你相信,在你追求、拼搏和苦干的過程中,我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包:“友誼天長(zhǎng)地久”“其樂融融”)
關(guān)于愛情
你遇上一個(gè)人,你愛他多一點(diǎn),那么,你始終會(huì)失去他。然后,你遇上另一個(gè),他愛你多一點(diǎn),那么你早晚會(huì)離開他。直到有一天,你遇到一個(gè)人,你們彼此相愛。終于明白,所有的尋覓,也有一個(gè)過程。從前在天崖,而今咫尺。(定義面包:“一網(wǎng)情深”“愛情伊甸園”)
活動(dòng)時(shí)間:
XXXX年X月X日—XXXX年X月X日
活動(dòng)內(nèi)容:
國(guó)慶樂翻天,XX“幸福很簡(jiǎn)單,勇敢曬出來(lái)”促銷活動(dòng)開始了!
在客戶購(gòu)買XX酸奶主題面包的同時(shí),即時(shí)上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內(nèi)經(jīng)行展示)。凡一次性消費(fèi)X元的客戶贈(zèng)送X元代金券一張,代金券使用時(shí)限全年。當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“早餐面包”一個(gè)。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約X元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“小奶酪”禮盒一份。(價(jià)值約X元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價(jià)值約X元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)X%。
前期活動(dòng)的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁(yè)的派放。
活動(dòng)方式:
“幸福很簡(jiǎn)單,勇敢曬出來(lái)”新品XX酸奶主題面包:
活動(dòng)一:購(gòu)買XX酸奶主題面包的客戶,只要現(xiàn)場(chǎng)上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。
活動(dòng)二:當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元的客戶贈(zèng)送10元代金券一張。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“早餐面包”一個(gè)。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約X元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“小奶酪”禮盒一份。(價(jià)值約X元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿X元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價(jià)值約X元)
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿X元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有X個(gè)乒乓球(其中全額返還X個(gè),半額返還X個(gè),X個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“X”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)方案6
一、招生方案。
1、各個(gè)高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點(diǎn)掛條幅等;
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場(chǎng),店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶外廣告,【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考:藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同;具體分析如下:
昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去,我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里,然后我們進(jìn)行宣傳,擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報(bào)名,以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的'一些成功模式,
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi),因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校;我相信我們會(huì)比他們做的更好;根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查,在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生;對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng),包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng),附近除了南航駕校之外,其他的駕校都不是很好,我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問題,校車開通那最好不過;還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn),如果沒有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn),我相信絕對(duì)有作用;對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主
要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái);新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝(gè)完整的市場(chǎng)分析。
促銷活動(dòng)方案7
活動(dòng)目的:
通過活動(dòng)建立潔柔的高端形象,來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
商品:
潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適,強(qiáng)力吸水,未經(jīng)漂白更干凈,更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),是100%原生木漿紙,綠色環(huán)保。適合各公司,單位,個(gè)人,家庭生活使用
市場(chǎng)對(duì)比:
潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì):
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢(shì)和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢(shì);顒(dòng)時(shí)間::20xx年04月16日至04月30日活動(dòng)賣場(chǎng):福安區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)員網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)對(duì)象:
喜歡運(yùn)動(dòng)的人,白領(lǐng)出差的人家庭主婦,在校學(xué)生
男性市場(chǎng)
活動(dòng)主題:
用潔柔,男生也可以很溫柔
活動(dòng)宣傳:
在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:23—24號(hào))
活動(dòng)內(nèi)容:
1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)、
同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)
3、文藝演出。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場(chǎng)。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的.傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)
特等獎(jiǎng)(1個(gè)球):買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)(2個(gè)球):布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球):潔柔迷你手帕紙一包
5、現(xiàn)場(chǎng)答題:對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽:在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。(場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置)
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛意
活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛無(wú)限
活動(dòng)(二)主題:愛我,就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客。
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)。
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值xxx元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目xxx次。
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目xx次。
3、獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二):“愛我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的`女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或×元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;
xx月xx日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天
2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或-展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力。
6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷活動(dòng)方案9
一、前言:
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來(lái)專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望,最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、促銷活動(dòng)的目的:
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xxx家居專賣店。
2、提升xxx家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3、提升xxx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題:
xxx
五、促銷活動(dòng)的對(duì)象:
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的.房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xxx元的“xxx”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年xx月xx日~xx月xx日)
2、顧客憑促銷單張或xxx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xxx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料,為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日—6月21日
四、活動(dòng)目的
、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;
②提升品牌形象;
、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;
、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)資料
1、《猜靚粽》
凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式:
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》
1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自我所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與"粽"不一樣
1)活動(dòng)時(shí)間:6月14日—6月21日
2)活動(dòng)資料:凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng):自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體資料:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體資料:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店xx00份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;資料:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
人員支持:
人員職責(zé)分工:
1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的`及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只
2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不一樣》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商供給
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,
2、吊旗費(fèi)用:500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情景,供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),提議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷活動(dòng)方案11
針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個(gè)方面,一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,如購(gòu)買前的注意事項(xiàng)及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn),百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍,從而能達(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會(huì)為您提供或配合以下服務(wù):
。1)提高網(wǎng)站的.自然排名,離不開seo優(yōu)化,我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民,這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源,我們可以幫商家開通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理,通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說(shuō)明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競(jìng)價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
(3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。
(4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開日常的推廣任務(wù)。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多,意向人群也會(huì)很多,這樣就會(huì)有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過百萬(wàn)的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:
我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的知名度;我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過發(fā)布不同的類型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。
百度問答:
我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄,從而出現(xiàn)在回答上,并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來(lái)流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩,成交有些困難,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群:我們會(huì)找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),人群定位更好定位。
促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的
1、活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表男裝營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年底,中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買些什么,特別是首次購(gòu)買時(shí),會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。未來(lái),將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購(gòu)物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,讓人們心馳神往,時(shí)至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展,當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進(jìn)入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí),絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng),旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),重拳出擊,開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)目的
A、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的:通過該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買男裝的渠道比重。
B、近期目的:通過該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
C、基本目的:通過該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題:新年溫暖隨心購(gòu)男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)
主題闡述:活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征:新年時(shí)段,緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛,以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日—20xx年2月1日
3、活動(dòng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
活動(dòng)策劃思路:根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征,充分利用多種營(yíng)銷推廣手段,開展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成:
溫暖推薦—每日溫暖推薦:
溫暖品牌—品牌男裝精品展:
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1、每日溫暖推薦:
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?稍O(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用:通過每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專區(qū)促銷活動(dòng):由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展:
為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的`銷售額或知名度,進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺(tái)的形象。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見圖示)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專區(qū)促銷活動(dòng):由各個(gè)品牌自行安排,淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶:
在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購(gòu)的形式,成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點(diǎn)擊率,提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,不限時(shí)間段。為商家實(shí)行,淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。
專區(qū)作用:短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動(dòng)結(jié)束后,位置被每日特惠代替)
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式:網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))
活動(dòng)基于版塊:品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容:
A、籌備期:在品牌男裝精品展開始后,每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。
B、投票期:投票期開始后,根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序,增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo),控制品牌負(fù)面評(píng)
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評(píng)選頒獎(jiǎng):投票活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系,不能做的很詳細(xì),僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,宣傳資源傾向于該活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時(shí)間:前兩周專區(qū)促銷活動(dòng):淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng),除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:
1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃:
2、廣告宣傳:
六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知:綜述:
1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)
4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段,活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫;蜓永m(xù)。
籌備期:
1、在籌備前期,淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及
完善做好準(zhǔn)備。
2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。
3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制,與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項(xiàng)目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期:
1、活動(dòng)上線執(zhí)行后,淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外,還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查,要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營(yíng)銷主題及口號(hào),保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件,保障營(yíng)銷活動(dòng)的秩序和安全。
2、活動(dòng)執(zhí)行后,淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝悢?shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。
3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期:
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。
七、活動(dòng)角色與分工:
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。
促銷活動(dòng)方案13
一、策劃分析
受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶。由于轎車越來(lái)越多,對(duì)駕照需求的人也越來(lái)越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來(lái)越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。由于考駕照的成本比較高,且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,因此,學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來(lái)說(shuō),學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕;蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來(lái)策劃此次活動(dòng)。
具體如下:
線上:
1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等,增加知名度;
3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可免費(fèi)咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。
線下:
1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;
2、學(xué)生群體的優(yōu)惠;
3、與汽車銷售公司或者4S店合作;
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;
5、員工總動(dòng)員;
6、老客戶口碑宣傳;
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定,則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)
(一)、線上:
1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,確;顒(dòng)的真實(shí)性。
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度
要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作,增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,將活動(dòng)信息傳遞給大眾,如與購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費(fèi)財(cái)力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào),通過提問和回答的形式來(lái)宣傳自己。
具體操作如下:
提問:我是__市__縣的,想要考駕照,請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀?
回答:__駕校不錯(cuò),我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大,訓(xùn)練的車也很多,關(guān)鍵是教練很好,不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的`,建議你去那里考駕照。
注:
(1)、在回答的時(shí)候,盡量用第三者的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō),這樣才會(huì)真實(shí)和可信;
(2)、回答時(shí),可以多幾個(gè),從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來(lái)回答;
(3)、在回答時(shí),可以將活動(dòng)信息展示出來(lái)。如,好像__駕校在__時(shí)間段有活動(dòng),挺優(yōu)惠的,不妨去看看。
(二)、線下:
線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳,要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,分別舉辦不同的活動(dòng)來(lái)吸引客戶。
活動(dòng)1:針對(duì)普通大眾
活動(dòng)主題:報(bào)考本駕校,享受送好禮優(yōu)惠政策,并到指定車行購(gòu)車,享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠)活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月_日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕校可以與車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。
活動(dòng)2:針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題:到貴公司考駕照,憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠,并到指定車行購(gòu)車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動(dòng)時(shí)間:(1個(gè)月)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員,可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元,則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作,存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕?梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買電動(dòng)車,那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。
注:對(duì)于合作車行的選擇,可以考慮各個(gè)檔次的車行,如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車,而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行,如豐田、大眾等,另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此,駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次,并選定其中的一家來(lái)合作,如:金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。
活動(dòng)宣傳
2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,制作宣傳噴繪包裝在車上,并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
4、員工總動(dòng)員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來(lái)參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系,每介紹一個(gè)新客戶,則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷活動(dòng)方案14
一、簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)名稱:感恩大回饋,幸運(yùn)“碰碰碰”。
2、活動(dòng)目的與意義:
為了感謝在校師生以及工作人員對(duì)維達(dá)紙巾的喜愛與支持,特舉辦以“維達(dá),感恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動(dòng)。一方面,為了讓在校師生以及工作人員感受到來(lái)自維達(dá)的真實(shí)感恩,以特別的方式回饋消費(fèi)者;另一方面,通過這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá),同時(shí)為公司樹立良好的`形象和信譽(yù),積攢一筆社會(huì)財(cái)富。
3、時(shí)間:
4、活動(dòng)地點(diǎn):安苑食堂銀苑食堂
5、前期準(zhǔn)備活動(dòng):
(1)在食堂借好兩張桌子,然后準(zhǔn)備好彈珠5個(gè)小紙盒有獎(jiǎng)紙條(有獎(jiǎng)紙條上寫濕巾、抽紙【注:濕巾價(jià)值3、8元;抽紙價(jià)值3元】)。
。2)在小紙盒內(nèi)裝入有獎(jiǎng)紙條,再用一個(gè)小紙盒裝彈珠。
。3)把桌子豎向擺放,然后把有獎(jiǎng)紙盒放在桌子的一頭。
(4)前期宣傳工作:
、僖院(bào)形式展示,在上面注有“幸運(yùn)碰碰碰”,購(gòu)紙有禮相送。
、阡N售人員在銷售地向過往人群介紹。
、弁ㄟ^各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認(rèn)識(shí)的人訴說(shuō)、宣傳本次有獎(jiǎng)活動(dòng)。
。5)工作安排:
所有成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及準(zhǔn)備好各種所需工具。
二、活動(dòng)概況:
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
。1)購(gòu)紙品種三種,則送精美抽紙一盒。
。2)購(gòu)紙品種四種,送精美抽紙一盒,并且獲得幸運(yùn)碰碰碰的機(jī)會(huì)。
。3)購(gòu)紙品種五種及以上,送精美抽紙+幸運(yùn)碰碰碰一次機(jī)會(huì)+精美禮品+幸運(yùn)紅繩一條。
2、活動(dòng)規(guī)則:
。1)每人有一次投擲機(jī)會(huì)。
。2)在沒碰到紙盒之前,彈珠不能離開桌面。
。3)彈珠撞到哪個(gè)盒子,參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎(jiǎng)品。
。4)如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗,獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)紅繩一條。
。5)如果一次撞到兩個(gè)盒子,以撞到的第一個(gè)為準(zhǔn)。
注:四個(gè)盒子中只有兩個(gè)盒子中有獎(jiǎng),另外兩個(gè)內(nèi)為空。
3、活動(dòng)操作方式:
(1)參加者站在放有有獎(jiǎng)盒子的另一端。
。2)參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。
(3)參加者沿桌面投向目標(biāo)盒紙。
4、賽制要求:
、艆①愡x手需達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行。
、茀⒓诱弑仨毐救擞H自投擲,如若視為棄權(quán)。
三、后期工作:
(1)、銷售團(tuán)隊(duì)清理銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
(2)、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂。
(3)、將所借海報(bào)返還給活動(dòng)提供商。
四、細(xì)節(jié)補(bǔ)充:
(1)銷售團(tuán)隊(duì)記錄參加活動(dòng)的人次極其所送禮品。
。2)計(jì)算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額,保證不會(huì)出現(xiàn)虧損。
五、成本預(yù)算:
促銷活動(dòng)方案15
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間,宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,特申請(qǐng)開展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對(duì)象:大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容:您好!長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開學(xué),駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑,無(wú)需排隊(duì),無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系___________。提前祝您新年快樂!
短信資費(fèi)信息:
進(jìn)行步驟:根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼,進(jìn)行短信群發(fā),統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員:沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用:500元
二、電話回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)
回返對(duì)象:主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的'學(xué)生進(jìn)行電話回返,次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時(shí)間:20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術(shù):您好!打擾一下,我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員___,請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn),但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè),我們深感抱歉。對(duì)此,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),價(jià)值260元,送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè),價(jià)值530元,送考前住宿一次,價(jià)值180元,F(xiàn)在我們已經(jīng)確定,駕校將于3月1日正式開學(xué),如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記,您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問您是3月5日前能過來(lái)登記報(bào)名嗎?(能。好的,我已經(jīng)幫您做好備注,請(qǐng)您于三月5日前帶身份證,藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問,您大概什么時(shí)候能過來(lái)報(bào)名呢?(做記錄)
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
設(shè)點(diǎn)位置:理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村
設(shè)點(diǎn)時(shí)間:20xx年1月31日至20xx年2月14日
設(shè)點(diǎn)設(shè)施:方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人,十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,每人盡量滿足5個(gè)的名額。
五、 網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍:呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣
參與人員:沈立福、小胡、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用:以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)
設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑:參與人員:張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用:3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用)
參與人員:全體員工申請(qǐng)費(fèi)用:安防機(jī)三臺(tái)300*3=900元
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