促銷活動方案15篇[通用]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案1

　　活動時間：

　　7月20日-8月12日

　　活動主要內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�“啤酒節(jié)”開幕式

　�。ǘ�）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

　　“啤酒節(jié)”開幕式

　　活動時間：

　　xxx

　　活動形式：

　　晚會

　　活動組委會成員：

　　副店長及各大區(qū)經(jīng)理

　　總指揮：

　　店長

　　活動內(nèi)容：

　　由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優(yōu)惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

　　場地：

　　1、中廳前設(shè)表演臺

　　2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

　　3、冰吧設(shè)為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

　　3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導

　　4、整個活動現(xiàn)場導演。

　　食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

　　3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的'釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

　　人事部經(jīng)理負責事項：

　　1、賣場內(nèi)廣播宣傳

　　2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

　　策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

　　采購部經(jīng)理負責事項：

促銷活動方案2

　　一、指導思想：

　　積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關(guān)于開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學生每天鍛煉一小時為基本要求，以全面推進素質(zhì)教育，提高學生身體素質(zhì)，增進學生身心健康為目的。加強領(lǐng)導，務(wù)求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

　　二、領(lǐng)導小組：

　　組長：副組長：

　　組員：各班班主任

　　三、大課間活動安排

　　1、跑操：由班主任帶領(lǐng)

　　2、廣播操、韻律操、足球操

　　3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

　　4、體育課課程表：按照國家課程標準執(zhí)行

　　四、活動要求與管理

　　1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領(lǐng)導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領(lǐng)導督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

　　2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

　　3、各責任人和班主任要確�；顒佑行蜷_展，保證學生的`人身安全，對可能出現(xiàn)的情況要有預見，做到防患于未然。

　　4、各年級活動內(nèi)容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

　　5、各項目活動要在規(guī)定的區(qū)域進行，各項目各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。

　　6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

　　7、班級因特殊原因不能按規(guī)定時間參加集體活動，應(yīng)向體育組請假，報分管校長批準送活動領(lǐng)導小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準）。

　　8、對組織不力，監(jiān)管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。

　　9、活動器材配置：各班根據(jù)學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

　　10、根據(jù)天氣環(huán)境報告指數(shù)（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。

　　五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防范知識。

　　1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材并做好安全檢查工作。

　　2、檢查學生運動著裝，了解學生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運動量。

　　3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發(fā)事件處理方法）進行妥善處理。

　　4、做好學生考勤和活動記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

　　六、學生安全守則

　　1、要求參加活動的學生穿運動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運動服裝。

　　2、在指定場地區(qū)域進行規(guī)定項目（指學�；虬嗉壈才牛┗顒�，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

　　3、要根據(jù)自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應(yīng)報告老師并辦理好請假手續(xù)。

　　4、活動時，同學間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

　　5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

　　6、體育器材由學校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。

　　七、突發(fā)性傷害事件處理方法

　　1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學校醫(yī)務(wù)室進行護救。

　　2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫(yī)院、上報學校并由班主任通知學生家長或監(jiān)護人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

　　3、保護好現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對事故做到事實清楚，責任明確。

　　4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

促銷活動方案3

　　活動時間：

　　6月18日

　　活動主題：

　　健康老爸

　　活動內(nèi)容：

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：

　　時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：30

　　地點：大廈店

　　換購處細則：

　　A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。

　　二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　五、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

　　活動時間：

　　活動地點：

　　繪畫成品交至1F服務(wù)臺；獲獎作品展示于IY西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的.敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項設(shè)置

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值50元的禮品

　　紀念獎：46名精美禮品一份

　　六、"巧手老爸"手包粽子比賽

　　活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內(nèi)容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品

　　亞軍：2名價值100元的禮品

　　季軍：3名價值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　七、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

　　活動時間：

　　活動地點：IY西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。

　　參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　八、父子闖關(guān)趣味賽

　　活動時間：

　　活動地點：1F正門

　　活動內(nèi)容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍：1名價值400元的禮品

　　亞軍：1名價值200元的禮品

　　季軍：2名價值100元的禮品

　　參與獎：26名精美禮品一份

促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的.開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：xxxxxx

　　活動口號：xxxxxx

　　三、活動思路

　　充分利用xxx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xxx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　xxx家具廣場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、“秒殺”更勁爆!

　　2、預訂套裝家具更驚喜!

　　3、套裝組合家具更超值!

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出-位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

　　3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

促銷活動方案5

　　一、活動主題：

　　“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：

　　書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區(qū)工作人員

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

　　六、宣傳配合：

　　1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））

　　3、在書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）

　　4、在書城xx店的`正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

　　七、人員安排：

　　1、市場部

　　1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節(jié)的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區(qū)咨詢師

　　1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續(xù)測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

　　1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

　　2宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方1 10

　　3宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬) 16元/平方1 150

　　4漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供

　　5。學大練習本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供

　　b4 1、1 50 55校區(qū)提供

　　6精美本子8 30 240

　　7標志20 2 40

　　8精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活動持續(xù)時間為9天

　　總共活動費用：602元

促銷活動方案6

　　利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

　　一、活動地點

　　西餐廳及戶外。

　　二、活動對象

　　內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

　　三、活動時間

　　xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。

　　四、價格標準

　　免費。

　　五、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

　　2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；

　　3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

　　活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的`第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、增值活動項目。

　　憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

　　3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

　　4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

　　6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

　　7、獎項設(shè)置及獎品負責人：xxx。

　�。�1）獎項設(shè)置：

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

　�。�2）獎品：

　　以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

　　六、活動預算

　　1、場地布置：xx。

　　2、食品預算：xx。

　　3、各類優(yōu)惠券共計18張。

　　預計活動費用總計xx元。

促銷活動方案7

　　一、活動目標

　　為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的`信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

　　二、活動內(nèi)容

　　(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

　　1、活動對象：支行全體存款客戶。

　　2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxxxxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

　　(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

　　1、活動對象：支行全體貸款客戶。

　　2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格�；顒悠谀┏槿�20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

　　(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

　　1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

　　2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

　　三、活動安排

　　活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點xx。

　　四、活動聲明

　　自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點xx，視為客戶自動放棄。

　　五、活動宣傳

　　(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

　　(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

　　(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

促銷活動方案8

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加xxxx品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為xxxx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為xx個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動時間

　　1、首場xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

　　2、次場xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx

　　3、后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

　　四、活動內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取xxxx集團xxxx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........

　　2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xxxx集團xxxx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過xx元以xx元計算);二等獎，50%返還購物款，(xx名);三等獎，10%返還購物款，(xx名);四等獎，5%返還購物款，(xx名);無空獎。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

　　4、售后服務(wù)的跟進措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

　　6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

　　1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的.消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

　　3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

　　4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

　　5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

　　6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(xxxx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹xxxx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

　　8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(xxxx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。

　　9、注意事項。

　　(1)活動時間為xxxx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　　(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xxxx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　　(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

促銷活動方案9

　　油價上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經(jīng)受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。

　　關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全

　　一、營銷環(huán)境分析

　　（一）背景分析

　　隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。

　�。ǘ�）競爭形勢

　　目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。

　�。ㄈ�）分銷情況

　　君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主，結(jié)合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊

　　二、swot分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：

　　1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；

　　2、國產(chǎn)第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；

　　3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。

　�。ǘ�）劣勢：

　　1、剛推入市場，知名度低；

　　2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；

　　3、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的'節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。

　�。ㄈ�）機會：

　　1、油價上漲，消費者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；

　　2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

　　3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產(chǎn)品、價格和服務(wù)上，別克君越有很大的操作空間；

　�。ㄋ模┩�脅：

　　1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調(diào)整，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；

　　2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

　　三、營銷戰(zhàn)略

　　（一）目標市場戰(zhàn)略

　　1、市場細分

　　依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

促銷活動方案10

　　一、產(chǎn)品基本信息

　　·品名：xx牌卷煙；

　　·含稅調(diào)撥價：x元/條

　　統(tǒng)一批發(fā)價：x元/條

　　建議零售價：200元/條

　　單箱利潤：x元（20xx年12月統(tǒng)計）

　　·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

　　二、活動主題

　　20xx某煙品味之旅

　　三、活動范圍

　　全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

　　四、活動內(nèi)容

　　本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

　　由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的.原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導地位。

　�。ㄒ唬┝闶埸c買贈促銷

　　1．活動方式

　　·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

　　·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間�？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

　　·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

　　每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

　　2．物料籌備及促銷預算

　�。ㄒ詥蝹�零售點進行測算）

　　名稱 數(shù)量 預計單價 預算金額

　　促銷員服裝 1套 150 150

　　促銷員挎包 1個 30 30

　　質(zhì)感弓形展架 1個 100 100

　　旋轉(zhuǎn)燈箱 1個 150 150

　　宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100

　　產(chǎn)品手冊 10本×10天＝100本 5 500

　　紙袋 25個×10天＝250個 4 1000

　　金屬打火機 20個×10天＝200個 20 4000

　　聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500

　　執(zhí)行費（10天） 20xx

　　面巾紙 3盒 1.7 5.1

　　真空保溫杯 2個 26 52

　　雜費 200

　　合計 12787.1

　　200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

　�。ǘ�）酒樓評吸宣傳

　　1．活動方式

　　·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

　　·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

　　·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　·促銷時段為晚上6：00－8：00

　　2．評吸宣傳方式

　　·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

　　·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

　　·每桌視情況送2－5個打火機。

　　·所有評吸煙均需拉開拉線

　　·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

　　3．物料籌備及促銷預算

　�。ㄒ詥蝹�酒樓進行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

　　名稱 數(shù)量 預計單價 預算金額

　　促銷員用挎包 2個 30 60

　　質(zhì)感弓形展架 1個 100 100

　　宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100

　　水牌 50個 10 500

　　一次性打火機 250個 1.4 350

　　產(chǎn)品展示柜（打燈） 1個 150 150

　　聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500

　　條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640

　　執(zhí)行費（5天） 500

　　進場費（5天） 500元×5天 2500

　　撲克 1件

促銷活動方案11

　　圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的'“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　地點：XX大藥房中心店

　　內(nèi)容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1）、在圣誕節(jié)期間如購買XX和XX一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2、XX大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

　　圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

促銷活動方案12

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常

　　(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

　　第一集團：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

　　第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強，廣告投入。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4.林中鳥的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。

　　消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說，目前消費者有相當?shù)牟糠謺�有換口味的傾向，市場潛力極，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

　　2、提高林中鳥的美譽度。

　　3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題：

　　火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;

　　(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

　　(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

　　(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

　　(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

　　(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

　　五、活動地點：

　　所有林中鳥專賣店

　　六、活動時間：

　　5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　　(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　　(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

　　(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的.功能性和實用性。

　　(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　(3)軟廣告

　　a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　　(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　(5)廣告語

　　a)你火了嗎?

　　b)你應(yīng)該火了

　　c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

　　(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。

　　(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

　　(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用或粉來渲染，創(chuàng)造一種強烈的氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

促銷活動方案13

　　PR1:

　　1、活動主題：

　　xx百貨首屆暑期夏令營

　　2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務(wù)臺。

　　3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭

　　4、活動構(gòu)想：

　　以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

　　5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

　　6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.

　　7、報名情況：項目人數(shù)項目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4

　　8、活動建議：

　　由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。

　　9、活動安排：

　　8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

　　8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

　　8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）

　　每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。

　　10、費用：

　　獎品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間：7月16日——200xx年7月31日報名地點：總服務(wù)臺。

　　PR2:

　　1、活動主題：

　　永正書展

　　2、活動時間：

　　8月25日~8月28日

　　3、活動地點：

　　1F中庭

　　4、活動具體內(nèi)容：

　　請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場為其提供場地與活動過程中的`安全問題?本次活動的最終解釋權(quán)歸本公司所有

　　5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計劃

　　一、時間：7月25日－7月31日

　　二、內(nèi)容：八月系列活動宣傳

　　三、宣傳：? DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排

　　媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內(nèi)容備注報紙

　　夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

　　8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙

　　報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費用

　　報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃

　　內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價

　　候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊

　　總計7，640元整

　　站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元

　　四、美陳費用預算：

　　序號項目數(shù)量項目簡介總價1海報50張1mxx0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個6000 6吊旗800張1600 7現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財務(wù)部測算3000（暫定）合計16，200元

　　美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元

　　本次促銷活動費用總計：

　　31，150元

促銷活動方案14

　　一、活動背景

　　xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　3、營銷目標：經(jīng)過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優(yōu)勢：xx具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

　　2、堅持本土化經(jīng)營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的.購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到堅持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

　　九、營業(yè)推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

促銷活動方案15

　　一、活動背景

　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動主題

　　中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標人群

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的.顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、時間：xx月xx日——中秋前一天

　　2、地點：xx

　　3、活動準備：

　　安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　六、注意事項

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

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