促銷活動(dòng)方案集合【15篇】
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的:
充分利用雙十一契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的'開展一次瘋狂購(gòu)物節(jié)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)XXX家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):雙十一買家具就來(lái)XXX
三、活動(dòng)思路
充分利用活動(dòng)契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月10日—20xx年11月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
XXX家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、XXX一元“秒殺”更勁爆!
2、XXX預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、XXX套裝組合家具更超值!
促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜,其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的.30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題
蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!
四、活動(dòng)方式
1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2。凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)
五、游戲
1。游戲主題
搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
2。游戲規(guī)則
A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C。每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3。游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx—10—01——20xx—10—05
16:00—18:00
地點(diǎn)
各大超市前
七、前期準(zhǔn)備
1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題:
奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會(huì)——買高端家具無(wú)須走出麗水
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)
活動(dòng)執(zhí)行人:
匯佳家居全體人員
活動(dòng)策劃原則:
(1)通過(guò)本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng),務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象,在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
(2)本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體,體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。
(3)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播(驚奇度)易操作。
(4)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實(shí)惠”,最終增加美譽(yù)度。
(5)要建立顧客忠誠(chéng)度,使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
(6)加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容:
一、促銷內(nèi)容:
1、匯佳盛宴,品酒品家具
匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì),匯佳邀約皇室名品
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門。
舉手投足之間,輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨,悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居,正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊,
歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù),在此環(huán)環(huán)相連成詩(shī)。
2、邀約
以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士,于匯佳家居別致小聚,借助高貴的木香和溫和的夜色,體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程,在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下,輕松愉悅的'上流社會(huì)PARTY,這不僅僅是一次開放體驗(yàn),更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具與國(guó)際服務(wù)是一種很微妙的平衡,在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待,在奢華背后,更有奢想,匯佳家具,等您來(lái)施展,一場(chǎng)品質(zhì)升華。
5、尊享
對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排,將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。
6、進(jìn)店享尊禮
凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到禮你相伴
1、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上,自由選家居飾品禮品1000元;
2、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿30000元以上,自由選家居飾品禮品2000元;
3、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿50000元以上,自由選家居飾品禮品5000元;
4、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿12000元以上,自由選家居飾品禮品8000元;
7、這個(gè)冬天不會(huì)冷,匯佳家具暖冬大行動(dòng):服務(wù)再次升級(jí)終身免費(fèi)干洗
凡在匯佳購(gòu)買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù),更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。
二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求:
3、執(zhí)行要求
1)11.25-11.30進(jìn)行廣告制作,物料籌備
2)12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函,并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)DM單,并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
4)12.8—12.10,聯(lián)系短信平臺(tái)開始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
5)11日上午進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部布置(11日18:00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎(jiǎng)品、資料、紅酒等放置),10日20:00早進(jìn)行外圍布置(樹立拱門);
6)11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂,以優(yōu)美的古典音樂為背景。
10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程。
促銷活動(dòng)方案4
值51來(lái)臨之際,掀起“鑄鼎”計(jì)劃啟動(dòng)后又一次旺銷高潮,以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì),利用高空、地面全方面轟炸,促進(jìn)終端銷售,提升業(yè)績(jī)及品牌影響力。
展示20xx歐派櫥柜/衣柜新品,吸引客戶,繼續(xù)拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距,領(lǐng)跑市場(chǎng),同時(shí)也加快商場(chǎng)更新上樣。約“惠”五一,歐派讓幸福來(lái)敲門――20xx歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒
【幸福見面禮】
進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)“幸福家居禮品”一份;
【幸福大禮包】
l訂購(gòu)歐派櫥柜并交定金3000元,即贈(zèng)價(jià)值1680元的`高檔“廚房生活大禮包”(鋼復(fù)合炒鍋GJ801A風(fēng)雅五件套刀具DJG―TC加米格炊具六件套CJA―TC歐洲櫸木菜板ZBW001卡玫爾圍裙WQCH―TC);
l訂購(gòu)歐派衣柜金額滿8000元,即可獲贈(zèng)價(jià)值1580元的知名品牌“高檔家紡大禮包”。
【幸福夢(mèng)想價(jià)】
活動(dòng)期間,歐派櫥柜、配件全場(chǎng)9折;歐派衣柜全場(chǎng)8。8折(衣柜特價(jià)不參與),另外特別推出:
1、衣柜特價(jià):彩云追月A原價(jià)736元/平方,特價(jià)368元/平方;
2、家居超值特價(jià)套餐:1.8米衣柜電腦書臺(tái)1米鞋柜原價(jià)12880元特價(jià)6888元(云軒木除外)。套餐款式、規(guī)格如下:
衣柜:麗雅板經(jīng)典百葉L360B同色邊框歐洲E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)柜身板(含抽屜兩個(gè)、衣通一個(gè))
電腦書臺(tái):07款6#經(jīng)典電腦書臺(tái),標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格1600Wx1200Dx750D
鞋柜:編號(hào)XG10928C100,標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格(1000Wx350Dx1280H)
【幸福連環(huán)惠】
活動(dòng)期間,凡訂購(gòu)櫥柜(含功能配件)折后金額滿5000元,現(xiàn)場(chǎng)返還1000元配套家具現(xiàn)金券;訂購(gòu)衣柜折后滿10000元,送500元配套家具現(xiàn)金券。
【幸福心動(dòng)價(jià)】
新品櫥柜:老客戶專享,限量3套;顒(dòng)期間,特別推出3套10888元/套(3米地柜/臺(tái)面2米吊柜電器兩件套水槽)新產(chǎn)品特價(jià)回饋歐派老客戶,先搶先得,搶完即止;介紹新客戶購(gòu)買歐派產(chǎn)品,即可享受神秘獎(jiǎng)勵(lì)。
新品衣柜:新婚客戶專享,限量3套。活動(dòng)期間,針對(duì)新婚客戶推出3套整體衣柜,經(jīng)典圖案定制趟門柜體=880元/平方(每戶限一套),先搶先得,搶完即止。
【幸福特價(jià)惠】
電器優(yōu)惠套餐
套餐促銷套餐(煙機(jī)爐灶消毒柜或微波爐)原價(jià)驚喜特價(jià)
1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B(或M601/M605)7380元/套4688元/套
2E613/E609Q301AA12A(或M601)8820元/套5388元/套
3E609Q06BB/Q06CCA604B(或M601)9900元/套5688元/套
4E904Q06CC/Q305A602B/A10B(或M601)9900元/套5988元/套
備注:如不要消毒柜或微波爐的,則單件電器按8折、兩件套電器按6。5折銷售。
套餐促銷型號(hào)原價(jià)特價(jià)
1JSS501B超濾凈水器1980元/臺(tái)1180元/臺(tái)
2JS801RO直飲凈水器2680元/臺(tái)1480元/臺(tái)
【幸福大抽獎(jiǎng)】
活動(dòng)期間,推出“歐派幸福家”網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡訂購(gòu)歐派櫥柜、衣柜,登錄歐派官網(wǎng)或?qū)n}頁(yè)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),皆有機(jī)會(huì)抽取幸福大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為:100份6。8折歐派櫥柜(不含電器、配件)、100份6.8折歐派衣柜(不含配件)。詳細(xì)規(guī)則參閱歐派官網(wǎng)或咨詢店內(nèi)銷售人員。
促銷活動(dòng)方案5
【店鋪基本情況】
(1)店鋪介紹:
(2)店鋪情況:
店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬(wàn)以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來(lái)3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,但是效果一直不是很好。
3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:
4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況:
3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是缺少流量。
目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過(guò),618大促活動(dòng)即將到來(lái),為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來(lái),除了使用各種推廣手段之外,我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng),提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,讓店鋪曝光,引爆店鋪流量!
下面是我針對(duì)20xx年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案:
一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)
二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃
1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)
2.加入購(gòu)物車有禮(五元優(yōu)惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動(dòng):
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)
三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:
1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)
a.預(yù)熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)
b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)
c.大促后首頁(yè)(突出賣點(diǎn),制造出“搶購(gòu)”的氣氛)
d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠,和產(chǎn)品的特點(diǎn))
f.大促售罄圖
2.運(yùn)營(yíng)配合
a.標(biāo)題優(yōu)化,在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決。
b.在618之前通過(guò)報(bào)活動(dòng),淘客,直通,麻吉引流,活動(dòng)曝光。
c.微淘:
無(wú)線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過(guò)微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,給買家留一個(gè)神秘感。
d.會(huì)員專屬活動(dòng):
作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動(dòng)期間在無(wú)線頁(yè)面加入無(wú)線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來(lái)。
可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車
在活動(dòng)前兩周把直通車上好,把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣,快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來(lái)獲取最大的收益。
站外投放打開,折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開,引流。無(wú)線端折扣提高。地域投放上,如果資金充足全部打開,特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投,還有就是快遞易達(dá)的`地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,這些詞也必須添加,首頁(yè)熱搜詞大促詞:年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn)上午8點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)),注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù),時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。
四、活動(dòng)維護(hù)
1.618當(dāng)天
a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況?戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,活動(dòng)期間流量是最重要的,有了流量,活動(dòng)也算成功了一半了。
b.一般過(guò)完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。
c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過(guò)錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。
e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過(guò)旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。
2.活動(dòng)過(guò)后:
a.試用超級(jí)無(wú)線軟件對(duì)加購(gòu)和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng),開啟短信營(yíng)銷,針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營(yíng)銷,提高銷售額
b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,提高買家的滿意度。售后問題要處理好,維護(hù)好客戶。
促銷活動(dòng)方案6
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
xx店
活動(dòng)內(nèi)容:
尋找xx開業(yè)至今衷情于xx的會(huì)員顧客,參加方法及條件為:
1、必需是xx正式的有效會(huì)員。
2、憑會(huì)員卡參加
3、凡持有xx的'快訊期刊,并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
A、一等獎(jiǎng)、共計(jì)5名,獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件:持20xx期——20xx期快訊者(27份)
B、二等獎(jiǎng)、共計(jì)10名,獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件:持20xx期——20xx期快訊者(14份)
C、三等獎(jiǎng)、共計(jì)30名,獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件:持20xx期快訊者。
5、兌獎(jiǎng)辦法:
附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx。
活動(dòng)組織:
1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。
2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。
補(bǔ)充條件:
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元)
2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。
3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算:
1、禮品費(fèi)用:一等獎(jiǎng):800.00×5份=4000元
二等獎(jiǎng):500.00×10份=5000元
三等獎(jiǎng):100.00×30份=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng):20.00×200份=4000元
合計(jì)金額為:16000元
以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)
2、宣傳費(fèi)用:見整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)
促銷活動(dòng)方案7
一、前奏
今年中秋節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高_(dá)超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加_超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題:
“喜迎國(guó)慶歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間:
四、活動(dòng)目的.:
1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)銷售額;
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象:
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語(yǔ):
1)喜迎國(guó)慶歡度中秋
2)月圓中秋情系
3)情滿月圓舉國(guó)同慶
4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立x周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)門口上方懸掛紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi):
1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境。
2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)
4)手工吊pop:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)2期:
第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。
第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。
3、堆唾銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)時(shí)間:每周六、日9:00—20:00 。
2、活動(dòng)內(nèi)容:產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行
活動(dòng)圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費(fèi)省、速度快!重點(diǎn)突出:售后服務(wù)周到,用戶滿意,口碑好的特點(diǎn)!
3、辦理地點(diǎn):活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
4、辦理流程:
用戶登記——審核/修改——檢查號(hào)線資源——有線有號(hào)——受理——用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費(fèi)提速2M活動(dòng)(活動(dòng)次月1號(hào)生效)——結(jié)束
5、服務(wù)支撐
工作證:安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證,其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證;文明用語(yǔ)、禮貌待人。
6、宣傳主平面:按公司產(chǎn)品套餐方案:
注意:業(yè)務(wù)辦理ADSL最高為6M,F(xiàn)TTH最高可達(dá)20M,F(xiàn)TTH不能辦理親情一家業(yè)務(wù),寬帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理,且新裝固話不再贈(zèng)送話機(jī)!!
二、推廣規(guī)化
1、營(yíng)業(yè)廳宣傳
營(yíng)業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭LED電子屏及營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)推薦。
2、各渠道受理點(diǎn)宣傳
渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個(gè)大的移網(wǎng)渠道受理點(diǎn),宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳。
3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳
前期準(zhǔn)備物品:帳篷、桌椅、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員(不少于3位)、中性筆若干、橫幅、單頁(yè)、X展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。
3、1、擺點(diǎn)活動(dòng)要求:
需提前兩天對(duì)活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),明確活動(dòng)內(nèi)容、辦理方式、如何與營(yíng)業(yè)廳錄單人員及裝維人員進(jìn)行配合;活動(dòng)當(dāng)天工作人員需提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)的布置;活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動(dòng)的客戶資料,便于后續(xù)工作的順利開展。
4、掃樓宣傳:將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分,由各縣固網(wǎng)接口人組織相關(guān)人員開展掃樓活動(dòng),真正做到把營(yíng)銷入小區(qū),宣傳入樓入戶。
4、1、日程設(shè)計(jì)原則:首要目標(biāo)對(duì)象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。
4、2、數(shù)量設(shè)定建議:可以以活動(dòng)時(shí)間(天數(shù))掃樓進(jìn)度(平均幾天掃一個(gè)小區(qū)/一天掃幾個(gè)小區(qū))確定出掃樓數(shù)量,再根據(jù)日程設(shè)計(jì)原則,安排至日。
5、宣傳物料運(yùn)用:
物料明細(xì):?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、樓道貼、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌。
海報(bào):粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。
單頁(yè):
、侔才努F(xiàn)場(chǎng)工作人員把單頁(yè)發(fā)放至每一個(gè)住戶,要求宣傳入樓入戶;
②如果受場(chǎng)地因素限制無(wú)法做到宣傳入樓入戶,則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放;
、劭膳c物管協(xié)商,在有信箱的小區(qū),把宣傳單頁(yè)投放僅小區(qū)住戶的'信箱或讓物管將單頁(yè)夾放在小區(qū)住戶訂閱的報(bào)紙中;
、軘[放于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌面上,便于用戶員取閱。
橫幅
、賾覓煊谛^(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。
、趹覓煊诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷上方。
X展架擺放于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷的兩側(cè)樓道貼:在每個(gè)小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼,上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi),片區(qū)負(fù)責(zé)人、報(bào)裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。
促銷活動(dòng)方案9
一、有獎(jiǎng)促銷
所謂有獎(jiǎng)促銷,乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。
二、聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的.促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
三、游戲促銷
所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
四、試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。
五、換新促銷
所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來(lái)”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品的促銷行為。
六、降價(jià)促銷
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,店鋪活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。
促銷活動(dòng)方案10
第一章、活動(dòng)背景
關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng),抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍,提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度,品牌美譽(yù)度。
第二章、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開展20xx年新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮,勞動(dòng)節(jié)促銷特別活動(dòng)
第三章、活動(dòng)時(shí)間
20xx.5.1----20xx.5.15
第四章、終端活動(dòng)內(nèi)容
4.1店內(nèi)活動(dòng)
4.1.1勞動(dòng)節(jié)繽紛禮!
以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主,贈(zèng)送贈(zèng)品,贈(zèng)品由專賣店備貨。――抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。
――――雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買)
4.1.2新年新氣象,驚喜樂全家!
?抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定――特價(jià)套餐組合任您選!!!
4.1.3五一走鴻運(yùn),試試手氣中大獎(jiǎng)!
?各專賣店可以組織不同的`抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。
4.2店外活動(dòng)
4.2.1五一商業(yè)路演
注意事項(xiàng):
1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)
3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn):構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。
第五章、執(zhí)行細(xì)則
5.1促銷物料的準(zhǔn)備
5.1.1促銷物料種類
pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架
5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況,由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000―5000張。
(2)20xx年新春掛歷,按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯50個(gè)
促銷活動(dòng)方案11
想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),通過(guò)促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過(guò)促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷活動(dòng)的步驟
一:活動(dòng)目的:
開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、活動(dòng)方式:
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車還是轎車,降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了
1.降價(jià)
很大變化,轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮。
至于降價(jià)方式,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。
開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。
2.各種表演活動(dòng)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
3.送車費(fèi)保險(xiǎn),送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費(fèi)檢測(cè)、維修
這是汽車促銷的最常用手段,在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如:
港宏日產(chǎn):17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
長(zhǎng)安鈴木:免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠
長(zhǎng)征汽貿(mào):購(gòu)天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包
三和本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),二級(jí)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等
錦泰本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等
港宏別克:凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)
成都申蓉:除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外,車主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)
特銳特:買富迪SUV,贈(zèng)車載VCD
三和東風(fēng)日產(chǎn):日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一
翔匯千里馬:免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包
中鵬馬自達(dá)M6:免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)
建國(guó)汽貿(mào):購(gòu)車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶,可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“海口”
通海馬自達(dá):“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通:購(gòu)車送裝飾大字L包
東南菱威:車輛降價(jià)5000—10000元
中國(guó)南方汽車展上,各參展商的促銷措施:廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品;廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶,可獲“貴賓金卡”1張,享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠;廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買賽歐、SRV轎車,可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐,價(jià)值4000元,凡購(gòu)買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元;廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心,購(gòu)車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬(wàn)元),并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng),同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè):底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車;廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶,贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè);購(gòu)豪華車客戶,贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套,價(jià)值5000元,并送買賽飛利前50
名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電。買車及定車,均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái);位于廣州白云大道南的南菱汽車城,針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng),熱情推出“買三菱速跑,送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起,凡在南菱購(gòu)買三菱速跑(僅限2.4BJ6463型號(hào)),可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。
北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),有的買車送精美汽車裝飾、
有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾,買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國(guó)游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險(xiǎn);買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援,終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時(shí)費(fèi),每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買捷達(dá)、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬(wàn)元意外險(xiǎn),1萬(wàn)元車險(xiǎn)。
上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐,消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,總價(jià)值接近4000元
另外,購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐,也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。
天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。
吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),價(jià)值在1500元左右。
拍賣會(huì)上跑出“黑馬”
在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后,長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來(lái)到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌,叫價(jià)一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格,擊敗所有對(duì)手,贏得這輛全新蒙迪歐。
從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看,超過(guò)同級(jí)車2萬(wàn)多元的`性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的決定性因素,也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”
持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束
5,黃金周促銷新車型
“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),汽車行業(yè)也不例外,汽車
有
6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保
中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款,而不是通過(guò)汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費(fèi)者,使購(gòu)車支出大大降低。
短短兩個(gè)月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營(yíng)業(yè),在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn),最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢,10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險(xiǎn)公司,若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。
7.以租代售
以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,承租人只要通過(guò)租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來(lái)做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說(shuō),租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動(dòng),大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),希望多賣一些汽車。
促銷活動(dòng)方案12
活動(dòng)目的:
1.以“3.15主題:消費(fèi)與民生”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò):3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,形成的消費(fèi)者黃金周,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式:從09年開始至今,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開春之際,又新的一輪物價(jià)上漲,所以可以預(yù)知,團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題:消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式,不僅迎合3.15主題,而且符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。
活動(dòng)主題:
3.15責(zé)任,從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu),左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn):
廣州,深圳,上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動(dòng)內(nèi)容:
3.15責(zé)任,從左右做起,值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,左右家私鄭重承諾新老顧客:25年品質(zhì),左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí),依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一:3.15責(zé)任,從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任,左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線:400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,再九折。
團(tuán)購(gòu)報(bào)名網(wǎng)址:http://www.xxxxxxx/;報(bào)名熱線:40xxxxxx
給利二:為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要您進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下:一等獎(jiǎng):3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng):2315元代金券;三等獎(jiǎng):價(jià)值1315元現(xiàn)金,幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),您還等什么,趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三:活動(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四:活動(dòng)期間,凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā),可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您撥打左右家私客服熱線:400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的'客戶,在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,買得放心”。
前期宣傳推廣方案:
1.選擇流量大,符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào):在活動(dòng)前5天左右,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳:以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,采訪等。
店外布置和店內(nèi)布置。(省略)
具體細(xì)節(jié):
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話,利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)
安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行,為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣:各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
促銷活動(dòng)方案13
十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國(guó)慶,好禮送不!钡膰(guó)慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
傳揚(yáng)奧迪車“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將奧迪車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營(yíng)業(yè)額。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日——20xx年10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、明星代言突價(jià)值
(1)動(dòng)感
運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。
(2)進(jìn)取
積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。
(3)尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的`最好體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。
2、五重好禮大相送
。1)一重好禮
活動(dòng)期間,訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。
活動(dòng)期間,訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。
。2)二重好禮
奧迪專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。
奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。
奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車。
(3)三重好禮
奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
奧迪A4L特裝車最高直降3萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
奧迪Q5最高直降2.8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬(wàn)元。
(4)四重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。
。5)五重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪TT汽車模型。
五、活動(dòng)方案
1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天。
3、在體育廣場(chǎng)車展2天。
六、注意事項(xiàng)
1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,奧之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。
2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。
促銷活動(dòng)方案14
一、夢(mèng)想無(wú)止境,追求不懈
每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。
追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家庭。對(duì)于他們而言,讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,將成為最主要的追求。
不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高
1、美家家居品牌建設(shè)的意義
云龍廣告認(rèn)為:對(duì)于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。
2、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
(1)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念
美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足,積極主動(dòng)地去向上追求的精神。
(2)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式
美家處于市場(chǎng)渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
(3)美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)
美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
(4)美家家居面對(duì)的人群
從企業(yè)來(lái)看,美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會(huì)力量,以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場(chǎng)來(lái)看,商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,經(jīng);钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所。
目標(biāo)消費(fèi)群圖
3、美家家居品牌核心內(nèi)涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標(biāo)無(wú)限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的'生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,象征著積極主動(dòng)、激情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延
(1)品質(zhì)升級(jí)
“我要飛得更高”,代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。
(2)規(guī)模擴(kuò)張
“我要飛得更高”,體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。
(3)精神倡導(dǎo)
“我要飛得更高”,象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神:不坐等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對(duì)自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈追求。
(4)價(jià)值升華
“我要飛得更高”,了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過(guò)程。
三、品牌傳播
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路:
1、傳播口號(hào)我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,以及企業(yè)的精神,另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,語(yǔ)句簡(jiǎn)短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內(nèi)涵確定之后,企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái),其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽形象,行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。
(1)平面廣告
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗,也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,通過(guò)這種平面視覺作品的創(chuàng)作,進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,因此傳播效果較好。
(3)公關(guān)促銷活動(dòng)
公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報(bào)紙媒體
如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,建議重點(diǎn)投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在畢節(jié)市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)
屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活?稍谏虉(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。
(4)企業(yè)vi應(yīng)用物料
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關(guān)促銷活動(dòng)
公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。
4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議
云龍廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講,首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如哈藥集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。
更為重要的是,企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設(shè)中;诖耍ㄗh美家家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party
a、活動(dòng)關(guān)鍵詞
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)
b、活動(dòng)主題
“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party
根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵,本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。
c、活動(dòng)意義:
每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng),更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹立品牌形象。
d、活動(dòng)時(shí)間:年月日(待定)
e、活動(dòng)地點(diǎn):美家家居商場(chǎng)門口或愛民廣場(chǎng)
建議盡量在美家家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。
f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)
以party的形式,避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。
f、活動(dòng)內(nèi)容:
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分
簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。
2、歌手獻(xiàn)歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。
3、模特表演
邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動(dòng)節(jié)目
(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)
選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)
(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。
以上活動(dòng)為內(nèi)的活動(dòng)主體部分,穿插進(jìn)行,具體和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。
五、促銷活動(dòng)建議
為配合party活動(dòng),使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng)。
1、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案
因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。
2、超低價(jià)打折
與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。
3、短信競(jìng)猜活動(dòng)
與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作,每天推出一件商品,展示零售價(jià),由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。
4、買商品贈(zèng)代金券
在美家家居購(gòu)買商品XX元以上的,可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。
六、媒體投放組合策略
1、開業(yè)前
(1)平面媒體:
《烏蒙商情》
投放日期:每周《烏蒙商情
投放形式:投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象
投放周期:1個(gè)月
投放理由:《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。
投放預(yù)算:24000
《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》
投放日期:11.1411.22《烏蒙商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
投放形式:《畢節(jié)日?qǐng)?bào)普通版整版黑白《烏蒙商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
(3)電視媒體
投放形式:d1(7:0022:30)
投放內(nèi)容:活動(dòng)電視廣告15”
投放周期:1個(gè)月
投放預(yù)算:待定
七.后期延續(xù)宣傳
1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息
費(fèi)用:50期x700=35000元
2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200
3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0.25=10000
八.費(fèi)用預(yù)算
(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用xx
(2)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用2xxxxx元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)
(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用xxxxx
(4)電視廣告費(fèi)用xx(月)
(5)公交車廣告費(fèi)用xxx
(6)印刷宣傳單費(fèi)用xxxxx
費(fèi)用總計(jì):xxxxx元
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的:
通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品――啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷活動(dòng)形式:
時(shí)間:XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn):賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)
2、商品促銷組織:
。1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
。2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
。3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
。4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
三、活動(dòng)方案
。1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
。2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
四、活動(dòng)宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒交個(gè)朋友,買得多,實(shí)惠多
五、媒體推廣:
。1)電視專題促銷廣告
(2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
。3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
。4)播出時(shí)段:全天候播放
六、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
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