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家具促銷活動方案

時間:2023-07-23 07:45:49 促銷方案 我要投稿

家具促銷活動方案15篇【通用】

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的家具促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

家具促銷活動方案15篇【通用】

家具促銷活動方案1

  一、活動目的

  1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位,特別強調(diào)大市場的租金低,經(jīng)營成本低,零售價低于市區(qū)百分之十五。

  2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等。

  3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

  4、宣傳xx家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

  二、活動內(nèi)容

  組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術(shù)團的知名演員,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。

  三、活動時間及地點

  200x年12月xx日(星期六)xx體育館

  四、活動費用

  1、電視臺:xx電視臺滾動播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道,15秒,20天,30000元;

  2、電臺:xx經(jīng)濟廣播電臺滾動播出,30秒,每天四次,15天,6000元;

  3、報紙:《xx都市報》和《xx晨報》,演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;《xx日報》,七期,1/2版,40000元;

  4、網(wǎng)站:xx熱線演出宣傳,時間二個月,5000元;

  5、宣傳單:50000份,15000元;

  6、海報:1000張,10000元;

  7、場地費用:35000元;

  8、表演團體費用:40000元;

  9、宣傳車:10000元;

  10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等:15000元;

  11、其它不可預(yù)計費用(搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費、進(jìn)餐費等):xx0元;合計:253,000元

  五、商家贊助方案:

  1、聯(lián)辦標(biāo)榜價位3.8萬元,您可得到以下回報:

  a、12月14日―1月2日,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日―1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。

  b、12月27日、28日,您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日―12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

  c、xx經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

  d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的'企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。

  e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個,企業(yè)宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘,并在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  2、協(xié)辦標(biāo)榜價位一萬元,您可得到以下回報:

  a、12月14日―1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日―1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。

  b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日―12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

  c、xx經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

  d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。

  e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  3、出資八千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:

  a、12月14日―1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日―1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。

  b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日―12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

  c、xx經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

  d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。

  e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  4、出資三千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:

  a、12月14日―1月2日,xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

  b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。

  c、xx經(jīng)濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱,時間15天。

  d、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,時間為二個月。

  e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場布標(biāo)二條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  5、標(biāo)榜祝賀單位價位1000元,您可得到以下回報:

  a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

  b、現(xiàn)場布標(biāo)二條,空飄汽球一個。

  c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。

家具促銷活動方案2

  針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,如果說要出一個策劃方案,那么很簡單,立刻就可以搞定,比如說活動策劃方案,針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個策劃案。

  比如說,我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

  第一,選款。也就是說,用哪個商品去上活動?在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應(yīng)情況。

  第二,活動價格計算。淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時候就要計算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好,所以,活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

  第三,店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動,總不能浪費了這個流量,那么是不是還要在店里面做一系列的`營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講,有點不大情愿,為什么,因為凡是通過活動來購買的,基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,這里有一個問題,顧客不買,不代表不能沒有。

  第四,調(diào)貨。既然要上活動了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會就已經(jīng)晚了。

  第五,活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個機會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

  第六,發(fā)貨。根據(jù)活動大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點務(wù)必清楚。

  第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

  以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個只是流程,作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),在何時何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

  總之,如果是策劃案,必須注意一點,流程要完整,還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因為是你策劃的,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個簡單的策劃案了。

家具促銷活動方案3

  前言

  近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高,人們的可支配消費能力也越來越強,在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),在近年也被看好,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新的理念為廣大的客戶,也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

  為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的.形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,共同營造一個宣傳及采購的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,激發(fā)消費群體的消費欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟發(fā)展。

  一:展會名稱:

  宜家家具展覽會

  二:目標(biāo)戰(zhàn)略

  1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

  2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。

  3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。

  4、引導(dǎo)市民家具消費,提高市民人居環(huán)境水平。

  5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

  三:時間、地點

  時間: 20xx年6月10號――11號

  地點:重慶國際會展中心2號廳

  四:組織機構(gòu)

  主辦單位:重慶市市人民政府

  重慶市家具行業(yè)協(xié)會

  承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城

  五:創(chuàng)意說明

  1、活動主題

  創(chuàng)新、交流、愛心

  2、標(biāo)語

  創(chuàng)意家居、品味生活

  3、宣傳作品

 。1)宣傳手冊(2)宣傳單(3)展會宣傳片(4)招商書(5)邀請函

 。6)參展企業(yè)的宣傳資料(7)展會快報(8)展會會刊(9)展會?10)內(nèi)部刊物

  六:參展范圍

  現(xiàn)代家具:臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

  古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機械:木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。

  家具原輔材料:地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

  家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

  其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

  七:會展活動日程安排

  xxxx

  八:特色活動

  特色活動:技術(shù)交流會暨義賣慈善會

  一、活動主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人

  二、活動時間:20xx年6月8號13:30-15:30

  三、活動地點:重慶國際會展中心一號廳

  四、參加對象:在場的觀眾

  五、贊助單位:重慶愛心協(xié)會

  六、義賣品:參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

  注意事項:

 。1)參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

  (2)提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

 。3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

  (4)請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

  (5)工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,每人會有一張志愿卡。每三人為一組,設(shè)組長一名,共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場;活動結(jié)束時,志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

  (6)本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

 。7)本次活動為助學(xué)義賣公益活動,義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé),服從組委會安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任,特此聲明。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡;所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金;顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。

  本活動開始后,本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,請在活動開始前退出本次活動。

 。8)本活動結(jié)束后,組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

  九:媒介策略

 。ㄒ唬┱箷麄鞣绞

  1.媒體廣告

 。1)電視和廣播:在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電視。

  (2)報紙:《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿(mào)易報》、《國際商報》、《新民周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、 《重慶商報》等。

 。3)網(wǎng)絡(luò):在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。

 。4)雜志:《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜志上刊登展會信息。

家具促銷活動方案4

  ****幸福家裝季系列活動之:

  ****建材、家具工廠采購惠

  活動背景分析:

  20xx年已過去五個月,商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大;房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,直接影響整個行業(yè)鏈銷售;競爭對手營銷力度加大,緊跟我商場營銷節(jié)奏,行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈;商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟,深入小區(qū)工程市場,源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度,提前啟動12年家居市場,透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡,加大了六月的營銷壓力。

  鑒于以上分析原因,市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營銷方案,主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷,打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位;戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動,引導(dǎo)理性消費,刺激沖動性消費,短期內(nèi)提升銷售額,緩解商場整體銷售壓力,通為商場探索出更適合的'營銷思路。

  營銷思路:

  通過營銷活動創(chuàng)新,以價格拉動市場,啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業(yè)時間,提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗,打出中高端定位,提升商場整體品牌形象。

  通過宣傳創(chuàng)新,砍掉部分無效營銷渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場宣傳效率。

  深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路,深入市場前沿,通過小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)商場,將活動宣傳直接做到小區(qū)里,使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

  活動目的:

  利用好重大節(jié)日時間節(jié)點,順勢營銷,抓住市場機遇,通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動,拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率,打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一,穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。

  宣傳策略

  媒介宣傳目標(biāo):

  1、吸引剛性需求消費者,提升商場整體銷售額

  2、提升商場人氣,營造消費氛圍

  3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽度

  4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額

  宣傳媒介:

  主要宣傳媒體:

  沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

  DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告

  次要宣傳媒體:

  魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

  宣傳策略:

  端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動期,報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布,以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。

  6月18至6月22日為活動高峰宣傳期:

  1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作

  2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告

  3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

  4、商場所有戶外廣告全面宣傳

  5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報

  6、商場內(nèi)廣告氛圍布置

  7、20萬條短信集中發(fā)送

  8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容

  9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時跟帖炒作。

  10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺。

  6月23日至27日為活動宣傳收尾期,主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性,在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性,在消費者面前樹立良好的消費信心。

  ****幸福家裝季系列活動之:

  ****家建材、家具工廠采購惠

  工廠采購 狂惠來襲

  我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠

  建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

  購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

  活動時間:20xx年6月22日—24日

  活動地點: ****全球家具直銷中心

  活動內(nèi)容:

  活動一:直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城

  建材、家具一線品牌工廠,借地****,現(xiàn)場工廠采購“惠”,萬款建材、家具工廠采購價,狂惠全城!精打細(xì)算,不如工廠采購合算!全年僅此一次,采購力度,絕無僅有,機會不容錯過!

  操作辦法:

  1、各品牌價格一步到位,標(biāo)注明白,統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽,于6月20之前在市場部購買采購價簽,20日下午統(tǒng)一更換完畢。

  2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。

  活動二:預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

  自見報之日起至6月21日,預(yù)交100元即送采購卡一張,再送100元加油卡;預(yù)約享百元增值計劃,活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,不限品牌數(shù)量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場!讓您冰爽一夏!

  操作辦法:

  1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單,財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。

  2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金,領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

  3、22日—24日“參加送油卡活動” 章,由發(fā)放油卡工作人員蓋。

  4、采購卡建材、家具全場通用,不限品牌數(shù)量,購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

  多抵,上不封頂。

  活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶

  建材、家具采購盛惠,頂級品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場一次性買斷,冰點價格全城搶購!精品齊出動,讓您省錢、省心、省力!

  操作辦法:

  1、商場出面,由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品,可為單一品牌組成,可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部,商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。

  2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品,并保證優(yōu)惠力度,商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。

  活動四:采購尊享 小區(qū)直通車免費接送

  采購惠服務(wù)再升級,電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會!

  預(yù)約電話:****國際建材家居廣場: ****全球家具直銷中心:

  操作辦法:

  市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

  活動五:冰爽雙重禮 暢享采購惠

  一重禮:購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停

  活動當(dāng)天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

  積分滿:200, 送琉璃碗套裝

  積分滿:500, 送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒

  積分滿:800, 送精美保鮮盒套裝

  。。。。。。

  積分滿:49000, 送法拉利自行車

  積分滿:53000, 送松下按摩椅或LV時尚手包

 。ǜ喾e分內(nèi)容,詳見商場海報)

  操作辦法:所有銷貨單必須參加積分兌換活動,買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18:00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。

  二重禮:家居生活新享受 0元輕松置家

  臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:

  1、0首付,0利息,最優(yōu)可享0手續(xù)費,最高20萬額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費。

  2. 為您的家居家裝消費提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕松如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000余元。

  3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力,祝您實現(xiàn)精彩居家夢想,盡快享受愜意新居,帶來理財新概念。

  活動六:采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

  采購送豪禮,大獎瘋狂抽!活動期間,購建材家具滿2000元,即可領(lǐng)取抽獎卡一張,就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!

  特等獎:法國盧浮宮游(國慶期間抽。

  一等獎: 法拉利 bike(各1名,共2名

  二等獎:名牌冰箱 (各2名,共4名)

  三等獎:名牌乳膠枕 (各5名,共10名)

  抽獎時間:6月24日18:00

  抽獎地點:****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項:

  1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動,6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

  2、退貨超過10%,需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。

家具促銷活動方案5

  新年臨近,不論是喬遷新居還是裝飾舊居,酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促銷活動-------降低庫存,增加銷量。

  一、活動主題

  世德家私送“服”到家

  質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步

  二、活動時間

  12月7日――1月7日

  三、活動地點

  華凌及廣匯美居三個銷售終端

  四、活動內(nèi)容

  推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。

  1、終端布置

  (1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

  (2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

  (3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,雞頭的下半部分為世德桌椅。

  (4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

  (5)到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

  2、終端促銷內(nèi)容

  (1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

  (2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品:

  每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

  餐廳大量購買,為每把凳子配一個座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。

  在活動進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

  制作木塊型桌臺號,作為贈品。

  購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

  (3)推出金雞系列,此系列的`價位為優(yōu)惠價。

  3、制作宣傳折頁

  內(nèi)容安排:

  封面以“金雞一唱天下!睘橹黝}。

  內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。

  世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德

  內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

  內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

  內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

  封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

  備注:桌椅的寓意為:

  人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。

  人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作。

  世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。

  中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

  4、人員培訓(xùn)

  在活動開始之前,對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱天下!钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

  五、活動日程安排

  11月27日,確定活動方案。

  11月29日―12月3日,展板拍攝完畢。

  11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢。

  12月5日前,宣傳冊印制完畢。

  12月6日,展廳布置完畢。

  12月7日,活動開始。

家具促銷活動方案6

  導(dǎo)語:5.1是國際勞動節(jié),那么對應(yīng)這個節(jié)日,怎么搞促銷活動呢?以下是5.1家具促銷活動方案,歡迎采納!

  一、 主題:

  居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

  二、活動內(nèi)容:

  六重驚喜:

  1、 家裝滿1000送180

  2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折

  3、 五金涂料超市全場82折再送禮

  4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

  5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎

  6、 全場當(dāng)日購物滿2000元現(xiàn)金,抽筆計本電腦、空調(diào)、DVD等大獎。

  居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心,7000個西南地區(qū)超大型免費停車位,黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

家具促銷活動方案7

  一、活動主題

  慶xx,迎xx榮辱與共,愛在xx

  二、活動時間

 。1)如有條件,建議活動分為兩波。

 。2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。

  三、活動內(nèi)容

  1.進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。

  3.購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

  4.購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5.搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠。活動期間,只要交定金2000元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受xx期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年xx月xx日-x日期間打款,在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點,預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品。

 。2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

 。3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告xx元以上,公司補助xx元;

 。4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)

  五、活動宣傳

 、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

  ②商場門口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

  ③商場內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:___特價,優(yōu)費酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。

  六、廣告費用核銷

  活動結(jié)束后,所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!

  七、活動注意事項

 。1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性。

  (2)關(guān)注競爭對手動態(tài)。

 。3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。

 。4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

 。5)強化促銷活動的`店內(nèi)氣氛布置。

 。6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。

  備注:

  (1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

 。3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報。

家具促銷活動方案8

  一、活動主題

  主題:20xx首屆xx定制家具設(shè)計節(jié)

  二、活動目的:

  ●消化手中積累的單,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑

  活動前:

  1)對活動物品進(jìn)行準(zhǔn)備,一一對照,不得遺漏,如:設(shè)計師桌牌,綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

  2)提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設(shè)等

  3)保暖杯100個。

  4)氣球拱門事宜活動中:

  1)市場部28號下午2:00佩戴綬帶站門兩邊,對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作,細(xì)致的介紹活動并引至設(shè)計師進(jìn)行洽談

  2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作,發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

  3)引至設(shè)計師后對客戶做好茶水和點心的服務(wù)工作

  4)及時對客戶流量進(jìn)行觀察,如果不能達(dá)到預(yù)期效果,3:30及時電話聯(lián)系客戶,保證活動當(dāng)天的人流量

  5)注意現(xiàn)場物品的安全,主要是公共區(qū)域的展示物品

  2、xx設(shè)計師職責(zé)活動前職責(zé):

  1)對手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計,包括市場部的客戶聯(lián)系資料。

  2)準(zhǔn)備好活動時需要各種文書,如:客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等

  3)重點運作小區(qū)做好設(shè)計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)容;

  4)對于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約,保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù);

  5)做好現(xiàn)場設(shè)計師座位安排和各項展示的準(zhǔn)備工作;

  6)本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的'溝通講解培訓(xùn),便于現(xiàn)場簽單。

  ●帶動業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源

  三、活動目標(biāo)

  ●客戶到訪量為75戶,實現(xiàn)預(yù)存100萬

  ●簽約定金量為保底目標(biāo)40戶,良好目標(biāo)50戶,優(yōu)秀目標(biāo)60戶

  四、活動時間

  20xx年3月20日(下午半天)

  五、活動地點

  六、活動對象

  ●在公司做裝修沒定家具的客戶;●參加過公司活動了解xx的老客戶;●市場部聯(lián)系的新客戶;●通過廣告宣傳來的客戶;

  七、活動人員職責(zé)1、市場部職責(zé)活動中職責(zé):

  1)認(rèn)真對待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現(xiàn)場良好的氣氛:

  2)對前來咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯(lián)系和掌握接待情況;(活動后交予店長處)

  3)個人形像要保持最好狀態(tài),時刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責(zé)活動前:

  1)與電臺報社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備;2)對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進(jìn)行制作,做到無一遺漏;3)與市場部一起做好會場布置工作;

  活動中:

  1)與客服一起做好客戶登記

  2)活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄

  3)客戶接待較忙時,幫助做好客戶接待

  4、行政部客服部職責(zé)活動前:

  1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

  活動中:

  1)行政部負(fù)責(zé)活動時工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。

  2)客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的客戶簽到,禮品發(fā)放,對來訪客戶做好接待和登記工作。

  5、網(wǎng)銷部職責(zé)活動前:

  1)做好活動網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作,電影網(wǎng),軟文類及時更新。

  2)配合活動購買活動獎品,活動中:

  配合xx開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎,需做詳細(xì)的客戶登記)

  八、物料準(zhǔn)備

  1)企劃部:

  18號下班前準(zhǔn)備好:橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

  吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標(biāo)志(60份)

家具促銷活動方案9

  家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機,把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。

  一,環(huán)境。

  1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

  2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。

  3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

  4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。

  5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。

  二.完善接待客戶的方法和流程。

  1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。

  2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的'牌子,讓顧客容易找到。

  3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。

  4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。

  三.銷售策略。

  1.采取組合折扣的銷售方式。

  制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。

  不同的客戶采取不同的價格:

  A. 散貨客戶。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

  B. 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

  優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價

  格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40

  萬元。

  銷售獎勵:單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款

  扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

  年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

  C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

  優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。

  廣告支持:每月2800元的廣告支持。

  裝修支持:每平方米110元。

  銷售支持:提供賣場設(shè)計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品

  知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

家具促銷活動方案10

  一、前言:

  通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展,使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升,農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機,特別策劃了本次促銷活動。

  二、活動時間

  20xx年6月12日~6月22日,為期11天。

  三、活動主題 粽香情(父愛)更濃

  四、活動目的

  1.為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高xxxx美譽度。

  2.?dāng)U大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近超市與顧客之間的距離。

  3.通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,提高超市的經(jīng)營效益。

  五、活動地點

  xxxx所屬門店。(具體參與門店各區(qū)自定)

  六、促銷活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┨貎r商品,助你“粽”情端午! 特價商品范圍。

 。1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

 。2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

 。3)節(jié)日禮品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。

 。4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等。

  (二)多重好 真情送!

  第一重好禮。端午心動 幸福中獎(總店 凌河店 濱河店 機場路店)

  (1)活動對象:凡于活動期間來我超市購物的顧客,當(dāng)日單張小票滿38元,最多3張 ,即可到超市指定的地點參與本活動。

  (2)活動時間:6月12日-6月16日

 。3)獎品等級:具體如下表所示。

  抽獎獎品設(shè)置表

  執(zhí)行:

  1、請各門店準(zhǔn)備獎品。(明細(xì)另見附表1)。

  2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。

  3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好,于6月23日報送策劃部審核。

  4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。

  5、第二重好禮-“我是粽子王,包粽子大賽”活動細(xì)則

 。1)活動時間:15年6月19日

 。2)報名時間:6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名(6月12日起室內(nèi)廣播宣傳)

  (3)比賽地點及時間:20xx年6月19日上午9:30超市門前

 。4)活動細(xì)則

  1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,粽子葉、米、大棗、花生;

  2、 比賽按報名順序進(jìn)行分組,每組3人;

  3、 限時3分鐘,按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,決賽取前4名;

  4、 所包的粽子要求打好十字花,“點米不露”,且美觀。

  5、 活動共設(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名。

  一等獎

  1名獎品10kg設(shè)置 :金元面粉一袋(114419 )。備注:所有禮品均由各門店自行配備(獎品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行)。

  二等獎 3名 獎精美組合套杯一組(11日下午到總部領(lǐng)。。

  參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份(門店可自行安排禮品)。

  6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送(門店自行準(zhǔn)備)。

  各部門工作配合

  1. 主持人:店內(nèi)自行安排。

  2. 安保部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。

  3. 店內(nèi)營運:本次活動方案的具體實施。

  其它工作準(zhǔn)備

  1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

 。ò20人參加,大約需要粽葉10斤、江米20斤,大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子,并按每人半斤進(jìn)行計算) 注:各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約:260

  執(zhí)行:1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。

  2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

  3、店外制作海報(15日到總部馮海東處領(lǐng)。

  4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送

  6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條,數(shù)量有限 送完為止。

  說明:贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。

  執(zhí)行:請各門店11日下午到總部領(lǐng)取,收銀臺前書寫小POP。費用約:800元

  七、活動宣傳形式

  (一)端午節(jié)快訊(38000份)

 。ǘ┑陜(nèi)廣播

  1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。 (1)節(jié)日問候。 (2)公告特價商品信息。 (3)端午當(dāng)天促銷活動介紹。

  2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

  3.背景音樂:活動期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

 。ㄈ┑陜(nèi)展示板、POP海報

 。ㄋ模╅T店彩旗、條幅

  八、促銷活動操作

 。ㄒ唬⿻r間進(jìn)程

  各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。

  (二)責(zé)任分工

  1.各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的`落實,店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

  2.店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負(fù)責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。

  3.營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

  活動費用約5560元。

  xxxx 20xx.5.30

  附表1:獎品分配表

家具促銷活動方案11

  一、廣告多宣傳

  “酒香也怕巷子深”,一個成功的促銷活動,活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,大型活動前10x15天,廣告就要投放,將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,視具體情況而定,報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。

  宣傳

  1、自行車隊:店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。

  2、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30x9:30為主,下午以4:30x5:30人流高峰期為主。

  3、舉牌:雇請15x30個人按身高排成一支隊伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。

  4、短信群發(fā):通過短信平臺,活動開始前的1x3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,言簡意賅,主題突出,清晰明了。這種方式的最大特點是費用低,覆蓋面廣,通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,對家具店來說,短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣,針對性、精確性都比較低,而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費者的心智,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智;

  6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑,所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動借勢營銷。

  通常情況下,開展促銷活動之前,店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告,通過這些全方位的廣告,達(dá)到“造勢”的效果,市場炒熱起來。

  二、員工要興奮

  “三分策劃,七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來,只有他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有干勁。

  1、堅持晨會制度

  家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,很多人一輩子就買一次,平時很少關(guān)注,所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑,閑則生事,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則,堅持晨會制度,每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁。

  2、導(dǎo)購激勵方案

  每個人都有自己的強項,做大型促銷活動,一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項,讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽,有利于提升團隊的凝聚力。

  下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案:

  案例

  個人最大單獎:開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎金500元;

  個人最多單獎:開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎金500元;

  銷售三甲獎:開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名、冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600元

  最早開單獎:開業(yè)期間第一個開單、獎金500元;

  個人沙發(fā)獎:開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套、5000獎50元,10000獎100元,20000獎200元,每增加10000獎金增加100元;

  個人床墊獎:開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張,不包括贈品床墊、普通床墊20元/張,高檔床墊50元/張

  團隊銷售獎:開業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎勵200元

  這個方案共有7個獎項,激勵所有的導(dǎo)購加倍努力,最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元,定金收了168萬元,平均每人銷售額達(dá)到了20萬,這在一個小縣城里堪稱奇跡。

  3、促銷動員會

  促銷動員會放在活動前一天,最好是晚上,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞,通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容:

  1)活動準(zhǔn)備期間的團隊人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣他們更會賣力;

  2)導(dǎo)購激勵方案,前文已有詳述;

  3)公布活動的銷售目標(biāo),即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性,這樣才有實際意義;

  4)銷售細(xì)則,包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項;

  三、撒網(wǎng)捕大魚

  家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性,消費者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚。

  開展活動前,必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來;

  在掌握小區(qū)的第一手資料后,選擇最佳的進(jìn)入方式;

  A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;

  B設(shè)點宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點,放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

  C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作;

  D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;

  E贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會;

  接下來就要準(zhǔn)備好物料,帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等

  工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),主動出擊,向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點參觀,介紹本次活動的內(nèi)容和方案,并詳細(xì)登記客戶的信息。

  掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。

  掃樓

  A入室前注意儀表和儀容,彬彬有禮

  B最好帶上卷尺、計算器、小禮品等;

  C面對業(yè)主要從容自信,不慌不亂,“你好,我是xx家具的,有一些活動的資料想給你看看!

  D一定要向業(yè)主索要電話,“到時候有一些優(yōu)惠,好隨時通知你”;

  E一般可2x3人一組,男女配合,女性入戶宣傳,男性負(fù)責(zé)記錄;

  客戶信息搜集之后,要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化,對有意向的客戶,一定要邀請他到商場參觀,可以給他邀請函,客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格,享有VIP的待遇?突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,一個邀請函雖然制作成本不高,但卻能體現(xiàn)別人的誠意;顒忧暗囊惶,工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住,活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。

  四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

  現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,應(yīng)接不暇,消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對活動的興趣度較以前大大降低,如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下,我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭,實實在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了,比平時購買是劃算了,這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:

  1、特價促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折,促銷活動期間,折扣力度一定要比平常大,而且活動結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,行必果。既然搞促銷活動,優(yōu)惠肯定要比平常多,這樣人家才會相信你,下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦,現(xiàn)在搞團購活動,折扣力度越來越大,可以放到5。3折,但顧客就是一次比一次少,效果也越來越差,百思不得其解。后來我去他店里參觀,看了他們的銷售單,原來這個店里為了搶生意,平時銷售居然打折打到5折,比團購的折扣還低,無怪乎顧客對團購不感冒。

  2、標(biāo)示犧牲品;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用,專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召,吸引消費者前來搶購,并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品,或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品,使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手,吸引消費者對本品牌的注意。實施要點:

  A、特價品的定價要非常低,與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。

  B、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則:滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。

  C、活動結(jié)束后,特價品將不能再陳列于店內(nèi),因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動,從總公司申請一批特價床,自己也拿出一批滯銷款,總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,零售價只需8元,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一睹實物,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,見下圖:

  五、賣場有氣氛

  據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的.銷售氛圍。

  1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造

  1)促銷宣傳品――具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

  2)形象展示物料――促銷信息性不強,偏重于氛圍裝點營造的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;

  “做促銷不如像促銷”,活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。

  2、商品和禮品的陳列

  通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點,傳遞促銷信息;

  通過對禮品的集中、整齊的陳列,產(chǎn)生強大的視覺沖擊力;

  3、促銷聲音傳播

  促銷活動前,工作人員需檢查賣場的音響是否正常,調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等,確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

  活動期間內(nèi),安排專人進(jìn)行播音,要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:

  “誘惑性”解說

  “好消息:恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具!

  “現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到xx時間,請賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品!

  “活動時間不多了,請各位趕緊選購產(chǎn)品,機不可失,失不再來!”

  很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間,否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。

  4、人員形象塑造

  促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面;顒悠陂g內(nèi),所有工作人員須穿工作服,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,著黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),前面不超過額頭,后面不超過領(lǐng)口,更不可燙發(fā)。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換,保證柜臺前隨時有人招呼。

  5、現(xiàn)場互動活動

  如現(xiàn)場抽獎、進(jìn)店有禮、路演等,能聚集人氣。時間不能太短,一般不少于1個小時。如果有抽獎,必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,使其產(chǎn)生自豪感。

  銷售是一個回形的工作,有始有終。活動結(jié)束之后,工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對各顧客進(jìn)行回訪,了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客,介紹活動的情況,重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交,表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法,爭取成功銷售。

  世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍,目前在120多個國家擁有33000家門店,多年被評為“最有價值的品牌”,靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的,如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理,把每一個簡單的事情都能做好,我們的活動還有什么理由做不好呢?

家具促銷活動方案12

  一、活動目的:

  充分利用節(jié)日契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的.促銷活動,更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動主題:

  活動主題:xxxx

  活動口號:xxxx

  三、活動思路

  充分利用xx節(jié)兩大契機,通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。

  四、活動時間:

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  五、活動地點:

  xxx家具廣場

  六、活動內(nèi)容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動注意事項:

  1、每場活動抽出x位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;

  3、活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;

  4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5、每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。

家具促銷活動方案13

  一、主題:

  紅色圣誕,圓滿新年,xx家具,豪禮相送。

  二、活動目的:

  1、提高公司知名度,美譽度,擴大市場銷售量。

  2、提高銷售業(yè)績,增加公司客戶銷售信心。

  三、活動范圍:

  xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

  四、時間:

  20xx年12月20日至20xx年1月12日

  五、活動宣傳及要求:

  (一)、場外宣傳:

  1、報紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

  2、以移動短信平臺為基礎(chǔ),向?qū)幒OM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

  (二)、場內(nèi)宣傳:

  1、店內(nèi)海報、x展架、DM單頁宣傳。

  2、店內(nèi)人員口頭講解。

  3、短信:3分/條,以20萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以xx公司品牌做推廣)

  六、活動布置和物資需求:

  1、門面布置:

  各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

  2、店內(nèi)布置

  于店合適的位置,一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的`作用,用一棵圣誕樹,樹下擺滿各種精品小禮物,為贈禮區(qū)。

  門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個,活動內(nèi)容可自行定制。

  3、人員裝飾

  每個銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。

  4、元旦布置

  以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。

  七、成本預(yù)算:

  1、報紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

  2、電視滾動字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。

  3、短信:2分/條,以12萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。

  4、DM單:

  5、x展架:

  6、會場布置:圣誕樹:500元一棵。

  噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。

  小禮物:

  7、以上費用預(yù)估費用,實則可能不會超出,估計推廣費用約14000元。

  八、本次活動說明:

  1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的,即可享受公司價格12%優(yōu)惠讓利。

  2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的,即可每套返現(xiàn)2000元。

  3、xx家具:凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

  4、豪禮相送:凡在活動期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

  5.凡本次活動下單超過20萬的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

  九、活動注意事項:

  1.所有參與活動的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請單傳回公司,超過時間則視為放棄。

  2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);

  3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復(fù)原價;

家具促銷活動方案14

  一.促銷主題:瘋狂底價●脫光狂歡

  二.活動時間:

  三.活動地點

  四.策劃說明:光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日,很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,或者脫離單身。

  1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

  表白絕不能赤手空拳!

  凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名,即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個!

  2、脫光有獎●進(jìn)店有禮

  添加尚品宅配官方微信,朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動門店參與活動的.“證據(jù)”,即有機會贏取沙發(fā)床1張。

  活動規(guī)則:

  1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動,每個微信號僅限參與1次;

  3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運客戶,獎勵床墊一張;

  4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

  3、瘋搶底價●脫光優(yōu)惠

  絕配券:預(yù)約量尺送500元絕配券。

  脫光特惠:

  全屋正價商品滿10000元,即送2000元現(xiàn)金券;

  正價柜類滿20xx0元或以上,再減2000元;

  正價柜類滿30000元或以上,再減4000元;

  正價柜類滿40000元或以上,再減6000元;

  正價柜類滿50000元或以上,再減8000元;

  脫光抄底折:

  正價柜類滿10000元以上,預(yù)存10000元,享驚喜額外9.5折;

  正價柜類滿20xx0元以上,預(yù)存20xx0元,享驚喜額外9.4折;

  正價柜類滿30000元以上,預(yù)存30000元,享驚喜額外9.3折;

  正價柜類滿40000元以上,預(yù)存40000元,享驚喜額外9.2折;

  正價柜類滿50000元以上,預(yù)存50000元,享驚喜額外9.1折;

  活動當(dāng)天到店再享神秘折上折,一脫到底

  凡活動當(dāng)天到店,正價柜類滿20xx0元以上,驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠

家具促銷活動方案15

  一、活動目的:

  1、抓住國慶銷售旺季機會,促進(jìn)終端銷售;

  2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

  二、活動時間:

  1、終端促銷時間:9月24日(周六)—10月9日(周日)

 。ê瑑蓚周末和7天國慶假期,共計16天)

  三、參與對象:全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

  四、活動內(nèi)容:

  1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

  (1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的`提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售;

 。2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。

  2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

 。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,滿2萬可享受全場9。5折。

  五、活動要求:

  1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

  2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。

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