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家具促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-23 16:21:24 促銷方案 我要投稿

家具促銷活動(dòng)方案匯編【15篇】

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的家具促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

家具促銷活動(dòng)方案匯編【15篇】

家具促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)目的

  1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;

  2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、終端促銷時(shí)間:x月x日(周六)—x月x日(周日)

  (含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,共計(jì)x天)

  三、參與對(duì)象

  全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

 。1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售;

  (2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。

  2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

  (1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。

  五、活動(dòng)要求

  1、所有的.禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

  2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。

  一、背景分析

  5月20日,縮寫(xiě)“520”,諧音寓意“我愛(ài)你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能,為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí),避開(kāi)競(jìng)品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛(ài)置家主題促銷,確定全國(guó)優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動(dòng),本活動(dòng)以促銷為輔,通過(guò)媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損傷。

  二、活動(dòng)主題

  今年520你睡哪張床?

  ——雙虎家私名品20xx愛(ài)的主題促銷

  三、主題炒作

  今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

  第一階段5.10線上及線下拋出問(wèn)題,引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問(wèn)題,將問(wèn)題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎,講述雙虎床的功能,對(duì)睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,你睡了雙虎床嗎?

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx.5.17-5.20(周六-周二)

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷,(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng):ipadmini1臺(tái)二等獎(jiǎng):ipodnano5臺(tái)三等獎(jiǎng):拍立得相機(jī)10臺(tái)在活動(dòng)期間任意購(gòu)買雙虎產(chǎn)品后填寫(xiě)個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,使用日期為填寫(xiě)日期。

  活動(dòng)噱頭

  1、大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏ipad大禮

  2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車

  3、買家具送家電

  六、活動(dòng)產(chǎn)品

  此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

家具促銷活動(dòng)方案2

  一、前言:

  通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展,使xxxx超市各門(mén)店的日均銷售額得到提升,農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月12日~6月22日,為期11天。

  三、活動(dòng)主題 粽香情(父愛(ài))更濃

  四、活動(dòng)目的

  1.為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高xxxx美譽(yù)度。

  2.?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近超市與顧客之間的距離。

  3.通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xxxx所屬門(mén)店。(具體參與門(mén)店各區(qū)自定)

  六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┨貎r(jià)商品,助你“粽”情端午! 特價(jià)商品范圍。

 。1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

 。2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

 。3)節(jié)日禮品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。

 。4)節(jié)日飲品,包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。

 。ǘ┒嘀睾 真情送!

  第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)(總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店)

  (1)活動(dòng)對(duì)象:凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,當(dāng)日單張小票滿38元,最多3張 ,即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:6月12日-6月16日

 。3)獎(jiǎng)品等級(jí):具體如下表所示。

  抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

  執(zhí)行:

  1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。(明細(xì)另見(jiàn)附表1)。

  2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。

  3、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好,于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。

  4、在收銀臺(tái)前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。

  5、第二重好禮-“我是粽子王,包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則

 。1)活動(dòng)時(shí)間:15年6月19日

  (2)報(bào)名時(shí)間:6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名(6月12日起室內(nèi)廣播宣傳)

 。3)比賽地點(diǎn)及時(shí)間:20xx年6月19日上午9:30超市門(mén)前

 。4)活動(dòng)細(xì)則

  1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,粽子葉、米、大棗、花生;

  2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組,每組3人;

  3、 限時(shí)3分鐘,按選手所包符合要求粽子的.數(shù)量多少進(jìn)行排序,決賽取前4名;

  4、 所包的粽子要求打好十字花,“點(diǎn)米不露”,且美觀。

  5、 活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。

  一等獎(jiǎng)

  1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 :金元面粉一袋(114419 )。備注:所有禮品均由各門(mén)店自行配備(獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行)。

  二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組(11日下午到總部領(lǐng)。。

  參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份(門(mén)店可自行安排禮品)。

  6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送(門(mén)店自行準(zhǔn)備)。

  各部門(mén)工作配合

  1. 主持人:店內(nèi)自行安排。

  2. 安保部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  3. 店內(nèi)營(yíng)運(yùn):本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。

  其它工作準(zhǔn)備

  1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

 。ò20人參加,大約需要粽葉10斤、江米20斤,大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子,并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算) 注:各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約:260

  執(zhí)行:1、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。

  2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

  3、店外制作海報(bào)(15日到總部馮海東處領(lǐng)取)。

  4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

  6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條,數(shù)量有限 送完為止。

  說(shuō)明:贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。

  執(zhí)行:請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取,收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小POP。費(fèi)用約:800元

  七、活動(dòng)宣傳形式

 。ㄒ唬┒宋绻(jié)快訊(38000份)

 。ǘ┑陜(nèi)廣播

  1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。 (1)節(jié)日問(wèn)候。 (2)公告特價(jià)商品信息。 (3)端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

  2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

  3.背景音樂(lè):活動(dòng)期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

 。ㄈ┑陜(nèi)展示板、POP海報(bào)

 。ㄋ模╅T(mén)店彩旗、條幅

  八、促銷活動(dòng)操作

  (一)時(shí)間進(jìn)程

  各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。

 。ǘ┴(zé)任分工

  1.各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

  2.店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。

  3.營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

  活動(dòng)費(fèi)用約5560元。

  xxxx 20xx.5.30

  附表1:獎(jiǎng)品分配表

家具促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來(lái)合美嘉

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

  2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與客戶資格:

  持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

  2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)?蛻粽偌;

  2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集。

  3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  客戶組織:

  1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)?蛻粽偌;

  2、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

  3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

  4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的客戶,進(jìn)行零散客人的組織。

  活動(dòng)道具:

  1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

  2 一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

  3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的客戶,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

  4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

  5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的客戶,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

  6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),客戶憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

  7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證;

  8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

  10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

  2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

  3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

  4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

  5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的客戶,合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;

  6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的`,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;

  7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動(dòng)流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;

  2上午8:00 下午3:00

  每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),客戶到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,客戶開(kāi)始投券;

  3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

  投遞過(guò)秒殺券的客戶,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,合美嘉員工要引導(dǎo)客戶到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

  4上午9:50 下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00 下午17:00

  主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)客戶前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;

  6 上午10:10 下午17:10

  請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

  7 上午10:20 下午17:20

  隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

  8 上午10:25 下午17:25

  隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該客戶當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶信息,然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶)

  9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

  請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)客戶,以此類推,所有被抽中的客戶,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

  10 上午10:50 下午17:50

  請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為客戶頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55 下午17:55

  合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng);

  12上午11:00 下午18:00

  登記幸運(yùn)客戶信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶,且最好有客戶自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便客戶到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

  主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月10—10月5日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1 客戶在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

  2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1 預(yù)訂金交過(guò)不退;

  2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

  3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶,與全額購(gòu)買的客戶不相沖突,直接購(gòu)買的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡客戶心理。

  活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—10月10日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除客戶東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

  活動(dòng)商品:

  時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

  2 牢牢抓住客戶購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,客戶如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢(qián),調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。

  宣傳方案

  宣傳方式:媒體廣告 DM單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

家具促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來(lái)

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  路城xx家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、一元“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

  2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在城南樓四層和賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  客群主要以消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

  活動(dòng)道具:

  1一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

  2一元秒殺售賣臺(tái):賣場(chǎng)周圍5個(gè),賣場(chǎng)周圍5個(gè),城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

  3秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

  4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

  5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

  6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

  7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

  8秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

  10頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

  2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

  3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

  4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

  5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;

  6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,不再追發(fā)商品;

  7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動(dòng)流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的'售賣;

  2上午8:00下午3:00

  每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;

  3上午8:00—9:50下午3:00——16:50

  投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,xx員工要引導(dǎo)顧客到賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

  4上午9:50下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00下午17:00

  主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;

  6上午10:10下午17:10

  請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

  7上午10:20下午17:20

  隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

  8上午10:25下午17:25

  隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

  9上午10:28—10:48下午17:28—17:48

  請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

  10上午10:50下午17:50

  請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55下午17:55

  嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場(chǎng);

  12上午11:00下午18:00

  登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹特惠活動(dòng);

  3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰賣場(chǎng)或是容易到達(dá)地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

  主題(二)“預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月10—10月5日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1顧客在活動(dòng)期間,到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

  2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1預(yù)訂金交過(guò)不退;

  2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

  3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購(gòu)買的顧客不相沖突,直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。

  活動(dòng)三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—10月10日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

  活動(dòng)商品:

  時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1在活動(dòng)促銷過(guò)程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

  2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),調(diào)換價(jià)格低的不退錢(qián)。

  宣傳方案

  宣傳方式:媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕

  媒體宣傳:

  大河報(bào)

  9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

  9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

  9月29日整版活動(dòng)促銷硬廣

家具促銷活動(dòng)方案5

  一、主題:紅色圣誕,圓滿新年,XX家具,豪禮相送。

  二、活動(dòng)目的:

  1、提高公司知名度,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

  2、提高銷售業(yè)績(jī),增加公司客戶銷售信心。

  三、活動(dòng)范圍:XXXX全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店

  四、時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年1月10日

  五、活動(dòng)促銷內(nèi)容:

  1.沙發(fā)促銷

  序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷價(jià)備注

  套餐一紅色圣誕

  小轉(zhuǎn)角

  配套產(chǎn)品

  配套產(chǎn)品

  配套產(chǎn)品

  套餐二圓滿新年全家福1+2+3

  配套產(chǎn)品

  配套產(chǎn)品

  配套產(chǎn)品

  套餐三轉(zhuǎn)角單套XX家具,單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

  1+2+3單套

  家具單套

  套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

  六、活動(dòng)宣傳及要求:

 。ㄒ唬、場(chǎng)外宣傳:

  1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

  2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

  (二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳:

  1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。

  2、店內(nèi)人員口頭講解。

  3、短信:3分/條,以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以XX公司品牌做推廣)

  七、活動(dòng)布置和物資需求:

  1、門(mén)面布置:

  各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

  2、店內(nèi)布置

  于店合適的位置,一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹(shù),樹(shù)下擺滿各種精品小禮物,為贈(zèng)禮區(qū)。

  門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè),活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

  3、人員裝飾

  每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。

  4、元旦布置

  以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。

  八、成本預(yù)算:

  1、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

  2、電視滾動(dòng)字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。

  3、短信:2分/條,以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。

  4、DM單:

  5、X展架:

  6、會(huì)場(chǎng)布置:圣誕樹(shù):500元一棵。

  噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。

  小禮物:

  7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會(huì)超出,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

  九、本次活動(dòng)說(shuō)明:

  1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。

  2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的,即可每套返現(xiàn)2000元。

  3、XX家具:凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

  4、豪禮相送:凡在活動(dòng)期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。

  5、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

  十、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1.所有參與活動(dòng)的客戶,需要做廣告及其它推廣的.,需在20xx年xx月xx日將申請(qǐng)單傳回公司,超過(guò)時(shí)間則視為放棄。

  2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);

  3、促銷產(chǎn)品必須在20xx年xx月xx日之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復(fù)原價(jià);

  4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加;

  5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在2000元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià);

  6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶,不再享受公司其它本年度廣告支持。

  7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。

家具促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)主題

  迎五一————榮辱與共,愛(ài)在**

  二、活動(dòng)時(shí)間

  (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

  第一波:在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。

  第二波:五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。

  (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:

  @具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、進(jìn)店有禮

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2、搶相因(限量)

  精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3、購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)

  滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)

  滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)

  滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))

  活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5、搶先一步,鎖定實(shí)惠。

  活動(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

  (1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);

  預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;

  預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;

  預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;

  預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

  (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

  (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)

  九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;

  九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;

  九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;

  (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

 、谏虉(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的`每一位客戶。

 、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

  六、廣告費(fèi)用核銷

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  (1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

  (2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

  (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

  (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

  (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

  (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

  (2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

  (3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,公司將對(duì)專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

家具促銷活動(dòng)方案7

  為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī),F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx家具專賣店。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)xx品牌的喜愛(ài)和信任,xx家具店將在活動(dòng)期間讓利xxxxx元,回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫(xiě)姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加xx品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得xxx元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。

  為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,xx家具店誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專賣店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得xx刮刮樂(lè)一張;顒(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。

  五、前期宣傳推廣方案

  選擇流量大,符合x(chóng)x沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的`可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

  六、具體細(xì)節(jié)

  參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料,利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。

家具促銷活動(dòng)方案8

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有合美嘉家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、xx月xx日―xx月xx日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、xx月xx日―xx月xx日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、xx月xx日―xx月xx日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、xx月xx日―xx月xx日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:xx月xx日至xx月xx日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

  2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在xx月xx日―xx月xx日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的.媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“鄭州晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3 、以“鄭州晚報(bào)?家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、鄭州晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

  活動(dòng)道具:

  1、一元秒殺券:制作3―5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

  2、一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

  3、秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

  4、秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500―1000人地域?yàn)橐耍?/p>

  5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

  6、秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

  7、照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

  8、秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;

  9、公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

  10、頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、參加合美嘉家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

  2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

  3、一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年xx月xx日上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

  4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

  5、一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;

  6、秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;

  7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動(dòng)流程:

  1、上午8:00――下午5:00

  秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;

  2、上午8:00下午3:00

  每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;

  3、上午8:00―9:50下午3:00――16:50

  投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

  4、上午9:50下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5、上午10:00下午17:00

  主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;

  6、上午10:10下午17:10

  請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

  7、上午10:20下午17:20

  隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

  8、上午10:25下午17:25

  隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

  9、上午10:28―10:48下午17:28―17:48

  請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

  10、上午10:50下午17:50

  請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

  11、上午10:55下午17:55

  合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);

  12、上午11:00下午18:00

  登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30―50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

家具促銷活動(dòng)方案9

  一、策劃背景

  1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

  x市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,x市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入x市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大x市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

  2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

  從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以xx獻(xiàn)愛(ài)心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

  3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

  隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

  4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

  家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動(dòng)主題

  x節(jié)感恩回報(bào)

  x家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至x月x日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx國(guó)際家具城

  五、市場(chǎng)分析

  綜合x(chóng)x市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

  (1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

 。2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

 。3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的`客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

  (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

 。5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

  由此可見(jiàn),各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  六、客戶分析

  消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

 。1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

 。2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

 。3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

 。4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng)意方案

  針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

  (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

 。2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

  (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

  八、運(yùn)作方式

  家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

 。╝).進(jìn)店有禮活動(dòng)

  凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)。

  (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

  買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

  (c).你購(gòu)物,我買單

  1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩,都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))

  2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

  3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推;顒(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

  二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

  三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

  幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

  九、活動(dòng)宣傳

  1.單頁(yè)的發(fā)放。

  早報(bào)的宣傳。

  3.車身廣告。

  4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、dm單頁(yè):a350000份0.28元/份=14000元

  2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期2期=4000元

  3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車4車10元/平米=600元

  4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:xx元

  5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元

  6、抽獎(jiǎng)卷:500張0.1元/張=50元

  7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方2人/地方2天50元/天)+(8個(gè)地方2人/地方2天100元/天)+(1個(gè)地方3人2天100元)+300=7100元

  8、出差車費(fèi):x元

  合計(jì):xx元

家具促銷活動(dòng)方案10

  促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

  促銷宣傳手段

  一、廣告促銷

  家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

  二、人員推銷

  家具企業(yè)推

  銷人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

  三、營(yíng)業(yè)推廣

  直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

  四、公共關(guān)系宣傳

  家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

  促銷五步驟

  一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

  不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力。

  二、選擇銷售促進(jìn)工具

  工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

  三、確定促銷方案

  銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:

  1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

  2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

  3、選擇合適的媒介。

  4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

  5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的'方式進(jìn)行。

  四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

  實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

  五、效果的評(píng)估

  通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

  促銷方法

  一、服務(wù)促銷

  服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:

  1、售前服務(wù)

  為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。

  2、開(kāi)放式商場(chǎng)

  方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。

  3、訂購(gòu)服務(wù)

  訂購(gòu)可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。

  4、設(shè)計(jì)服務(wù)

  如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

  5、送貨服務(wù)

  解決顧客的困難,送貨上門(mén)。

  6、售后服務(wù)

  為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

  7、培訓(xùn)服務(wù)

  為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。

  8、保險(xiǎn)服務(wù)

  在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

  二、聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,并借此推動(dòng)促銷工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

  促銷形式

  一、優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:

  1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。

  2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。

  3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

  4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

  二、免費(fèi)樣品

  免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷區(qū)域。

  三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

  競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。

  四、包裝促銷

  是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。

  運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促

  銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。

家具促銷活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來(lái)xx

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx路xx城xx家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、一元“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線xx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在xx城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

  2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在xx城南樓四層和xx賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:xx報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、xx客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、xx建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

  活動(dòng)道具:

  1一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

  2一元秒殺售賣臺(tái):xx賣場(chǎng)周圍5個(gè),xx賣場(chǎng)周圍5個(gè),xx城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

  3秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

  4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

  5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

  6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

  7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

  8秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的.公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

  10頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

  2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

  3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

  4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

  5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,xx在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;

  6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,xx不再追發(fā)商品;

  7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,xx保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動(dòng)流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;

  2上午8:00下午3:00

  每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;

  3上午8:00—9:50下午3:00——16:50

  投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

  4上午9:50下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00下午17:00

  主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到xx賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;

  6上午10:10下午17:10

  請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

  7上午10:20下午17:20

  隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

  8上午10:25下午17:25

  隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

  9上午10:28—10:48下午17:28—17:48

  請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

  10上午10:50下午17:50

  請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55下午17:55

  xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng);

  12上午11:00下午18:00

  登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹xx特惠活動(dòng);

  3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰xx賣場(chǎng)或是容易到達(dá)xx的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

  主題(二)“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月10—10月5日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1顧客在活動(dòng)期間,到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

  2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1預(yù)訂金交過(guò)不退;

  2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

  3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購(gòu)買的顧客不相沖突,直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。

  活動(dòng)三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—10月10日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

  活動(dòng)商品:

  時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1在活動(dòng)促銷過(guò)程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

  2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢(qián)。

  宣傳方案

  宣傳方式:媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕

  媒體宣傳:

  大河報(bào)

  9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

  9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

  9月29日整版活動(dòng)促銷硬廣

家具促銷活動(dòng)方案12

  活動(dòng)時(shí)間:--月10日—--月19日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、名品家具折扣賣

  為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),家具城從中國(guó)的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴,全場(chǎng)3-5折,套房家具2518元起!,真的就這樣便宜!

  二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)

  活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):

  一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)電動(dòng)車一輛

  三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)自行車一輛

  四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

  感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

  三、超值服務(wù)舊換新

  家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具折價(jià)500元。

  四、地板保養(yǎng)健康送

  活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。

  五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(--月15日)

  活動(dòng)當(dāng)天,家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開(kāi)始。

家具促銷活動(dòng)方案13

  活動(dòng)背景:

  金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī),此時(shí)人流大,人們的.消費(fèi)欲望也很高,同時(shí)十月又是婚慶高峰,要利用有效的促銷條件,提高銷量,擴(kuò)大影響力。

  活動(dòng)時(shí)間:

  9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容:慶祝國(guó)慶XX家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在XX家居購(gòu)正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

  活動(dòng)須知:

  1、團(tuán)圓飯指定飯店,指定人數(shù),指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

  2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折,促銷、處理品除外

  3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

  4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算:略

  “慶國(guó)慶、新品展 四天折扣爽到底”

  活動(dòng)細(xì)則:

  整個(gè)活動(dòng)月期間,商場(chǎng)推出家具新品展,10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

  第一天,展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

  第二天,展出新品八折優(yōu)惠。

  第三天,展出新品七折優(yōu)惠。

  第四天,展出新品六折優(yōu)惠。

  活動(dòng)須知:

  1、活動(dòng)新品數(shù)量有限,銷完為止。

  2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用:略

  “國(guó)慶有禮,新婚送祝!

  活動(dòng)細(xì)則:

  凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。

  活動(dòng)須知:

  1、一證送一個(gè)。

  2、參與顧客需登記個(gè)人資料,夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效

  3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算:略

  “開(kāi)門(mén)有禮,禮送現(xiàn)金券”

  活動(dòng)細(xì)則:

  凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開(kāi)門(mén)前60名顧客即送價(jià)值200元購(gòu)物抵用券一張。

  活動(dòng)須知:

  1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi),購(gòu)物滿3000元方可使用,每人每券限用一次。

  2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算:限制購(gòu)滿3000元可使用

  200元抵用券,相當(dāng)于最低9.3折,滿4000元相當(dāng)與9.5折,買的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,提高人流量和銷售。

  活動(dòng)宣傳

  1、店內(nèi)布置。包括吊旗,展板,充氣門(mén)等。

  2、報(bào)紙、無(wú)線電、電視宣傳。

  3、宣傳單的發(fā)放。

  4、網(wǎng)上論壇宣傳。

家具促銷活動(dòng)方案14

  20xx年6月

  一、活動(dòng)背景

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的.歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月19日~6月21日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段:

  1.節(jié)前階段:

  一、 做好預(yù)算

  提前做好促銷預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

  二、 做好宣傳

  節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等

  1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

  蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  三、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

  店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

  四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

  找好便于促銷的存貨點(diǎn),方便提貨、補(bǔ)貨,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

  五、 建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展

  2.節(jié)中階段:

  一、促銷活動(dòng)(三條)

  現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日

  活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

  包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推,多買多送

  2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右,其中食品50個(gè),非食品25,生鮮25個(gè)。

  3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

  聞香識(shí)粽子

  活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

  活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

  第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)

  第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

  第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

  濃情55送好禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

  活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

  15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

  25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

  35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

  45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

  55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

  二、活動(dòng)支持

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

  3.節(jié)后階段

  一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

  二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

  等等

  費(fèi)用預(yù)算

  1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用500

  2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,費(fèi)用約5000元;

  2、POP費(fèi)用:10000元

  3、其他備用費(fèi)用:5000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約20000元

家具促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)主題

  慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx

  二、活動(dòng)時(shí)間

  (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

  (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

  (1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日x15日期間打款,在20xx年9月6日x10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的'產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

  (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010x65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003x10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日x10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

  (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;

  (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

  ①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

  ②商場(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

  ③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:xx特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

  六、廣告費(fèi)用核銷

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  (1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

  (2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

  (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

  (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

  (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

  (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  八、備注:

  (1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

  (2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

  (3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

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