（必備）促銷活動方案15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案1

　　一、活動背景

　　x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的.

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

　　4、活動期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動方式

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：xx家電商場現場

　　3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員支配：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》

　　5、活動支配

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現場任何人都可以參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價高的

　　7)、現場抽獎

　　8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)

　　9)、前期活動結束

　　注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。)

　　七、廣告宣揚

　　廣告定位：應從消費者心里動身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案2

　　活動背景分析：

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、系列活動主題：

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示。

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員。

　　4、春季時裝周。

　　5、打折促銷活動。

　　6、印制xx商城《精品購物指南》春季版一期。

　　二、活動時間：

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日。

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日。

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日。

　　4、春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日。

　　5、打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日。

　　三、系列活動范圍：

　　快易拍商城及八一店、快易拍購物廣場及北園店。

　　四、系列活動內容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　�、鄯伯斎绽塾嬒�費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、芊伯斎绽塾嬒�費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、莘伯斎绽塾嬒�費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　�。ǘ�）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　�。ㄈ�）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：xx商城

　　為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布）

　　第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的`xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

　�。ㄋ模﹛x20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品；

　�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

　�、傧迺r搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

　�、谖逡淮蛘鄞黉N

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、xx不承擔費用。

　�。�六）印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　�。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間

　　因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升xx引領時尚消費的經營特色。

　　五、系列活動費用預算：

　�。薄ⅰ靶南登�千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

　�。�、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

促銷活動方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶xx，清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情xx，開門送禮!

　　x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎，抽完還送!

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡xxx元

　　二等獎：現金購物卡xxx元

　　三等獎：現金購物卡xxx元

　　四等獎：精美禮品一份

　　驚喜三：您購物，我送禮!

　　x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿xx元送牙刷一把;

　　購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

　　購物滿xx元送1.25L可樂一瓶;

　　購物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;

　　購物滿xx元送1.8L調和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價值xx元xxx一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

促銷活動方案4

　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工x多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

　　xx公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產品”。自98年以來，xx公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，xx移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

　　xx手機促銷策劃書結構：

　　一、廣告目標：

　　五一黃金周對xx手機進行促銷

　　二、目標市場：

　　銷售促進策略

　　三、主題：

　　xx手機

　　四、促銷設置及安排(現場促銷)

　　(一)促銷時間：五月一日--五月七日

　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

　　1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

　　2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

　　北面：有大福源和火車站。

　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

　　(三)現場促銷布置：

　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2.舞臺布置：

　　背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：xx手機五。一真情回報牡市人民(xx手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　舞臺左右各放三個音響

　　舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　舞臺前在擺個氣模

　　3.柜臺設置：

　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　真機放在柜臺里

　　柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　柜臺的手機應按價格擺放

　　每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　每個柜臺有兩位銷售員

　　(四)人員選擇

　　1.舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2.柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解xx每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(五)服裝的選擇

　　1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

　　2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的`標志。

　　(六)舞臺表演

　　1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

　　3.主持人對xx最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

　　(七)獎品

　　1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　五、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

促銷活動方案5

　　一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動時間：5月8日-5月10日

　　三、活動資料：

　　1、實折實扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫(yī)院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動�；顒赢斕�，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的`女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

　　活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

促銷活動方案6

　　一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

　　利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

　　四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

　　中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

　　五、中秋節(jié)手機促銷活動內容

　　1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

　　六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。

　　手機促銷活動方案三

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫

促銷活動方案7

　　由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

　　一、短信群發(fā)宣傳

　　群發(fā)對象：大學城附近號碼段群發(fā)內容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯系___________。提前祝您新年快樂!

　　短信資費信息：

　　進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議后續(xù)短信群發(fā)數量及次數。

　　參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元

　　二、電話回返(主要針對前師大預報名的學生)

　　回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。

　　回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務員___，請問您現在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元�，F在我們已經確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的.，我已經幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)

　　三、設點宣傳招生

　　設點位置：理工大學對面商業(yè)街、藝術學院對面下莊村

　　設點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日

　　設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。

　　四、全員招生

　　1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

　　2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。

　　五、 網絡宣傳

　　宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣

　　參與人員：沈立福、小胡、劉熙

　　申請費用：以實際運作費用為準

　　設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙

　　申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用)

　　參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300*3=900元

促銷活動方案8

　　利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

　　一、活動地點

　　西餐廳及戶外。

　　二、活動對象

　　內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

　　三、活動時間

　　xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節(jié))。

　　四、價格標準

　　免費。

　　五、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的`習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯想到xxxxxxxx;

　　3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

　　活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、增值活動項目。

　　憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

　　3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

　　4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。

　　(1)獎項設置：

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

　　(2)獎品：

　　以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

　　六、活動預算

　　1、場地布置：xxxx。

　　2、食品預算：xxxx。

　　3、各類優(yōu)惠券共計18張。

　　預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案9

　　PR1:

　　1、活動主題：

　　xx百貨首屆暑期夏令營

　　2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。

　　3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭

　　4、活動構想：

　　以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

　　5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

　　6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.

　　7、報名情況：項目人數項目人數呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4

　　8、活動建議：

　　由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的.，以便活動操作并保證活動順利開展。

　　9、活動安排：

　　8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

　　8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀眾支持率為獲勝依據）

　　8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數最多者獲勝）

　　每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。

　　10、費用：

　　獎品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間：7月16日——200xx年7月31日報名地點：總服務臺。

　　PR2:

　　1、活動主題：

　　永正書展

　　2、活動時間：

　　8月25日~8月28日

　　3、活動地點：

　　1F中庭

　　4、活動具體內容：

　　請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場為其提供場地與活動過程中的安全問題?本次活動的最終解釋權歸本公司所有

　　5、外聯：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關媒體計劃

　　一、時間：7月25日－7月31日

　　二、內容：八月系列活動宣傳

　　三、宣傳：? DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排

　　媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內容備注報紙

　　夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

　　8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙

　　報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內容費用

　　報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃

　　內容尺寸面積單價折扣數量一個月折后價

　　候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊

　　總計7，640元整

　　站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元

　　四、美陳費用預算：

　　序號項目數量項目簡介總價1海報50張1mxx0.8m1200 2室內外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個6000 6吊旗800張1600 7現金券印刷具體數量需財務部測算3000（暫定）合計16，200元

　　美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元

　　本次促銷活動費用總計：

　　31，150元

促銷活動方案10

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時間

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活動目的

　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

　　②提升品牌形象；

　�、厶岣哒加新�，促進銷量；

　�、苁菇涗N商、消費者、本超市達成三贏；

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　活動地點：xxx（店名）超市現場

　　五、具體活動資料

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；

　　商品由采購部落實價格必須要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不一樣

　　1）活動時間：6月14日—6月21日

　　2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美禮品120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

　　3）由粽子供應商供給相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體資料：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不一樣區(qū)域特點而定；

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情景，供給一份詳細的`促銷計劃意見書（6月7日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位

　　5、內部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（6月9日前完成）

　　6、經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓（6月9日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調；二是外部經銷商溝通協(xié)調。

　　十一、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

　　2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業(yè)績進行數據分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

　　3、所有業(yè)務人員、市場人員、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協(xié)調機制。

促銷活動方案11

　　用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在這一天消費者購買欲望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末搶購

　　搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的.商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

促銷活動方案12

　　一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的'“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

　　一、商品促銷組織：

　�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　�。�4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　二、活動方案

　�。�1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

　　三、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多

　　四、媒體推廣：

　　（1）電視專題促銷廣告

　�。�2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　�。�4）播出時段：全天候播放

　　五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

促銷活動方案13

　　xxxx年4月30日—5月8日

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：51五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　慶51五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

　　dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳；

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　1）51五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

　　2）51五一逛xxx，購物中大獎。

　　3）低價降到底，好運轉不停。

　　4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

　　6）5月5日“51五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）。

　　7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽。

　　8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2．心系千千結，十萬愛情大展示

　　3．迎五一旅游大禮回饋會員

　　4．春季時裝周

　　5．打折促銷活動

　　6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日；

　　2．心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日；

　　3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日；

　　4．春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日；

　　5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日。

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列。

　　活動內容：

　�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、芊伯斎绽塾嬒�費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、莘伯斎绽塾嬒�費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8．5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　�。ǘ�）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的`手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0．5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

促銷活動方案14

　　一、活動目的：

　　隨著中秋節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

　　近幾年受假日經濟的影響，旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。

　　本次以貫穿整個中秋節(jié)的.某某酒酬賓活動和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“某某酒、友誼天長地久”的全新概念。

　　二、總體方案：

　　1、活動形式：

　　主辦：某某酒總代理

　　承辦：某某策劃

　　策劃組織：某某策劃

　　時間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點：某某賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2)在活動期間購買不同系列某某酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

　　2、媒體推廣：

　　1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

　　2)播出時段：全天候播放/活動現場。

　　3)

　　網絡媒體互動推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4)市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、DM宣傳

　　1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現某某酒的內在品質和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

　　4、氣氛布置

　　1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹某某酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

　　活動形式：

買贈促銷

　　活動內容：

　　1、在活動期間任意活動場所開展“某某酒”免費品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“某某酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、凡活動期間購買“某某酒”超過200元的客戶，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的某某酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、獎項設置：

　　一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)

　　二等獎2名(獲名牌1P

　　空調一臺)

　　三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)

　　幸運獎10名

　　(獲特色禮品一個)。

　　抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷活動方案15

　　圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

　　一、活動目的

　　圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。

　　二、活動主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動時間

　　20xx年x月日-x月x日。

　　四、活動內容

　　主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中）

　　活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用為最終實際消費額）。

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去平安夜當晚）。

　　凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

　　凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去元旦當天）。

　　凡一次性消費滿xxx元的'贈送價值20元的卡通兔一對。

　　凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

　　凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結一對。

　　備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

　　活動二：x號當天活動

　　1.所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

　　2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。

　　3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費滿五百）。

　　4.一次性消費滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

　　5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中）惠。

　　元旦當天活動：

　　1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯。

　　2.店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。

　　3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

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