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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-24 10:25:06 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案范例[15篇]

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案范例[15篇]

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

  所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo),乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷(xiāo)行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

  二、聯(lián)合促銷(xiāo)

  所謂聯(lián)合促銷(xiāo),是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的'促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

  三、游戲促銷(xiāo)

  所謂游戲促銷(xiāo),乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂(lè)為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

  四、試用促銷(xiāo)

  指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷(xiāo)店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

  五、換新促銷(xiāo)

  所謂換新促銷(xiāo),是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來(lái)”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品的促銷(xiāo)行為。

  六、降價(jià)促銷(xiāo)

  指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,店鋪活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的.同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:xxxxxx

  活動(dòng)口號(hào):xxxxxx

  三、活動(dòng)思路

  充分利用xxx節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xxx的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx家具廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出-位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、指導(dǎo)思想:

  積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,以‘健康第一’思想為工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),務(wù)求實(shí)效,積極開(kāi)展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  二、領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):副組長(zhǎng):

  組員:各班班主任

  三、大課間活動(dòng)安排

  1、跑操:由班主任帶領(lǐng)

  2、廣播操、韻律操、足球操

  3、體育活動(dòng):呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

  4、體育課課程表:按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  四、活動(dòng)要求與管理

  1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),每班活動(dòng)器材落實(shí),活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí),活動(dòng)時(shí)間落實(shí),帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位,班主任組織到位,各方協(xié)調(diào)到位,體育教師指導(dǎo)到位,安全檢查到位,學(xué)生參與人人到位。

  2、在校學(xué)生全員參與,如有特殊情況不能參加活動(dòng)者,需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。

  3、各責(zé)任人和班主任要確保活動(dòng)有序開(kāi)展,保證學(xué)生的人身安全,對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見(jiàn),做到防患于未然。

  4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位,做好準(zhǔn)備工作。

  5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。

  6、如活動(dòng)有變化,學(xué)校及時(shí)通知各班,遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí),各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類(lèi)等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么,應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

  7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng),應(yīng)向體育組請(qǐng)假,報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。

  8、對(duì)組織不力,監(jiān)管不到位,造成學(xué)生人身傷害者,損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。

  9、活動(dòng)器材配置:各班根據(jù)學(xué)校活動(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,各班不準(zhǔn)自行保管。

  10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的'安排。

  五、加強(qiáng)安全教育,使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。

  1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。

  2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝,了解學(xué)生的健康狀況,協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。

  3、出現(xiàn)意外傷害事故,要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。

  4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,向?qū)W校提合理化建議,隨時(shí)接受檢查評(píng)比。

  六、學(xué)生安全守則

  1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋,著寬松衣褲,盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。

  2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué);虬嗉(jí)安排)活動(dòng),不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng),更不能亂竄亂跑,擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。

  3、要根據(jù)自己身體情況開(kāi)展活動(dòng),如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。

  4、活動(dòng)時(shí),同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓?zhuān)ハ鄮椭,共同做好安全保護(hù)工作,不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

  5、對(duì)違反活動(dòng)秩序,不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

  6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排,不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。

  七、突發(fā)性傷害事件處理方法

  1、傷情發(fā)生后,在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理,了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

  2、學(xué)生傷害嚴(yán)重,必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

  3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),了解事故發(fā)生經(jīng)過(guò),調(diào)查事故原因,作好有關(guān)記錄,采集有關(guān)證據(jù),以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚,責(zé)任明確。

  4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門(mén)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  一、目的:

  為了抓住“五一”黃金周銷(xiāo)售機(jī)會(huì),帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮,大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo),特此推出娛樂(lè)贈(zèng)品,我們之所以推出娛樂(lè)贈(zèng)品,源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈(zèng)品不是孤立的東西,它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見(jiàn)又非常普及的一種娛樂(lè)休閑活動(dòng),加之又沒(méi)有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達(dá)到推廣和銷(xiāo)售的目的?鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷(xiāo)贈(zèng)品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售,同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家!謝謝各位合作!

  二、贈(zèng)品:雙面棋單價(jià):6.5元/盒功能:每盒兩種棋

  三、主題:轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來(lái)

  購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)

  四、時(shí)間:5月1日——5月9日

  五、范圍:全國(guó)所有專(zhuān)賣(mài)店(特價(jià)店除外)

  六、宣傳品制作:

  1、門(mén)口吊牌、a3pop、高架、矮架等(設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺(jué)強(qiáng)烈沖擊元素相配合)

  2、特制小海報(bào)(內(nèi)容:買(mǎi)一送棋)

  3、導(dǎo)購(gòu)員胸貼

  七、推廣要求:

  形象——通過(guò)門(mén)口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營(yíng)造節(jié)日和促銷(xiāo)的氛圍。

  人員——熟悉活動(dòng)主題,士氣激昂

  店堂——店鋪環(huán)境:按照陳列要求,店鋪保持干凈、整齊

  音樂(lè)——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè),營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的'節(jié)日和促銷(xiāo)氣氛以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲

  八、廣播稿顧客朋友們:大家好,歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店,又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了,生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢;或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著,那么此時(shí)此刻,你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢?那就來(lái)點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來(lái)”的輕松健吧!我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)!不管你是否出差,是否旅游,還是在運(yùn)動(dòng),或是在家里,只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手,輕松時(shí)刻隨意享受!最后,交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂(lè)!

  九、導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)——你好,歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店,我們正在開(kāi)展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng),請(qǐng)隨便看一下。

  訂購(gòu)日期

  專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)

  訂購(gòu)數(shù)量

  個(gè)

  加盟商簽字

  請(qǐng)速與主管ad聯(lián)系!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的.關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

  第一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開(kāi)門(mén)紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

  第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

  第三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離,加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

  第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  第五、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)目的

  隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜,其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

  蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的.知名度。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。

  三、活動(dòng)主題

  蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!

  四、活動(dòng)方式

  1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。

  2。凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。

  3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)

  五、游戲

  1。游戲主題

  搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!

  2。游戲規(guī)則

  A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

  B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi),然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

  C。每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

  3。游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

  第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

  高鈣奶一箱

  第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

  高鈣奶一箱

  第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

  純牛奶一箱

  其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

  六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間

  20xx—10—01——20xx—10—05

  16:00—18:00

  地點(diǎn)

  各大超市前

  七、前期準(zhǔn)備

  1。在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。

  2。在各大超市前安排:3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。

  3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)主題:

  主題:金秋十月,豪禮相送,購(gòu)xx地板,送液晶電視

  (全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定,但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷(xiāo)后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)

  副題:60巨獻(xiàn)、普天同慶,康寧生活、xx引領(lǐng)

  橫幅及條幅內(nèi)容:

  1、同慶60年,全場(chǎng)6折起,五重大禮等您拿!史無(wú)前例、超值超惠!

  2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利,挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

  3、用床,裝柜,踏板,走健康路!xx地板放價(jià)惠民!

  4、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

  飛字廣告:

  金秋十月,豪禮相送。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板,送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢(xún)各專(zhuān)賣(mài)店,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!

  1、促銷(xiāo)目的:利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。

  2、促銷(xiāo)對(duì)象:xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群

  3、促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年x月x—x月x日

  根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

  4、促銷(xiāo)城市:湖北xx地板各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店。

  5、促銷(xiāo)方式:采取活動(dòng)的方式,運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成地板革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  6、促銷(xiāo)產(chǎn)品:xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示

  二、促銷(xiāo)策略:

  1、傳達(dá)xx地板信息,收攏社會(huì)階層力量,達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。

  2、為完成年前庫(kù)存清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  三、促銷(xiāo)形式:

  本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣(mài)場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  厚禮1:曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx地板,憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)

  厚禮2:現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(滿50平方米者,送20元往返車(chē)費(fèi))

  厚禮3:特別客戶(hù),特別送!(整體購(gòu)買(mǎi)xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,再送超市購(gòu)物卡200元一張?稍谕葍r(jià)值中自由決擇)

  厚禮4:即使不買(mǎi),還能送!(進(jìn)店客戶(hù)凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

  厚禮5:簽約客戶(hù),還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng),贏得液晶電視及格力空調(diào))

  一等獎(jiǎng)(2名):獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)(3名):獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng)(10名):獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名):獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

  備注:

  獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

  抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道,

  抽獎(jiǎng)人員:湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。

  公證單位:咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

  發(fā)布地址:xx地板各專(zhuān)賣(mài)店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、在活動(dòng)前一周開(kāi)始,在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶(hù)群多的地方派發(fā)DM單頁(yè);

  2、在活動(dòng)前一周,收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶(hù)資料,并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,帶客戶(hù)來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。

  3、活動(dòng)前一周,xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng),并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng),要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持。

  4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司,要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià),原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)

  5、活動(dòng)前三天,應(yīng)有戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告、媒體廣告等方式的投入,具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算,原則上是不超過(guò)5千元。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)

  6、活動(dòng)前三天,所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,落實(shí)到人,相關(guān)執(zhí)行人員開(kāi)會(huì)碰頭商議,如:促銷(xiāo)人員、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn),店面的`布置,簽售人員的落實(shí),禮品的堆放,及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過(guò)程。

  7、活動(dòng)前一天,宣傳物料的準(zhǔn)備,如:拱門(mén)、氣柱、橫幅,活動(dòng)差價(jià)、禮品等,應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開(kāi)展。在活動(dòng)晚上展開(kāi),聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶(hù),做特邀嘉賓,參與本次活動(dòng)。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋,做到品牌宣傳的氣勢(shì)。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問(wèn)答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)

  8、活動(dòng)當(dāng)天,應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子,以把終端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái)。

  9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善,確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。

  五、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx地板明顯標(biāo)志?梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人,派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),跟蹤調(diào)查

  2、促銷(xiāo)人員、導(dǎo)購(gòu)人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

  (注:貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊。如有必要,?jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)

  六、抽獎(jiǎng)活動(dòng):

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx地板的顧客,即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,

  抽獎(jiǎng)人員:湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。

  公證單位:咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

  發(fā)布地址:xx地板各專(zhuān)賣(mài)店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)安排:

  一等獎(jiǎng)(2名):獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)(3名):獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng)(10名):獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名):獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

  備注:

  獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

  消費(fèi)者注意事項(xiàng):

  1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取。(顧客購(gòu)買(mǎi)后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢(xún)抽獎(jiǎng)日期)

  2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一、二、三等獎(jiǎng),幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。

  3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

  4、顧客可通過(guò)中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)收看實(shí)況錄像。

  5、顧客可通過(guò)熱線電話0715-8375858直接垂詢(xún)。

  6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、公司各一份),經(jīng)銷(xiāo)商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫(xiě),并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。

  領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后,領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

  2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种校疫\(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。

  3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)。

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則:

  1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率,獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在:xx地板各專(zhuān)賣(mài)店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

  3、獲獎(jiǎng)?wù)邆(gè)人所得稅自理。

  4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

  5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

  注:本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。

  七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:

  (活動(dòng)物料費(fèi)用¥13500)

  共計(jì):13500元

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  “買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送商品必須要具有吸引力,贈(zèng)送的商品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購(gòu)

  “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu),換購(gòu)需滿足必須條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買(mǎi)指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品,二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。

  例如:客人購(gòu)物滿50元,就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提升購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激客人消費(fèi)!皳Q購(gòu)”客人的理解力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購(gòu)的商品要有吸引力,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。

  例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人購(gòu)買(mǎi)商品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,所以商品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提升客單價(jià),能增加客人購(gòu)物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才能夠抽獎(jiǎng),提升客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),客人信任度高,增加客人的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式客人樂(lè)意理解。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷(xiāo)售

  “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷(xiāo)售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提升客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購(gòu)

  “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以異常優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

  十、買(mǎi)滿就送(商品現(xiàn)金券)

  “買(mǎi)滿就送”指客人消費(fèi)滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

  例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提升客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購(gòu)買(mǎi)。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客人吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,異常是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激客人多購(gòu)買(mǎi)同樣的商品,單品促銷(xiāo)力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  xxxx年4月30日—5月8日

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:51五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  慶51五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。

  dm4月30日———5月4日,戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),車(chē)身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳;

  大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。

  1)51五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類(lèi),生鮮25,食品50,非食品40,專(zhuān)柜30,老店25。

  2)51五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

  3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。

  6)5月5日“51五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。

  7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽。

  8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

  6.印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日;

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日;

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日;

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日;

  5.打折促銷(xiāo)活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日。

  銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店系列。

  活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┪逶沦(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

  ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

 。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛(ài)情專(zhuān)線盡顯溫馨

  五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的`“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細(xì)則:

  ①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類(lèi)推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、策劃背景

  1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

  x市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,x市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入x市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大x市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

  2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

  從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以xx獻(xiàn)愛(ài)心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

  3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

  隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的.的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

  4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

  家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動(dòng)主題

  x節(jié)感恩回報(bào)

  x家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至x月x日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx國(guó)際家具城

  五、市場(chǎng)分析

  綜合x(chóng)x市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

 。1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

 。2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

 。3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

 。4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

 。5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

  由此可見(jiàn),各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  六、客戶(hù)分析

  消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

  (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

 。2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

  (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

 。4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng)意方案

  針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

 。1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

 。2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

 。3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

  八、運(yùn)作方式

  家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

  (a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

  凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

 。╞).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

  買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

  (c).你購(gòu)物,我買(mǎi)單

  1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))

  2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

  3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推;顒(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

  二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

  三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

  幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

  九、活動(dòng)宣傳

  1.單頁(yè)的發(fā)放。

  早報(bào)的宣傳。

  3.車(chē)身廣告。

  4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、dm單頁(yè):a350000份0.28元/份=14000元

  2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期2期=4000元

  3、車(chē)身廣告費(fèi)用:15平米/每車(chē)4車(chē)10元/平米=600元

  4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:xx元

  5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元

  6、抽獎(jiǎng)卷:500張0.1元/張=50元

  7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方2人/地方2天50元/天)+(8個(gè)地方2人/地方2天100元/天)+(1個(gè)地方3人2天100元)+300=7100元

  8、出差車(chē)費(fèi):x元

  合計(jì):xx元

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日—x月x日

  二、活動(dòng)主題:

  歡歡喜喜慶xx,清清爽爽過(guò)夏季

  三、具體活動(dòng):

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情xx,開(kāi)門(mén)送禮!

  x月x日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng),抽完還送!

  x月x日—x月x日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元

  四等獎(jiǎng):精美禮品一份

  驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!

  x月x日—x月x日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:

  購(gòu)物滿xx元送牙刷一把;

  購(gòu)物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

  購(gòu)物滿xx元送1.25L可樂(lè)一瓶;

  購(gòu)物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;

  購(gòu)物滿xx元送1.8L調(diào)和油一瓶;

  (注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xx元,就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)xx1支;一次性購(gòu)物滿xx元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿xx元,加xx元換購(gòu)價(jià)值xx元xxx一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  活動(dòng)主題:“感恩315,價(jià)格你做主!”一團(tuán)促銷(xiāo)活動(dòng)火熱進(jìn)行中“

  活動(dòng)時(shí)間:3、15——3、25

  活動(dòng)內(nèi)容:3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

  1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的回家

  5項(xiàng)優(yōu)惠——精美禮品一份

  前期籌備:

  1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷(xiāo)商自行制作),相關(guān)宣傳資料。

  2、3月14日各專(zhuān)賣(mài)店完成所有與本次促銷(xiāo)相配套的店面及其他布置。

  主要包括:懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放易拉寶

  可根據(jù)擺放其他獎(jiǎng)品及促銷(xiāo)物品,如:小家電,氣球等物品

  3、3月14日前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷(xiāo)。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:

  a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

  b)強(qiáng)調(diào)VIP活動(dòng)將是x品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶(hù)解決后顧之憂,驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)地板的`真實(shí)性并在今后的售后務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)目的

  為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在x地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

  獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

  一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛

  三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

  參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)x牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

 。ㄒ唬┏楠(jiǎng)規(guī)則

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項(xiàng)。

 。ǘ┏楠(jiǎng)方法

  憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷(xiāo)的知名度和效果,擬采用的`促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

  促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1。海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP

  2。條幅、拱形門(mén)、氣球

  宣傳媒介組合1。報(bào)紙媒體:選擇《x晚報(bào)》、《x時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

  2。廣播媒體:選擇x交通臺(tái)、x健康臺(tái)

  其他輔助宣傳DM廣告

  七、人員安排

 。ㄒ唬┪锲窚(zhǔn)備人員安排表

  促銷(xiāo)活動(dòng)期間,所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。

  物品準(zhǔn)備人員安排表

  物資名稱(chēng)計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注

  宣傳品

  獎(jiǎng)品

  媒體宣傳

  抽獎(jiǎng)臺(tái)(抽獎(jiǎng)箱)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國(guó)家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來(lái)臨,也將會(huì)使得餐廳迎來(lái)一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N(xiāo)會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)餐廳促銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)。

  1、假期餐廳的氣氛。

  在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè),如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的.色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。

  2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。

  促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷(xiāo)之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷(xiāo)特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷(xiāo)。

  餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有很多。

  菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌。

  價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

  贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷(xiāo)可以采用以下方式:

  1、客戶(hù)服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息

  2、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人

  3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣

  4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友

  5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶(hù)流失。

  6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)目的

  借xx這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷(xiāo)售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

  二、時(shí)間段

  20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

  三、促銷(xiāo)主題

  “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

  四、詳細(xì)方案

  (一)購(gòu)物有“禮”

  主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的`前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

 。ǘ﹫(zhí)行要點(diǎn)

  1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

  2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

  (三)喜從天降

  主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

  (四)執(zhí)行要點(diǎn)

  此活動(dòng)所需道具為:

  1、乒乓球。

  2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

  3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

  在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

  此活動(dòng)操作過(guò)程為:

  1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

  2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

  3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

  4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

  5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

  6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

  7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

  8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

 。ㄎ澹┪覟樘貎r(jià)狂

 。ㄒ唬┲饕獌(nèi)容:

  為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容:

  在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))

  1、執(zhí)行要點(diǎn):

  提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

  一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

  二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

  三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

  紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

  注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

  2、此活動(dòng)需用道具:

 。1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

 。2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

  注意事項(xiàng):

 。1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

 。2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

 。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

  (4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

 。5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度。

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