促銷活動(dòng)方案15篇（熱門）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使xxx珠寶附著上情感的.含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高xxx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1.造勢(shì)活動(dòng)：
(1)xxx月xxx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、xx展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1."會(huì)說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2.xx展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：xxx元。
5.總計(jì)：xxx元。
促銷活動(dòng)方案2
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
�、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對(duì)于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：
生活水平逐漸提升，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提升了才能換來客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的'心里接受
能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提升員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
略
促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;
非常2、熱銷單品，鉆石套餐
非常3、正品特惠，折后再減;
非常4、超值換購(gòu)，錦上添花
非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;
非常+1、買瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷達(dá)到55萬(wàn)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的'發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：
在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金500元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金300元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎(jiǎng) xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。
促銷活動(dòng)方案4
圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動(dòng)目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的`知名度，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。
另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動(dòng)內(nèi)容
主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）
活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去平安夜當(dāng)晚）。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去元旦當(dāng)天）。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)。
備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過xx，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約xxx-xxx元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。
活動(dòng)二：x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)
1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（x：00-x：00）邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。
4.一次性消費(fèi)滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）惠。
元旦當(dāng)天活動(dòng)：
1.大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯。
2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國(guó)傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷，拼盤等。
促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)時(shí)間：每周六、日9：00—20：00 。
2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行
活動(dòng)圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費(fèi)省、速度快！重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到，用戶滿意，口碑好的特點(diǎn)！
3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
4、辦理流程：
用戶登記——審核/修改——檢查號(hào)線資源——有線有號(hào)——受理——用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費(fèi)提速2M活動(dòng)（活動(dòng)次月1號(hào)生效）——結(jié)束
5、服務(wù)支撐
工作證：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證；文明用語(yǔ)、禮貌待人。
6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：
注意：業(yè)務(wù)辦理ADSL最高為6M，F(xiàn)TTH最高可達(dá)20M，F(xiàn)TTH不能辦理親情一家業(yè)務(wù)，寬帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理，且新裝固話不再贈(zèng)送話機(jī)�。�
二、推廣規(guī)化
1、營(yíng)業(yè)廳宣傳
營(yíng)業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭LED電子屏及營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)推薦。
2、各渠道受理點(diǎn)宣傳
渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個(gè)大的`移網(wǎng)渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳。
3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳
前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁(yè)、X展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。
3、1、擺點(diǎn)活動(dòng)要求：
需提前兩天對(duì)活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動(dòng)內(nèi)容、辦理方式、如何與營(yíng)業(yè)廳錄單人員及裝維人員進(jìn)行配合；活動(dòng)當(dāng)天工作人員需提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)的布置；活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動(dòng)的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。
4、掃樓宣傳：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關(guān)人員開展掃樓活動(dòng)，真正做到把營(yíng)銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。
4、1、日程設(shè)計(jì)原則：首要目標(biāo)對(duì)象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。
4、2、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動(dòng)時(shí)間（天數(shù)）掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個(gè)小區(qū)/一天掃幾個(gè)小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計(jì)原則，安排至日。
5、宣傳物料運(yùn)用：
物料明細(xì)：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、樓道貼、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌。
海報(bào)：粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。
單頁(yè)：
�、侔才努F(xiàn)場(chǎng)工作人員把單頁(yè)發(fā)放至每一個(gè)住戶，要求宣傳入樓入戶；
②如果受場(chǎng)地因素限制無(wú)法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放；
�、劭膳c物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁(yè)投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁(yè)夾放在小區(qū)住戶訂閱的報(bào)紙中；
�、軘[放于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌面上，便于用戶員取閱。
橫幅
①懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。
②懸掛于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷上方。
X展架擺放于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷的兩側(cè)樓道貼：在每個(gè)小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報(bào)裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。
促銷活動(dòng)方案6
1.確定促銷商品
甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著促銷活動(dòng)的成敗。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，因此，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：
�。�1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
�。�2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
�。�3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通�？紤]一下幾點(diǎn)。
�。�1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡
段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等！
（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
�。�3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式，或者團(tuán)購(gòu)形式來進(jìn)行信息宣傳。
（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3.確定促銷時(shí)機(jī)。
顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：
�。�1）針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等。
�。�2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的'促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。
�。�3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。
�。�4）針對(duì)客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。
4.確定促銷隊(duì)伍。
一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷人員，他們?cè)诘谝痪�接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。最后，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷成功！
5.甜品店促銷過程控制。
甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)背景
x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者，假如沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。
三、活動(dòng)對(duì)象
以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱x月，.大放送
1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍
5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)
五、活動(dòng)策略
1、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分
3、促銷方案
手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的`定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者
4、人員支配：
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作
媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《x日?qǐng)?bào)》
5、活動(dòng)支配
1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞)
2)、主持人開場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲：“猜猜看”
現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的
7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)
9)、前期活動(dòng)結(jié)束
注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
七、廣告宣揚(yáng)
廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身
定位為：x月好禮送不停
買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等
促銷活動(dòng)方案8
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的.POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺促銷信息，促成購(gòu)買。
五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
通過促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。
促銷活動(dòng)方案9
冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)下，為留住新老顧客，提高店鋪營(yíng)業(yè)額，擬定以下銷售方案：
一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現(xiàn)金卡充值可多位消費(fèi)者共享為優(yōu)勢(shì)，推出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標(biāo)題可選擇更詩(shī)意抽象的）；
二、活動(dòng)方式：以消費(fèi)卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；
三、消費(fèi)卡名稱：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）
四、活動(dòng)宣傳：pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺(tái)展示，店員口頭宣傳與推薦；
五、活動(dòng)時(shí)間： 20x年11月1日——至20x年12月31日
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用；等于9折；
B、一次性充值5000元即送800元，相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用；等于8.6折；
C、一次性充值8000元即送1500元，相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用；等于8.4折；
D、一次性充值10000元即送2000元，相當(dāng)于12000元現(xiàn)金使用；等于8.3折；
2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：
A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元；
B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；
C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；
D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；
說明：100張消費(fèi)卡共計(jì)面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈(zèng)送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會(huì)拉低至8.5折。
3、充值規(guī)定：
A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級(jí)的消費(fèi)卡；
B、顧客可選擇充值多張級(jí)別的消費(fèi)卡；
C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼，以便使用驗(yàn)證；
D、顧客每次充值店員必須認(rèn)真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪；
4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級(jí)別——顧客填寫真實(shí)資料——店員檢查所填寫的 資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對(duì)是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認(rèn)卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話號(hào)）；
5、使用規(guī)定：
A、顧客購(gòu)物時(shí)出示有效消費(fèi)卡；
B、如消費(fèi)卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認(rèn)是否贈(zèng)送她人使用；
C、充值卡里的.金額不可以兌現(xiàn)，不可找零；
D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續(xù)登記，要求顧客配合確認(rèn)與簽名，以便下次消費(fèi)；
E、充值金額一年內(nèi)有效（按辦理充值卡當(dāng)天計(jì)算）；
F、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)可補(bǔ)差額（現(xiàn)金或者刷卡形式付款）；
6、使用登記流程：顧客出示消費(fèi)卡——店員核對(duì)相關(guān)資料（卡的金額、使用者身份確認(rèn)）——扣除當(dāng)次消 費(fèi)金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對(duì)消費(fèi)及剩余金額——顧客確認(rèn)簽名（姓名及電話號(hào)）；
7、店員推薦獎(jiǎng)勵(lì)：A、推出一次性充值3000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)10元；
B、推出一次性充值5000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)30元；
C、推出一次性充值8000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)50元；
D、推出一次性充值10000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)80元；
說明：如100張消費(fèi)卡全部推出共獎(jiǎng)勵(lì)店員2100元，占充值額530000元的2.5%。
促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、活動(dòng)方式
1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2。凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1。游戲主題
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2。游戲規(guī)則
A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的`籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C。每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3。游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx—10—01——20xx—10—05
16：00—18：00
地點(diǎn)
各大超市前
七、前期準(zhǔn)備
1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2。在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
3。物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
促銷活動(dòng)方案11
為了滿足業(yè)主對(duì)車庫(kù)的需求，香域加州二期車庫(kù)促銷活動(dòng)開始了！
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項(xiàng)目車位概況
二期項(xiàng)目車位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計(jì)銷售340多套，但地下車庫(kù)僅為131個(gè)；
8#、13#號(hào)樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無(wú)地下車庫(kù)；
2、項(xiàng)目車位定價(jià)
在實(shí)際銷售過程中，車位的實(shí)用性是影響購(gòu)買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)目車位進(jìn)行具體劃分：（見附表1）
距離車庫(kù)出入口的遠(yuǎn)近程度；
是否靠近車庫(kù)主要行車動(dòng)線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無(wú)承重墻體、防火門等遮擋物；
依據(jù)以上原則及一期車庫(kù)2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調(diào)查
在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購(gòu)買車位的大體情況；
業(yè)主對(duì)車位價(jià)格的接受程度；
業(yè)主對(duì)車位的需求數(shù)量；
業(yè)主購(gòu)買車位的大體時(shí)間；
備注：
要求置業(yè)顧問對(duì)二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢，并做好詳細(xì)記錄；
要求置業(yè)顧問對(duì)三期24#-25#購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行車庫(kù)銷售電話通知；
2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營(yíng)銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營(yíng)銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對(duì)來講較低，對(duì)銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠�；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購(gòu)買車位熱情不夠的`情況下，通過制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進(jìn)購(gòu)買。
4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
�、傧阌蚣又荻谝咽鄢�340多套商品房，但二期地下車庫(kù)只有131個(gè)汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫(kù)里，汽車位非常有限，停放緊張。
�、诒局跇I(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購(gòu)房業(yè)主購(gòu)買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能�？柯愤�。）
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（由銷售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施）
三、推售策略
樹立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象，實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務(wù)的按時(shí)完成；
后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價(jià)值的拉升，保持前期客戶的消費(fèi)滿意度；
1、推售順序
依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售
推售時(shí)間：12年10月20日——12年11月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫(kù)需求，利用交房之便加大對(duì)車庫(kù)銷售力度；本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)。
第二階段：6#、7#車位推售
推售時(shí)間：12年12月1日——12年12月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動(dòng)車庫(kù)銷售;本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購(gòu)買花園洋房可以享受贈(zèng)送愛心車庫(kù)一個(gè)；
備注：
考慮到花園洋房總價(jià)過高，可以通過購(gòu)買樓王來贈(zèng)送車庫(kù)，捆綁式銷售，促進(jìn)資金回籠；贈(zèng)送的車庫(kù)可以考慮位置相對(duì)來講較差的來促銷；
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1）置業(yè)顧問電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司短信通知；
短信內(nèi)容：A、是中國(guó)領(lǐng)土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國(guó)人設(shè)計(jì)！10月20日車位搶購(gòu)中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個(gè)家，香域加州二期車庫(kù)公開推售，秋天收獲財(cái)富！稀有車庫(kù)搶購(gòu)中！6601999
小區(qū)條幅：
A、香域加州車庫(kù)特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達(dá)1萬(wàn)元/個(gè).6601888
B、祝賀香域加州二期車庫(kù)公開銷售，現(xiàn)推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車庫(kù)，數(shù)量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個(gè)家。6601888
3）公開信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開放。同時(shí)，為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請(qǐng)諒解！
xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。
促銷活動(dòng)方案12
一、指導(dǎo)思想：
積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效，積極開展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
組員：各班班主任
三、大課間活動(dòng)安排
1、跑操：由班主任帶領(lǐng)
2、廣播操、韻律操、足球操
3、體育活動(dòng)：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐
4、體育課課程表：按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
四、活動(dòng)要求與管理
1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)，每班活動(dòng)器材落實(shí)，活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí)，活動(dòng)時(shí)間落實(shí)，帶班教師落實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。
2、在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動(dòng)者，需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。
3、各責(zé)任人和班主任要確�；顒�(dòng)有序開展，保證學(xué)生的人身安全，對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。
4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換，可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準(zhǔn)備工作。
5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行，各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。
6、如活動(dòng)有變化，學(xué)校及時(shí)通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí)，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。
7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng)，應(yīng)向體育組請(qǐng)假，報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準(zhǔn)）。
8、對(duì)組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。
9、活動(dòng)器材配置：各班根據(jù)學(xué)�；顒�(dòng)的.課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材，活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準(zhǔn)自行保管。
10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)（AQI、PM）確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。
五、加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。
1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。
2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝，了解學(xué)生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。
3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法）進(jìn)行妥善處理。
4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時(shí)接受檢查評(píng)比。
六、學(xué)生安全守則
1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。
2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目（指學(xué)�；虬嗉�(jí)安排）活動(dòng)，不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng)，更不能亂竄亂跑，擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。
3、要根據(jù)自己身體情況開展活動(dòng)，如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。
4、活動(dòng)時(shí)，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護(hù)工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。
5、對(duì)違反活動(dòng)秩序，不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。
6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。
七、突發(fā)性傷害事件處理方法
1、傷情發(fā)生后，在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。
2、學(xué)生傷害嚴(yán)重，必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。
3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚，責(zé)任明確。
4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門。
促銷活動(dòng)方案13
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的'降價(jià)優(yōu)待。
二、促銷時(shí)間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣揚(yáng)檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行支配)。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)
留意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣揚(yáng)
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。
如購(gòu)買xx元鮮花，贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。
在xx購(gòu)xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷活動(dòng)方案14
前言：
12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國(guó)各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國(guó)）管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國(guó)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的`目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)xx美甲專門店
三、活動(dòng)對(duì)象：
xx美甲專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間：
x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）
五、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦歡樂無(wú)限多
六、活動(dòng)內(nèi)容：
手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國(guó)xx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對(duì)美甲店的支持：
1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈(zèng)送精美禮品10份。
3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額x元以上（含x），贈(zèng)送精美禮品25份。
4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000），贈(zèng)送精美禮品40份。
5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000），贈(zèng)送精美禮品70份。
6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日
備注：如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
�。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無(wú)限多
雙節(jié)一起過驚喜無(wú)限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）
5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx美甲（中國(guó)）管理總部所有！
促銷活動(dòng)方案15
活動(dòng)主題：
1、造心靈的窗戶，關(guān)愛家的溫暖
2、全面升級(jí)，鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊，特惠巨獻(xiàn)
3、“智”生活，“惠”享受
活動(dòng)過程
開業(yè)前期推廣
精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進(jìn)行DM直投 短信告知
店面海報(bào)宣傳
開業(yè)前的店面櫥窗布置
KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）
活動(dòng)執(zhí)行期
在開業(yè)期間應(yīng)通過低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動(dòng)顧客，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng)。
整點(diǎn)限時(shí)搶購(gòu)
商家自己決定一個(gè)時(shí)間段，比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn)，進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購(gòu)，同時(shí)在選購(gòu)期間還為顧客提供茶水，糕點(diǎn)服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對(duì)該品牌的好感度。
人氣產(chǎn)品限量購(gòu)
開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如XX元搶購(gòu)價(jià)值XXX元的產(chǎn)品。
到店驚喜禮
凡是顧客憑DM單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份。
開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價(jià)格適中的窗簾印制DM單上，然后憑DM單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的XX折優(yōu)惠。
“喜”從天降
購(gòu)物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品商家自擬 專席電話，臻至服務(wù) 只要您的一個(gè)電話，告訴我們你家的.風(fēng)格，我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格，同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝，直到您完全滿意，臻至服務(wù)，從細(xì)節(jié)做起！
品牌長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
施行有效地會(huì)員制
辦卡，記錄消費(fèi)記錄，分析顧客消費(fèi)層及偏好，制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策。
作用：穩(wěn)定老顧客，帶動(dòng)新顧客，同時(shí)通過會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用 定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù)。
節(jié)假日貼心為會(huì)員發(fā)送祝福短信
會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信，同時(shí)植入會(huì)員生日可專享XX折扣，促使顧客到店購(gòu)買 新品到貨通知。
貼心“三免”服務(wù)
免費(fèi)測(cè)量尺寸，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝。
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