（熱）促銷活動方案15篇
為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動方案1
活動方案
活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;
非常2、熱銷單品，鉆石套餐
非常3、正品特惠，折后再減;
非常4、超值換購，錦上添花
非常5、幸運抽獎，惠領全城;
非常+1、買瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的`促銷力度，史無前例的價格極限
活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。
活動時間：
活動宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預算：控制在三萬以下。
活動內(nèi)容：
1、“進店有禮” ：
在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒右�8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
促銷活動方案2
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的.陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
五：專業(yè)導購的口頭推薦
1、嚴格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
促銷活動方案3
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的`概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
�。�4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
�。�1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專題促銷廣告
�。�2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
促銷活動方案4
為了滿足業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項目車位概況
二期項目車位共131個，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；
8#、13#號樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無地下車庫；
2、項目車位定價
在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）
距離車庫出入口的遠近程度；
是否靠近車庫主要行車動線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；
依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調(diào)查
在推售前一個月內(nèi)進行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況；
業(yè)主對車位價格的接受程度；
業(yè)主對車位的需求數(shù)量；
業(yè)主購買車位的大體時間；
備注：
要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；
要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售電話通知；
2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的.入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠�；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。
4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
�、傧阌蚣又荻谝咽鄢�340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。
②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能�？柯愤叀＃�
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進行適當獎勵。（由銷售經(jīng)理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹立項目車位供不應求的形象，實現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應，實現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；
后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；
1、推售順序
依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售
推售時間：12年10月20日——12年11月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數(shù)量78個。
第二階段：6#、7#車位推售
推售時間：12年12月1日——12年12月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；
備注：
考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1）置業(yè)顧問電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司短信通知；
短信內(nèi)容：A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！6601999
小區(qū)條幅：
A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達1萬元/個.6601888
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現(xiàn)推出70多個超值優(yōu)惠車庫，數(shù)量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888
3）公開信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！
xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。
促銷活動方案5
PR1:
1、活動主題：
xx百貨首屆暑期夏令營
2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。
3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭
4、活動構(gòu)想：
以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。
5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.
7、報名情況：項目人數(shù)項目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）
8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）
每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間：7月16日——200xx年7月31日報名地點：總服務臺。
PR2:
1、活動主題：
永正書展
2、活動時間：
8月25日~8月28日
3、活動地點：
1F中庭
4、活動具體內(nèi)容：
請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場為其提供場地與活動過程中的`安全問題?本次活動的最終解釋權(quán)歸本公司所有
5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關媒體計劃
一、時間：7月25日－7月31日
二、內(nèi)容：八月系列活動宣傳
三、宣傳：? DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排
媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內(nèi)容備注報紙
夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低
8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙
報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費用
報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價
候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊
總計7，640元整
站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元
四、美陳費用預算：
序號項目數(shù)量項目簡介總價1海報50張1mxx0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個6000 6吊旗800張1600 7現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財務部測算3000（暫定）合計16，200元
美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元
本次促銷活動費用總計：
31，150元
促銷活動方案6
一、活動目的
以寬帶業(yè)務拓展為核心，以融合業(yè)務一階段促銷為重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業(yè)務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。
二、活動主線及時間
第一階段：
（一）活動推廣語：
“親情1+實惠到家”。
�。ǘ┗顒訒r間：
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段：
�。ㄒ唬┗顒油茝V語：
親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）
（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┘彝拵�
裝及續(xù)費促銷活動
�。ǘ┞�(lián)通寬帶新
老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結(jié)束時間另行通知）
四、家庭寬帶促銷重點目標客戶
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
�。ǘ┬略隹蛻簦簩W生人群，購買電腦人群等。
�。ㄈ┍揪W(wǎng)寬帶用戶。
五、促銷活動內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲拵зY費
�。ǘ┬卵b用戶促銷活動
1）、促銷內(nèi)容
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動
3）需向用戶另外收取工料費100元，手續(xù)費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機證明（拆機一個月內(nèi)），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的'優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
（三）續(xù)費用戶促銷活動
1）促銷內(nèi)容
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動
3）保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡
4）所有提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費不享受）
�。ㄋ模┞�(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發(fā)）
1）目標用戶群：
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
六、宣傳推廣方式
1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務需求進行短信群發(fā)，增加用戶了解認知度。
5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應用現(xiàn)場展示。
七、活動目標
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7—9月目標另行下發(fā)。
八、營業(yè)操作及禮品領取辦法
客戶受理寬帶業(yè)務（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領取贈品。贈品領取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統(tǒng)中標注贈送禮品內(nèi)容，防止重復領取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。
促銷活動方案7
xxxx年4月30日—5月8日
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：51五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
慶51五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳；
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1）51五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。
2）51五一逛xxx，購物中大獎。
3）低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6）5月5日“51五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽。
8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3．迎五一旅游大禮回饋會員
4．春季時裝周
5．打折促銷活動
6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日；
2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日；
3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日；
4．春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日；
5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日。
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列。
活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
�、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8．5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的`愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0．5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
促銷活動方案8
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加xxxx品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xxxx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為xx個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。
三、活動時間
1、首場xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx
2、次場xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx
3、后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取xxxx集團xxxx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........
2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xxxx集團xxxx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過xx元以xx元計算);二等獎，50%返還購物款，(xx名);三等獎，10%返還購物款，(xx名);四等獎，5%返還購物款，(xx名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的'消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(xxxx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹xxxx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。
8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(xxxx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9、注意事項。
(1)活動時間為xxxx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xxxx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
促銷活動方案9
一、產(chǎn)品基本信息
·品名：xx牌卷煙；
·含稅調(diào)撥價：x元/條
統(tǒng)一批發(fā)價：x元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：x元（20xx年12月統(tǒng)計）
·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
20xx某煙品味之旅
三、活動范圍
全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內(nèi)容
本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的`場所進行促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。
（一）零售點買贈促銷
1．活動方式
·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間�？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行
·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預算
（以單個零售點進行測算）
名稱 數(shù)量 預計單價 預算金額
促銷員服裝 1套 150 150
促銷員挎包 1個 30 30
質(zhì)感弓形展架 1個 100 100
旋轉(zhuǎn)燈箱 1個 150 150
宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100
產(chǎn)品手冊 10本×10天＝100本 5 500
紙袋 25個×10天＝250個 4 1000
金屬打火機 20個×10天＝200個 20 4000
聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500
執(zhí)行費（10天） 20xx
面巾紙 3盒 1.7 5.1
真空保溫杯 2個 26 52
雜費 200
合計 12787.1
200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳
1．活動方式
·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個打火機。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預算
�。ㄒ詥蝹�酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）
名稱 數(shù)量 預計單價 預算金額
促銷員用挎包 2個 30 60
質(zhì)感弓形展架 1個 100 100
宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100
水牌 50個 10 500
一次性打火機 250個 1.4 350
產(chǎn)品展示柜（打燈） 1個 150 150
聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500
條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640
執(zhí)行費（5天） 500
進場費（5天） 500元×5天 2500
撲克 1件
促銷活動方案10
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等;
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】
6、網(wǎng)絡營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場分析
一、短信群發(fā)宣傳
二、電話回返
三、設點宣傳招生
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作
促銷活動方案11
一、市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
三、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
四、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡營銷方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設階段：首先應對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的`功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務，華康網(wǎng)站服務的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關單位機構(gòu)合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
五、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
華康是基于推廣產(chǎn)品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務的方面。
六、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。
4、各種網(wǎng)絡營銷活動反應率指標的評價。
促銷活動方案12
一、活動主題：
xxx
二、副主題：
xxx
三、活動目的：
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；
2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝xx節(jié)
四、活動意義：
xx節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。
五、活動內(nèi)容：
在各連鎖店開展xx節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的`每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。
六、活動形式：
1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送小禮物，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當消費券。
4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）
5、訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色，加強節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
促銷活動方案13
活動目的：
通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：
潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的.干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用
市場對比：
潔柔紙巾的優(yōu)勢：
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢�；顒訒r間：：20xx年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導購員網(wǎng)點
活動對象：
喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生
男性市場
活動主題：
用潔柔，男生也可以很溫柔
活動宣傳：
在賣場四周進行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）
活動內(nèi)容：
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、
同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
特等獎（1個球）：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎（2個球）：布藝軟抽一包鼓勵獎（7個球）：潔柔迷你手帕紙一包
5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。（場內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。
促銷活動方案14
一、活動背景
1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業(yè)，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業(yè)。
2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業(yè)要解決的核心問題。
二、活動目的及意義
1.正式宣布進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;
2.讓X市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望
3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;
4.借助開業(yè)機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。
5.讓X市人們了解、認識、對有個感性認識
三、活動主題
1.活動主題：
XX，新旅伴——XX開業(yè)儀式
2.活動基調(diào)：
熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹
四、活動流程
整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進。
(一)籌備工作：
(1)工作計劃擬定：
1)整個活動的流程及方案的制定由XX于12月5日完成，完成后交至駐店經(jīng)理處審核。
2)活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。
(2)場地確定： 酒店大門口
(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)
(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(XX負責)
(5)人員邀請與確定：
在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣;
在活動前三天，把相關邀請函發(fā)到邀請的`相關人員手中;
(二)現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制
(1)場地布置(負責)：包括場外布置和場內(nèi)布置：
A：場外布置：
1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標志的彩旗;
2)在酒店大門兩側(cè)放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內(nèi)容待定;
3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內(nèi)容：酒店店開業(yè)慶典;
4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;
5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;
6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;
7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);
8)酒店大門右側(cè)搭建一個7MX4M的舞臺(舞臺布置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞臺上設麥克風、演講臺、音響一套等);
9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內(nèi)容為活動的主題內(nèi)容。
10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內(nèi)容待定
11)主賓區(qū)鋪上紅地毯
B：室內(nèi)布置：
1) 酒店通道必須有醒目的引導標識
2) 簽到區(qū)設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。
3) 總臺、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。
4) 酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。
5) 如果寶寶提前到貨，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌
(2)活動流程與控制：
1)日期：二零零七年.二月十一日
2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內(nèi))
3)活動流程：
A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調(diào)試音響設備，舞臺布置，將所有準備工作做最后檢查。
B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備
D：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。
E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發(fā)放企業(yè)宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。
F：10：18主持人就位后，介紹出席的領導和嘉賓名單，然后宣布儀式開始，
G：10：20 - 10：35駐店經(jīng)理宣布新店正式開業(yè)并致歡迎辭
H：10：35 - 10：50公司領導致辭
I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭
J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內(nèi)容見附表五)
K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起，剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示著將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達，蒸蒸日上!”〉
L：11：20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束
M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問
N：11：50 - 13：30答謝午餐
O：結(jié)束后向與會人員發(fā)放紀念品(負責)
注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。
(2)其他：
1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。
2)當天的午餐由負責
3)當天的禮儀小姐由負責
4)當日的安全保衛(wèi)工作由負責
(三)后期跟進工作
1)剩余物資的搬運工作;(陳俊俊負責)
2)現(xiàn)場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)
促銷活動方案15
一、促銷活動目的
1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)
(活動結(jié)束后，由財務部向董事會匯報活動結(jié)果)
二、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合�；顒硬捎么笮徒挥训姆椒�，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
三、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、通過戶外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的`客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動以PASSION大廳為活動中心，KTV包房為輔;
5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
四、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
�、�、活動口號：堅決同陌生人說話;
�、凇⒐咀孕性O計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
�、�、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
�、堋⒖腿丝赏ㄟ^觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的DJ服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此計劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節(jié)當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)
活動期間，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎：三名 **酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎：三名 數(shù)碼MP4各一部;
三等獎：十名 巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
五、場景布置
1、大門口：
�、�、大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;
(x情人節(jié)活動全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)
�、凇⒋箝T玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
�、邸⒋箝T：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
�、�、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié) **全新時尚主題派對活動愛情沖擊波 尋找你心中的女神;
�、�、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
�、�、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、KTV包房：
�、�、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
�、�、各包房放置活動計劃及細則一份。
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