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促銷活動方案

時間:2023-07-26 09:33:26 促銷方案 我要投稿

[實用]促銷活動方案14篇

  為了確保事情或工作科學有序進行,通常會被要求事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編整理的促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

[實用]促銷活動方案14篇

  促銷活動方案 篇1

  活動主題:20××我們一起愛吧

  活動時間:20××年8月10日至8月20日

  1、活動當天,影院大堂會有許愿墻,情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式,我們會在20××七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運顧客,給您一份意外的.驚喜;

  2、觀看"13:14(一生一世)17:20(我愛你)19:07(七夕)情侶專場"的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支(每對情侶限領一支)。

  點映:

  X月X日午夜24點《XXXX》(上)2D原版

  X月X日午夜24點《XXXX》2D原版

  X月X日午夜24點《XXXX》2D中文

  X月X日午夜24點《XXXX》2D中文

  X月X日午夜24點《XXXX》3D/IMAX原版

  待定午夜24點《XXXX》2D/IMAX原版(沈陽商場活動)

  看購網:與看購網合作,團體價格,以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售,普通電影25元/張(根據中影最低票價需補齊差價),IMAX電影2張兌一張。

  IMAX體驗:7月20―8月15日,利用IMAX預告片集合以及《XXXX》預告片為觀眾安排免費體驗場,必要時預備特價優(yōu)惠券派發(fā),即:凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得《XXXX》IMAX特價觀影優(yōu)惠券,50元購票另贈送小可樂1杯。

  百味聯(lián)盟:與百味餐飲合作(23家店),在龍之夢百味餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放金逸影城桌牌;百味餐飲DM單上會給金逸影城留出一定版面做宣傳;影城可在百味餐飲23家店鋪玻璃上貼上金逸影城的宣傳海報;持金逸票根到百味餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;百味餐飲每會員日(每月8號)當天,持金逸龍之夢店票根至百味餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張金逸影城的票根可至百味餐飲免費辦理會員卡一張;

  微博搶票:

  (1)《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》上映期間,凡是@沈陽金逸龍之夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會;

  浪漫七夕戀愛"逸"夏:20××年8月10日至8月20日,登陸微博,參與并@沈陽金逸龍之夢IMAX影城#浪漫七夕戀愛"逸"夏#微博搶票活動,分享你們和金逸的故事,即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張(共5個名額)。

  金牌大贏家全民大競猜:20××年8月15日至8月20日,登陸新浪金逸微博,參與并@沈陽金逸龍之夢IMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動,預測中國隊此次奧運金牌數量,競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張(共五人)。

  會員活動:

  活動時間:20××年8月15日至8月20日

  (1)充值100元+20元工本費,可辦理金卡,享受周一至周日5折觀影(IMAX廳除外),辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶;

 。2)充值800元+20元工本費,可辦理鉆石卡,享受全年5折觀影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張,且贈送小可樂一杯);(沈陽商場活動)

 。3)活動期間,影城每日推出會員專場。(晚間時段場次1場,包含3D影片)會員以25、30元購買影票。

  促銷活動方案 篇2

  一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。

  3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的`陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。

  第一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。

  第二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌經營的格局。

  第三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

  第四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發(fā)新的經濟增長點。

  第五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

  促銷活動方案 篇3

  一、背景分析

  “五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時,應緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動時間

  xx年xx月xx日——xx月xx日。

  三、活動內容

 。ㄒ唬5·1”廟會,享時代風尚!

  1、活動時間:xx月xx日。

  2、活動地點:商場門前及商場內。

  3、活動內容:

  1)在商場門前舉辦“文化”廟會:

  該商場免費提供展示的空間,向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當今文化(如街舞)等文化形式的個人或團體項目(向公眾所展示的文化項目須是免費的`;如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的`項目,也須以零利潤形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。

  2)在商場內舉辦“商品”廟會:

  該商場內設獨立“冰點”特價商品區(qū);并且在該商場內購物(特價商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購物更超值”活動。

 。ǘ╁X生錢,購物更超值。

  1、活動時間:xx月xx——xx日。

  2、活動地點:商場內。

  3、活動內容:

  消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品,就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”,并且隨著天數的增加,您所擁有的“消費金”也隨之升值!

  具體活動內容如下:

  A、購物30元—69元:

  您在購物當日可獲得1元的“消費金”,次日“消費金”升至2元,第三日“消費金”升至3元,第四日“消費金”升至4元,第五日“消費金”升至5元,第六日“消費金”升至6元。

  B、購物70元—99元:

  您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”,次日“消費金”升至5元,第三日“消費金”升至7。5元,第四日“消費金”升至10元,第五日“消費金”升至12。5元,第六日“消費金”升至14元。

  C、購物100元以上:

  您在購物當日可獲得3元的“消費金”,次日“消費金”升至6元,第三日“消費金”升至9元,第四日“消費金”升至12元,第五日“消費金”升至15元,第六日“消費金”升至18元,第七日“消費金”升至20元。

  “消費金”的用途:

  A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。

  B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用,差額補齊。

 。ā跋M金”的用途A與B,只能任選其一)

  注:1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。

  2、“消費金”的金額只在相應日有效,逾期作廢;“消費金”不兌換成現(xiàn)金。

  以上是商場五一促銷方案的全部內容,這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細,希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。

  促銷活動方案 篇4

  一、活動時間:

  x月x日-x月x日。

  二、活動目的':

  五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產生較有影響力的社會效應,進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  三、活動主題:

  慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎。

  四、活動口號:

  五一逛xx,購物中大獎;低價降到底,好運轉不停。

  五、廣告宣傳:

  x月x日---x月x日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內POP,廣播宣傳。

  六、場景布置:

  大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌xx塊,上下電梯x塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅x條。

  七、活動策略:

  1)五一黃金周,低價降到底,推出一期xx海報x月x日至x月x日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx。

  2)五一逛xx,購物中大獎。

  3)低價降到底,好運轉不停。

  4)5月1日第x屆勞動頌歌青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5)5月x日青春風采,活力無限青年節(jié)精彩文藝演出

  6)5月x日五一逛xx,購物中大獎抽獎晚會,精彩演出(內部員工)。

  促銷活動方案 篇5

  隨著新年鐘聲的漸漸遠去,**年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

  經過企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的`促銷活動,向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候,并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下:活動方案:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

  一、活動主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

  二、活動時間:******—******

  三、活動地點:一至三層賣場

  四、活動內容:

 。1)活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

 。2)開展“只有他才最愛你”活動!叭ぐ恕惫(jié)當天,只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

 。3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

 。4)舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

  (5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。

  五、活動宣傳:商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

  促銷活動方案 篇6

  一、活動背景

  x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家,地勢較好。進入x月份后,在這個空調銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者,假如沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的`,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

  二、活動目的

  揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

  三、活動對象

  以有意預購該商場家電的消費者為主。

  四、活動主題

  火熱x月,.大放送

  1、團購可打8.8折

  2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

  4、活動期間積分為平常的2倍

  5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動,單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。

  6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

  五、活動策略

  1、促銷方式

  現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網絡促銷

  2、促銷策略

  折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

  3、促銷方案

  手段:前期預熱消費者賜予氣氛,賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期:A團購可打8.8折,B現(xiàn)場消費達xxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待,D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動,單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要快速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

  廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  六、活動方式

  1、活動時間:

  2、活動地點:xx家電商場現(xiàn)場

  3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者

  4、人員支配:

  現(xiàn)場經理:指導全場工作

  媒體人員:x廣播電視臺,《x日報》

  5、活動支配

  1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

  2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月,夏日活動開頭

  3)、歌曲(夏日之歌)

  4)、嬉戲:“猜猜看”

  現(xiàn)場任何人都可以參與,以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

  5)、小品

  6)、家電一元起拍賣,價高的

  7)、現(xiàn)場抽獎

  8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)

  9)、前期活動結束

  注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)

  七、廣告宣揚

  廣告定位:應從消費者心里動身

  定位為:x月好禮送不停

  買點:售后服務、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質量

  廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等

  促銷活動方案 篇7

  在這個中秋來臨之際可是派上大用處了,也正是因為這個,才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡,也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。

  活動主題

  “溝通才是全家!保I手機就送全家福!

  活動目的

  拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。

  活動時間

  9月12日——9月21日

  活動形式

  購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡

  活動內容

  1、在促銷活動期間,購買指定的手機系列,即可獲得大容量存儲卡一張。

  2、每天頭10名顧客,均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。

  活動注意事項

  1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的`鋪墊。

  2、陳列和形象要做到新,馨,心。

  3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當培訓。

  4、每天促銷結束要做總結,根據頭天的情況來改善促銷活動。

  5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數據支持。

  促銷活動方案 篇8

  一、活動背景

  凱特購物廣場開業(yè)一周年,急需擴大商場影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。

  二、活動主題

  主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,

  口號:金秋九月,精彩特惠

  思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機,推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費者獲利,從而提高凱特廣場整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。

  三、活動時間

  啟動:20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。

  階段:8月28日至9月xx日,全場商品特價、買就送。

  9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(含服裝)、換客大集

  9月12日,進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

  9月13日、9月14日、9月15日,購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預售

  四、活動資料

  1、全場特價

  各檔口特價商品堅持在80%以上,各款商品貼上特價標簽,要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格。或者,設置特價商品區(qū),將特價商品集中展示并銷售,此項活動則可在下沉廣場平臺進行。

  2、買就送

  根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200,送;一次性購物滿300,送;一次性購物滿500,送;一次性購物滿800,送;一次性購物滿1000,送;一次性購物滿1200,送;一次性購物滿1500,送。

  各檔口給消費者出示消費單據,憑單據到廣場內的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%,例如,一次性消費滿200元,所送禮品的實際價值為不超過10元。

  3、一元商品拍賣會(含服裝)

  設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價格,按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個范疇。根據這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報,在凱特購物廣場主要出入口展示。

  一元商品拍賣,底價為一元,起拍價不得低于一元,競拍價以元為單位,每件商品競價次數不設限定,競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀,經過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強拍賣效果。

  4、進店送好禮

  中秋節(jié)當天,凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員,當日凡進場顧客,均可領到一張兌獎券,憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數量根據派發(fā)禮品實際數量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體,或穿著打扮得體的中年女性。

  5、現(xiàn)場大抽獎

  此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日,凡進店消費的顧客,均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費者憑獎券到搖獎處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

  搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右,由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個,二等獎3個,三等獎5個,幸運獎10個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣傳。

  消費者參與的抽獎等級,按其消費額度來劃分。例如,一次性購物滿200元,可參與幸運獎抽獎;購物滿300,參與三等獎抽獎;購物滿500,參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然,也可不按此操作,凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎,看誰最幸運。

  當日抽獎僅限當日購物,所以抽獎券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量,向檔口平均攤派抽獎券數量。

  6、購物抓現(xiàn)金

  從9月13日至9月15日,凡進店消費的顧客,當日累計購物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據,到指定活動地點,將單據交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。

  規(guī)則為,當日累計購物滿500元,可抓一次;當日累計消費滿800元,可抓兩次;當日累計消費滿1000元,可抓三次;當日累計消費滿1500元,可抓四次。

  標準:情侶顧客,讓女性抓;家長帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。

  統(tǒng)計:抓出硬幣后,由工作人員負責核對,核對后可直接兌取現(xiàn)金,并對抓獎人登記(姓名、地址、電話、購物金額,單據號碼,抓現(xiàn)金金額等)

  7、購物辦會員卡,贏積分、得換購

  從9月12日中秋節(jié)起,凡進店消費顧客,其消費金額滿100元,便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張,辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位,初始消費金額等。就此,需建立顧客會員檔案,會員每次來店消費都要出示會員卡,并進行消費統(tǒng)計。

  辦卡同時獲取消費積分,每個顧客初始消費滿100元即或10個積分;此后,每消費1元積1分。消費越多,積分越高。積分統(tǒng)計經過會員卡,該卡為IC磁卡,可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機,以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。

  根據積分規(guī)則,長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格,外加需換購的積分。比如,最新搪瓷杯,標價15元,換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元,外加會員卡里的5個積分,便可換購到這件商品。

  換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱,換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元,才可換領到此項商品。

  換購相當于長期打特價或打折?墒,每進行一次換購的同時,所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項,作為凱特實行換購的促銷成本回報。

  換領則相對復雜點。實際上是經過幕后的一系列等價交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下:

  促銷活動方案,利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報;

  B,利用在凱特舉辦場地活動的機會,讓內部商家出去做展銷,同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式;

  C,利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對外促銷活動的商家,均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

  D、長期的做法是,建構凱特在線網上商城,凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。

  E、還有一種做法,即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領可針對凱特內部商家,也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會員有1000個積分,即可換領1000元代金券。

  可進行換購的商品按周推出,可進行換領的商品按月推出,以上均需經過商場廣播、商場海報、DM宣傳品,網絡發(fā)布等方式對外通告。

  此外,辦理會員卡顧客,今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡,可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動,并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費,可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。

  8、換客大集

  此項活動為逢周末進行的長期活動,其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場平臺,逢周末開大集。

  市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報名預定攤位(2平米左右),先期不收攤位費,待運行一段時間后(入冬以后),每個攤位每一天收取20元的管理費,超出2平米限制則按每平米10元收費。

  預定攤位者需憑卡入場,F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經過管理處確認登記。所以,該大集需設置管理人員若干人。

  為了促進該大集的火爆,先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場的舞臺,將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的`物品)或圖片拿出來陳列,經過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳,開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

  具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少,為了吸引人群從上午就關注凱特,所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進來。

  9、超值預售

  但凡進入8月,各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

  辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景,據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為,在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報,使消費者一目了然。

  實行預售時,商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預付實際成交價格一半金額,商品到店后,由商家通知消費者來取貨,取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格,即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣,當秋冬季商品正式上市后,按照正常價格出售時,消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

  為保證預售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然,也可根據店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。

  促銷活動方案 篇9

  一、籌備策劃案

  (一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單,確認來賓姓名、人數,儀式的日程安排,擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案,確定新聞稿等。

  (二)、安全保衛(wèi)組:負責與有關部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。

  (三)、會務接待組:發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品,負責來賓休息接待等。

  (四)、禮品組:禮品的準備、包裝、發(fā)放,準備禮品券。

  (五)、工程組:麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。

  二、議程策劃案

  (一)、開業(yè)慶典時間:7月9日,星期六

  (二)、具體議程策劃:

  1、15∶00來賓簽到,憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄,并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳,總經理在門口迎接。

  2、15∶30——15:40主持人宣布開業(yè)典禮開始,總經理致辭。

  3、15:40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人,并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。

  4、16:30——18:00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流,禮儀小組可按實際情況作適當的'調節(jié)安排。

  5、18:00——19:00由餐飲部安排晚餐。

  6、19:00—20:30由客房部安排房間休息,每三人安排一個房間,或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。

  7、20:30—22:30在演藝廳觀看文藝表演。

  8、文藝表演之后,來賓們可以回家,也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿,第二天免費提供早餐。

  9、備注:以上的時間安排為大致時間。

  三、場地策劃案

  (一)、演藝廳外的安排:

  1、路上的適當位置放置引路牌,牌上寫明:開業(yè)慶典(方向箭頭)。

  2、正門掛一橫幅,橫幅內容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”。

  3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,安排迎賓小姐四名。

  (二)、開業(yè)慶典場地:演藝廳

  1、演藝廳主席臺:

  (1)臺上設立式麥克風1個,無線麥克風1個,舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花,還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

  (2)臺上設12個座位,貴賓座10個,英語翻譯座位1個,總經理座位1個。

  (3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

  2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。

  四、安全策劃案

  xx于xx年7月1日,此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動,從下午3時至晚上10時30分,歷時七個半小時,由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加,為確保慶典的絕對安全和順利進行,特制定方案如下:

  (一)、外圍區(qū)的安全:增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環(huán)路的交通管理。

  (二)、大門口的安全:由兩名警衛(wèi)維持門口秩序,維護來賓的安全。實行臨時戒嚴,無請柬不得入內。

  (三)、演藝廳、酒宴廳的安全:

  A、安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。

  B、安排九名警衛(wèi)人員,其中五名保衛(wèi)十名貴賓,其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內各種可疑情況,維護正常秩序,遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。

  (四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。

  (五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調。負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督,確保食品安全。

  (六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。

  促銷活動方案 篇10

  一、制定促銷方案要遵守的原則

  第一,注重策略性。

  促銷是營銷中的一個要素,它不可以單獨操作,要和其他要素如產品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務于銷售,所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案,要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然,在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

  第二,注重可執(zhí)行性。

  企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,常常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

  其原因大致有以下幾個方面:

  一是促銷活動承載了太多職能;

  二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

  三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;

  四是促銷活動方案本身不完善,如細節(jié)考慮不到位;

  五是企業(yè)的資源配置跟不上;

  六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;

  七是損害了執(zhí)行團隊的利益,使執(zhí)行團隊產生抵觸情緒;

  八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

  二、促銷方案的.內容

  一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容:

  第一,促銷目的。

  即為什么要做這次促銷。供應商的業(yè)務員在銷售受阻時,最先想到的就是向領導要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,如果做不好反而影響促銷效果。

  第二,促銷對象。

  即選擇對誰去做促銷?梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎(lián)合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產品的消費者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達不到效果。

  第三,促銷主題。

  即在面對消費者時,為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

  第四,促銷商品。

  即用哪些商品來做促銷?梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業(yè)主推產品、直接針對競品的策略性產品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品,用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通,用企業(yè)主推產品最好;等等。

  第五,促銷時間。

  即什么時間開始進行促銷,要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,在促銷協(xié)議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產品供貨不足,就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,從而有效借勢和造勢。

  第六,促銷地點。

  要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外,是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,這些都是需要選擇的。

  第七,促銷方式。

  主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有:買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。

  第八,促銷物料。

  即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等,這些東西一樣都不能少。

  第九,促銷推廣。

  即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標群體的關注。

  第十,促銷預算。

  即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測,基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,即準備用多少錢做活動。

  第十一,促銷準備。

  良好的準備工作需細分責任,落實到人,規(guī)定完成的時間,避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

  促銷活動方案 篇11

  一、活動目的

  隨著生活水平的提高,牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

  蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

  二、活動對象

  此次活動促銷針對廣大消費者。

  三、活動主題

  蒙牛送健康,周末總動員!

  四、活動方式

  1。本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

  2。凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

  3。游戲對象以母子或母女的形式參加活動,兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內使用。)

  五、游戲

  1。游戲主題

  搬牛奶,拿大獎!

  2。游戲規(guī)則

  A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

  B。媽媽可以背上自己的.孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類,然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

  C。每組有十對母子或母女,同時進行競賽。

  3。游戲獎項

  第一名可獲得300元獎金

  高鈣奶一箱

  第二名可獲得150元獎金

  高鈣奶一箱

  第三名可獲得100元獎金

  純牛奶一箱

  其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

  六、活動時間和地點

  時間

  20xx—10—01——20xx—10—05

  16:00—18:00

  地點

  各大超市前

  七、前期準備

  1。在各大超市前進行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進行。

  2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

  3。物資準備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準備好充足的獎品,避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

  促銷活動方案 篇12

  一、活動對象:

  通過調查了解,發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場,然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少,做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此,針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研,尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。

  二、活動創(chuàng)新:

  目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場,大多數的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造,如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的`良好訴求,并為購買我們產品的消費(結婚)者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應該是企業(yè)延伸服務的創(chuàng)新之舉,相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

  三、活動主題:

  1、幸福長久,x葡萄酒!

  ——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致,讓你的人生更精彩,讓你的幸福更充盈!

  四、活動方式:

 。ㄒ唬、贈品促銷

  1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元,送特制精美交杯酒一瓶。

  2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元,送精美婚宴海報一張,精美賓客簽到薄一本。

  3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元,送精美婚宴海報一張,特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本,婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。

  注:海報和背景畫布可加入新人照片,做永久性珍藏。

  (二)、有獎促銷

  1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

  2、獎品設置:

  一等獎,全部婚宴費用;

  二等獎,全部婚宴酒水費用;

  三等獎,價值4800元xx之旅;

  四等獎,xx品牌葡萄酒一瓶。

  3、獎項設置:一等獎二名,二等獎四名,三等獎二十名,四等獎一百名

 。ㄈ、推廣方式:

  與婚慶相關行業(yè)聯(lián)合促銷,如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券,凡到聯(lián)合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券,購買規(guī)定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務,合作廠商為我提供海報展示位、其他產品(服務)。

  五、活動時間和地點:

  1、活動時間:20xx年10月——20xx年12月

  2、活動地點:xxxxxx

  六、廣告配合:

  1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式,時間、地點等

  2、視覺宣傳:主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效果。

  3、合作廠商處海報展示。

  參加婚禮的人通常心情是比較放松的,并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百,多則逾千人,其中多數都是親戚朋友,很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染,這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠,針對性及強的平臺。 此文僅僅是探討了促銷活動方案形式,具體如何實施則應視具體情形而定。

  促銷活動方案 篇13

  一、前言

  阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國上市,它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績,而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞,是每一個"浪漫時刻"的見證。人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候,也在品味著生活的甜蜜和浪漫,甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。

  二、市場分析

  1、市場前景

  目前,糖果的全球年人均消費量為3公斤左右,而我國只有0.7公斤,因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿。我國糖果企業(yè)有20xx多家,其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,可以說競爭相當激烈。20xx年,國際原料價格上漲,國內的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,營銷成本大幅度提高,企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率,企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,要想在激烈的競爭中脫穎而出,樹立品牌影響力,推出差異化的產品十分關鍵。因此,阿爾卑斯棒棒糖的市場前景有巨大的潛力。

  2、競爭對手

  阿爾卑斯棒棒糖的主要競爭對手有真知棒、徐福記、珍愛、大白兔、金絲猴。其他競爭對手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

  三、廣告策略

  1、廣告目標

  通過廣告宣傳,在6個月內使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認知度達到90%,銷售量增加30%。

  2、定位策略

  阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費品牌,主要以兒童、青少年消費者為訴求對象。

  3、媒體選擇

  電視(優(yōu)點:普及率高、信息傳遞迅速、視聽兼?zhèn)渎暜嫿y(tǒng)一,具有較強的感染力,容易留下深刻印象。)超市POP(覆蓋面廣,達到隨處可見)。

  4、訴求策略

  阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛,塑造一種濃而不膩,甜蜜溫馨的`愛!

  5、廣告創(chuàng)意 A、電視廣告文案

  廣告語:濃濃愛意,盡在阿爾卑斯! 阿爾卑斯,一生有你相伴!

  場景一:一個陽光帥氣男孩喜歡上一個青春靚麗的女孩,男孩買了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情,男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說出廣告語:濃濃愛意,盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑,接過了阿爾卑斯棒棒糖,也接受了男孩的愛!

  場景二:男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩,一對佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖,他們玩的特別高興,這是女孩露出溫柔的神情對男孩說出廣告語:阿爾卑斯,一生有你相伴!

  B、POP廣告文案標題:阿爾卑斯,一生有你相伴! 廣告語:濃濃愛意,盡在阿爾卑斯!

  畫面:一對情侶坐在公園的椅子上,吃著阿爾卑斯棒棒糖,甜蜜的相互看著對方!

  四、廣告計劃

  1、廣告工作計劃

  1月開展全面的廣告宣傳,2月、7月做重點宣傳。8月底結束本次宣傳,并開始策劃下一輪廣告宣傳。

  2、廣告發(fā)布計劃

  1月展開電視廣告宣傳。同時,在各個商店、超市張貼POP廣告,達到90%的覆蓋率。

  3、其他活動計劃

  贊助各種收視率比較高的交友活動、娛樂活動。

  4、經費預算

  五、效果預測

  通過廣告宣傳,在6個月內,阿爾卑斯的認知度達到90%,銷售量增加30%。

  促銷活動方案 篇14

  九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展,各經銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。

  一、活動目的

  1、本次活動目標集客量:xx組。目標訂單量:xx臺。

  2、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

  3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

  4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

  二、活動主題

  “七日國慶十禮相迎”

  三、活動策略

  思路主線:

  促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

  1、訂車促銷政策

  9月21日——30日預熱期內訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

  2、現(xiàn)場好禮

  針對國慶節(jié)試駕及購車的`顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動服務

  迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

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