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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-26 11:46:19 促銷方案 我要投稿

促銷活動(dòng)方案15篇[經(jīng)典]

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)方案15篇[經(jīng)典]

促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)背景

  凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。

  二、活動(dòng)主題

  主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,

  口號(hào):金秋九月,精彩特惠

  思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  啟動(dòng):20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。

  階段:8月28日至9月xx日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。

  9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(huì)(含服裝)、換客大集

  9月12日,進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售

  9月13日、9月14日、9月15日,購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售

  四、活動(dòng)資料

  1、全場(chǎng)特價(jià)

  各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格;蛘,設(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。

  2、買就送

  根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,送;一次性購(gòu)物滿300,送;一次性購(gòu)物滿500,送;一次性購(gòu)物滿800,送;一次性購(gòu)物滿1000,送;一次性購(gòu)物滿1200,送;一次性購(gòu)物滿1500,送。

  各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。

  3、一元商品拍賣會(huì)(含服裝)

  設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來(lái),做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。

  一元商品拍賣,底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競(jìng)拍價(jià)以元為單位,每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。

  4、進(jìn)店送好禮

  中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。

  5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)

  此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。

  搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。

  消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí),按其消費(fèi)額度來(lái)劃分。例如,一次性購(gòu)物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰(shuí)最幸運(yùn)。

  當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的,即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。

  6、購(gòu)物抓現(xiàn)金

  從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。

  規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。

  標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。

  統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購(gòu)物金額,單據(jù)號(hào)碼,抓現(xiàn)金金額等)

  7、購(gòu)物辦會(huì)員卡,贏積分、得換購(gòu)

  從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會(huì)員檔案,會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

  辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。

  根據(jù)積分規(guī)則,長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購(gòu)的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,便可換購(gòu)到這件商品。

  換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。

  換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折。可是,每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。

  換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:

  促銷活動(dòng)方案,利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費(fèi)用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);

  B,利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì),讓內(nèi)部商家出去做展銷,同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;

  C,利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。

  D、長(zhǎng)期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。

  E、還有一種做法,即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì)員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。

  可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。

  此外,辦理會(huì)員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。

  8、換客大集

  此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開(kāi)大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),逢周末開(kāi)大集。

  市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。

  預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng),F(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的'展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。

  為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來(lái)陳列,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。

  具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。

  9、超值預(yù)售

  但凡進(jìn)入8月,各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷,那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。

  辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái),由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。

  實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰(shuí)先買誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買的商品物超所值。

  為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。

促銷活動(dòng)方案2

  一、前言

  顧客購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為顧客非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的.時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近顧客的心理。

  伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,切合顧客的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

  二、活動(dòng)主題

  黃金周大放“價(jià)”

  ——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

  隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

  注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

  三、活動(dòng)背景

  五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,吸引顧客。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引顧客,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、顧客真正能為之打動(dòng)的手段。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日—5月13日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

  六、活動(dòng)流程

  活動(dòng)分為三個(gè)流程:

  一、宣傳期

  時(shí)間:4月20日—4月28日

  通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

  媒體選擇:

  1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面

  黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一

  2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

  3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

  二、活動(dòng)期

  時(shí)間:4月28日—5月13日

  xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利顧客,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、來(lái)了就有禮驚喜送不停

  五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

  2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

  1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

  2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

  3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

  4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

  5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

  3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

  建議拿出庫(kù)存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)細(xì)則:

  1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件

  2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>

  3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

  (注:禮品需用禮品袋包裝好)

促銷活動(dòng)方案3

  一,活動(dòng)背景:

  二,活動(dòng)目的:

  20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動(dòng)五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的角度為品牌注入新鮮力量.

  搶占市場(chǎng)先機(jī),假日營(yíng)銷順勢(shì)促進(jìn)終端銷售,消化庫(kù)存;

  繼續(xù)樹(shù)立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位和社會(huì)形象;同時(shí)擴(kuò)大百特陶瓷及其它品牌的市場(chǎng)占有率.

  加強(qiáng)"整體配套家居空間"的宣傳,借五一全面推進(jìn),促進(jìn)全線產(chǎn)品銷售;

  增加品牌忠誠(chéng)度,放大品牌的'口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.

  三,活動(dòng)主題

  ——五一新翔龍禮券歡樂(lè)送!

  四,活動(dòng)時(shí)間

  宣傳時(shí)間:20xx年4月10日-5月5日

  預(yù)定時(shí)間:20xx年4月24日-5月5日

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日-5月5日

  五,活動(dòng)地點(diǎn)

  鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個(gè)店及旗下各個(gè)分銷店.

  六,活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一,禮·上網(wǎng)來(lái)

  今年五一,幸運(yùn)從天降!即日起凡是持《財(cái)富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一"禮·上網(wǎng)來(lái)"促銷活動(dòng),憑代金券在新翔龍建材公司各個(gè)店面可享受以下優(yōu)惠:

  凡消費(fèi)滿3000元,持代金券可抵用200元(特價(jià)產(chǎn)品除外);

  凡消費(fèi)滿6000元,持代金券可抵用400元(特價(jià)產(chǎn)品除外);

  凡消費(fèi)滿10000元,持代金券可抵用600元(特價(jià)產(chǎn)品除外);

  凡消費(fèi)滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價(jià)產(chǎn)品除外);

  執(zhí)行要點(diǎn):

  代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動(dòng)期間使用有效.

  2.代金券只適用箭牌衛(wèi)浴,特價(jià)及促銷產(chǎn)品除外.

  活動(dòng)二,五一特供超值體驗(yàn)

  活動(dòng)期間持"禮上網(wǎng)來(lái)"代金券和會(huì)員卡具有優(yōu)先搶購(gòu)五一特供產(chǎn)品

  AB1226898元/臺(tái)

  A92975TC788元/臺(tái)

  APGM321BG-A浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡子)

  APG336G-A浴柜+A1698C龍頭1597元/套(含配件,鏡子)

  (每戶僅限一套)

  執(zhí)行要點(diǎn):

  以下?lián)屬?gòu)條件需具備其中一條:

  a,五一"禮上網(wǎng)來(lái)"代金券一張

  b,會(huì)員卡

  五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套

  特供品必須付全款

  活動(dòng)三,經(jīng)典套餐繽紛特價(jià)

  AL029豪華簡(jiǎn)易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)

  AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)

  AB1218座便+APG325-A浴柜+A1698C龍頭2198元/套(送配件鏡子)

  AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龍頭3388元/套(送配件鏡子)

  APG436浴柜+KLY11158龍頭+AB1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫(kù)存)

  AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)

促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)目的

  本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx~x月xx日

  三、活動(dòng)主題

  團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

  四、促銷活動(dòng)支配

  活動(dòng)一:

  1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

  2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

  活動(dòng)二:

  活動(dòng)期間,在超市消費(fèi)后,每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字,集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

  中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

  活動(dòng)三:

  月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參與哦!

  五、整合促銷

  (一)廣告

  在內(nèi)部電視廣告中,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

  (二)宣揚(yáng)推廣

  1、制作宣揚(yáng)單頁(yè),主動(dòng)推出各類促銷信息。

  2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

  3、從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  (三)賣場(chǎng)布置

  1.場(chǎng)外

  (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣揚(yáng)。

  (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

  (3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

  2.場(chǎng)內(nèi)

  (1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。

  (2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,吸引眼球。

  六、留意事項(xiàng)

  1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

  2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

  促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。

  二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。

  三、活動(dòng)形式:

  以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。

  (2)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。

  二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。

  三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。

  (3)亮點(diǎn):

  請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

  2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

  (1)發(fā)放方式:

  當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

  (2)會(huì)員卡發(fā)放管理:

  會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

  (3)亮點(diǎn):

  設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動(dòng)宣揚(yáng):

  1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

  2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動(dòng)管理:

  本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

  促銷活動(dòng)方案4

  火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

  1.啤酒免費(fèi)

  夏季,酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的.涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來(lái)了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。

  最終說(shuō)明一點(diǎn),完大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,莫非不去?

  2.火上加火策略

  既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

  活動(dòng)規(guī)章:

  (1)每天前來(lái)就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

  (2)假如你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

  (3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。

  (4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

  此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,我幸運(yùn),猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

  3.其他營(yíng)銷小策略

  (1)免費(fèi)冰激凌。

  (2)免費(fèi)涼茶。

  (3)免費(fèi)綠豆湯。

  以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法,增加顧客對(duì)我們的映像。

  促銷活動(dòng)方案5

  一、目標(biāo)人群:

  1、微店主。

  ①已入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

 、谖慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

  ③剛開(kāi)店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

  2、消費(fèi)者。

 、儋(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

 、谝话阆M(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

 、畚⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

  二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備:

  打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月27日——20xx年12月15日

  四、活動(dòng)主題

  要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

  五、宣揚(yáng)語(yǔ):

  要買節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢

  要了,要了,全要了——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢!

  誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢!

  六、活動(dòng)形式:

  消費(fèi)者:

  1.搶購(gòu)——分時(shí)段,搶購(gòu);

  2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

  3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)頭,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;

  4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

  5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

  商家:

  a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

  b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂,供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

  c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

  (活動(dòng)說(shuō)明:全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

  七、自媒體專題策劃:

  1、微博話題:

  設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

  2、微信話題:

  搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織肯定形式的微信群參加搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

  征集肯定形式禮品,鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

  八、時(shí)間及人員支配:

  20xx、11、21——20xx、11、22,

  確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

  20xx、11、28——20xx、12、15,

  貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  20xx、12、18——20xx、12、20,

  全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)背景:

  隨著夏季的臨近,車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的`促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、回饋各4S店長(zhǎng)期以來(lái)的支持

  2、提高進(jìn)站臺(tái)次

  3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

  4、培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度

  5、增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

  6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7、完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  4月——6月

  四、活動(dòng)針對(duì)人群:

  1、車主

  2、售后服務(wù)顧問(wèn)

  3、售后維修師傅

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、針對(duì)車主

  A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。

  活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

  B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

  汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng),對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

  C、每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

  D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品,二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品,三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品,參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

  2、針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

  A、按實(shí)際銷量分階梯提成

  銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

  B、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

  按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名,第一名獎(jiǎng)金300元,第二名獎(jiǎng)金200元,第三名獎(jiǎng)金100元。

  C、以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

  3、針對(duì)工人師傅

  A、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

  B、工人銷售同樣可以計(jì)算積分

  六、活動(dòng)實(shí)施:

  1、活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容,并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。

  2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

  3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

  4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量,進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù),反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  主題口號(hào):

  1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí) 間:月日——月日

  地 址 大藥房

  內(nèi) 容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

  3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

  2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的`大力支持與關(guān)注。

  3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

  活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

  促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

促銷活動(dòng)方案7

  20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的'春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

  新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

  1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

  2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

  3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

  4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到XX月XX日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;

  8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

  節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

  另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

促銷活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日(七夕節(jié))xx月xx日。

  二、活動(dòng)主題:

  會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1。通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

  2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額。

  3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1。造勢(shì)活動(dòng):

 。1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

  (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2。柜臺(tái)促銷:

  凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的`情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3。新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣:

  (1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

  (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1。"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。

  2。x展架:65元x2=130元。

  3。宣傳頁(yè)(dm):0。5元x20xx=1000元。

  4。廣告宣傳費(fèi):xx元。

  5。總計(jì):xx元。

促銷活動(dòng)方案9

  一、背景分析

  “五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx年xx月xx日——xx月xx日。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。

  2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  1)在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì):

  該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

  2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):

  該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購(gòu)物更超值”活動(dòng)。

  (二)錢生錢,購(gòu)物更超值。

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日。

  2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!

  具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

  A、購(gòu)物30元—69元:

  您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。

  B、購(gòu)物70元—99元:

  您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。

  C、購(gòu)物100元以上:

  您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。

  “消費(fèi)金”的用途:

  A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

  B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。

  (“消費(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)

  注:1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

  2、“消費(fèi)金”的.金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

  以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

促銷活動(dòng)方案10

  為活躍情人節(jié)當(dāng)天的氣氛,提高本酒吧的知名度,在七夕當(dāng)天舉辦以下活動(dòng),請(qǐng)各單位注意:

  主題活動(dòng)一: 開(kāi)啟我的心鎖

  參與對(duì)象: 單身男女

  參與目的: 快快快!來(lái)酒吧尋找心的鑰匙!!打開(kāi)她的心門!!! 真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  1:開(kāi)心鎖,尋佳人

  情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛(ài)心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開(kāi)始男生嘗試使用自己愛(ài)心鑰匙打開(kāi)愛(ài)心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛(ài)心手牌,不能*鎖者出局

  2:真情互動(dòng)

  男生、女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問(wèn)題.問(wèn)題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.

  2:激情串串燒

  和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作.最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得真愛(ài)酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

  活動(dòng)參與方式:

  即日起至8月20日前來(lái)真愛(ài)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

  名額有限,敬請(qǐng)從速

  活動(dòng)道具:開(kāi)心鎖,愛(ài)心鑰匙,愛(ài)心手牌,您的熱情

  主題活動(dòng)二: 心花為誰(shuí)怒放

  參與對(duì)象:美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓

  參與目的:英雄豪情,誓奪花魁

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  現(xiàn)場(chǎng)拍賣真愛(ài)酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡,雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,天長(zhǎng)地久,真愛(ài)酒吧見(jiàn)證真愛(ài).

  最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者,將免費(fèi)獲得真愛(ài)酒吧提供的鮮花一束.

  活動(dòng)道具:藍(lán)色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鮮花,您的熱情

  主題活動(dòng)三: 真情告白

  參與對(duì)象:全體來(lái)賓

  活動(dòng)目的:在特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意,愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái).

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:真愛(ài)酒吧在這美妙的夜晚,為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì),特殊的'日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,真愛(ài)酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份,為您祝興.

  活動(dòng)道具:誠(chéng)摯的愛(ài)意 , 大聲表達(dá)的勇氣

  時(shí)間安排:主題活動(dòng)一15-30分鐘,主題活動(dòng)二15分鐘,主題活動(dòng)三15分鐘.注意節(jié)奏及時(shí)間的掌握

  1、商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案整體思路

  七夕作為中國(guó)特有的情人節(jié)日,對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)必過(guò)的節(jié)日。本次商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案主要大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),打造一個(gè)濃郁的情人節(jié)的促銷氣氛。

  由于黃金珠寶是情人節(jié)必備的商品,所以商家主力商品是以黃金珠寶為主。

  2、商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間

  20xx.××.××(周六)

  3、商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案賣場(chǎng)布置

  由于七夕是牛郎和織女一年一次通過(guò)鵲橋而相遇的,因此在商場(chǎng)賣場(chǎng)商設(shè)一個(gè)鵲橋,主要的門柱用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造情人節(jié)爛漫的氣氛。

促銷活動(dòng)方案11

  一.促銷活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二.活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三.活動(dòng)內(nèi)容

  主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

  可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  輔助活動(dòng)

  1.男女裝特賣場(chǎng);

  2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

  3.廠方促銷活動(dòng)。

  活動(dòng)推廣

  1.報(bào)紙廣告:

  2.電臺(tái)廣告:

  3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  費(fèi)用預(yù)算(略)

  一選擇合適的賣場(chǎng);

  1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

  尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2人流量大,形象好,地理位置好;

  3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

  區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

  ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

  ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

  ü限量贈(zèng)送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

  種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

  可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的'推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買

  1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送t恤衫一件。

  6限量原則。

  與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

  三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1廣宣品設(shè)計(jì)原則

  ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  ü促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:活動(dòng)策劃

  促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  ü巧寫特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

  ü師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

促銷活動(dòng)方案12

  慶典安排:分三大塊:

  A.開(kāi)業(yè)儀式

  B.開(kāi)業(yè)演出:省級(jí)演藝人員5人以上

 。茫笮痛黉N

  一、活動(dòng)目的:

  人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即,為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的,開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng),在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門店人氣和營(yíng)銷氣氛,提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力,突顯活動(dòng)效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務(wù)大眾,價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。

  二、策劃目的:

  1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

  2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

  三、策劃思路:

  1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),人和安方大藥房就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

  4、品牌效應(yīng)一舉成功。

  5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。

  6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

  7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。

  8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力,包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

  五、促銷口號(hào):

  人和安方、開(kāi)業(yè)促銷、進(jìn)店有禮

  六、促銷時(shí)間:

  x月x日—x月x日

  七、促銷地點(diǎn):

  人和安方門口

  八、促銷項(xiàng)目:

  活動(dòng)范圍:全場(chǎng)(不含處方藥)

  營(yíng)銷立意:制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期(80000份)。快訊商品數(shù)量:100種,針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩,加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。

  要求:

  A、4月X日商品快訊到位

  B、載上促銷信息

  C、做好SP促銷宣傳D、截角:(開(kāi)業(yè)8天印花換購(gòu))

  活動(dòng)內(nèi)容:

  24日:活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

  25日:活動(dòng)主題:人和安方有禮

  活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

  26日:活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜

  活動(dòng)方式:購(gòu)物50元,憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

  27日:活動(dòng)主題:一切為了老百姓

  活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

  28日:活動(dòng)主題:天天送

  活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

  29日:活動(dòng)主題:人和安方文化節(jié)

  活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件,贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

  30日:活動(dòng)主題:人和安方開(kāi)幕;許愿成真

  活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

  開(kāi)業(yè)繽紛

  2-2-1萬(wàn)眾齊歡喜,免費(fèi)大派送,活動(dòng)范圍:整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)

  營(yíng)銷立意:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購(gòu)物更有禮,活動(dòng)范圍:全商場(chǎng)。

  營(yíng)銷立意:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個(gè);一次性購(gòu)物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購(gòu)物250元以上的顧客,均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

  5月1日——4日:開(kāi)幕雙重喜,大獎(jiǎng)奉送老百姓

  從4月24日至5月4日,凡在人和安方藥店購(gòu)物40元,送抽獎(jiǎng)券一張,5月4日大獎(jiǎng)不斷

  獎(jiǎng)品內(nèi)容:設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)

  a、特等獎(jiǎng):3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))

  b、一等獎(jiǎng):29寸彩電一臺(tái),價(jià)值1900元(共5臺(tái))

  c、二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),價(jià)值800元(共6臺(tái))

  d、三等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)。,價(jià)值300元(共10名)

  開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用:DM 80000份x1。3=11,4000元

  a、禮品:80000元:,價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件,(共150名)

  2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)

  2—3—1好友館:節(jié)日來(lái)了,給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么?人和安方藥店為您解憂

  活動(dòng)范圍:保健品區(qū)

  營(yíng)銷立意:20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮

  2-3-2孝心館:過(guò)節(jié)回家不空手,送禮表孝心,給父母捎上點(diǎn)什么?來(lái)人和安方藥店,一切盡在不言中,活動(dòng)范圍:保健品區(qū)

  營(yíng)銷立意:主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動(dòng)促銷,要全力打造保健品市場(chǎng)。

  2-3-3實(shí)惠館:每天推出10個(gè)特低價(jià)商品,活動(dòng)范圍:OTC、保健品、低糖食品

  九、促銷分析:

  我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送,看誰(shuí)送得好,送得妙!近年來(lái),工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:

  宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

  益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

  問(wèn)題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的'這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

  策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

  十、活動(dòng)前媒體宣傳:

  通過(guò)促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  前期廣告宣傳策略(宣傳方式):

  A、墻體巨幅廣告(大藥房外):

  打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。

  B、宣傳單廣告

  一分以介紹門店為主(員工發(fā)放),另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送)。

  C、人體廣告宣傳

  1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

  2、選擇人流量大的時(shí)候,比如早上上班、晚上下班高峰期。

  3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

  4、制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn),活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)

  D、短信群發(fā):迅速及時(shí)到位

  E、流動(dòng)宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍

  十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟:

  A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備,部分物料提前1天準(zhǔn)備,活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位,部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。

  B、人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

 。4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

 。5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù))。

  C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

  7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

  8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  D 、印制活動(dòng)DM單(宣傳單)10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。)

  E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。

  F 、活動(dòng)當(dāng)天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細(xì),義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來(lái),把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。

  G 、活動(dòng)不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放,工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。

  H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng),如果購(gòu)買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。

  I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估,評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

  十二、藥店活動(dòng)圖片參考:

  十三、DM單內(nèi)容建議:

  A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。

  B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

  C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

促銷活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)目的

  1、提升品牌知曉度,美譽(yù)度,信譽(yù)度

  2、提高產(chǎn)品銷售量

  二、活動(dòng)主題

  “繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月X日——XXXX

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  **珠寶店

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)期間,買黃金送黃金!

  全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

  2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

  買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

  3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

  活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元),滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688),滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)

  4、會(huì)員大福利,預(yù)存返現(xiàn)金!

  活動(dòng)開(kāi)始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn),凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金,活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花,20xx當(dāng)做2500花。注:活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用

  ★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的.任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿2000元減20元的優(yōu)惠。滿1000即送會(huì)員卡一張,滿5000即送VIP卡一張。

  ★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈(zèng)送

  (備注:帶星號(hào)可不采納,屬于輔助活動(dòng),具體活動(dòng)的消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

  六、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、買贈(zèng)準(zhǔn)備:黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠,克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù),形成二次隱性消費(fèi)。

  2、配套飾品準(zhǔn)備:因活動(dòng)中有買送銀鏈,當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜,配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。

  3、宣傳材料準(zhǔn)備:宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳

  音頻資料!昂蓝Y享不停,精彩十一月,約‘惠’龍鳳!”作為廣告語(yǔ),以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,正面活動(dòng)廣告語(yǔ),背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

  4、形象場(chǎng)景布置:店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛,店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門),增加店慶效果。

  5、人員準(zhǔn)備:提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng),落實(shí)到人,將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員,所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé),確;顒(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。

  6、前期宣傳:散發(fā)宣傳彩頁(yè),店前宣傳海報(bào),主干道彩旗,車載廣告宣傳。

  (備注:活動(dòng)材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng))

促銷活動(dòng)方案14

  看似國(guó)慶的大促銷,其實(shí)真正的消費(fèi)者并沒(méi)有少花錢,有很多是以返券形式促銷而吸引顧客,很多顧客對(duì)這種促銷方式明顯失望,而商場(chǎng)的人士認(rèn)為,這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。

  “購(gòu)物滿500元贈(zèng)50元代金券”、“消費(fèi)可享3倍積分,限時(shí)5倍積分”,今年“十一”的促銷力度讓消費(fèi)者大呼“不給力”。相比“五一”時(shí)“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動(dòng),“十一”黃金周商家更樂(lè)于使用返券、加倍積分、滿額贈(zèng)送等促銷手段。某商場(chǎng)相關(guān)人士表示,“從‘五一’假期過(guò)后,商場(chǎng)的活動(dòng)就沒(méi)有停過(guò),以周為單位,基本上每周都會(huì)有一個(gè)主題促銷,持續(xù)了整個(gè)夏天!

  “我之前就看好了這款外套,上市后兩周左右,它就參加了商場(chǎng)9折銷售的活動(dòng),我當(dāng)時(shí)想著馬上就到國(guó)慶了,到時(shí)候可以更便宜,沒(méi)想到,國(guó)慶商場(chǎng)的促銷力度是滿500元返50元代金券,雖然看似是9折,可是我需要花正價(jià)買下它,再找可以使用代金券的品牌消化返券,反而多花錢了!边在上大學(xué)的.戴君對(duì)記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價(jià)799元,同一家商場(chǎng),9折時(shí)的價(jià)格為720元,而“十一”活動(dòng)價(jià)“滿500元返50元代金券”,相當(dāng)于售價(jià)為749元,反而貴了29元?梢哉f(shuō),雖然是促銷季,但是商品價(jià)格并不一定最便宜。

  而商家認(rèn)為,之所以加大返券、贈(zèng)送積分等活動(dòng),其實(shí)是為了留住客源、刺激消費(fèi)!拔覀兘衲曛魍坪透骷毅y行的卡業(yè)務(wù)合作,幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣,并且我們也推出了贈(zèng)送積分的活動(dòng),這些積分到年底的時(shí)候都可以折現(xiàn)使用。”某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。

  其實(shí)商場(chǎng)也提供了減免的促銷方式,因?yàn)檫@種方式可以讓消費(fèi)者直觀地看到實(shí)惠,是刺激消費(fèi)的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰(zhàn)略有關(guān),近一年以來(lái),很多國(guó)際品牌進(jìn)駐天津,商場(chǎng)也不斷調(diào)整品牌,力爭(zhēng)提高品質(zhì)。而很多品牌是有獨(dú)立活動(dòng)的,他們?yōu)楸WC品牌形象和定位,也會(huì)選擇滿額贈(zèng)禮等形式,而不會(huì)選擇打折!睒I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

  專家分析

  旺季來(lái)臨 !坝睜(zhēng)勝

  天津市百貨業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王炳東分析認(rèn)為,促銷的“不給力”恰好反映出百貨行業(yè)對(duì)于下半年市場(chǎng)的信心。從今年2月份開(kāi)始,百貨業(yè)的銷售就一直處于沉寂的狀態(tài),僅在“五一”期間有一小波銷售高峰。沉寂大半年的時(shí)間,商家一直在以各種促銷、打折來(lái)吸引顧客,“大半年的時(shí)間,百貨行業(yè)的整體利潤(rùn)都已經(jīng)壓得很低了”。

  而從“十一”開(kāi)始,百貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季,“可以這么說(shuō),商家盼了大半年,終于等到了這個(gè)好時(shí)候!蓖醣䱷|說(shuō),“因此,百貨店都不會(huì)在這個(gè)時(shí)候推出大力度的打折活動(dòng),繼續(xù)壓低自己的利潤(rùn),而是會(huì)選擇返券、贈(zèng)送積分等促銷手段來(lái)刺激消費(fèi),在讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí),保證自己的盈利點(diǎn)!泵磕臧儇洏I(yè)的旺季都是從“十一”開(kāi)始,持續(xù)到下一年的春節(jié),這5個(gè)月的時(shí)間,是百貨行業(yè)每年最為賺錢的時(shí)段。

促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xxxx年xx月xx日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx僻基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的.同胞。

  凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動(dòng)安排

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  九、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送

  時(shí)間:xxx

  地煮藥房

  內(nèi)容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

  3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa藥房的力支持與關(guān)注。

  3、aa藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)型活動(dòng)

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