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促銷活動方案

時(shí)間:2023-07-26 11:54:09 促銷方案 我要投稿

促銷活動方案15篇(精華)

  為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案15篇(精華)

促銷活動方案1

  一、活動策劃

  1、活動時(shí)間:每周六、日10:00—21:00

  2、活動內(nèi)容:產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行,主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。

  注:為提高活動的.參與率,在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后,可贈送客戶小禮品,以提高客戶的滿意度,在贈送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

  3、辦理地點(diǎn):活動現(xiàn)場

  4、辦理流程

  產(chǎn)品受理活動現(xiàn)場其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號戶信息整理后,有線有號及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人,確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束

  5、服務(wù)支撐

  工作人員統(tǒng)一著裝:安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進(jìn)行著裝要求;(按聯(lián)通公司要求配備工作服)工作證的正確使用:安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證,其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,現(xiàn)場活動工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證;文明用語、禮貌待人;安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表;

  6、宣傳主平面:按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

  7、宣傳物料:按聯(lián)通公司模版

  二、推廣規(guī)化

  小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

  1、營業(yè)廳宣傳營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

促銷活動方案2

  一、促銷活動背景:

  對于奶粉類產(chǎn)品來說,其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動,以期通過這次的促銷活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場上量。

  二、促銷活動目的:

  1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

  2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

  3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會,刺激購買,促進(jìn)銷售。

  4、樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

  5、收集消費(fèi)者的.相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識,進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

  三、促銷活動內(nèi)容:

  1、促銷活動主題:營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

  2、開展時(shí)間:從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

  3、促銷活動地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

  4、促銷活動方法:凡在促銷活動期間,每購買產(chǎn)品一盒,即可贈送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎贈;二等獎贈;三等獎贈”。買的越多,機(jī)會越多。

  兌獎方法:一等獎獲得者,須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者,憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

  兌獎時(shí)間:從即日起至X年XX月XX日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)

  5、促銷活動宣傳:本次促銷活動的促銷對象主要是消費(fèi)者,針對促銷對象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,我處擬定在促銷活動開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動,并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

  6、后期跟進(jìn):根據(jù)促銷活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。

  四、所需支持:

  1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板XX個(gè)。X元。

  2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品張。X元。

  3、產(chǎn)品試用包份。

  4、促銷活動現(xiàn)場X展示架及展示桌:市場價(jià)格變動較大,另計(jì)。

  5、促銷人員費(fèi)用:xx人天xx元/天共計(jì)xx元

  6、費(fèi)用總計(jì):X元。

  五、效果評估

促銷活動方案3

  圣誕節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個(gè)市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。XX大藥房也將躍躍欲試,拿出XX藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:

  主題口號:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

  2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  3、心健大藥房購藥抽獎大活動

  地點(diǎn):XX大藥房中心店

  內(nèi)容:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

  1)、在圣誕節(jié)期間如購買XX和XX一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2、XX大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  圣誕節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的.服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

促銷活動方案4

  如何制作一場有力先入的促銷方案呢?

  首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

  促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

  其次要精于促銷攻略,并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

  一、進(jìn)攻:作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

  二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>

  三、智攻:找到敏感點(diǎn),采用細(xì)分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

  四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

  五、借攻:借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣,提高銷量。

  六、價(jià)攻:用特價(jià)促銷聚集人氣,打擊低價(jià)傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

  鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀。快,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點(diǎn)。

  “全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時(shí)到位,對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的'賣場進(jìn)行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下: 促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷目標(biāo)開路放行。

  促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。

  1、海報(bào)等平面宣傳物,如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等;

  2、櫥窗物料創(chuàng)意;

  3、橫幅、豎幅;

  4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

  5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

  6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;

  7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

  8、宣傳車及樂隊(duì);

  9、營業(yè)用音響;

  10、滾動字幕電子顯示屏;

  11、門店門柱溫馨提示牌;

  12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

促銷活動方案5

  直接折扣

  直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后,難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機(jī)會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

  實(shí)用建議:對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時(shí),鎖定重點(diǎn)節(jié)假日,與平時(shí)折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。

  返券

  返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

  實(shí)用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣,然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

  特價(jià)套餐

  特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,其針對的'已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價(jià)格也相對實(shí)惠。

  實(shí)用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

  網(wǎng)上購物

  網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動,通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場,接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn),設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。

  實(shí)用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

  但是要想在眾多競爭者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)盱`感。

促銷活動方案6

  一、 該活動主題:迎新三步曲,店慶四吉祥

  二、 主題活動時(shí)間:20xx年12月24日—1月15日

  三、 主題活動內(nèi)容:

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

  (二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

  (三)促銷內(nèi)容:不叮購不停

  活動期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

 、、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購物活動的開始,當(dāng)聽到“!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購物活動則結(jié)束。

 、、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。

 、邸⒚總(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

 、、當(dāng)限時(shí)購物活動結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

 、、活動由24日晚18時(shí)開始,當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

 、、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

 、、活動期間vip卡停止使用。

 、唷㈩櫩蛥⑴c限時(shí)購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

  ⑨、活動時(shí)所購商品不退不換。

  (四)文娛內(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的'冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

  (二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內(nèi)容:

  1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

  2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

  a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè);

  b、滿300—600元,加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;

  c、 滿600—900元,加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;

  d、 滿900—2000元,加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級拖布一把;

  e、 滿3000元以上,加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點(diǎn)

  顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

促銷活動方案7

  活動名稱:

xx車主有禮了!

  活動時(shí)間:

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  活動目的:

  活動針對xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡,通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳,吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動的'參與。

  xx卡將通過網(wǎng)站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息,拉動xx車主到店保養(yǎng)維修。

  活動內(nèi)容:

  xx新老車主可憑行車證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份,先到先得,領(lǐng)完為止。

  領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè)):

  1、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角)

  2、xx卡長風(fēng)沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市長風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

3、xx卡富百家會員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

  4、xx卡三墻沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)

  5、xx卡美莎會員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

  活動宣傳:

  1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優(yōu)惠券發(fā)布)。

2、xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾、活動x展架展示。

  3、會員短信通知,共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬條。

  4、會員活動嵌入,活動期間的所有會員活動進(jìn)行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

  活動總結(jié):

  作為xx卡首次與汽車4S店的線下互動活動,xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組,對活動的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署,力求活動能夠順利、高效的完成。

  活動效果評估:

  1、通過xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動,形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng),有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。

  2、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾及活動展架的擺放,影響周邊人群,有效輻射25萬人次。

  3、活動共有效收集400名xx車主資料,建立了一個(gè)較大的車主信息平臺。

  4、為參加活動的xx車主發(fā)放山西xxxx4S店洗車卡及優(yōu)惠券,將有效拉動xx車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng)、維修。同時(shí)為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶資源,有效擴(kuò)大服務(wù)人群。

促銷活動方案8

  一、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:七夕情人,真愛無限

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎

  二、活動時(shí)間

  20xx年xx月xx日至xx月xx日

  三、活動對象

  1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客。

  2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)。

  3、活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

  四、活動內(nèi)容

  活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

  活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值xxx元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠)。

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目xxx次。

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目xx次。

  3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

  4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

  5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

  6、獲贈男士專用潔面乳一支。

  7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

  8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品。

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

  注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

  在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):“情意無價(jià),愛我有獎”情話評選活動

  在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎項(xiàng),所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張(或×元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

  xx月xx日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個(gè)獎項(xiàng),獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美容院自定);

  五、活動宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動前五天

  2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報(bào)張貼或-展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。

  六、活動備注事項(xiàng)

  1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的.、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士。

  2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)。

  3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。

  6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷活動方案9

  自入秋以來,白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則,特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。

  一、合作模式選擇

  白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。

 。ㄒ唬┚频曜酝

  公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

  1、物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

  2、酒店人員銷售提成

  酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計(jì)提成額度見下表:

  3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

  (二)合作推廣

  公司提供白酒促銷人員支撐,在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有。

  1、物料支持

  公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

  公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的。

  2、公司酒促人員薪酬

  公司提供白酒促銷人員時(shí),公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,薪酬日結(jié)。具體的.組成結(jié)構(gòu)如下:

  3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

  二、酒店團(tuán)購

  1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購價(jià)向酒店供貨。

  2、員工福利

  凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價(jià)購買酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購價(jià)極具競爭力,酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

  三、個(gè)性服務(wù)

  酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,可以向公司提出,公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下:

  1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,美酒助興,茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí),我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,是一種與眾不同的體驗(yàn)。

  2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,因?yàn)閲σ继柕暮凶邮峭该鞯,加之?dú)特的設(shè)計(jì)本來就很吸引人的眼球,如此,給人的感覺:物有所值。

  四、物流配送

  酒店所有酒水需求在下單后,公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

  五、退換貨及貨款結(jié)算 均可參見合作協(xié)議。

促銷活動方案10

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)",是通過信息傳播和說服活動,與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、"信息傳播",主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通",主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、"說服",這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器",是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循"少量多次"的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險(xiǎn)的一躍",意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

  (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

  (3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)",一直以來市場反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的"6連環(huán)"流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動標(biāo)題,整個(gè)活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:xxxxxxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的.移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?",比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動"常委會",對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動時(shí)盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié)要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

  服裝促銷活動方案4

  一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動策劃

 。1)活動時(shí)間:20xx·02·10——20xx·02·25

  (2)活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

 。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

促銷活動方案11

  一、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:七夕情人,真愛無限

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎

  二、活動時(shí)間

  20xx年xx月xx日至xx月xx日

  三、活動對象

  1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在xxxx歲xxxxxx歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客。

  2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友)。

  3、活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

  四、活動內(nèi)容

  活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

  活動期間,所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥xxxx元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠)。

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選本店商品xxxx元。

  2、任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次。

  3、獲贈價(jià)值xxxx元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

  4、xx月xx日獲贈鮮花一束(xx朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

  5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

  6、獲贈男士專用潔面乳一支。

  7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

  8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品。

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

  注:或結(jié)婚時(shí)間在xx年以上(含xx年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲xx折優(yōu)惠(折上折)

  活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

  在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):“情意無價(jià),愛我有獎”情話評選活動

  在活動期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎項(xiàng),所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的.體驗(yàn)券一張(或xxxx元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

  xx月xx日xx:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個(gè)獎項(xiàng),獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由化妝品店自定);

  五、活動宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動前五天

  2、宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報(bào)張貼或xx展架展示(活動內(nèi)容說明);

  d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

  六、活動備注事項(xiàng)

  1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士。

  2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)。

  3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。

促銷活動方案12

  促銷主題:圣誕歡欣盡在——超市。

  促銷活動時(shí)間:12月11日——12月26日。

  廣告方案:雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨——超市;紅白相間的色調(diào),閃閃發(fā)光的圣誕之燈,讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;映襯在其中的——雪蓮花,圣潔無暇,與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,她的動感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏,更會讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

  祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及——精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點(diǎn)燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

  圣誕小天使選拔:節(jié)日期間——將選拔10名小朋友為——今年的圣誕幸運(yùn)小天使,參加12月25日26日——超市舉辦的各項(xiàng)圣誕的.活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到——一樓服務(wù)中心報(bào)名。——將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用。

  圣誕小童星征召:凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月24日晚——超市舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會,使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到——一樓服務(wù)中心報(bào)名,——將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

  圣誕謎語有獎竟猜:節(jié)日期間,逢周六周日,——將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨——超市即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

  圣誕老人播撒福禮:圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨——超市就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

  圣誕——送您驚喜:

  ★每日一物低價(jià)購:節(jié)日期間,——超市每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售,只要光臨——超市就有機(jī)會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

  ★引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,——超市各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

  ★即時(shí)驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當(dāng)日——超市購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。

  圣誕節(jié)到來之際,——超市恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

  宣傳計(jì)劃:

  1、店內(nèi)外裝飾,12月11日前,完成圣誕氛圍的營造。

  2、DM廣告,12月10日前印制好,并開始發(fā)放。

  3、電視廣告,12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。

促銷活動方案13

  一、活動背景

  中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

  二、活動目的

  1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的'集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

  1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有勸說力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

  二、活動時(shí)間

  1、造勢時(shí)間:

  2、活動時(shí)間:

  四、活動地點(diǎn):

  五、主推產(chǎn)品:

  六、活動形式:

  形式一:購x1盒送x或xx1盒

  形式二:購x2盒送x或x1盒

  七、促銷策略:

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng):“xxx,特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),贈品要求插有贈品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

  3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟識公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會,盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。

促銷活動方案14

  一、背景分析

  “五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動時(shí)間

  xx年xx月xx日——xx月xx日。

  三、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬5·1”廟會,享時(shí)代風(fēng)尚!

  1、活動時(shí)間:xx月xx日。

  2、活動地點(diǎn):商場門前及商場內(nèi)。

  3、活動內(nèi)容:

  1)在商場門前舉辦“文化”廟會:

  該商場免費(fèi)提供展示的空間,向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目,也須以零利潤形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

  2)在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會:

  該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場內(nèi)購物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購物更超值”活動。

  (二)錢生錢,購物更超值。

  1、活動時(shí)間:xx月xx——xx日。

  2、活動地點(diǎn):商場內(nèi)。

  3、活動內(nèi)容:

  消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價(jià)值的商品,就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!

  具體活動內(nèi)容如下:

  A、購物30元—69元:

  您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。

  B、購物70元—99元:

  您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。

  C、購物100元以上:

  您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。

  “消費(fèi)金”的用途:

  A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

  B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。

  (“消費(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)

  注:1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。

  2、“消費(fèi)金”的'金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

  以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容,這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

促銷活動方案15

  一、前言

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  二、促銷背景

  1.市場狀況分析

  商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入不斷提高,人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化,對食物的需求明顯減小,從而增加了對其他方面的需求加大,消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu),不僅與消費(fèi)者收入有關(guān),而且受以下因素影響:

 、 家庭生命周期所處的階段;

 、 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況;

 、 城市化水平;

  ⑷ 商品化水平;

  ⑸ 勞務(wù)社會化水平;

  2.競爭品牌促銷狀況分析

  歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場店,賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規(guī)劃用心顯而易見,一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長,同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競爭,其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場店的競爭尤為突出,聯(lián)華運(yùn)河廣場店位于運(yùn)河廣場商圈內(nèi)。

 。1)、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢:

 、伲B鎖經(jīng)營,成本較低。

  ②.規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

 、郏放拼,無質(zhì)量問題。

  ④.其他商場經(jīng)營有缺陷。

  ⑤.售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

 。2)、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢:

 、伲饕偁帉κ终碱I(lǐng)市場時(shí)間長,市場強(qiáng),財(cái)力足,市場影響力大。

  ②.消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場及其他綜合性商場購物。

  所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

  三、促銷目標(biāo)

  1.溝通目標(biāo)

  1) 聚攏人氣,提高銷量,增加收益。

  2) 提升超市的知名度,吸引更多消費(fèi)者,增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。

  2.銷售目標(biāo)

  1)我勞動,我光榮:以勞動為主題,契合五一的節(jié)日含義,對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰,再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動的“勞動”游戲,很好的吸引了人氣。

  2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動節(jié)主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置,活躍氣氛,增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。

  3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者的眼球,“盯緊消費(fèi)者的錢包”,為活動時(shí)間增添更多人氣。

  四、促銷規(guī)劃

  1. 活動主題

  總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天

  分主題

  我勞動,我光榮

  歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)

  ——百發(fā)百中

  ——愛“拼”才會贏

  繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮

  2. 活動形式

  活動一:我勞動,我光榮

  活動時(shí)間:20xx.5.1 9:30—11:30

  活動地點(diǎn):超市門前小廣場

  具體內(nèi)容:

  1. 勞動標(biāo)兵頒獎:在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動,我光榮”的舞臺活動,對歐尚超市內(nèi)

  部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎,表彰優(yōu)秀員工,且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。

  2. 舞臺表演:在我們舞臺頒獎之前,我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演,聚攏人氣。

  3. 互動游戲:在舞臺活動現(xiàn)場,將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二:最新超市促銷活動方案大全

  超市促銷活動方案大全

  促銷活動千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣,然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創(chuàng)意也有績效,完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。

  a.促銷活動的理念

  a.目標(biāo)性

  任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。

  a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。

  b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

  c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績。

  d).大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。

  任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。 b.時(shí)效性

  a).任何活動,都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。 c.創(chuàng)新性

  a).任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。

  b).隨時(shí)注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運(yùn)用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。 d.形象性

  a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

  b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。

  c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。

  d).與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。

  e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí),即應(yīng)聘請。

  e.績效性

  任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的.績效。 a).成本預(yù)算控制

  活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

  b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

  新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動,成效明顯。b.活動的范圍

  a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動。

  b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。

  c.單店活動:個(gè)別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全

  區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

  c.促銷的分類與方法

  如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。

  消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動,這個(gè)活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

  d.促銷廣告的相互作用

  營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度,然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

  雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。

  幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

  a.特價(jià)

  特價(jià)會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。

  b.折價(jià)券

  會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

  c.退款券及禮券

  是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。

  d.贈品

  價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。

  e.抽獎

  可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。 f.猜謎

  刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。

  g.比賽

  比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧,不像抽獎只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比

  賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解)。

  h.繼續(xù)購買獎勵

  忠實(shí)愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。

  i.加值包

  對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。

  j.試用品及樣品

  很少反作用,但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。 k.招待券

  因?yàn)橛形幕,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。

  e.促銷企劃上的注意點(diǎn)

  企劃促銷活動時(shí),必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn):

  a.最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)(例如針對未購者的方式動,目標(biāo)不要太分散或模糊。 b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

  c.評價(jià)各種促銷方式的效率時(shí),必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d.對象要明確。

  e.以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

  f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

  g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時(shí),必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。(例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券,或提出創(chuàng)意性高的游戲)。 f.促銷方式與目標(biāo)的配合

  促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。

  g.促銷活動工具

  a.分色折扣

  分色折扣,就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

  b.七折八扣

  是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。

  c.逐日折扣

  是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費(fèi)者極具吸引力。

  d.降價(jià)

  除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價(jià)”,“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

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