服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案范例(15篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編整理的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ,希望能夠幫助到大家。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。
首先,做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:
1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>
2、這些女士多數(shù)比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);
4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));
5、消費(fèi)群體比較固定,周?chē)娜巳合鄬?duì)固定。
那么,基于以上的分析,你的促銷(xiāo)方案要注意:
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買(mǎi)。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買(mǎi)不買(mǎi),給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買(mǎi)你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購(gòu)物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒(méi)有促銷(xiāo),促銷(xiāo)只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷(xiāo),能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說(shuō):是不是要倒了,反而不敢來(lái)。
6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣(mài)9折,再給人打個(gè)8折,買(mǎi)兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一:夏季來(lái)了,你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來(lái)主宰
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三:夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四:清涼過(guò)夏 這里真便宜
服裝淡季促銷(xiāo)技巧
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),
得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué),才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門(mén),在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿,使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的`感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開(kāi)發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。
四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得
老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折
第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢? 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷(xiāo)方案
1、低價(jià)滲透策略 作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢(qián),這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷(xiāo),以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。
現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。
3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有2元,只占1%。
4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷(xiāo)路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的
定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷(xiāo)的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué),用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián),讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、店鋪簡(jiǎn)介
__x時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年x月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)__x人,有超過(guò)__x萬(wàn)的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設(shè)計(jì)師品牌:__x。
各個(gè)品牌的定位:
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
__時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同__x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,
演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷(xiāo)的目的
(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
(二)促銷(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的'商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)__x,淘金幣價(jià)__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
"xx"女裝夏季促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的:
提高品牌知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,增加銷(xiāo)量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]
四、活動(dòng)主題"xx"時(shí)尚,活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地
b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)
d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):
a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的.女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)策劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:七夕期間
活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
。ㄈ┗顒(dòng)對(duì)象
25X40歲的社會(huì)各階層人士;
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);
5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);
6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品;
7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給:
a。負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的.所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;
b。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;
e。片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。
三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,構(gòu)成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
(二)、造勢(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設(shè)置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。
e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
。ㄒ唬┻M(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
。ㄈ⿻(huì)員制度
凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,注冊(cè)登記后成為XX永久會(huì)員,享受選購(gòu)XX品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯,前50X100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員,送馬克杯;顒(dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備能夠租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1。5倍積分,即顧客消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1。5分;
另一類(lèi)是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。
回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有xx服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的`重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評(píng)述
眼下xx市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示X服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)X服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的'消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有X服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
六、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評(píng)述
眼下X市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)X服裝有利,因?yàn)檫@樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
。1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
。3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (xx地區(qū))
第一集團(tuán)軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍xxx、xxx。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示xxx獨(dú)特的'個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以xx市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
。2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
。3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月xx日
七、活動(dòng)內(nèi)容
。1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
。2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
。3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的.,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周
【促銷(xiāo)內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿xx元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,原價(jià)xxx一律xxx
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
七夕情人節(jié)促銷(xiāo)中非常行之有效的五種方法:
1、限時(shí)打折
無(wú)論任何時(shí)候,打折促銷(xiāo)都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見(jiàn)的利益所吸引。針對(duì)這種促銷(xiāo)法,店主們?cè)谕酒陂g,只需要列出一下低價(jià)位的商品來(lái)吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來(lái)價(jià)格的9折,或者7折之類(lèi)的,這里只是打個(gè)比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對(duì)買(mǎi)不到的。
2、限時(shí)秒殺
所謂限時(shí)秒殺,就是指在規(guī)定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝,這個(gè)寶貝的價(jià)格很低,或者是很難再有機(jī)會(huì)買(mǎi)到的商品,這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì)引來(lái)大量的客戶。
在還沒(méi)有到秒殺時(shí)間的時(shí)候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會(huì)在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來(lái)很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時(shí)間還沒(méi)有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對(duì)還是會(huì)有人買(mǎi)其它的寶貝的。
3、贈(zèng)送禮品
贈(zèng)送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方法,也很好理解,就是來(lái)你的'店鋪里面買(mǎi)東西,就免費(fèi)贈(zèng)送一件,或者多見(jiàn)禮品。
其實(shí)贈(zèng)送禮品不止是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也可以合理的利用起來(lái),達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡(jiǎn)單,就是多贈(zèng)送幾件禮品,但是買(mǎi)家必須都要拍下,然后有賣(mài)家修改價(jià)格,這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),又可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、打包銷(xiāo)售
打包銷(xiāo)售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷(xiāo)售,價(jià)格肯定要比單件買(mǎi)便宜一些,以加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,比如像服裝類(lèi)的,上衣和褲子就是很好的打包銷(xiāo)售商品。顧客想買(mǎi)上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買(mǎi)了,這就是一般買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理,其實(shí)買(mǎi)家當(dāng)初看的時(shí)候可以根本就沒(méi)打算買(mǎi)褲子,可是店里是打包銷(xiāo)售的,價(jià)格還可以,就一起買(mǎi)下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)會(huì)員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時(shí)間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會(huì)白白的浪費(fèi)一次機(jī)會(huì),他們就會(huì)在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買(mǎi)的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題)
一、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)
1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅(2條),拱形門(mén),易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等
2、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
二、開(kāi)業(yè)前宣傳
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷(xiāo)!
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報(bào)寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案,并實(shí)施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)
用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)。
用愛(ài)創(chuàng)造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
1、本店開(kāi)業(yè)為某月某日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售,部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件。
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購(gòu)物超過(guò)x元的`寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
5、開(kāi)業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷(xiāo)優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。
6、購(gòu)物滿xx元顧客,填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè)部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰,庫(kù)存壓力也將大大減少。為緩解庫(kù)存壓力,在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷(xiāo)售,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展,增加老顧客,來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)目的:提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)時(shí)間:20xx.4.30-20xx.5.1,活動(dòng)時(shí)間可延長(zhǎng)。
促銷(xiāo)地點(diǎn):xxx專(zhuān)賣(mài)店
促銷(xiāo)形式:活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
、俅黉N(xiāo)形式:a買(mǎi)贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購(gòu)f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他
、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):100元以下的服裝類(lèi)商品定位買(mǎi)一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類(lèi)商品定位7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。
活動(dòng)宣傳方式:主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
效果預(yù)估:
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷(xiāo)售額的470%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,使更多的.消費(fèi)者信賴森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效結(jié)合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市銷(xiāo)售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
費(fèi)用預(yù)算:基礎(chǔ)費(fèi)用:包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式:
方案1:店鋪改特賣(mài)場(chǎng)
提成方式調(diào)整:
原提成方式:按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析:完成80%提成比例X%,
完成90%提成比例X%,完成100%提成比例X%),
現(xiàn)提成方式:按照原有提成比例最低檔發(fā)放,同時(shí)設(shè)定特賣(mài)目標(biāo),達(dá)成店鋪
除提成,額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人XXX元。
方案2:內(nèi)部消化
給員工發(fā)放低于特賣(mài)價(jià)格的折扣卡,可全家享受此折扣
方案3:
特賣(mài)期間取消保底工資,提高提成比例,按完成金額方法工資(例:原工資保底1500+提成比例3%,按銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)計(jì)算,人均工資3000元,特賣(mài)期間取消此工資。工資按銷(xiāo)售額6%—7%發(fā)放,銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣(mài)積極性。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12
又到了一年的尾聲,元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái),而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對(duì)于服
裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)
1、主題:服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,
尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的.買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
3、讓利:雖然說(shuō)特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中,在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),自然就拉
大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng):www.pzfzw.cn)
上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷(xiāo)方案制作過(guò)程的一些要點(diǎn),希望可以為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷(xiāo)方
案的思路,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案,供大家參考。
服裝元旦促銷(xiāo)方案一
某某服裝元旦促銷(xiāo)方案
——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷(xiāo)方案
一,元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢
麗節(jié)日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷(xiāo)內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】: 某某男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,××原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
一份三頁(yè)
通 知
為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品
也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好
了的促銷(xiāo)內(nèi)容.
請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展
前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
促銷(xiāo)物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷(xiāo)物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的
"促銷(xiāo)物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部: 某某
聯(lián)系電話:0516-8888888
傳真:0516-8888888
信箱:j某某 @rouse.com.cn
網(wǎng)址:www. 某某.com.cn
某某制衣實(shí)業(yè)有限公司
某某男裝春節(jié)前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二, 某某男裝_________店喜慶______周年
(某某男裝_________店全新開(kāi)業(yè))
X展架數(shù)量
門(mén)頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
三, 某某男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門(mén)頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時(shí)間
審批
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 13
店面銷(xiāo)售商品定位:
韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
1、店面裝修風(fēng)格:
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
2、店內(nèi)人員的配備:
x到x名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
3、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的'店購(gòu)買(mǎi)商品
2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 14
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不一樣,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
通常而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)
二、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不一樣,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
通常而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不一樣主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,比如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),比如:購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的`活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo),這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
三、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去!按1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它**,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它**的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15
【活動(dòng)目的】:
借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動(dòng)主題】:
、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的`信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;
4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
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