【熱】促銷活動(dòng)方案15篇
為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日—6月21日
四、活動(dòng)目的
�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；
�、谔嵘放菩蜗螅�
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競爭對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場
五、具體活動(dòng)資料
1、《猜靚粽》
凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與"粽"不一樣
1）活動(dòng)時(shí)間：6月14日—6月21日
2）活動(dòng)資料：凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體資料：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的.及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；
4、《與"粽"不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供給
5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費(fèi)用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（6月7日完成）；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷活動(dòng)方案2
一、手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢：
1.品牌全球注冊
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)
4.閱歷優(yōu)勢
5.雄厚的自主研發(fā)力量
劣勢：
1.起步較晚，目前市場占有率較低
2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一
3.功能不夠強(qiáng)大
4.產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：
1.市場容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
威逼：
1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大
2.核心技術(shù)把握不夠
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈
4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢
二、活動(dòng)目的
加大宣揚(yáng)力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。x如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟。
達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx廣場、xx廣場
六、活動(dòng)對(duì)象
高校生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前預(yù)備：
1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng)，為促銷的開頭造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于x有肯定的印象和了解。
2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的.遮陽傘，促銷開頭時(shí)用法的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：x手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的力量，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對(duì)方
(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套
2、同學(xué)組：
現(xiàn)場邀請一些同學(xué)清唱x廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由x公司供應(yīng)x(MP4)一部
3、嬉戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有x的籃球最多者為成功，送由x公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的連續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
略
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。
通過介紹手機(jī)，作嬉戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚(yáng)來左右消費(fèi)者的看法，信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料：
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的'顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）
促銷活動(dòng)方案4
一、促銷活動(dòng)目的
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷活動(dòng)對(duì)象
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。
四、促銷活動(dòng)城市
全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷活動(dòng)方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷活動(dòng)主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品
xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷活動(dòng)策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8。8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少�，二等�?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價(jià)比了。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁。
2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的`選擇都要細(xì)致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間�，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。
2、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題
某某陳釀
樂享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的`
推動(dòng)某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)方式
購買某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀典藏1瓶
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀精品1瓶
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
促銷活動(dòng)方案6
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬�5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！
1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場門前及商場內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會(huì)：
該商場免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。
2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：
該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動(dòng)。
�。ǘ╁X生錢，購物更超值。
1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：
消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價(jià)值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。
B、購物70元—99元：
您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。
C、購物100元以上：
您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。
“消費(fèi)金”的用途：
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。
B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。
（“消費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的`購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)背景
xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標(biāo)：經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的.商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。
六、促銷策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)
副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!
4、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。
2、促銷對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者
4、促銷城市：湖北xx地板各級(jí)專賣店。
5、促銷方式：采取活動(dòng)的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達(dá)xx地板信息，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張�？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、在活動(dòng)前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。
3、活動(dòng)前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。
4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià)，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動(dòng)前三天，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過程。
7、活動(dòng)前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動(dòng)差價(jià)、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動(dòng)。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。
五、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的'兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志�？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾�，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級(jí)專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)安排：
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費(fèi)者注意事項(xiàng)：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)
2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。
領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：
1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种�，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎(jiǎng)?wù)邆�(gè)人所得稅自理。
4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:
(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)
共計(jì)：13500元
促銷活動(dòng)方案9
前言：
12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)市場，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打低價(jià)格、高折扣的'促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國xx美甲專門店
三、活動(dòng)對(duì)象：
xx美甲專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間：
x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）
五、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動(dòng)內(nèi)容：
手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對(duì)美甲店的支持：
1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈(zèng)送精美禮品10份。
3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額x元以上（含x），贈(zèng)送精美禮品25份。
4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000），贈(zèng)送精美禮品40份。
5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000），贈(zèng)送精美禮品70份。
6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日
備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節(jié)一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx美甲（中國）管理總部所有！
促銷活動(dòng)方案10
利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的`歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。
一、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶外。
二、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。
四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
免費(fèi)。
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；
3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳。
活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。
憑活動(dòng)入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元，可享受親子特價(jià)房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
5、報(bào)名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xxx。
�。�1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。
（2）獎(jiǎng)品：
以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動(dòng)預(yù)算
1、場地布置：xx。
2、食品預(yù)算：xx。
3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xx元。
促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)背景
凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。
二、活動(dòng)主題
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號(hào)：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī)，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實(shí)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價(jià)、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會(huì)（含服裝）、換客大集
9月12日，進(jìn)店送好禮、購物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售
四、活動(dòng)資料
1、全場特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格。或者，設(shè)置特價(jià)商品區(qū)，將特價(jià)商品集中展示并銷售，此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場平臺(tái)進(jìn)行。
2、買就送
根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%，例如，一次性消費(fèi)滿200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會(huì)（含服裝）
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競拍價(jià)以元為單位，每件商品競價(jià)次數(shù)不設(shè)限定，競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強(qiáng)拍賣效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)場的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員，當(dāng)日凡進(jìn)場顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券，憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張（有副券）。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。
搖獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)，三等獎(jiǎng)5個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。
消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí)，按其消費(fèi)額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購物滿300，參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購物滿500，參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng)，看誰最幸運(yùn)。
當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購物，所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，當(dāng)日累計(jì)購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動(dòng)地點(diǎn)，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當(dāng)日累計(jì)購物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元，可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì)，核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金，并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號(hào)碼，抓現(xiàn)金金額等）
7、購物辦會(huì)員卡，贏積分、得換購
從9月12日中秋節(jié)起，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿100元，便可免費(fèi)辦理凱特購物廣場會(huì)員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位，初始消費(fèi)金額等。就此，需建立顧客會(huì)員檔案，會(huì)員每次來店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分，每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分；此后，每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多，積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會(huì)員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī)，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價(jià)格，外加需換購的'積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價(jià)15元，換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元，外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分，便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
換購相當(dāng)于長期打特價(jià)或打折。可是，每進(jìn)行一次換購的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng)，作為凱特實(shí)行換購的促銷成本回報(bào)。
換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：
促銷活動(dòng)方案，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費(fèi)用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào)；
B，利用在凱特舉辦場地活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式；
C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。
D、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法，即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家，也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會(huì)員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報(bào)、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。
此外，辦理會(huì)員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺(tái)，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報(bào)名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費(fèi)，待運(yùn)行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi)，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
預(yù)定攤位者需憑卡入場�，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺(tái)，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺(tái)主持宣傳，開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。
9、超值預(yù)售
但凡進(jìn)入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào)，使消費(fèi)者一目了然。
實(shí)行預(yù)售時(shí)，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的`量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
�。�4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
二、活動(dòng)方案
�。�1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專題促銷廣告
（2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時(shí)段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日（七夕節(jié)）xx月xx日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1。通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市場份額。
3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1。造勢活動(dòng)：
（1）xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》。
（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2。柜臺(tái)促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3。新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
�。�1）在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
（3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1。"會(huì)說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2。x展架：65元x2=130元。
3。宣傳頁（dm）：0。5元x20xx=1000元。
4。廣告宣傳費(fèi)：xx元。
5。總計(jì)：xx元。
促銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)目的:
借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動(dòng)主題:
理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動(dòng)地點(diǎn):
xxx專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊?/p>
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間只要在本專營店一次性購買達(dá)到100元的`，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到專營店兌換獎(jiǎng)品。
活動(dòng)控制:
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便做得更好。
活動(dòng)評(píng)估:
該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式�；顒�(dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足專營店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
促銷活動(dòng)方案15
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，**年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動(dòng)提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動(dòng)時(shí)間：******—******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
�。�3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的.物品。
�。�4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
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