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汽車促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-26 16:23:50 促銷方案 我要投稿

汽車促銷活動(dòng)方案集合【15篇】

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的汽車促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

汽車促銷活動(dòng)方案集合【15篇】

汽車促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)背景:

  1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

  2、假日消費(fèi)在中國已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。

  3、國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

  4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

  二、活動(dòng)目的:

  1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量:XXX組。目標(biāo)訂單量:XXX臺(tái)。

  2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

  3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

  4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾XX車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

  三、活動(dòng)主題:

  “七日國慶十禮相迎“

  四、活動(dòng)策略:

  1、思路主線:促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

  2、現(xiàn)場好禮針對(duì)國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理,活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):

  20xx年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

  (二)活動(dòng)形式:

  訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)

  (三)參與對(duì)象:

  1、XXX一汽-大眾4S店

  2、XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

  3、XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

  4、XXX一汽-大眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶

  5、街頭、戶外散客

  6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

  六、宣傳策劃:

  宣傳預(yù)熱:9月21日——30日

  (一)廣告宣傳

  1、廣播:

  XXX一汽-大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。

  2、報(bào)紙:

  XXX一汽-大眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。

  3、戶外:

  海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

  4、網(wǎng)絡(luò):

  XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

  (二)店鋪宣傳

  1、無線媒介:

  XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。

  2、其他宣傳媒介:

  電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。

  (三)客戶招募:

  1、電話邀請(qǐng)2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)

  七、活動(dòng)策劃

 。ㄒ唬┻M(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份;顒(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

  (二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶,可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品、購車款,100%中獎(jiǎng),幸運(yùn)抽取。

 。ㄈ┻M(jìn)店3——國慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的`售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

 。ㄋ模┰囻{——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

 。ㄎ澹┐黉N1——特價(jià)禮驚爆價(jià),推出特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng))(六)促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運(yùn)抽取。

 。ㄆ撸┐黉N2——購車禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

 。ò耍┐黉N3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

 。ň牛┐黉N4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則:活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國地圖)大賽。

  獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則:規(guī)定時(shí)間完成者,贈(zèng)送一份小禮物。

 。ㄊ┚S護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)背景 自國家多項(xiàng)政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時(shí)節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  三、活動(dòng)主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 XXX人民幣。具體費(fèi)用:XXX 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的'制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié)

  1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

汽車促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)背景:

  1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍,促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績?cè)偬嵘?/p>

  2、經(jīng)研究后,選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動(dòng),打造年度媒體合作平臺(tái),通過多種形式的深度合作,及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動(dòng)信息,迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月28日(上午)

  三、活動(dòng)規(guī)則:

  1、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。

  2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購起步20臺(tái)開始認(rèn)購,每多一位購車客戶,所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元,下價(jià)封頂為3000元。超過30位購車客戶的,將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格(競價(jià)車數(shù)量有限,即買即得)

  3、車型、配置、價(jià)位以參購車為準(zhǔn)。

  4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

  5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

  6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金,交100元抵500元。

  7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后,可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。

  8、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

  四、活動(dòng)的時(shí)間安排

  1、5月15日到5月25日:

  好朋友車音樂電臺(tái)FM90。7,每次35秒,10次/日,共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。汽車音樂電臺(tái)FM89。3,每日35秒,10次/日,共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

  2、5月28日工作安排:

 。1)懸掛條幅、彩虹門,車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

 。2)人員工作分配,召開工作會(huì)議

  (3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人:宋帥濤(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé):林玉珍

  王繼偉:負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

  楊金格:負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員:負(fù)責(zé)車型的講解

  楊坤:負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

  王繼偉:專職客戶的試駕

  財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

  張豪杰:負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

  售后負(fù)責(zé)車輛的`PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

  3、5月28日:8:00—9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位,車輛就位,做好到店客戶的接送工作。

  9:30———10:00熱場

  10:00———10:10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始

  10:10———10:50團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)

  10:50———11:30客戶游戲、試駕安排

  11:30———12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式

  12:00———12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

  3、工作人員的安排

  1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

  2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

  3、所有人員必須注意安全,尤其是車輛、人員的安全

  五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

  1、門口橫幅:周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店!

  2、展廳橫幅:朗動(dòng)0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!

  3、門頭液晶屏:精彩五月·約“惠”全城!

  4、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂。

  5、禮品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

  6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)

  7、音響、麥克風(fēng)、主持人

  8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

  六、游戲環(huán)節(jié):

  距離20米,將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

  1、踢入一次:1個(gè)足球。

  2、連續(xù)二次:立減100元。

  3、連續(xù)三次:車衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)

  4、連續(xù)四次:大包圍腳墊一套。

  5、每組每人一次機(jī)會(huì),封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。

  6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有。

汽車促銷活動(dòng)方案4

  想要做好汽車美容店經(jīng)營管理,必須把你的店宣傳起來,讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。

  一、了解汽車美容店周圍環(huán)境

  每個(gè)汽車美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,要了解汽車美容的環(huán)境,以及競爭對(duì)手的動(dòng)向,人流的走向,汽車美容的進(jìn)店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧姆N形式,商業(yè)區(qū)又采取哪種形式。住宅區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項(xiàng)目比家里自己打理更省事來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚潮流愛車護(hù)理做個(gè)時(shí)尚環(huán)保健康愛車達(dá)人來做主題呢?

  二、了解活動(dòng)對(duì)象

  要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)汽車美容店的人氣,還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹;如果是高端消費(fèi)群體,汽車美容店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養(yǎng)護(hù)愛車優(yōu)惠活動(dòng)。

  三、明確活動(dòng)的目的

  活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益,為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

  四、汽車美容店策劃的執(zhí)行、分工

  汽車美容店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會(huì),拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)惠體驗(yàn)、內(nèi)飾健康護(hù)理等,增加汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動(dòng)—XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),推廣新項(xiàng)目、洗車送打蠟等等。

  但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,操作簡單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

  五、汽車美容店活動(dòng)的投資與回報(bào)

  這一點(diǎn)是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動(dòng)汽車美容店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動(dòng)不比商場的活動(dòng),不比促銷活動(dòng),汽車美容店活動(dòng)是持續(xù)性的.。汽車美容店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報(bào),而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。

  六、時(shí)間的選擇

  很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動(dòng),不錯(cuò),這個(gè)時(shí)間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了?墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,就需要做一些活動(dòng)來增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動(dòng)可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,店里的人氣就會(huì)得到提升,生意自然會(huì)有所提高了。

汽車促銷活動(dòng)方案5

  一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題

  中國汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。

  1、中國汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運(yùn)輸成本高,運(yùn)力資源浪費(fèi),競爭力薄弱”等特點(diǎn)。

  汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高,造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車,從業(yè)企業(yè)達(dá)400—500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),單車重載率很低,或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。

  2、效益和規(guī)模的原因,使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。

  整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車交付及時(shí)率,商品車質(zhì)損率,架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。

  3、持續(xù)增長的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

  國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的對(duì)等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

  大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,圍繞一個(gè)主機(jī)廠,以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè),他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭,特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下,更加無法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。

  4、公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競爭還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場和需求的增長,另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的'矛盾日趨突出。

  5、司機(jī)人員管理、成本控制困難,車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢,企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對(duì)運(yùn)輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實(shí)效性要求很高,需要及時(shí)有效得配送到目的地。

  二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

  易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn):

  1、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

  2、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

  3、汽車整車出口,將整車運(yùn)往各碼頭,鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中

  三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施

  1、減少等待時(shí)間,加強(qiáng)倉庫與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作,加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

  2、做到資源共享,實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)集貨回程的匹配,提高車輛利用率

  3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù),提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全

  4、加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程

  5、簡化質(zhì)量交接流程,加快速度

  6、改變物流調(diào)度模式,降低裝卸時(shí)間、交接、驗(yàn)收。避免重復(fù)檢驗(yàn)

  7、布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率,構(gòu)建資源信息共享平臺(tái)

汽車促銷活動(dòng)方案6

  油價(jià)上漲,用車成本上升,加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響,使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國家針對(duì)汽車的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī),鼓勵(lì)使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求,上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析,利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),很好的把握了市場機(jī)會(huì),制定出完整的營銷戰(zhàn)略,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位,并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車型作為參考。

  關(guān)鍵詞:油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全

  一、營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┍尘胺治

  隨著國際市場上油價(jià)的大幅攀升,汽車企業(yè)對(duì)于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車prius普銳斯問世以來,已經(jīng)走過了十一個(gè)年頭。對(duì)于在世界上不斷增多的愛護(hù)環(huán)境的人們來說,混合動(dòng)力車是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升,節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下,上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時(shí)間可謂恰到好處,市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬,人均收入水平居全國之冠,消費(fèi)能力較強(qiáng),文化素質(zhì)較高,中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示,現(xiàn)機(jī)動(dòng)車保有量約120萬輛,單日機(jī)動(dòng)車最高峰上牌量為800輛,而混合動(dòng)力車型上牌比例不到0.6%,市場潛力較大。

  (二)競爭形勢(shì)

  目前深圳市場混合動(dòng)力車型主要以日系車型為代表:豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元;本田思域26.98萬元,全為進(jìn)口車型,小排量動(dòng)力不足,售價(jià)相對(duì)較高,雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型,售價(jià)在80萬以上,售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動(dòng)力車型是日系車的強(qiáng)項(xiàng),在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位,在中國也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例,目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠,但是價(jià)格還是和同排量的車型相差很多,銷量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大,用車費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念,君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn),競爭激烈。

 。ㄈ┓咒N情況

  君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主,結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下:羅湖區(qū):紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū):標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū):首創(chuàng)、大興寶安區(qū):標(biāo)域、安驊龍崗區(qū):紅潤、安驊

  二、swot分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì):

  1、上海通用品牌優(yōu)勢(shì),4s店的分布廣,新產(chǎn)品推廣速度快,可以迅速滿足客戶的需求;

  2、國產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車型,2.4l的排量,滿足經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力的同時(shí),能享受更低的油耗和排放;

  3、26.99萬元的價(jià)格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動(dòng)力車型中與汽油版本原型車價(jià)差最小的車型。

 。ǘ┝觿(shì):

  1、剛推入市場,知名度低;

  2、消費(fèi)者對(duì)美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知;

  3、國內(nèi)消費(fèi)者目前購車更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能,很少有人考慮混合動(dòng)力車型。

 。ㄈC(jī)會(huì):

  1、油價(jià)上漲,消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,混合動(dòng)力車市場正處于增長狀態(tài),有市場進(jìn)入空間;

  2、現(xiàn)有車型分布極端,要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列,要么是小排量的,豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5,價(jià)格為27.98萬元;本田思域排量1.3,價(jià)格為26.98萬元。全為進(jìn)口車型,小排量動(dòng)力不足,售價(jià)相對(duì)較高,售后的`維護(hù)成本也高出許多。上市在售的混合動(dòng)力車型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問題成了混合動(dòng)力車型普及的一塊絆腳石;

  3、在2.0l—到2.5l的中高級(jí)市場還是空白,所以無論在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上,別克君越有很大的操作空間;

 。ㄋ模┩{:

  1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力;隨著君越eco-hybrid的上市,極有可能作出價(jià)格調(diào)整,以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn);

  2、混合動(dòng)力車市場競爭將日趨激烈,比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場。在未來兩年,將有更多的混合動(dòng)力車型進(jìn)入中國,同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車型也將走向市場。

  三、營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場戰(zhàn)略

  1、市場細(xì)分

  依據(jù)收入情況分為:低收入家庭5000元以下/每月,中等收入家庭6000元~10000元/每月,高收入家庭10000元以上/每月;

汽車促銷活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

  二、活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動(dòng)主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xxxxxx

  五、活動(dòng)對(duì)象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的`抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

汽車促銷活動(dòng)方案8

  九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

  一、活動(dòng)目的

  1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量:xx組。目標(biāo)訂單量:xx臺(tái)。

  2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

  3、通過國慶長假,最大限度的`提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

  4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

  二、活動(dòng)主題

  “七日國慶十禮相迎”

  三、活動(dòng)策略

  思路主線:

  促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

  1、訂車促銷政策

  9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

  2、現(xiàn)場好禮

  針對(duì)國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

  迎合客戶的求便心理,活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

汽車促銷活動(dòng)方案9

  一、活動(dòng)背景:

  十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不!钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  傳揚(yáng)xx車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將xx車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)明星代言突價(jià)值

  1、動(dòng)感

  運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為xx的.“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

  2、進(jìn)取

  積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

  3、尊貴

  大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

  (二)五重好禮大相送

  1、一重好禮

  活動(dòng)期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

  活動(dòng)期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

  2、二重好禮

  xx專屬國慶特價(jià)精選車輛。

  xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

  3、三重好禮

  xx現(xiàn)金直降7萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A6L還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  xx特裝車直降3萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  xx直降2。8萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

  全新進(jìn)口xxQ3直降2萬元。

  4、四重好禮

  活動(dòng)期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

  5、五重好禮

  活動(dòng)期間,來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美xx汽車模型。

  六、宣傳方式:

  1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

  2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

  3、在體育廣場車展2天

  七、注意事項(xiàng):

  1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

  2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

汽車促銷活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)背景

  “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的.愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):汽車4s店

  四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

  五、活動(dòng)對(duì)象:單身男女、情侶、夫妻

  六、活動(dòng)考核

  1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

  2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

  3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

  4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

  5、銷售冠軍獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍,獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。

  6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng):本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元 。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1:愛情大放送

  凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

  2:購車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游!獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值5000元情侶雙人海南游!

  二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3:玫瑰玫瑰我愛你

  當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

  4:愛情許愿車

  在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

  八、注意事項(xiàng)

  1、要排隊(duì)守秩序,違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

  2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,不要大聲喧嘩。

汽車促銷活動(dòng)方案11

  一. 活動(dòng)背景:

  鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中,輪胎長期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下,加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對(duì)安全而言有著決定性的作用!但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū),只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用,改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的'看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次,提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度,特形成此方案.

  二 . 活動(dòng)主題:

  “安全行萬里,輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月

  三. 活動(dòng)目的:

  1. 提升輪胎銷量,提高售后維修產(chǎn)值

  2. 提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

  3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

  四. 活動(dòng)時(shí)間:

  8月1日- 8月31日

  五. 活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

  六.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.SA及ASA在接待過程中,應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容;

  2.車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及ASA;

  3. 促銷方案:

  活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

  A.均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

  B.均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)

  C.均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

  D.在我店更換輪胎的客戶,可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

  E.在我店更換輪胎兩條的客戶,不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

  F. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶,不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

  4.活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外,可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn));

  5. 由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù),每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

  七. 活動(dòng)安排:

  1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料(8月份到期需保養(yǎng)維修客戶)群發(fā)活動(dòng)邀約短信

  2. 市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

  3. 組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

汽車促銷活動(dòng)方案12

  一、前言

  隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年,受國際金融危機(jī)沖擊,國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,凱越汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會(huì)下滑,所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對(duì)別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

  二、市場狀況分析

  (一)目前市場狀況

  20xx年6月5日,為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,此方案的出臺(tái)對(duì)現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響:品牌關(guān)注格局:品牌格局變動(dòng)大,多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢(shì)明顯,雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局:上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,上海通用雪佛蘭位居第二;?怂钩蔀樽钍苁袌鲫P(guān)注的車型;緊湊型車的關(guān)注比例近三成,達(dá)29.1%;高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析:三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu);進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高;1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降;自動(dòng)變速汽車關(guān)注比例升高,達(dá)37.4%。

  (二)競爭分析

  隨著市場的不斷變化,消費(fèi)者需求的多元化改變,別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車,雪佛蘭和豐田等,在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,競爭市場還是很激烈的`。

  (三)消費(fèi)者分析

  目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量,節(jié)能環(huán)保,性價(jià)比比較高的車子,在車型方面,消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車,suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子,依然很受消費(fèi)者的青睞。

  (四)產(chǎn)品分析

  自20xx年上市以來,別克凱越在中級(jí)車市場一直名列前茅,目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有:凱越20xx款1.6lx-mt,凱越20xx款1.6lx-at,凱越20xx款1.6le-mt,凱越20xx款1.6le-at,下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析:

  (五)產(chǎn)品定位分析

  從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,別克品牌推出了新君威,新君越,英朗,并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,明銳等德系車產(chǎn)品的地位,這個(gè)市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對(duì)凱越在用戶群上的地位,新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾,以及更為豐富的動(dòng)力配備,所以新車對(duì)于用戶的傾向性亦將更加年輕化,符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

  (六)定價(jià)策略分析

  根據(jù)我們的市場調(diào)查,我們有如下的定價(jià)策略:?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商,中間商及消費(fèi)者利益,使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類車中,價(jià)格低于寶來和配置更好的威馳,并沒有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益,而且還損害了廠商自身的利益,所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,很符合中國人的習(xí)慣,這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。

  三、銷售目標(biāo)

  擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

  四、促銷策略

  (一)促銷目標(biāo)

  產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

  (二)促銷策略

  1.電視廣告

 、.可以贊助蘇州地方新聞的播出,投放黃金時(shí)段的廣告

 、.在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告

  2.網(wǎng)絡(luò)廣告

 、.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,比如買汽車贈(zèng)送車險(xiǎn)等

 、.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎(jiǎng)問答,對(duì)于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng),比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等,對(duì)于回答不甚正確的參與者,拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%---10%等等。

 、.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放,提高市場知名度

  ④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告:”自從有了你生活變得如此美麗,為凱越汽車歡呼喝彩”,并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

  3.雜志廣告

 、.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作,在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

 、.和高級(jí)商業(yè)雜志合作,因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志,進(jìn)行廣告投放。

  4.媒體策略

  我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,管理好媒體為我所用,和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

 、.實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)

 、.實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程

 、.邀請(qǐng)專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示

  五、具體活動(dòng)安排

汽車促銷活動(dòng)方案13

  活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

  活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x至x月份

  活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

  2. 凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購買保險(xiǎn)的.客戶,購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

汽車促銷活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)背景

  借20xx年元旦佳節(jié)之際,舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

  二、活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動(dòng)主題

  “元旦送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  五、活動(dòng)對(duì)象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多10000元的.優(yōu)惠卷一張。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  8萬元

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

汽車促銷活動(dòng)方案15

  活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

  活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,購交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

  2. 凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的'客戶,在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

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