国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-05-14 17:42:37 宇濤 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷活動(dòng)方案(精選15篇)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

【熱門】促銷活動(dòng)方案(精選15篇)

  促銷活動(dòng)方案 1

  一、活動(dòng)目的

  1、以慶國(guó)慶為契機(jī),經(jīng)過(guò)策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

  2、經(jīng)過(guò)國(guó)慶小長(zhǎng)假,限度提高人氣,擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),將庫(kù)存積壓產(chǎn)品清倉(cāng)。

  二、活動(dòng)主題

  xx之謎歡慶國(guó)慶大派送

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月1日―20xx年10月7日

  促銷活動(dòng)資料的設(shè)計(jì)

  1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi),只要進(jìn)店咨詢就能夠免費(fèi)獲得一份禮物;顒(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮,能夠派美容師在門口發(fā)活動(dòng)廣告,告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,如果送得比較好,能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說(shuō)。

  2、國(guó)慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫(kù)存的產(chǎn)品,或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售,可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

  3、凡在活動(dòng)期間的每一天上午10點(diǎn)和午時(shí)16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。

  4、打折活動(dòng),提醒加盟商朋友們?cè)诖蛘鄣腵活動(dòng)上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用,如果你不想做得這么大,就不做,要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠,她才更愿意幫您介紹新顧客。

  促銷活動(dòng)方案 2

  一、活動(dòng)主題

  慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx

  二、活動(dòng)時(shí)間

  (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

 。2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。

  3.購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年xx月xx日-x日期間打款,在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的.產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。

 。2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

 。3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補(bǔ)助xx元;

 。4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

  ②商場(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

 、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:xx特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

  六、廣告費(fèi)用核銷

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

 。1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。

 。2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

 。3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。

 。4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

 。5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

 。6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:

 。1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

  (3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

  促銷活動(dòng)方案 3

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái),三四季度,汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

  二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

  1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:

 、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

  ②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

 、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提升,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  2、市場(chǎng)影響因素:

  宏觀環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

  購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。

  社會(huì)文化:

  人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。

  自認(rèn)環(huán)境:

  泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車代步的.欲望比較強(qiáng)烈。

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

  泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

  消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):

  生活水平逐漸提升,消費(fèi)觀念改變

  微觀環(huán)境

  供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

  營(yíng)銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商

  顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

  社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

  競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  1、行業(yè)分析

  隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)分析

  汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

  3、消費(fèi)者分析

  目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提升了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、價(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

  能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。

  2、服務(wù)策略

  要提升員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。

  3、宣傳策略

  可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,

  戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

  除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提升公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

  5、市場(chǎng)定位

  中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

  4s店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  略

  促銷活動(dòng)方案 4

  一、招生方案。

  1、各個(gè)高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點(diǎn)掛條幅等;

  2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);

  3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

  4、建材市場(chǎng),店面、人流量大的地方傳單名片;

  5、做些戶外廣告,【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】

  6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,發(fā)帖子等。

  7、了解到周邊駕校的一些招生信息

  二、市場(chǎng)分析

  根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考:藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同;具體分析如下:

  昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的`價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去,我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里,然后我們進(jìn)行宣傳,擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報(bào)名,以免錯(cuò)過(guò)今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的開(kāi)業(yè)的一些成功模式,

  就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi),因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校;我相信我們會(huì)比他們做的更好;根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查,在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生;對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng),包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng),附近除了南航駕校之外,其他的駕校都不是很好,我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問(wèn)題,校車開(kāi)通那最好不過(guò);還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn),如果沒(méi)有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn),我相信絕對(duì)有作用;對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主

  要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái);新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫(xiě)的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝(gè)完整的市場(chǎng)分析。

  促銷活動(dòng)方案 5

  合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來(lái),美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新,一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作,充分整合國(guó)內(nèi)資源,合理運(yùn)用全球資源,用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量,讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

  下面,我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析:

  一、產(chǎn)品策略(Product)

  1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

  隨著冰箱類型的逐漸增加,競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈,但都沒(méi)有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場(chǎng)。

  2、獨(dú)特的使用價(jià)值

  如今,人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求,達(dá)到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。

  3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

  采用人機(jī)界面操作,一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,魔術(shù)顯示面板,直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長(zhǎng)。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,照明空間更大,節(jié)能環(huán)保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜,后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”,可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài),防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%,創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節(jié)能。

  4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

  國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

  5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī):慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。

  空調(diào):荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 C大調(diào)

  二、定價(jià)策略(Price)

  1、尾數(shù)定價(jià)

  美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束,讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感,進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買商品。

  2、滲透定價(jià)

  考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn),再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí),將價(jià)格定的較低,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場(chǎng)占有率,間接的提高商品的知名度。

  3、替代品定價(jià)策略

  冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內(nèi)置基本相同,但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾?不同而有不同的定價(jià);材料和形狀大致相同,但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同,但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

  三、渠道策略(Place)

  1、直供分銷制

  美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心,這樣一來(lái),不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí),也讓公司獲得更大的利潤(rùn),并且通過(guò)直供分銷制,公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過(guò)程的全部情況,及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,這樣一來(lái),在提高商品形象的同時(shí),也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

  2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  隨著電腦的逐步普及,美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,實(shí)行了逐級(jí)控制,終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,在提高效率的同時(shí),也為公司獲得了更高的盈利。

  四、促銷策略(Promotion)

  美菱公司為了樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象,穩(wěn)定市場(chǎng),鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位,不斷的開(kāi)拓市場(chǎng),提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng):

  1、售后服務(wù)跟蹤:

  美菱通過(guò)電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,調(diào)查用戶滿意的程度,對(duì)用戶提出的意見(jiàn)進(jìn)行可行性分析,并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

  2、營(yíng)業(yè)推廣:

  雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過(guò)一系列的優(yōu)惠措施來(lái)刺激消費(fèi)者,例如:初期低價(jià),周末及節(jié)假日降價(jià),等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  3、公共關(guān)系:

  美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,組建公共關(guān)系部,由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng),來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng)。

  4、廣告策劃:

  美菱通過(guò)電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站:如新浪,雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷產(chǎn)品,以此來(lái)吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

  促銷活動(dòng)方案 6

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日xxxx月xx日

  二、活動(dòng)主題

  愛(ài)在七夕,有你就好

  三、活動(dòng)門店

  xxxxxx

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)

  (二)愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜

  20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xxxx元贈(zèng)送價(jià)值xx元巧克力一盒,單張小票限贈(zèng)xx盒,限量贈(zèng)送,贈(zèng)完為止。

  (三)歡樂(lè)購(gòu)物

  20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間,活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元),憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng),贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下:

  (1)一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元),方可報(bào)名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

  (2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜",隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的.顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

  (3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗,銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗,銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗。

  (四)你結(jié)婚我送禮

  20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xxxx位,送完為止。

  (五)商品促效

  1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

  2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

  3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

  4、情侶裝優(yōu)先陳列。

  促銷活動(dòng)方案 7

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日(七夕節(jié))xx月xx日。

  二、活動(dòng)主題:

  會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

  2、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額。

  3、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、造勢(shì)活動(dòng):

 。1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

  (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2、柜臺(tái)促銷:

  凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的`情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3、新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣:

 。1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

  (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1、"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。

  2、x展架:65元x2=130元。

  3、宣傳頁(yè)(dm):0.5元x20xx=1000元。

  4、廣告宣傳費(fèi):xx元。

  5、總計(jì):xx元。

  促銷活動(dòng)方案 8

  1.確定促銷商品

  甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力,其價(jià)格是否有震撼力,都影響著促銷活動(dòng)的成敗。所以,在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,同時(shí),也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,因此,促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷!一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征:

 。1)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。

 。2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效,有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

  (3)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的'產(chǎn)品。

  2.確定促銷媒體

  甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,衡量媒體的效果和費(fèi)用之比,選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),通常考慮一下幾點(diǎn)。

  (1)確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

  段統(tǒng)計(jì),以及商圈分析,抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好,選擇宣傳媒體,以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等!

 。2)商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn),因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃,以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。

 。3)廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳,但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式,或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。

  (4)媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體,反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。

  3.確定促銷時(shí)機(jī)。

  顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響,也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種:

 。1)針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等。

 。2)針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。

 。3)針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。

 。4)針對(duì)客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。

  4.確定促銷隊(duì)伍。

  一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。

  后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心,掌握著促銷策略的核心人物,服務(wù)人員就是促銷人員,他們?cè)诘谝痪接觸顧客,服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。最后,就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了,他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域,只有信息宣傳好了,才能使整個(gè)促銷成功!

  5.甜品店促銷過(guò)程控制。

  甜品店促銷過(guò)程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求,設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,在此基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地采取必要的糾正措施,以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

  促銷活動(dòng)方案 9

  一、活動(dòng)背景及目的:

  1、五一車展即將到來(lái)

  2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài),也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng),或是大型促銷車展的到來(lái),因此五一車展的到來(lái)是促成這些潛在客戶成交的最大時(shí)機(jī)!

  3、提升4月份的銷量,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,完成本年度第二季度的銷售任務(wù),為5月的銷量,以及以后的銷量打下基礎(chǔ),開(kāi)拓未來(lái)潛在的消費(fèi)群體!

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月30日—5月2日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  麗水市體育中心 麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺(tái)

  四、本次車展主要活動(dòng)安排:

  1、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)

  2、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式

  3、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)(針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))

  4、訂車風(fēng)云板

  5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品

  6、實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)2.98萬(wàn)與“你學(xué)車,我買單”的宣傳單頁(yè)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、新愛(ài)麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬(wàn)活動(dòng)的廣告車頂牌以及X型展架

  世嘉兩廂、三廂:車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價(jià)”的促銷車頂牌。促銷相關(guān)的庫(kù)存車及相應(yīng)的車輛

  2、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)

  車展當(dāng)天,金蛋已經(jīng)擺放在主席臺(tái)的顯目位置

  針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)

  一等獎(jiǎng):2名 原廠導(dǎo)航

  二等獎(jiǎng):5名 車載優(yōu)盤

  三等獎(jiǎng):10名 竹炭包

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):15名 環(huán)保袋、眼鏡架

 。ńo訂車客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)概率應(yīng)當(dāng)為100%,獎(jiǎng)品可以是總部剛到的一批禮品,按禮品的價(jià)值相應(yīng)的'設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別

  3、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程:

  上市活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日

  上市發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的禮品有:毛巾、雨傘、帽子、臺(tái)歷

  贈(zèng)送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!

  4、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式

  此次活動(dòng)的時(shí)間為20xx年5月2日下午進(jìn)行

  主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起,做一次隆重的新車交付,使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。

  促銷活動(dòng)方案 10

  一、背景分析

  “五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx年xx月xx日——xx月xx日。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。

  2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  1)在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì):

  該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

  2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):

  該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購(gòu)物更超值”活動(dòng)。

 。ǘ╁X生錢,購(gòu)物更超值。

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日。

  2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的'“消費(fèi)金”也隨之升值!

  具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

  A、購(gòu)物30元—69元:

  您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。

  B、購(gòu)物70元—99元:

  您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。

  C、購(gòu)物100元以上:

  您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。

  “消費(fèi)金”的用途:

  A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

  B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。

 。ā跋M(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)

  注:

  1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

  2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

  以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷策劃書(shū)寫(xiě)的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

  促銷活動(dòng)方案 11

  一、定位。

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。

  常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書(shū)春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書(shū)。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的`品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購(gòu)

  加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)

  銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

  促銷活動(dòng)方案 12

  一、活動(dòng)主題:

  xxx

  二、活動(dòng)目的:

  在我酒店開(kāi)業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來(lái)臨,借助x周年慶典與xx喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度,對(duì)外樹(shù)立酒店形象,加強(qiáng)與商務(wù)客戶,兄弟行業(yè)之間的.感情聯(lián)系,進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力,穩(wěn)定和鞏固老客戶,進(jìn)行情感營(yíng)銷,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

  三、活動(dòng)要求:

  1、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)布置,整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案

  2、密切結(jié)合店慶,xx節(jié),喜慶布置酒店、會(huì)場(chǎng)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、邀請(qǐng)兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶,老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。

  2、營(yíng)銷部美工負(fù)責(zé)全程照相,營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。

  3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

  4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會(huì)在酒店多功能廳舉行。

  5、酒店各部門自己組織節(jié)目(營(yíng)銷部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財(cái)務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè)),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,賓主互動(dòng)聯(lián)誼節(jié)目,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。

  6、酒店文藝節(jié)目匯演

  7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委(人力資源部指定具體人員)

  8、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓(酒店領(lǐng)導(dǎo))

  9、有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v、評(píng)三個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金現(xiàn)金300元、二等獎(jiǎng)現(xiàn)金200元,三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元)

  10、文藝匯演節(jié)目評(píng)特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金600元)一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金400元)二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各200元)三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各100元)

  11、凡參加有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v的各獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)50元(限報(bào)名前10名)

  12、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂(lè)部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等,設(shè)特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)免費(fèi)標(biāo)間一晚,一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)餐飲代金卷200元,二等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)康樂(lè)代金卷98元三等獎(jiǎng)3名,各獎(jiǎng)店慶新年禮品一份)

  13、酒店評(píng)出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工,優(yōu)秀管理人員,可在店慶活動(dòng)上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)(具體獎(jiǎng)品按酒店獎(jiǎng)金制度發(fā)放),此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會(huì)上進(jìn)行,由領(lǐng)導(dǎo)定奪。

  五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置:

  1、熱烈祝賀酒店開(kāi)業(yè)x周年!店慶,xx喜慶

  2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動(dòng),敬請(qǐng)光臨!

  3、大酒店誠(chéng)摯感謝各界朋友的支持與厚愛(ài)!

  六、會(huì)場(chǎng)布置:

  1、如果是在xx節(jié)舉行店慶,酒店大廳擺貼圖,彩帶。

  2、多功能廳門口放氣球彩門。

  七、活動(dòng)安排:

  1、x月x日18:00—18:30慶典啟動(dòng)儀式(領(lǐng)導(dǎo)講話,嘉賓代表講話)

  2、18:30—22:00文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等。(具體流程見(jiàn)詳細(xì)節(jié)目單)

  3、22:00聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)xx元

  2、酒店優(yōu)秀管理人員,優(yōu)秀員工,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)(按酒店獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放,此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會(huì)上進(jìn)行)

  3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。

  4、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(免費(fèi)標(biāo)間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份)

  5、店內(nèi)、會(huì)場(chǎng)布置xx元,總計(jì)費(fèi)用約xx元左右

  九、廣告宣傳:

  1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單(內(nèi)部制定)

  2、營(yíng)銷部發(fā)放邀請(qǐng)函(忠誠(chéng)客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等)

  3、大廳放歡迎水牌

  4、LED顯示

  促銷活動(dòng)方案 13

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx/12/24—20xx/01/04

  二、活動(dòng)主題:

  慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

  三、活動(dòng)安排:

  1、各門面可以按自己的想法來(lái)布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍,讓人路過(guò)店門口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

  2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

  3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內(nèi)容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

  4、11.23開(kāi)始布置店面,售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,先完成的`幫沒(méi)有完成的,直到全部店面布置完成。

  5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

  6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型,以下僅作參考。

  廈門店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥299,套餐2,歲未特惠價(jià)¥399

  上海店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥399,套餐2,歲未特惠價(jià)¥499

  北京店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥399,套餐2,歲未特惠價(jià)¥499

  深圳店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥499,套餐2,歲未特惠價(jià)¥599

  廣州店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥299,套餐2,歲未特惠價(jià)¥399

  四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、活動(dòng)安排:

  1、銷售部:全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

  2、售后部:協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

  3、倉(cāng)庫(kù):保證貨品檢查,發(fā)貨做到0失誤。

  4、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

  六、活動(dòng)要求:

  1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

  2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解。

  3、未盡事宜,由各部門之間協(xié)商解決。

  促銷活動(dòng)方案 14

  一、活動(dòng)主題

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

  二、活動(dòng)前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料,為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月14日—6月21日

  四、活動(dòng)目的

 、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;

  ②提升品牌形象;

 、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

 、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)

  五、具體活動(dòng)資料

  1、《猜靚粽》

  凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  活動(dòng)方式:

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;

  商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》

  1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

  2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自我所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

  3、與"粽"不一樣

  1)活動(dòng)時(shí)間:6月14日—6月21日

  2)活動(dòng)資料:凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

  3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng):自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品120份

  4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

  活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

  3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  六、其他相關(guān)活動(dòng)

  1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體資料:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體資料:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定;

  七、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店xx00份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  八、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;資料:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

  2、物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

  3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

  4、設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只

  2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;

  4、《與"粽"不一樣》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商供給

  5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

  2、吊旗費(fèi)用:500元

  十、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情景,供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);

  2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)

  3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

  此次活動(dòng)為兩條線:

  一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);

  二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

  十一、監(jiān)督評(píng)估

  1、對(duì)促銷的`制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;

  4、費(fèi)用評(píng)估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

  十二、備注

  1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),提議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

  2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確

  3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

  4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

  促銷活動(dòng)方案 15

  一、活動(dòng)背景

  火王燃?xì)饩咄ㄟ^(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證是一件具有重要意義的大事,是國(guó)家級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的再次肯定。及時(shí)、有效借助這一事件,協(xié)同廣大經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣,可在突出火王既有燃?xì)饩邔<移放菩蜗蟮幕A(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。同時(shí)正值五一小長(zhǎng)假來(lái)臨之際,借助火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)保”及“藍(lán)火苗”雙認(rèn)證事件將品牌提升與促銷活動(dòng)相結(jié)合,集中有限資源,以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷售的雙豐收。

  二、活動(dòng)目的

  借助火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”認(rèn)證事宜,宣傳提升品牌形象同時(shí),利用五一假期的消費(fèi)需求集中時(shí)間,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  三、活動(dòng)策略

  本次活動(dòng)在以往傳統(tǒng)打折、特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、抵扣等基礎(chǔ)上,另辟蹊徑,為更加契合本次活動(dòng)宣傳主題,體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點(diǎn),同時(shí)與其他競(jìng)品在促銷手段上區(qū)分開(kāi)來(lái),需在彩頁(yè)等宣傳物料及導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭中,著重強(qiáng)調(diào)“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”為消費(fèi)者在使用中省卻的能源費(fèi)用,以此作為本次活動(dòng)一個(gè)特別的點(diǎn),其次借勢(shì)國(guó)家“家電補(bǔ)貼”的概念進(jìn)行折扣,取得消費(fèi)者的認(rèn)同,提高產(chǎn)品價(jià)值和吸引力,提升品牌同時(shí),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  四、活動(dòng)主題:

  節(jié)能旋舞臺(tái)火王“省”出來(lái)?xiàng)l幅屏:火王節(jié)能藍(lán)火苗最高環(huán)保補(bǔ)貼38%——熱烈祝賀火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)保”、“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”及“藍(lán)火苗”三重認(rèn)證。

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  4月25號(hào)—5月3日

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、預(yù)定也劃算:活動(dòng)期間交付100元定金即可抵扣200元;

  2、抵多少您決定:購(gòu)買前可參與抵用券抽獎(jiǎng),抽中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志,優(yōu)惠1#元;抽中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)火苗標(biāo)志抵扣500元,抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補(bǔ)貼!

  3、省多少獎(jiǎng)多少:購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)!薄八{(lán)火苗”單品,使用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)數(shù)額,同步銷售正常折扣;鹜豕(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費(fèi)用表:(以實(shí)際節(jié)能數(shù)據(jù)來(lái)支撐“節(jié)能環(huán)!焙汀八{(lán)火苗”認(rèn)證)

  注:以上價(jià)格和型號(hào)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例填寫(xiě)。

  4、購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”二件套,即可享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

  5、購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)!薄八{(lán)火苗”三件套,即可享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

  6、購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”四件套,即可享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。優(yōu)惠套餐

  黑珍珠F+QNA+100H彩玻C+HW12C原價(jià):享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià):贈(zèng)送:F3T+QJD +100L彩玻C原價(jià):

  享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià):贈(zèng)送:FT+QJA+100彩玻D原價(jià):享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià):贈(zèng)送:F5+2QT04原價(jià):

  享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià):贈(zèng)送:特價(jià)單品;

  2QNA原價(jià):享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià):贈(zèng)送:JSQ20—B10x1原價(jià):享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià):贈(zèng)送:

  七、籌備階段

  八、執(zhí)行階段:

  公司部分:

  4月2日開(kāi)始對(duì)出廠燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”產(chǎn)品機(jī)身貼張貼。

  3月31日前,公司將活動(dòng)策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計(jì)樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站,并提醒區(qū)域下載參考、準(zhǔn)備實(shí)施。

  4月15日,公司完成報(bào)紙(全國(guó)性報(bào)紙)、門戶網(wǎng)站新聞(5家以上)、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放(5家以上),并利用自身資源,持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒?dòng)信息全面配合全國(guó)區(qū)域的`活動(dòng),全面并提前預(yù)熱。

  4月15日,公司網(wǎng)站首頁(yè)FLASH頁(yè)面上傳、活動(dòng)新聞頁(yè)面上傳。 4月15日,對(duì)全國(guó)老用戶信息群發(fā)短信,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。

  4月15日前,根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的機(jī)身貼,跟進(jìn)所有區(qū)域張貼到樣機(jī)上。

  區(qū)域部分:

  1、3月31日前,與商場(chǎng)進(jìn)行溝通,占據(jù)有利宣傳資源(報(bào)紙、電臺(tái)、吊旗、地貼、戶外噴繪等),根據(jù)實(shí)際情況,考慮參與商場(chǎng)活動(dòng)或與商場(chǎng)聯(lián)合促銷;

  2、4月10日,培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”相關(guān)終端說(shuō)辭。

  3、4月15日,于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。

  4、4月15日開(kāi)始,發(fā)布當(dāng)?shù)厝嗆噺V告。

  5、4月15日前,針對(duì)收集的老用戶信息及樓盤新客戶的資料發(fā)放短信。

  6、4月15日,于當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的,于廣告片中加入字幕廣告;其余可投放游字廣告。

  7、4月15日,于當(dāng)?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。

  8、4月15日,開(kāi)始于小區(qū)、步行街、菜市場(chǎng)、學(xué)校門口等派發(fā)單頁(yè)。

  9、4月15日前投放當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視媒體開(kāi)關(guān)機(jī)廣告畫(huà)面提前落實(shí),4月日開(kāi)播。

【促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

活動(dòng)促銷方案03-17

促銷的活動(dòng)方案03-24

促銷活動(dòng)方案04-27

促銷活動(dòng)方案06-12

促銷活動(dòng)方案10-24

促銷活動(dòng)方案10-30

促銷活動(dòng)方案12-04

促銷活動(dòng)方案01-08

促銷活動(dòng)方案02-11

促銷活動(dòng)方案07-29