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汽車促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-26 18:07:53 促銷方案 我要投稿

汽車促銷活動(dòng)方案優(yōu)選[15篇]

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的汽車促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

汽車促銷活動(dòng)方案優(yōu)選[15篇]

汽車促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)背景

  自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  三、活動(dòng)主題

  “中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月1日——9月18日

  五、活動(dòng)對(duì)象

  潛在客戶、購(gòu)車客戶

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買指定車款,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶外車載廣告

  4、寫字樓的.電梯廣告

  5、各大汽車門戶廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  XXX人民幣。具體費(fèi)用:XXX

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

  十、活動(dòng)總結(jié)

  1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

  2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。

  一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

  【篇六:汽車促銷活動(dòng)策劃方案】

  活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

  活動(dòng)對(duì)象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

  活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日

  活動(dòng)地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

  廣告配合方式:電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

  活動(dòng)方式:

  買豐田雅力士(9、2——12、56萬(wàn)元)、豐田威馳(8、95——XX、99)、豐田卡羅拉(12、78——17、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

  買豐田普銳斯(25、98——27、98)、豐田凱美瑞(18、28——28、38)、豐田銳志(21、68——35、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

  回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)

  寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

  獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

  前期準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)前宣傳

  a活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

  b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

  c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

  d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

  e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

  f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

  2、店址選定:

  a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

  b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

  3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的.人員培訓(xùn)

  中期操作

  中期宣傳

  a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

  b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

  c繼續(xù)用戶外宣傳

  d店內(nèi)宣傳

  e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

  宣傳重點(diǎn)

  a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

  b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),進(jìn)行情感訴求

  c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

  促銷方式:

  8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

  8月20日——30日打出限量的促銷策略

  4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,

  后期延續(xù)

  九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加,F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

  將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

  電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

  舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

  費(fèi)用預(yù)算:宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

  禮品:10000元

  機(jī)動(dòng):100000元

  共:150000元

  意外防范:

  1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施

  2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

  3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

  提前效果評(píng)估:

  1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度

  2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,也就是說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人

  3、本次活動(dòng)可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。

汽車促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)背景 自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  三、活動(dòng)主題 中秋購(gòu)車送大禮 全民狂歡主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購(gòu)車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買指定車款,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 XXX人民幣。具體費(fèi)用:XXX 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié)

  1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。 一份好的`中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

汽車促銷活動(dòng)方案3

  活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

  活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x至x月份

  活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的.客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

  2. 凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

汽車促銷活動(dòng)方案4

  活動(dòng)名稱:

xx車主有禮了!

  活動(dòng)時(shí)間:

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  活動(dòng)目的:

  活動(dòng)針對(duì)xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡,通過線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳,吸引xx卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對(duì)xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。

  xx卡將通過網(wǎng)站活動(dòng)專貼、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息,拉動(dòng)xx車主到店保養(yǎng)維修。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  xx新老車主可憑行車證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份,先到先得,領(lǐng)完為止。

  領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè)):

  1、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角)

  2、xx卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

3、xx卡富百家會(huì)員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

  4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái))

  5、xx卡美莎會(huì)員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層)

  活動(dòng)宣傳:

  1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。

2、xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。

  3、會(huì)員短信通知,共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。

  4、會(huì)員活動(dòng)嵌入,活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“xx車主有禮了”活動(dòng)的`嵌入和宣傳。

  活動(dòng)總結(jié):

  作為xx卡首次與汽車4S店的線下互動(dòng)活動(dòng),xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組,對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署,力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。

  活動(dòng)效果評(píng)估:

  1、通過xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng),形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng),有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。

  2、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈、長(zhǎng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放,影響周邊人群,有效輻射25萬(wàn)人次。

  3、活動(dòng)共有效收集400名xx車主資料,建立了一個(gè)較大的車主信息平臺(tái)。

  4、為參加活動(dòng)的xx車主發(fā)放山西xxxx4S店洗車卡及優(yōu)惠券,將有效拉動(dòng)xx車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng)、維修。同時(shí)為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶資源,有效擴(kuò)大服務(wù)人群。

汽車促銷活動(dòng)方案5

  想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

  制定促銷活動(dòng)的步驟

  一:活動(dòng)目的:

  開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:

  主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車還是轎車,降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了

  1.降價(jià)

  很大變化,轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮。

  至于降價(jià)方式,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

  “你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

  開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

  折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

  2.各種表演活動(dòng)

  在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

  3.送車費(fèi)保險(xiǎn),送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費(fèi)檢測(cè)、維修

  這是汽車促銷的最常用手段,在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如:

  港宏日產(chǎn):17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

  長(zhǎng)安鈴木:免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

  長(zhǎng)征汽貿(mào):購(gòu)天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

  三和本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),二級(jí)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

  錦泰本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等

  港宏別克:凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)

  成都申蓉:除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外,車主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)

  特銳特:買富迪SUV,贈(zèng)車載VCD

  三和東風(fēng)日產(chǎn):日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

  翔匯千里馬:免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

  中鵬馬自達(dá)M6:免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

  建國(guó)汽貿(mào):購(gòu)車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶,可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?凇

  通海馬自達(dá):“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通:購(gòu)車送裝飾大字L包

  東南菱威:車輛降價(jià)5000—10000元

  中國(guó)南方汽車展上,各參展商的`促銷措施:廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品;廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶,可獲“貴賓金卡”1張,享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠;廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買賽歐、SRV轎車,可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐,價(jià)值4000元,凡購(gòu)買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元;廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心,購(gòu)車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬(wàn)元),并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng),同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè):底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車;廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶,贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè);購(gòu)豪華車客戶,贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套,價(jià)值5000元,并送買賽飛利前50

  名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電。買車及定車,均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái);位于廣州白云大道南的南菱汽車城,針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng),熱情推出“買三菱速跑,送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起,凡在南菱購(gòu)買三菱速跑(僅限2.4BJ6463型號(hào)),可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

  北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),有的買車送精美汽車裝飾、

  有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾,買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國(guó)游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險(xiǎn);買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援,終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時(shí)費(fèi),每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買捷達(dá)、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬(wàn)元意外險(xiǎn),1萬(wàn)元車險(xiǎn)。

  上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐,消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,總價(jià)值接近4000元

  另外,購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐,也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

  天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

  吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),價(jià)值在1500元左右。

  拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

  在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后,長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來(lái)到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌,叫價(jià)一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格,擊敗所有對(duì)手,贏得這輛全新蒙迪歐。

  從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看,超過同級(jí)車2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的決定性因素,也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

  (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”

  持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

  5,黃金周促銷新車型

  “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),汽車行業(yè)也不例外,汽車

  有

  6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保

  中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費(fèi)者,使購(gòu)車支出大大降低。

  短短兩個(gè)月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營(yíng)業(yè),在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn),最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢,10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險(xiǎn)公司,若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

  7.以租代售

  以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來(lái)做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動(dòng),大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),希望多賣一些汽車。

汽車促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)概述:

  長(zhǎng)治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4S 店,為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  地點(diǎn):長(zhǎng)治大昌豐田

  4S 店慶典活動(dòng)時(shí)間:晚會(huì):20xx 月 x 日 晚上 18:00---21:00

  優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

  三、活動(dòng)主題:

  豐田品質(zhì) 感謝長(zhǎng)治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行

  四、活動(dòng)目的:

  (1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車文化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;

  (2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

  五、活動(dòng)說明:

  目前首先要解決的問題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備;顒(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請(qǐng)期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士, 目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。 根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期:利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng) 3 天后)

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、所有車型:現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩,延長(zhǎng)質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價(jià)值 200000) ;

  2、新老好友齊驚喜:活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車,可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品;

  3、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶:送 VIP 金卡會(huì)員/ (可選擇附件里的任何一款)

  4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng):(見附件禮品)

  八、前期準(zhǔn)備:

  (1)物料準(zhǔn)備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺(tái)A. 2 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B. 主要物品:覆紅色絨布桌子 2 張,椅子 4 把,簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè)C. 人員:每張簽到臺(tái) 2 人,共 4 人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè),共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名:2、多功能廳:1)主席臺(tái):大型背景板(1 個(gè)) :尺寸,材質(zhì),內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門,內(nèi)容A. 小型演講臺(tái)(1 個(gè),位于主席臺(tái)上中間,放置立式麥克風(fēng),裝飾鮮花)B. 投影設(shè)備:(一套,播放 宣傳片),投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)A. 易拉寶或 X 展架每側(cè)各 2 個(gè)B. 攝像機(jī)

  (2)現(xiàn)場(chǎng)布置:A. 舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B. 氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:大昌豐田 4S 店周年慶典)大廳門口: , 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅C. 舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的`企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E. 簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。F. 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G. 桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H. 餐飲:燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒,達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

  (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:A. 音樂第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主,營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔,活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。

  (4)邀請(qǐng)人員:豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù):150200 人

  (5)人員安排:

  九、活動(dòng)執(zhí)行安排:

  活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定,邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng),同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定,為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執(zhí)行期間,將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行,加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性,這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì),活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天) , 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系;顒(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。

  十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:

  十一、費(fèi)用預(yù)算:廣告宣傳:現(xiàn)場(chǎng)布置:禮品:餐飲:晚會(huì):

  十二、效果評(píng)估: 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響,從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

汽車促銷活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景

  為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營(yíng)銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購(gòu)車七天樂”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

  二、活動(dòng)目的

  通過本次活動(dòng),以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動(dòng)銷售,增加客流,降低庫(kù)存,通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的.距離,提高4s店的品牌形象。

  三、活動(dòng)主題:

  豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車七天樂。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日---2月23日。

  活動(dòng)地點(diǎn):4S店展廳。

  活動(dòng)對(duì)象:已購(gòu)車?yán)峡蛻、有?gòu)車意向的潛在客戶。

  四、活動(dòng)考核

  1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

  2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

  3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

  4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

汽車促銷活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)背景:隨著生活水平的不斷提高,汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車需要,我行提供信用卡購(gòu)車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的.汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

  二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂,輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購(gòu)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月6日————12月16日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)車商現(xiàn)場(chǎng)車展

  針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車型,于20xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演,供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),了解車輛性能。

  (二)車商優(yōu)惠活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,各款車型均針對(duì)教師提供購(gòu)車特惠活動(dòng),凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的教師,各車型分別提供以下優(yōu)惠:

  1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店:

  (1)提供分期購(gòu)車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型;

 。2)讓利優(yōu)惠:

  雅閣雙免版:增配內(nèi)容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3。5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價(jià)值10000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息,贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn),總優(yōu)惠為26000元左右。

  鋒范雙免版:增配內(nèi)容如下:后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá),價(jià)值5000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息?們(yōu)惠為10000元左右。

  2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店:

 。1)來(lái)店禮:憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車基金,購(gòu)車時(shí)直接抵扣,來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

 。2)購(gòu)車優(yōu)惠:

  瑪馳系列送購(gòu)車基金1千元;

  驪威車系讓利2千元;

  騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元;

  軒逸車系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮;

  逍客車系教師特賣車讓利1。3萬(wàn)元;

  新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

  3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

  購(gòu)車優(yōu)惠:

  奇瑞a3所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送XX元大禮包;

  奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包;

  4、北京現(xiàn)代三和店:

 。1)提供分期購(gòu)車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;

  24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

 。2)瑞納車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再送1000元大禮包;

  悅動(dòng)車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送10000元大禮包。

  i30車系享受購(gòu)置稅全免,再送3000大禮包。

  5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店:

 。1)提供分期購(gòu)車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

 。2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

  6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店:

  (1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),寶來(lái)車型購(gòu)車送保險(xiǎn)(新寶來(lái)1。6l);

 。2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼,再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

  六、已購(gòu)車教師可申辦建行龍卡洗車卡

 。1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益:免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車;

 。2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

汽車促銷活動(dòng)方案9

  一:活動(dòng)目的:

  開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、 活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動(dòng)主題:

  主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、 活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、 廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、 前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、 中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的`點(diǎn)子是不夠的。

  十一、 意外防范:

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

  汽車促銷活動(dòng)的類型

  開業(yè)促銷活動(dòng)

  一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià),打折,贈(zèng)送保險(xiǎn)等,還有推出零利率購(gòu)車,贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。

  答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

  為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對(duì)消費(fèi)者的感謝,購(gòu)車享受超值大禮包,零利率購(gòu)車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

  節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)

  節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

汽車促銷活動(dòng)方案10

  一、中國(guó)汽車物流企業(yè)存在的問題

  中國(guó)汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。

  1、中國(guó)汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運(yùn)輸成本高,運(yùn)力資源浪費(fèi),競(jìng)爭(zhēng)力薄弱”等特點(diǎn)。

  汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高,造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車,從業(yè)企業(yè)達(dá)400—500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),單車重載率很低,或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。

  2、效益和規(guī)模的原因,使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。

  整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車交付及時(shí)率,商品車質(zhì)損率,架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。

  3、持續(xù)增長(zhǎng)的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

  國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長(zhǎng)、超限車型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競(jìng)爭(zhēng)的.對(duì)等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

  大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,圍繞一個(gè)主機(jī)廠,以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè),他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下,更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。

  4、公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(zhǎng),另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤(rùn)的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

  5、司機(jī)人員管理、成本控制困難,車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢,企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無(wú)法對(duì)運(yùn)輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實(shí)效性要求很高,需要及時(shí)有效得配送到目的地。

  二、中國(guó)汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

  易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn):

  1、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

  2、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

  3、汽車整車出口,將整車運(yùn)往各碼頭,鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中

  三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施

  1、減少等待時(shí)間,加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作,加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

  2、做到資源共享,實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)集貨回程的匹配,提高車輛利用率

  3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù),提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全

  4、加快倉(cāng)庫(kù)收貨速度,建立快速收貨流程

  5、簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程,加快速度

  6、改變物流調(diào)度模式,降低裝卸時(shí)間、交接、驗(yàn)收。避免重復(fù)檢驗(yàn)

  7、布局優(yōu)化倉(cāng)庫(kù),加快倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率,構(gòu)建資源信息共享平臺(tái)

汽車促銷活動(dòng)方案11

  活動(dòng)事項(xiàng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

  活動(dòng)地點(diǎn):淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

  活動(dòng)主題:七夕中國(guó)情人節(jié)

  活動(dòng)名稱:全城熱戀,HOLD住愛情

  活動(dòng)促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

  活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻

  活動(dòng)簡(jiǎn)介

  當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時(shí),更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

  在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!

  活動(dòng)背景

  “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來(lái)說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

  活動(dòng)目的

  1:通過此次活動(dòng),擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

  2:通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟,更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

  3:通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

  4:通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

  活動(dòng)主辦方

  淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,主營(yíng)車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

  活動(dòng)內(nèi)容

  1:愛情大放送

  凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀,單身t恤等。

  2:購(gòu)車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

  (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

  二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值2000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

  三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

  恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3:玫瑰玫瑰我愛你

  當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

  4:愛情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

  邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

  5:愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

  邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的.情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

  6:愛情星光大道

  當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受至尊級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

  7:愛情簽名墻

  當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

  8:愛情百老匯(開場(chǎng))

  展廳里動(dòng)感的音樂,舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

  9:愛情許愿車

  在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來(lái),被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),則需要主持人從新再?gòu)摹皭矍檐嚒鄙线x取!

  10:愛情公共墻

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

  活動(dòng)安排

  1:熱場(chǎng)

  通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

  2:開場(chǎng)

  開場(chǎng)音樂:《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

  3:游戲

  在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

  4:試乘

  在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

  活動(dòng)宣傳

  1:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  淄博車友會(huì)網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

  2:平面宣傳

  淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等

  3:有聲宣傳

  淄博人民電臺(tái)廣播FM92.6

  合作商家

  媒體:新浪、騰訊、人人網(wǎng)

  支持:中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

  活動(dòng)主辦/協(xié)辦

  活動(dòng)主辦方:淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

  活動(dòng)承辦方:淄博眾視文化傳播文化有限公司

  活動(dòng)協(xié)辦方:中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

  活動(dòng)贊助商:淄博全球通電影城(待定)

  前期準(zhǔn)備

  活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

  汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文3

  一、公司提供一產(chǎn)品促銷

  國(guó)慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出?怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績(jī),

  ?怂怪芯W(wǎng)格柵上300,?怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

  1、新車上市

  很多廠商,都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

  新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

  2、降價(jià)促銷

  由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案;顒(dòng)期間,根據(jù)不同的車型,在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。

  降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

  3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

  為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

  這是車商使用最多的一種方式,即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。

  4、重獎(jiǎng)老客戶

  朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。

  5、包牌銷售

  包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號(hào)是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

  6、無(wú)息按揭購(gòu)車

  購(gòu)車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,至少可以省下1萬(wàn)元利息。

  節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,范圍也越來(lái)越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng),此外,針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

  提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)背景及目的

  新年伊始,春節(jié)臨近,春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日,過年添置新東西,過年狂購(gòu)物的.傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn),元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車需求。通過本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過活動(dòng)增加展廳客流,拉動(dòng)銷售,為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:xx月28-1月3日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):展廳

  四、活動(dòng)主題:聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

  五、活動(dòng)目標(biāo):

  客戶邀約數(shù)量:意向客戶60組 目標(biāo)訂單:15個(gè)

  六、展廳布置:

  1、展廳展示車輛為全車系,各種顏色,做好搭配;

  2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

  3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

  4、門口布置氣拱門條幅;

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

  1、推出幾臺(tái)特價(jià)車,供進(jìn)店客戶選購(gòu),銷售顧問進(jìn)行意向引導(dǎo): 兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華,特價(jià)xxx元;

  2、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問,以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問接待洽談為主,新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待,最大化促成銷售;

  3、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙、毛巾,龍公仔;

  4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(jiǎng)(三名)、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

  5、團(tuán)購(gòu):五人一組抱團(tuán)訂車,起價(jià)優(yōu)惠:?怂箈xx元,嘉年華xxx元,蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

  七、前期宣傳

  一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來(lái),進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容,轉(zhuǎn)介新客戶成功購(gòu)車的,即可獲得面值不等的維修代金券,另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約; 二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量 化;

  八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷售顧問轉(zhuǎn)告、電話告知

  九、廣告稿:想買輛既實(shí)惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購(gòu)會(huì),絕對(duì)0利潤(rùn),多一人多一份優(yōu)惠,訂車贏純金福特徽章,試駕送300元年貨大禮包,還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過大年。

汽車促銷活動(dòng)方案13

  九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái),到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國(guó)慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的`室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

  一、活動(dòng)目的

  1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量:xx組。目標(biāo)訂單量:xx臺(tái)。

  2、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

  3、通過國(guó)慶長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。

  4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

  二、活動(dòng)主題

  “七日國(guó)慶十禮相迎”

  三、活動(dòng)策略

  思路主線:

  促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買

  1、訂車促銷政策

  9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)好禮

  針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

  迎合客戶的求便心理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。

汽車促銷活動(dòng)方案14

  一、 前言

  斯柯達(dá)(Skoda)作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國(guó)市場(chǎng),并于20xx年走近了廣州消費(fèi)者.廣州斯柯達(dá)汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國(guó)際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場(chǎng),必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.

  以睿智、魅力、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá),秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn),并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來(lái)、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念?芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,也正是這些理念,使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩。

  二、活動(dòng)主題

  感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典

  三、活動(dòng)目的

  1、慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)。

  2、推廣品牌知名度。

  3、突出品牌賣點(diǎn),清晰市場(chǎng)定位。

  四、前期宣傳:

  由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢(shì)明顯,產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,市場(chǎng)渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備,不足之處在于品牌知名度低,在目前尚無(wú)市場(chǎng)占有率的情況下,品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

  因此,本次廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)的重點(diǎn),重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣。

  所以,我們會(huì)在慶典開始前半個(gè)月或一個(gè)月開始廣告宣傳,在電視媒體,報(bào)刊雜志上,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,娛樂節(jié)目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,以期待調(diào)動(dòng)大眾關(guān)注力,為開業(yè)慶典活動(dòng)造勢(shì),以贏得更多關(guān)注度和影響力,擴(kuò)大知名度。也期待在活動(dòng)當(dāng)天有更大影響力和轟動(dòng)性。 為擴(kuò)大活動(dòng)影響力,可提前一月,通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品,對(duì)優(yōu)秀作品或演員給予評(píng)獎(jiǎng)。

  我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當(dāng)天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上,前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了。

  五、廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典

  活動(dòng)主題一:

  “感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)慶典

  活動(dòng)目的一:

  1. 體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。

  2. 昭示企業(yè)的成功開業(yè),一個(gè)嶄新的生命投入激烈的`市場(chǎng)大潮。

  3. 擴(kuò)大企業(yè)知名度和品牌知名度。

  4. 給本企業(yè)員工樹立自信,堅(jiān)定信心。 邀請(qǐng)人員:

  1. 斯柯達(dá)公司、廣州市政府、外汽集團(tuán)、廣州4S店等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

  2. 汽車、文化界專業(yè)人士

  3. 新聞媒體

  4. 同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

  5. 客戶代表,特殊人物或社會(huì)公眾代表知名人士等 活動(dòng)時(shí)間:X時(shí)間

  活動(dòng)地點(diǎn):廣州斯柯達(dá)汽車4S店

  工作安排:

  成立專門的籌備小組組織機(jī)構(gòu),實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作,也可實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。

  (一)前期準(zhǔn)備階段:(提前20天完成)

  1、制定詳細(xì)活動(dòng)方案,并上報(bào)上級(jí)各部門審核,修改。

  2、確定廣告公司,就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。

  3、召開一到兩期籌委會(huì),就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

  4、按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作,第一批媒體廣告開始投放。

  (二)制作、實(shí)施階段工作安排:(提前完成)

  1、發(fā)送請(qǐng)柬邀請(qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。請(qǐng)柬提前半月天發(fā)放。重要來(lái)賓請(qǐng)柬發(fā)放后,組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。

  2、各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作,由專人負(fù)責(zé)保管。

  3、完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

  (三)現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排:(活動(dòng)開始前一天完成)

  1、提前兩天,承辦單位開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

  2、現(xiàn)場(chǎng)的布置工作:

  提前一天,完成主席臺(tái)的搭建及背景板安裝。 完成主會(huì)場(chǎng)簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

  音響的擺設(shè)布置,對(duì)于曲目嚴(yán)格審查,使其符合整體烘托要求。對(duì)于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān),調(diào)試工作做細(xì)做好。

  邀請(qǐng)樂隊(duì),表演隊(duì)準(zhǔn)備。

  可以張燈結(jié)彩,懸掛彩燈,彩帶,張貼一些宣傳標(biāo)語(yǔ),并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

  完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

  環(huán)境美化,在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色。 (四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排:(當(dāng)天早晨完成)

  1、當(dāng)天上午6:00,所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),作最后檢查。 2、上午7:00,所有安保人員到位。

  3、上午8:00禮儀小姐、車模、演職人員到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。 (五)、活動(dòng)開始:

  1.上午8:30主持人、記者到場(chǎng)。主持人宣布儀式開。請(qǐng)來(lái)賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。

  軍樂隊(duì)、舞龍舞獅開始表演,禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。

  3. 9:00 來(lái)賓到場(chǎng),隨意參觀。 樂隊(duì)、禮儀小姐迎賓,并協(xié)助佩帶胸花,引導(dǎo)等工作。 激情小提琴開始演奏。

  4. 9:18 邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話。

  5. 9:25 斯柯達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是,對(duì)來(lái)賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可“慶”之處。

  6. 9:30 廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講,出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請(qǐng)的重要人物,均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

  7. 9:40 由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

  8. 9:45 由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

  9. 10:00 由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)車隊(duì)出發(fā)。 進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)

  注:因未實(shí)地考查調(diào)研現(xiàn)場(chǎng),故詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景布置及后勤保障工作細(xì)則省略。

  六.“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng) 活動(dòng)目的二:

  1、 以車隊(duì)巡游的形式,形成強(qiáng)大的視覺沖擊力,以達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。

  2、 重溫江南名城——廣州的百年老路,歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合,達(dá)到更深入人心的宣傳效果。

  3、 慶祝廣州斯柯達(dá)4S店開業(yè),并以車隊(duì)巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果。

  巡游路線:

  繞廣州繁華地帶,老城區(qū)范圍行駛一圈,到市中心南大街步行街,具體路線略。 ① 在巡游起點(diǎn),車對(duì)集中,拉起橫幅,合影留念。

 、 在終點(diǎn)站,所有車輛到位后,部分用作試乘試駕車輛,部分作為展示。

  注意事項(xiàng):

  1. 領(lǐng)頭車手要具備比較強(qiáng)的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn)。

  2. 如有交警開道更為理想。

  3. 所有車輛均粘貼斯柯達(dá)標(biāo)志LOGO和本次活動(dòng)主題。

  4. 如有需要,可每輛車隨行車模一名,在兩到三次的?繀^(qū)域作新車展示。

  全程巡游時(shí)間約為2小時(shí),中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場(chǎng),所有車輛按指定區(qū)域停放,由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程:“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng) 七.“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn):某街中心廣場(chǎng)

  活動(dòng)時(shí)間:下午場(chǎng):14:00——16:00 晚間場(chǎng):18:00——20:00

  活動(dòng)目的三:

  1、

  在廣州市中心絕對(duì)人氣聚集地——某街中心廣場(chǎng)進(jìn)行操作廣場(chǎng)活動(dòng),以期達(dá)到最大的宣傳效果。

  2、

  在某街中心廣場(chǎng)營(yíng)造出歐洲古典廣場(chǎng)的文化氛圍,以文化為賣點(diǎn),突出斯柯達(dá)品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊(yùn)的獨(dú)特氣質(zhì),從而突出產(chǎn)品定位。

  3、

  以試乘試駕等一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),讓跟多的人感受和體會(huì)斯柯達(dá)新產(chǎn)品明銳車型。

  (一).“布拉格之春”文化之旅

  當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國(guó),帶來(lái)的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具,更帶來(lái)了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受,她是一件藝術(shù)品,我們要用畫匠的畫筆描繪出每個(gè)人心中的 Skoda,用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

  1、這是本次廣場(chǎng)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù),從而引導(dǎo)消費(fèi)者開始注重斯柯達(dá)品牌強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵。

  2、文化之旅主要藝術(shù)形式:油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

  3、主要表現(xiàn)形式:油畫為現(xiàn)場(chǎng)作畫,以車為主題,廣場(chǎng)為背景,并展開豐富的想象力,完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容,屏棄一貫以來(lái)商業(yè)路演低俗化的模式,以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式,給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

  (二).百年經(jīng)典回顧展。

  現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū),以圖文的形式對(duì)品牌成長(zhǎng)里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。

  (三).車友互動(dòng),試乘試駕 此項(xiàng)活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面:

  1. 車友現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。例如,征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場(chǎng)試乘,感受超大空間。現(xiàn)場(chǎng)征集10名以上平均身高175,體重70公斤者,進(jìn)入車內(nèi),感受超大容量。

  2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū),在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者

  由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕活動(dòng)。

  (四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)。

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集一對(duì)尚未結(jié)婚的青年男女參與活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)模擬結(jié)婚儀式,并現(xiàn)場(chǎng)抽取兌獎(jiǎng)卡片,中獎(jiǎng)?wù)呖梢砸訬萬(wàn)元,駕駛斯柯達(dá)明銳離開現(xiàn)場(chǎng),奔向幸福生活。本項(xiàng)活動(dòng)突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀,與斯柯達(dá)明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

  本次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容,處處體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的特性和優(yōu)點(diǎn),能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識(shí)營(yíng)銷的方式,將斯柯達(dá)汽車的種種特性根植于消費(fèi)者心中,當(dāng)消費(fèi)者將斯柯達(dá)作為汽車消費(fèi)的一種標(biāo)準(zhǔn)時(shí),必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

  5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺(tái)。 舞臺(tái)兩側(cè)放置兩輛展示車輛,配車模。

  整個(gè)廣場(chǎng)不同角度安排10名油畫作者,現(xiàn)場(chǎng)作畫。 油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場(chǎng)鴿。

  安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū),以圖文的形式,介紹斯柯達(dá)品牌百年歷程。如有影象資料,可在廣場(chǎng)大屏幕播放。

  6.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者可由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕。

  注:籌備工作基本與廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行,此處省略。

  節(jié)目單:

  1.開場(chǎng)歌舞 女聲組合〈布拉格廣場(chǎng)〉

  2.主持人活動(dòng)介紹 3.激情小提琴

  4.男女美聲之后,穿插4S店的介紹。

  5.車友互動(dòng) 6.女聲組合

  7.拉丁舞(成人、少兒)

  8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá) 9.激情小提琴

  10.現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

  11.男女美聲

  12.拉丁舞(成人、少兒)之后,穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。 13.車友互動(dòng)

  14.模特展示現(xiàn)場(chǎng)油畫作品

  15.最后,汽車的試銷活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束

  全程時(shí)間大約2小時(shí)30分鐘,如時(shí)間太長(zhǎng)可刪減部分節(jié)目。

  個(gè)人建議:為形成強(qiáng)烈的視覺沖擊和中西方文化的強(qiáng)烈碰撞,車模可化傳統(tǒng)京劇妝。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),重要人物,社會(huì)名流,及主持人,禮儀小姐,車模,油畫人員等人,和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解,需要一定的經(jīng)費(fèi) xxxx元。

  2.店堂慶典策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

  3.全程巡游活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

  4.布拉格之春的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),場(chǎng)地及演出費(fèi)用xxxxx元。 5.活動(dòng)策劃組點(diǎn)子經(jīng)費(fèi)及其他xxxxx元。

汽車促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)背景

  “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來(lái)說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的.愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):汽車4s店

  四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

  五、活動(dòng)對(duì)象:單身男女、情侶、夫妻

  六、活動(dòng)考核

  1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

  2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

  3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

  4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

  5、銷售冠軍獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍,獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

  6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng):本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元 。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1:愛情大放送

  凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀,單身t恤等。

  2:購(gòu)車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游!獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值5000元情侶雙人海南游!

  二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3:玫瑰玫瑰我愛你

  當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

  4:愛情許愿車

  在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來(lái),被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),則需要主持人從新再?gòu)摹皭矍檐嚒鄙线x。

  八、注意事項(xiàng)

  1、要排隊(duì)守秩序,違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

  2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,不要大聲喧嘩。

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