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(精選)促銷活動方案13篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的促銷活動方案,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
1.確定促銷商品
甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力,其價(jià)格是否有震撼力,都影響著促銷活動的成敗。所以,在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,同時(shí),也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競爭對手狀況等,因此,促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷!一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征:
。1)與競爭對手相比,是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
。2)與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效,有具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。
。3)與競爭對手產(chǎn)品相比,在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,衡量媒體的'效果和費(fèi)用之比,選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),通?紤]一下幾點(diǎn)。
。1)確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡
段統(tǒng)計(jì),以及商圈分析,抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好,選擇宣傳媒體,以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等!
(2)商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn),因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃,以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
。3)廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳,但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式,或者團(tuán)購形式來進(jìn)行信息宣傳。
。4)媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體,反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3.確定促銷時(shí)機(jī)。
顧客的購買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響,也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會。一般情況下促銷活動的時(shí)機(jī)通常有一下4種:
(1)針對節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。
。2)針對社會熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會、世界杯等。
。3)針對市場變化的促銷。如升級、換季、新品上市等。
。4)針對客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。
4.確定促銷隊(duì)伍。
一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,制作速度和準(zhǔn)確度。店長則是整個(gè)店鋪的指揮核心,掌握著促銷策略的核心人物,服務(wù)人員就是促銷人員,他們在第一線接觸顧客,服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績。最后,就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了,他們對外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對象和地域是否是目標(biāo)地域,只有信息宣傳好了,才能使整個(gè)促銷成功!
5.甜品店促銷過程控制。
甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求,設(shè)立衡量促銷活動效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),確定促銷活動中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,在此基礎(chǔ)上,有針對性地采取必要的糾正措施,以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
促銷活動方案 篇2
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來,美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新,一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國家和地區(qū),美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,充分整合國內(nèi)資源,合理運(yùn)用全球資源,用品牌美譽(yù)驅(qū)動國外市場銷量,讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。
下面,我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析:
一、產(chǎn)品策略(Product)
1、準(zhǔn)確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加,競爭也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。
2、獨(dú)特的使用價(jià)值
如今,人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,達(dá)到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格
采用人機(jī)界面操作,一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,魔術(shù)顯示面板,直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,設(shè)計(jì)簡潔大方,照明空間更大,節(jié)能環(huán)保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,后面內(nèi)膽上的.“EL光合保鮮燈”,可持續(xù)對存儲的果蔬進(jìn)行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%,創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節(jié)能。
4、獨(dú)創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機(jī):慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。
空調(diào):荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 C大調(diào)
二、定價(jià)策略(Price)
1、尾數(shù)定價(jià)
美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束,讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價(jià)
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時(shí),將價(jià)格定的較低,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場占有率,間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價(jià)策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內(nèi)置基本相同,但會因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同,但會因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同,但會因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。
三、渠道策略(Place)
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心,這樣一來,不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí),也讓公司獲得更大的利潤,并且通過直供分銷制,公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時(shí)的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,這樣一來,在提高商品形象的同時(shí),也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及,美菱為了應(yīng)對時(shí)代的需要,營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,實(shí)行了逐級控制,終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,在提高效率的同時(shí),也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(Promotion)
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,穩(wěn)定市場,鞏固產(chǎn)品在市場上的地位,不斷的開拓市場,提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動:
1、售后服務(wù)跟蹤:
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,調(diào)查用戶滿意的程度,對用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣:
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者,例如:初期低價(jià),周末及節(jié)假日降價(jià),等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關(guān)系:
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,組建公共關(guān)系部,由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動,來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃:
美菱通過電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站:如新浪,雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,以此來吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力,進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力。
促銷活動方案 篇3
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一,注重策略性。
促銷是營銷中的一個(gè)要素,它不可以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動方案,要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二,注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,常常會為一個(gè)促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?
其原因大致有以下幾個(gè)方面:
一是促銷活動承載了太多職能;
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況;
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;
四是促銷活動方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;
五是企業(yè)的資源配置跟不上;
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵;
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
第一,促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。
第二,促銷對象。
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。
第三,促銷主題。
即在面對消費(fèi)者時(shí),為促銷活動找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的.負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個(gè)合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個(gè)促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四,促銷商品。
即用哪些商品來做促銷?梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
第五,促銷時(shí)間。
即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會面臨被罰款、清場的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢和造勢。
第六,促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動促銷等,這些都是需要選擇的。
第七,促銷方式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?刹捎玫男问接校嘿I贈、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,而且各種形式可以在一個(gè)活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。
第八,促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等,這些東西一樣都不能少。
第九,促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十,促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,即準(zhǔn)備用多少錢做活動。
第十一,促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成的時(shí)間,避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
促銷活動方案 篇4
圣誕節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個(gè)市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。XX大藥房也將躍躍欲試,拿出XX藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的`“符號”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:
主題口號:
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動
地點(diǎn):XX大藥房中心店
內(nèi)容:
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
1)、在圣誕節(jié)期間如購買XX和XX一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;
2、XX大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
圣誕節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
促銷活動方案 篇5
一、活動目的
借xx這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
二、時(shí)間段
20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。
四、詳細(xì)方案
。ㄒ唬┵徫镉小岸Y”
主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購物,并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺,免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。
(二)執(zhí)行要點(diǎn)
1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。
。ㄈ┫矎奶旖
主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的`是您所在的收銀臺號,那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒,就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
。ㄋ模﹫(zhí)行要點(diǎn)
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個(gè)。
在此活動開始時(shí),有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。
5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。
8、宣布活動結(jié)束。
(五)我為特價(jià)狂
。ㄒ唬┲饕獌(nèi)容:
為了回報(bào)廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動。屆時(shí)將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。
。ǘ┲饕獌(nèi)容:
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))
1、執(zhí)行要點(diǎn):
提供一份此活動的抽獎(jiǎng)方案供參考:
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(兩名)。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。
注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
2、此活動需用道具:
。1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。
。2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項(xiàng):
。1)此活動期間,前臺要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號碼;以方便核對。
。2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。
。4)在活動開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
。5)公開抽獎(jiǎng)邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺上公布,以提高今后類似活動的可信度。
促銷活動方案 篇6
創(chuàng)意
創(chuàng)意是每個(gè)活動策劃者最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營銷策劃人,要做到“三心二意”:信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要, 如果實(shí)在不知道怎么做,可以給自己定量,如一天之內(nèi)想出20個(gè)創(chuàng)意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,對自己狠一點(diǎn),如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案,才能微信粉絲們耳目一新,達(dá)到營銷的目的。
從哪些方面來思考呢?黃笑晰認(rèn)為,可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子:消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺,可以飄灑一些孔明燈,孔明燈微信用戶可以進(jìn)行文字接龍的游戲,能夠接到多少個(gè)就可以獲得一份精制月餅,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會獲得定制月餅。
準(zhǔn)備工作
微信營銷活動準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,行業(yè)資料、競爭對手資料,了解市場行情,了解中秋的背景文化,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù),才能使?fàn)I銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知,今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個(gè)行業(yè)的市場競爭將會非常激烈,以餐飲業(yè)為例,餐飲營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍,通過微信營銷活動打響品牌特色,就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,自己該如何應(yīng)對。附近的`幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,你再去做打折不僅沒有太大的意義,而且會陷入惡性競爭。
推廣時(shí)間
微信營銷活動推廣時(shí)間通常會被很多策劃人給忽視,其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點(diǎn),試想一下,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段,如果玩?zhèn)即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會樂意參與其中。
互動
微信營銷為什么會這么火,相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動性。在這方面做得比較成功的是小米,小米的微信公眾平臺有9個(gè)客服人員,相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進(jìn)行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動,那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述文字接龍游戲,用戶覺得步驟可以再簡單點(diǎn)或者更有趣,客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?
微信營銷活動布局
活動布局是對活動的全局把控,是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營銷活動,還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),活動界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛,使所有的中秋圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營銷活動。
微信活動活動禮品
做中秋微信活動策劃,大家想到的通常是月餅?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫,長輩愛喝的普洱茶,手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來,借助微信強(qiáng)大的影響力,使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí),收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
活動效果統(tǒng)計(jì)
具體的統(tǒng)計(jì)形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì),這些都需要縝密的分析思考。 在統(tǒng)計(jì)完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性,而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計(jì)劃都割裂開來。
促銷活動方案 篇7
一、活動背景
凱特購物廣場開業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
二、活動主題
主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,
口號:金秋九月,精彩特惠
思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實(shí)力。
三、活動時(shí)間
啟動:20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。
階段:8月28日至9月xx日,全場商品特價(jià)、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(含服裝)、換客大集
9月12日,進(jìn)店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售
9月13日、9月14日、9月15日,購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售
四、活動資料
1、全場特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格;蛘,設(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動則可在下沉廣場平臺進(jìn)行。
2、買就送
根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購物滿200,送;一次性購物滿300,送;一次性購物滿500,送;一次性購物滿800,送;一次性購物滿1000,送;一次性購物滿1200,送;一次性購物滿1500,送。
各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會(含服裝)
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣,底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競拍價(jià)以元為單位,每件商品競價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會同期進(jìn)行模特現(xiàn)場走秀,經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場的消費(fèi)者即可得到凱特贈送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。
搖獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報(bào)、DM傳單形式對外宣傳。
消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級,按其消費(fèi)額度來劃分。例如,一次性購物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰最幸運(yùn)。
當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對,核對后可直接兌取現(xiàn)金,并對抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購物金額,單據(jù)號碼,抓現(xiàn)金金額等)
7、購物辦會員卡,贏積分、得換購
從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購物廣場會員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會員檔案,會員每次來店消費(fèi)都要出示會員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則,長期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會員卡里的5個(gè)積分,便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
換購相當(dāng)于長期打特價(jià)或打折?墒牵窟M(jìn)行一次換購的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購的促銷成本回報(bào)。
換領(lǐng)則相對復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:
促銷活動方案,利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費(fèi)用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);
B,利用在凱特舉辦場地活動的機(jī)會,讓內(nèi)部商家出去做展銷,同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;
C,利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對外促銷活動的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。
D、長期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法,即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家,也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報(bào)、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。
此外,辦理會員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動,并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項(xiàng)活動為逢周末進(jìn)行的.長期活動,其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場平臺,逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
預(yù)定攤位者需憑卡入場。現(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場的舞臺,將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳,開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。
9、超值預(yù)售
但凡進(jìn)入8月,各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場。
辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場來安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。
實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長達(dá)15天的會期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷活動方案 篇8
一、活動主題:
主題:金秋十月,豪禮相送,購xx地板,送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定,但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動。)
副題:60巨獻(xiàn)、普天同慶,康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容:
1、同慶60年,全場6折起,五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利,挑戰(zhàn)價(jià)格極限!
3、用床,裝柜,踏板,走健康路!xx地板放價(jià)惠民!
4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
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金秋十月,豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板,送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店,請認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!
1、促銷目的:利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。
2、促銷對象:xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3、促銷時(shí)間:20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時(shí)間,以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者
4、促銷城市:湖北xx地板各級專賣店。
5、促銷方式:采取活動的方式,運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成地板革命和大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
6、促銷產(chǎn)品:xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略:
1、傳達(dá)xx地板信息,收攏社會階層力量,達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作,本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式:
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:
厚禮1:曾經(jīng)買過,一定送!(曾經(jīng)買過xx地板,憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)
厚禮2:現(xiàn)在來買,立刻送!(滿50平方米者,送20元往返車費(fèi))
厚禮3:特別客戶,特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,再送超市購物卡200元一張?稍谕葍r(jià)值中自由決擇)
厚禮4:即使不買,還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))
厚禮5:簽約客戶,還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎(jiǎng),贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(jiǎng)(2名):獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(jiǎng)(3名):獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(jiǎng)(10名):獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名):獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注:
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道,
抽獎(jiǎng)人員:湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位:咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址:xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動準(zhǔn)備:
1、在活動前一周開始,在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動前一周,收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料,并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,帶客戶來參與活動就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。
3、活動前一周,xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場,并與之達(dá)成共同參與本次活動,要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。
4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司,要求他們出具路演活動方案及報(bào)價(jià),原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動前三天,應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算,原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動前三天,所有活動物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,落實(shí)到人,相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議,如:促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn),店面的布置,簽售人員的落實(shí),禮品的堆放,及抽獎(jiǎng)的`活動細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過程。
7、活動前一天,宣傳物料的準(zhǔn)備,如:拱門、氣柱、橫幅,活動差價(jià)、禮品等,應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開,聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶,做特邀嘉賓,參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋,做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動當(dāng)天,應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子,以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善,確保舞臺噴繪的落實(shí)與效果。
五、人員安排:
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁,負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx地板明顯標(biāo)志?梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人,派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動檢查人員:
活動執(zhí)行期間,xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。
(注:貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊。如有必要,?jīng)銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎(jiǎng)活動:
為保證抽獎(jiǎng)活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客,即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動。
抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,
抽獎(jiǎng)人員:湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位:咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址:xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)安排:
一等獎(jiǎng)(2名):獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(jiǎng)(3名):獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(jiǎng)(10名):獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名):獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注:
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費(fèi)者注意事項(xiàng):
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)
2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎(jiǎng),幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份),經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫,并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。
領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則:
1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后,領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种校疫\(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號。
抽獎(jiǎng)活動其他細(xì)則:
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動。
2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率,獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在:xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎(jiǎng)?wù)邆(gè)人所得稅自理。
4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注:本次活動的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動物料準(zhǔn)備:
(活動物料費(fèi)用¥13500)
共計(jì):13500元
促銷活動方案 篇9
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加xxxx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買xx糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點(diǎn)
首場為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時(shí)間
1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
2、次場xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx
3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎(jiǎng)活動。一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,(xx名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,(xx名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,(xx名);無空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請,第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的`應(yīng)對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(xxxx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。
7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。
8、下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,(4名);無空獎(jiǎng)(xxxx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項(xiàng)。
(1)活動時(shí)間為xxxx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xxxx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
促銷活動方案 篇10
活動目的:
通過活動建立潔柔的高端形象,來推動及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對本品的印象。
商品:
潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適,強(qiáng)力吸水,未經(jīng)漂白更干凈,更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),是100%原生木漿紙,綠色環(huán)保。適合各公司,單位,個(gè)人,家庭生活使用
市場對比:
潔柔紙巾的優(yōu)勢:
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢;顒訒r(shí)間::20xx年04月16日至04月30日活動賣場:福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點(diǎn)
活動對象:
喜歡運(yùn)動的人,白領(lǐng)出差的人家庭主婦,在校學(xué)生
男性市場
活動主題:
用潔柔,男生也可以很溫柔
活動宣傳:
在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時(shí)間:23—24號)
活動內(nèi)容:
1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)、
同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手:同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的`傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)
特等獎(jiǎng)(1個(gè)球):買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)(2個(gè)球):布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球):潔柔迷你手帕紙一包
5、現(xiàn)場答題:對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽:在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)
舞臺搭建現(xiàn)場布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
促銷活動方案 篇11
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷活動形式:
時(shí)間:XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
一、商品促銷組織:
。1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
。2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的'量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
。4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
。1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
。2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:喝杯啤酒交個(gè)朋友,買得多,實(shí)惠多
四、媒體推廣:
。1)電視專題促銷廣告
(2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
。3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
。4)播出時(shí)段:全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
促銷活動方案 篇12
馬上就是一年一度的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以3.15為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:
1:活動的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場。
3:準(zhǔn)備工作:
1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3) 營業(yè)員以及促銷員的
培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動的內(nèi)容:
1) 與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的'活動,并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4) 針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫老婆,你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動顧客的積極性。
5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動:購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6) 團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈送飲水機(jī)一臺,等
5:活動安排:
1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,活動開始。
3) 由模特展示本次活動的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6:活動現(xiàn)場安排:
1) 場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3) 獎(jiǎng)品的確定:待定
4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
7:對活
動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1) 活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3) 活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
促銷活動方案 篇13
一、策劃目的
可以更好的推廣學(xué)校,我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲,為什么呢?因?yàn)槿绻挠绊懥Υ,多人知道,這樣會有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校,把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面,這樣可以得到學(xué)校的支持,提高學(xué)校知名度的好處有很多!例如
1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校會優(yōu)先考慮你,
2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報(bào)名,自然而然的,學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了,政府也會更加重視對學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入,可以擴(kuò)展學(xué)校的用地(校園不大一直都是我們的短板之一,導(dǎo)致招生率不高),優(yōu)化宿舍環(huán)境,改善學(xué)校硬件設(shè)備等等
3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性,因?yàn)閷W(xué)校有了贊助,能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動,用獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己,實(shí)現(xiàn)多元化的大學(xué)生活
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1. 市場環(huán)境分析:
網(wǎng)紅市場:現(xiàn)在想要打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易,現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久,但是還是接近飽和,想要進(jìn)入這個(gè)市場并不簡單,“紅”每個(gè)人都想,但是不是都能夠做得到,
網(wǎng)紅打造團(tuán)隊(duì):網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊(duì)這是完全比不上的,我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓倪^程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難
學(xué)校配套:我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主,文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校,其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué),至今已有57年的辦學(xué)歷史,先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向,以高技能為核心,以高素質(zhì)為靈魂,政校行企全方位融合,全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,大膽改革,勇于創(chuàng)新,積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學(xué)校來講,周邊的環(huán)境很重要,學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯(cuò),有著完整的商業(yè)鏈,基本解決了。
2.學(xué)校學(xué)生分析:
我們廣東工程職業(yè)學(xué)院,顧名思義,就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校,3A學(xué)校中也算是不錯(cuò)的,今年因增加招生量,不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校,這使學(xué)校更多元化?赡茉诟魑焕蠋煹目诒,自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心,平時(shí)課堂表現(xiàn)不上心,其實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的,潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。
現(xiàn)在都說是看顏的時(shí)代,很多人都非常重視第一印象,這樣決定了有沒興趣接著了解下去,所以我們在學(xué)校選人方面,顏值也是一個(gè)重要的選項(xiàng)之一,可能這樣說比較庸俗,可世道如此。第二看的是能力,你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響,有固定的粉絲群,更好的擴(kuò)展影響力,第三,溝通能力,人際交往能力也不能落,要有和粉絲很好的互動,像是他們身邊的朋友一樣,關(guān)系不像是上帝一樣難以接近,這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會高很多。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式
NO.1在就說說打造一個(gè)校園網(wǎng)紅的過程
1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球,選一個(gè)唱歌好的,顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲,然后再選一個(gè)工程男,但是不是典型的那樣,他陽光帥氣,可以選一個(gè)能文能武的,每天宣傳正能量。
2、網(wǎng)紅背后工作組,要會PS的,剪輯視頻的,攝影師,宣傳人員,還有策劃組這些靈魂人物,都要精挑細(xì)選。
3、可以先在附近的高校造勢,讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人,然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f,因?yàn)橛袃r(jià)值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事,大家還是比較樂意去分享的,毫不吝嗇
4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢,這個(gè)很重要,在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍,在微博上分享有價(jià)值的感悟,塑造出一個(gè)比較有格調(diào)的,有著自己風(fēng)格的虛擬的自己,讓大家都看到你的閃光點(diǎn),且愿意去追隨你。
5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品,也可以主打衣服,因?yàn)槭荂P主體,可以宣傳情侶服來宣傳,要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的`品牌,背后的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營。
NO.2營銷支出
1.主要是淘寶這一塊,預(yù)算是4千左右,因?yàn)槭菍W(xué)校的宣傳所以排除了工資,都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的,交淘寶押金1千,然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本,一般一件成本是25塊錢左右,壓庫存2500塊,剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。
NO.3成本回收
在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的,以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差,在朋友之前宣傳,這里可以回一部分的成本,而且可以做好口碑,利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳,大大吸引消費(fèi),這里的收入估計(jì)會有2千左右,然后就是附近的學(xué)校消費(fèi)力,因?yàn)殡x得近,衣服他們也可以有目共睹,一流行趨勢起來,大家也樂意接受這營銷,這里估計(jì)會有4千左右銷售額,再加上網(wǎng)上的買家,收入還是很客觀的,而且我們?nèi)硕嗔α看螅粋(gè)月突破1W不是問題。
四、市場目標(biāo)
可以說賣衣服這一塊還是副業(yè),正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校,吸引更多的學(xué)生來報(bào)名,提高名聲,因?yàn)檫@樣對大家都是最好的。不敢說全國知名,但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的,讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校,弄好硬件教學(xué)設(shè)施,解決學(xué)校的資金短缺,改善環(huán)境以后,各種環(huán)境也會接踵而至的解決。
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