超市促銷活動方案15篇【集合】
為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的超市促銷活動方案,歡迎大家分享。
超市促銷活動方案1
一、活動緣由:
圣誕節(jié)(Christmas),這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝,因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦,為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦,超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋,燃情圣誕”為主題,為期一周,打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。
二、活動主題:
感恩大回饋,燃情圣誕
三、 活動時間:
12月19日(周一)——12月25日(周日)
四、 活動目標(biāo):
活動期間,通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動,充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性,豐富超市的促銷手段,積累促銷經(jīng)驗,進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中
超市的銷售額比活動前有所增長。
五. 活動內(nèi)容:
(一) 12月24日平安夜
主題:平安是“福”
活動方式:對當(dāng)天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下:“平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是超市改善購物形象的好時機(jī),為此,超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情,關(guān)愛,溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的`支持和一份祝福
需要支持:
若干頂圣誕帽
兩棵大型的圣誕樹
蘋果N個,費用大約N元。
親情卡片N張,費用大約N元。
(二)
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。比如超市,每天早上9點到9點10分之間買單的商品,可以以9折的價格成交。這個促銷看似虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因為實際上10分鐘的挑選時間是倉促的,10分鐘之后,客戶還是會在你的店里逛的,既然來了總要買點什么,而且那些搶下9折特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案,也可以嘗試在實體店鋪中運用。
(三)
設(shè)置像階梯狀的價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:促銷期間第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們產(chǎn)生購物的衝動。
(四)
降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價加打折比起來,顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機(jī)動性,提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
(五)
買多送多,比如:顧客在促銷期間,一次性消費滿100元,贈送10元的消費卷,并且該消費卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物,進(jìn)行連帶銷售。
(六)
促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配
合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用
1) 貨架調(diào)理整齊,貨架之間的通道盡量能夠容許兩個人通過
2) 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放
3) 產(chǎn)品的擺放要有特色,常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方
4) 引進(jìn)一些新穎獨特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售
5) 在貨品上標(biāo)出原價與促銷價
3、 加強(qiáng)宣傳(以自身的實力為準(zhǔn))
1) 促銷主題要鮮明,從一定程度上吸引顧客的到來
2) 宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)
3) 做宣傳要符合事實,切忌夸大物品內(nèi)在的價值
4) 做宣傳不講究耗資有多少,關(guān)鍵要試用
4、 促銷策略:
1) 學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇
2) 一些有價值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷
3) 購物期間可使用現(xiàn)金,刷卡(飯卡)
4) 購物優(yōu)惠
A 學(xué)生購物滿10元者,積分一次;累計3次積分贈送維他奶一瓶
B 學(xué)生購物滿20元者,贈送精美小禮品一個
C 學(xué)生購物滿30元者,贈送晨光筆一支
D 學(xué)生購物滿38元者,贈送蘋果一個
E 學(xué)生購物滿48元者,贈送零食大雜燴一份
F 學(xué)生購物滿58元者,贈送8.5折優(yōu)惠券一張(可下學(xué)期使用)
G 一次性消費88元者,贈送水果籃一個
H 一次性刷卡50元者,贈送2.5L可口可樂一瓶
I 一次性刷卡80元者,贈送10元的購物券一張
J 零食區(qū)一次性購物滿15元者,本超市領(lǐng)取小禮品一份
K 零食區(qū)一次性購物滿20元者,贈送餐巾紙一包
L 零食區(qū)一次性購物滿25元者,贈送恰恰瓜子一包
超市促銷活動方案2
活動時間:
2月23日晚上19:00—21:00
活動目的:
為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升商場在公眾的.良好形象。
活動內(nèi)容:
舉辦一場猜燈謎送燈籠的活動。現(xiàn)場擺放_排展架掛上內(nèi)附燈謎的大紅燈籠,另一邊掛上做為獎品的燈籠,現(xiàn)場猜謎,現(xiàn)場送。
超市促銷活動方案3
一、活動主題:快樂兒童節(jié)兒童好禮大放送
二、活動時間:20xx年x月xx日至xx日
三、活動思路:“孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日,更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機(jī)會;不僅僅能帶動人氣、促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強(qiáng)品牌的`勢能。
四、活動形式:1、少兒遙控車大賽:x月xx日開始報名,x月xx日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預(yù)賽、x月x日晚上參加決賽;(黃州商場、黃商購物中心同時進(jìn)行);顒诱f明:a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時間最短為獲勝者;b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽;c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰;e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員,否則取消比賽資格;顒用危汗谲姡1名):價值200元遙控車一臺亞軍(2名):價值150元遙控車一臺季軍(3名):價值100元遙控車一臺2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽:x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者,獎品:黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個)(在黃商購物中心門前舉行)。 3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(x月x日至x月x日期間);4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。5、商品促銷輔助活動:(快樂兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮)a:x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎;多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂;100%中獎。 b:獎品設(shè)置:一等獎:61元兒童節(jié)購物禮券一張;二等獎:跳繩或望遠(yuǎn)鏡;三等獎:智慧魔方一個;四等獎:毽子或口哨。一個重要說明:本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強(qiáng)有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折;(以兒童用品為重點,內(nèi)容精、力度大)。6、特別的寶寶特別的愛:x月x日當(dāng)天出生的小朋友可到黃商兩賣場領(lǐng)取兒童節(jié)禮品。7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
超市促銷活動方案4
一、促銷活動時間
20xx年X月X日-20xx年X月X日(共X天)
二、活動主題
XX迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
主要活動:XX迎新半價返還
1、X天中一天半價返還:即在X天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還,以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、X月X日(初一)開始,至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在X月X日之前消費,逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預(yù)算
。裕
超市促銷活動方案5
活動時間
5月28日——6月3日
促銷活動內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實施。
活動一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;
注意事項
1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價,以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費;
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
注意事項
1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的`降價,以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費;
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
超市促銷活動方案6
一、活動主題
感恩大回饋,燃情X月
二、活動時間
X月X日(X)——X月X日(X)
三、活動目標(biāo)
活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內(nèi)容
1、瘋狂時段天天有
(1)、活動時間:X月X日-X月X日。
(2)、活動地點:X-X樓。
。3)、活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
(1)、活動地點:-1f。
。2)、活動時間:X月X日
。3)、活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
(4)、等級設(shè)置
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
(1)、活動地點:商場大門外步行街
。2)、活動時間:X月X日-X日
。3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會
。1)、活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街
。2)、活動時間:X月X日-X日
(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
。1)、活動地點:全場
(2)、活動時間:X月X日-X日
(3)、活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的'精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在XX關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
。1)、活動地點:大門外步行街
。2)、活動時間:X月X日、X日晚上XX-XX
。3)、活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃
1、媒體宣傳
。1)、dm宣傳單:于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2)、報紙廣告:x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、費用預(yù)估
1、超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10,000元
6、合計56,500
七、承擔(dān)方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元
超市促銷活動方案7
一、活動背景:
xx節(jié)過后,“xx”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“xx”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的`促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動主題:
家的感覺,價的樂趣
三、活動時間:
x月x日—x月x日
四、活動目的:
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸福快樂,從而促進(jìn)假日消費,提高賣場的銷售額。
五、活動地點:
店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式:
買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七、活動內(nèi)容:
1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
2、商品折扣購:一次性購物滿xx元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,xx元xx次,買的多機(jī)會多,中獎的機(jī)會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?尚疫\獲得以下豐厚獎品:(見獎品設(shè)置:)
一等獎:價值xx元禮品一份(總計x份)
二等獎:價值xx元禮品一份(x份)
三等獎:價值xx元禮品一份(x份)
四等獎:價值xx元禮品一份(x份)
五等獎:價值x元禮品一份(x份)
注:1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計x個單品)
生鮮類:促銷品項x個(驚爆價商品要求x個)
驚爆價蔬菜每天x個單品
超市促銷活動方案8
活動前言:
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容:
一、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二、超市將設(shè)立老公寄存處,不愛逛街的老公被老婆寄存此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂乎。
三、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
四、推出六六順金球制勝法的摸獎活動。
細(xì)則如下:消費者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時,每次只能摸出一球,購物額每xx元可摸獎一次。
摸獎箱內(nèi)將設(shè)有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球,其中,黃色球為中獎球,獎金值為每球xx元。
超市每隔一小時將取出一個白色球,并再放進(jìn)一個黃色球,直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的`黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估:
此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
超市促銷活動方案9
一、活動時間:
x月x日—x日。
二、活動內(nèi)容:
凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的`銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
。1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
。2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
。3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽賽》。
。1)活動時間:x月x日—x日。
。2)活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
。3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;
。4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
。5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各xxx份,第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子,舉行射粽比賽;
六、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只;
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店xx斤/xx店=xx斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店xxx只/xx店=xxx只。
七、費用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店xxx元,費用約xxx元;
2、吊旗費用:xxx元。
六月份促銷總費用:約xxx元
超市促銷活動方案10
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動客流量與客單價,而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,新鮮的目的,然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,拉動客流量,提高客單價,現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員:
一、生鮮組合建議:
根據(jù)消費者的特點與本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份與11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,呆在家里的時間增多,開始準(zhǔn)備年底的各項活動,做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品:螃蟹??草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類:蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類:以火鍋燉菜譜為主,包括蘑菇與應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的`主要原料來吸引顧客,讓人們充分感到秋天的味道;重點陳列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作為果品類推出,包裝形式待定。
魚類:用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,有生的與熟的,有1只包裝,也有切塊包裝,還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,咸的又可分成整條包裝與切開包裝,各擺出2行,鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉類:本月以雞肉作為重點推薦,如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤,可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,用此題目來吸引顧客,將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,可做成10種不同形式包裝,雞脯可用于清燉,也可作雞排、干炸等用,注意同時配上生姜與調(diào)味汁。
對于一些特殊的食譜,要用POP寫出制作的方法以及功效?梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃:
1、 生鮮試吃流程
適用范圍:用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
試吃情況:管理層試吃生鮮商品:生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量與口味,并作出書面的試吃意見;
試吃范圍:只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品:收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的:收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;
試吃范圍:只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品:本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品; 試吃目的:檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,可以試吃;
試吃范圍:只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品:只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費者試吃:
可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品,包括現(xiàn)場展示與加工。但必須能通過工作人員的解釋,不能一吃到底。
三、新鮮度與價格的控制:
一般來說,消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是:保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,專門用統(tǒng)一大小的POP進(jìn)行標(biāo)識,明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者:這里的商品是最低的,是經(jīng)得起比較的。
1、低價形象的樹立:
可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,例如新鮮雞蛋,一元一斤:購物滿XX元,可以憑收銀條購買雞蛋,每人限購三斤,這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,但是一般情況下也許效果不會很好,但是可以通過以下方法解決:
。1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),假如我超市的客單價定在五十元,則要求收銀員告之顧客,滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋
。2)在收銀臺前擺放低單價商品,如飲料,口香糖,顧客買滿四十幾元,可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,不如再添些錢買個什么什么吧,這樣也就會有顧客隨手買些什么的
。3)員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,而且限購三斤,這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,所以通過這樣的活動,他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制:
因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,要第一時間處理尾貨,因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,即可通過降價等手段來處理余貨,這樣既可以減少損耗,又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,如果只是通過單純的降價,讓顧客感覺到東西不行了,寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價,達(dá)到同樣的目的:
例如蔬果有損耗,可以在閉店前做個買一斤,送二斤活動,總之要想辦法在這個時候拉動客量,先拉動客量,再發(fā)揚特色提高客單價。
以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,提出更多更詳細(xì)更好的方案,再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案
超市促銷活動方案11
活動時間:
20xx年3月10日15日
活動主題:
情系315愛心連萬
活動地點:
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題:
關(guān)注315投訴有理更有禮
活動內(nèi)容:
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品,均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):315當(dāng)日,凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表,填好后交回,即可獲得佳用好口杯一個。
4、優(yōu)價的特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。
二、超市誠信與互動
1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,向消費者宣傳消費者權(quán)益保護(hù)法的'有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請監(jiān)督:提前招募消費者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,本篇文章來自資料管理下載。負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價值高低,佳用為其提供價值20100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣:凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)
、谧哌M(jìn)春天新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)
、弁b展示發(fā)布:在時代店組織兒童時裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝,均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好的胃
、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價促銷。
、谏r區(qū):⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9:0010:00、下午3:004:00、晚上8:009:00;每人限買2斤)
四、特別企劃:
情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運之獎:315當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套,即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。
超市促銷活動方案12
五月份,國內(nèi)的氣氛已經(jīng)完全消退,大家對于消費的需求又開始旺盛起來。這個時候加上五一假期,無疑是超市等商家拉近消費的好時節(jié),在這個時候,如果超市能抓住,對完成當(dāng)月或者全年的營業(yè)額都有很大的幫助和促進(jìn)作用,所以5月份的促銷計劃,對超市整年的營業(yè)額的提升都是有重要意義的一個月,下面就來說說5月份的'促銷活動設(shè)想。
活動主題:周游五一 暢享歡樂
活動時間:4月23日-5月7日(15天)
促銷商品:郊游用品、牛仔服飾一條街、戶外運動用品、涼夏商品展銷會、夏涼小家電特賣、過季用品整理箱/袋、”關(guān)愛肌膚,靚麗生活”第二屆洗化節(jié)、男裝配件特賣會、靚麗包包展、冰淇淋特買會、芒果節(jié)、生鮮時令蔬菜、水果特賣等;
節(jié)日提示:
4月27日——秘書節(jié)、5月1日——國際勞動節(jié);
5月4日——青年節(jié);5月8日——世界紅十字日;
5月6日——立夏;
營業(yè)處配合活動:
1、 食品處
。1)、搭建“婚慶用品專買區(qū)”并利用絹花制作浪漫五一彩門,費用元左右。
。2)、“戶外休閑 自由自在”郊游休閑小食品熱買;
(3)、冰淇淋特買會
2、 非食品處
。1)、牛仔、休閑服飾一條街
。2)、戶外運動用品熱買
。3)、涼夏商品展銷會
。4)、換季整理用品特賣
。5)、靚麗包包展(包括旅游用的箱包)
3、 生鮮處
(1)、芒果節(jié)
(2)、生鮮時令蔬菜、水果特賣
活動:店內(nèi)特買
1、4月23日—5月7日(12天),制定每天兩款超低價商品(總計:24種超低價單品)特別針對周一至周四銷售降低的情況加大商品談判力度,吸引客流提高營業(yè)額;
2、你買我送 齊樂融融
4月23日——4月30日,凡在勝大超市單票購物滿18元者,可憑購物小票領(lǐng)取菠蘿一個;
滿38元者,領(lǐng)取菠蘿兩個;滿58元以上者,領(lǐng)取菠蘿三個
5月1日――5月7日,凡在勝大超市單票購物滿18元者,可憑購物小票領(lǐng)取拖鞋一雙;
滿38元者,領(lǐng)取拖鞋兩雙;滿58元以上者,領(lǐng)取拖鞋三雙。
3、會員優(yōu)惠折價剪不停
制作海報會員印花商品,憑裁切的海報會員印花可享受會員特價商品購買權(quán)。
配合活動:
1、外場影樓的婚紗秀表演,拉動外場氣氛!
活動時間:五一期間
活動地點:勝大超市中心店北門車場;
2、勝大蔬菜基地第三批參觀團(tuán)開始報名了!
走進(jìn)勝大,走進(jìn)田園;讓我們帶您實地參觀蔬菜的種植、生長環(huán)境,讓您體驗已久違了的田園感受,可以帶上您的寶貝一起參加,還禮品贈送!
——談判協(xié)商凱銀蔬菜、華譽(yù)雞產(chǎn)品等廠家的參觀工作;
評選方式:我們在20xx年4月23日——5月4日每天不定時抽取收銀臺號碼,此刻正在交款的顧客朋友將有機(jī)會參加我們的參觀團(tuán)活動;
總計20名顧客;
參觀時間:20xx年5月5號;
3、冰淇淋比拼賽
活動時間:5月5日晚7點;
活動地點:冷凍冷藏課;
活動方式:用紗布蒙上眼睛,選1大盒冰淇淋,規(guī)定的時間內(nèi)誰吃的最快就是優(yōu)勝者,優(yōu)勝者會有精美禮品贈送;
禮品待定
研討時間:4月17日
制作時間:4月19日-4月21日
發(fā)放時間:4月22日
活動主題:夏天到啦
促銷時間:5月11日-5月24日
促銷商品:生鮮驚爆商品(要求必須新鮮)、日用百貨、飲料、冰點、夏季涼鞋、拖鞋、短褲、冰點飲料、生鮮應(yīng)季商品、短袖體恤、洗化用品、殺蟲劑、涼席涼枕。春季服裝處理\體恤、時尚夏季服裝、運動服、浴巾、絲襪、連褲襪、內(nèi)衣、內(nèi)褲、鞋墊;各式運動鞋、布鞋,拖鞋;水杯、晾衣架、燙衣板、水壺、盤碗、啤酒杯;各種品牌化妝品、保養(yǎng)品、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水;應(yīng)季、時髦的休閑食品;生鮮敏感、時令商品;
促銷活動:
一、 力氣王大比拼——
在規(guī)定的時間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組
比賽時間:5月13日
二、精打細(xì)算我當(dāng)家
您想試試自己的腕力嗎?您想贏得豐厚獎品嗎?只要您拿出自己絕活,那么獎品就是您的了。
活動細(xì)則:腕力比賽分五個組,每組兩人,實行淘汰制。最后勝出者將是我們的冠軍。凡參加者均有禮品贈送!
比賽時間:5月19日
活動報名電話:
5月5日促銷研討;
5月7日-9日制作印刷
5月10日發(fā)放,數(shù)量15000份。
超市促銷活動方案13
一、前言
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭!按黉N不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場狀況分析
商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入不斷提高,人們的消費水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費者收入的變化,支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化,對食物的需求明顯減小,從而增加了對其他方面的需求加大,消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu),不僅與消費者收入有關(guān),而且受以下因素影響:
、 家庭生命周期所處的階段;
、 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況;
⑶ 城市化水平;
、 商品化水平;
⑸ 勞務(wù)社會化水平;
2.競爭品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店,賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規(guī)劃用心顯而易見,一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長,同時隱藏著強(qiáng)大的競爭,其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤為突出,聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。
。1)、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢:
①.連鎖經(jīng)營,成本較低。
、冢(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。
、郏放拼恚瑹o質(zhì)量問題。
、埽渌虉鼋(jīng)營有缺陷。
、荩酆蠓⻊(wù)良好,以取得受眾信任。
。2)、聯(lián)華運河店的劣勢:
、伲饕偁帉κ终碱I(lǐng)市場時間長,市場強(qiáng),財力足,市場影響力大。
②.消費者習(xí)慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。
所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
三、促銷目標(biāo)
1.溝通目標(biāo)
1) 聚攏人氣,提高銷量,增加收益。
2) 提升超市的知名度,吸引更多消費者,增強(qiáng)超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費者之間的距離。
2.銷售目標(biāo)
1)我勞動,我光榮:以勞動為主題,契合五一的節(jié)日含義,對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰,再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動的“勞動”游戲,很好的吸引了人氣。
2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動節(jié)主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置,活躍氣氛,增添人氣。增強(qiáng)消費者與超市間的情感共鳴。
3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球,“盯緊消費者的錢包”,為活動時間增添更多人氣。
四、促銷規(guī)劃
1. 活動主題
總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天
分主題
我勞動,我光榮
歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)
——百發(fā)百中
——愛“拼”才會贏
繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮
2. 活動形式
活動一:我勞動,我光榮
活動時間:20xx.5.1 9:30—11:30
活動地點:超市門前小廣場
具體內(nèi)容:
1. 勞動標(biāo)兵頒獎:在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動,我光榮”的舞臺活動,對歐尚超市內(nèi)
部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎,表彰優(yōu)秀員工,且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。
2. 舞臺表演:在我們舞臺頒獎之前,我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演,聚攏人氣。
3. 互動游戲:在舞臺活動現(xiàn)場,將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二:最新超市促銷活動方案大全
超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣,然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創(chuàng)意也有績效,完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a.促銷活動的理念
a.目標(biāo)性
任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。
a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費者品牌形象。
b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的:建立消費者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。
任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。 b.時效性
a).任何活動,都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。 c.創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。 d.形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應(yīng)聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,成效明顯。b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全
區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
c.促銷的分類與方法
如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的`差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計,并且落實在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比
賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機(jī)票)。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k.招待券
因為有文化,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時進(jìn)行,加強(qiáng)長期忠實度與短期促銷效果。
e.促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時,必須考慮下列幾個要點:
a.最好集中在一個主要的目標(biāo)(例如針對未購者的方式動,目標(biāo)不要太分散或模糊。 b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c.評價各種促銷方式的效率時,必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d.對象要明確。
e.以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。
f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時,必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。(例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券,或提出創(chuàng)意性高的游戲)。 f.促銷方式與目標(biāo)的配合
促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。
g.促銷活動工具
a.分色折扣
分色折扣,就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費者極具吸引力。
d.降價
除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價”,“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
超市促銷活動方案14
1)活動時間:x月x日—x日
2)活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的`廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間:x月x日—x日
2)活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”,即獲得該種粽子一個;
7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司xx快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
費用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店xx元,費用約xx元;
2、吊旗費用:xx元
六月份促銷總費用:約xx元
超市促銷活動方案15
一、活動時間
5月11日——16日
二、活動主題
感恩母親節(jié),會員送驚喜
三、活動內(nèi)容
活動內(nèi)容
世界上有一種愛,默默無聞的付出,卻不問收獲,任你肆意的去索取,卻不問回報,這種受叫母愛,這個人叫母親。
時光流轉(zhuǎn),感悟母愛,呵護(hù)母親,溫情禮獻(xiàn)。xx祝天下媽媽母親節(jié)快樂!
1、獻(xiàn)給幸福媽媽的愛
超市部購物滿38元的女性朋友,均可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺免費領(lǐng)取康乃馨一支。(限前30名)
百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買),滿店花開笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽
母親節(jié)當(dāng)天,在商場內(nèi)開展母親節(jié)疊被、打領(lǐng)帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動,誰能在規(guī)定時間,通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽,所花時間最短、做得好棒為勝。
獎項設(shè)置
冠軍:1名 獎夏涼被一條
亞軍:2名 獎太陽傘一把
季軍:3名 獎洗衣液一瓶
參與獎:獎金佰匯專用盒抽一盒
從即日起開始報名,報名限前30名,先到先報。如顧客參與程度不理想,則安排我們的員工家庭進(jìn)行參與,各部門進(jìn)行宣傳發(fā)動,并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)
3、辦理會員有驚喜
凡母親節(jié)當(dāng)天辦理“佰惠通”充值卡的女性,均送禮品一份,并享受百貨部打折活動。(限前50名)
4、感恩母親節(jié),購物免單示心意
母親節(jié)當(dāng)天,凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動,開獎時間為上午10點,名額有限,看誰最幸運。
活動規(guī)則:
符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會:
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物小票上同等金額的現(xiàn)金;
摸中“5折”字樣乒乓球的'顧客即可當(dāng)場獲得購物金額5折優(yōu)惠;
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額7折優(yōu)惠;
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額9折優(yōu)惠;
優(yōu)惠金額當(dāng)場返還。
四、商品組織
超市部根據(jù)會員日活動的需求,組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織,并通過組織以下品類來開展母親節(jié)營銷,根據(jù)不同品牌推出單品感恩價、母親節(jié)組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。
健康媽媽——滋補(bǔ)保健品、綠色食品、家居用品等
時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM 宣傳:商品超市30種,百貨4種。
拍照時間:5月x日
五、活動宣傳
1、8開2頁DM單xx份
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預(yù)算:
1、DM單xx元
2、中門噴繪xx元
3、超市特價商品補(bǔ)貼費用xx元
4、母親節(jié)當(dāng)天康乃馨xx元
5、購物免單按xx元
合計:xx元。
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