促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)方案1
一、手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
1.品牌全球注冊(cè)
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4.閱歷優(yōu)勢(shì)
5.雄厚的自主研發(fā)力量
劣勢(shì):
1.起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低
2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一
3.功能不夠強(qiáng)大
4.產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì):
1.市場(chǎng)容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展
4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威逼:
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大
2.核心技術(shù)把握不夠
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣揚(yáng)力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。x如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟。
達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,打開(kāi)在高校城里x的名氣,增加銷售量,傳遞x給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象
高校生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)前預(yù)備:
1、在促銷開(kāi)頭前一周投放廣告及開(kāi)頭產(chǎn)品促銷前的'廣告宣揚(yáng),為促銷的開(kāi)頭造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,制造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于x有肯定的印象和了解。
2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘,促銷開(kāi)頭時(shí)用法的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫:x手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)力量進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷售閱歷,不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員,由于她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷售閱歷,選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨便,服裝顏色的選擇要盡量艷麗,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以分辨出對(duì)方
(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套
2、同學(xué)組:
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱x廣告的音樂(lè),最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍,將由x公司供應(yīng)x(MP4)一部
3、嬉戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有x的籃球最多者為成功,送由x公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
略
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。
通過(guò)介紹手機(jī),作嬉戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好,增加消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)看法,以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法,信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
促銷活動(dòng)方案2
一、商品促銷:
1、快訊版式:大度16開(kāi)16頁(yè)
2、快訊時(shí)間:xx年3月30日—4月12日
3、快訊主題:看了更放心
4、商品促銷:
踏青綠營(yíng)歡樂(lè)周
5、生鮮:綠營(yíng)串串燒
6、食品:魅力女人·經(jīng)典之約
7、百貨:好貨淘不盡,搶購(gòu)正當(dāng)時(shí)
二、非商品促銷:
看了更放心
某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游
三全食品:
鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全,現(xiàn)有員工 xx0多人,公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一,產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。
思念食品:
河南思念食品股份有限公司,成立于1997年,公司擁有員工二萬(wàn)四千人,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列,是全國(guó)速凍類三大暢銷品牌之一。
活動(dòng)時(shí)間:xx年3月30日—4月8日
憑當(dāng)日一次性購(gòu)物滿28元(家電類、名煙名酒類滿180元)發(fā)票到活動(dòng)處,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會(huì)。
xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線
人員:40人
xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線
人員:40人
活動(dòng)規(guī)則:
1、憑當(dāng)日購(gòu)物滿額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)。
2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生。
活動(dòng)流程:
滿28元 ↗ 謝謝參與!
顧客 → 抽獎(jiǎng) → 三全 40名 → 4月8日下午14:00 → 乘車至三全參觀生產(chǎn)線↘(客服組織抽獎(jiǎng)、并登記顧客姓名、性別、身份證號(hào)、聯(lián)系方式) 顧客簽名上車↘ 思念 40名 → 4月9日下午14:00 → 乘車至思念參觀生產(chǎn)線↗→ 具體觀看 → 參觀結(jié)束后集合 →顧客簽名
三、活動(dòng)地點(diǎn):
超市東出入口大廳內(nèi)
四、部門分工與執(zhí)行:
企劃部:1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾美化、活動(dòng)內(nèi)容展板的制作。
2、活動(dòng)的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。
3、活動(dòng)執(zhí)行的督促和對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督。
4、活動(dòng)結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。
門店店辦:1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。
2、活動(dòng)所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。
客服部:1、負(fù)責(zé)活動(dòng)的登記及顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的咨詢、解釋。
2、參加參觀顧客的接待和組織安排。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)的'問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)匯報(bào),并及時(shí)請(qǐng)示解決。
4、活動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié),每天進(jìn)行匯總,并于第二天上午12:00前把活動(dòng)情況以書面形式交至企劃部。
安保部:1、負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的店內(nèi)廣播,每間隔30分鐘播報(bào)一次。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心,以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn),以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速,推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升,逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值,確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
二、活動(dòng)主線及時(shí)間
第一階段:
。ㄒ唬┗顒(dòng)推廣語(yǔ):
“親情1+實(shí)惠到家”。
。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段:
(一)活動(dòng)推廣語(yǔ):
親情1+激爽e夏,我行我“速”(暫定)
(二)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年9月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)家庭寬帶新
裝及續(xù)費(fèi)促銷活動(dòng)
。ǘ┞(lián)通寬帶新
老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)(活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知)
四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶
。ㄒ唬┺D(zhuǎn)網(wǎng)客戶:我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
。ǘ┬略隹蛻簦簩W(xué)生人群,購(gòu)買電腦人群等。
(三)本網(wǎng)寬帶用戶。
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬⿲拵зY費(fèi)
。ǘ┬卵b用戶促銷活動(dòng)
1)、促銷內(nèi)容
2)可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)
3)需向用戶另外收取工料費(fèi)100元,手續(xù)費(fèi)8元,計(jì)108元,modem押金100元(義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的`政策)。
4)策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票(到期后一個(gè)月內(nèi))或拆機(jī)證明(拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)),可免工料費(fèi);本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行,憑學(xué)生證及教師證辦理,享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。
5)由于夏季清涼套包在采購(gòu)中,在贈(zèng)品沒(méi)到位之前,各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。
。ㄈ├m(xù)費(fèi)用戶促銷活動(dòng)
1)促銷內(nèi)容
2)可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)
3)保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡
4)所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月,包二年送二個(gè)月活動(dòng)(僅指針對(duì)續(xù)包年以上用戶,特殊資費(fèi)不享受)
。ㄋ模┞(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)(文件另行下發(fā))
1)目標(biāo)用戶群:
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2)政策:存210元話費(fèi)(30元一次性可用,180元分18個(gè)月解凍),生成230元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選,需開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù),并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
六、宣傳推廣方式
1、宣傳單頁(yè)發(fā)放:市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁(yè)模板,由各縣市分公司自行完成單頁(yè)印刷,
4、短信群發(fā):由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā),增加用戶了解認(rèn)知度。
5、橫幅懸掛;由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演:縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+,實(shí)惠到家”為主題,選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋:寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示。
七、活動(dòng)目標(biāo)
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù):
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量:
3、住宅電話發(fā)展量:
4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā)。
八、營(yíng)業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法
客戶受理寬帶業(yè)務(wù)(或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理)后,營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理,憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。贈(zèng)品領(lǐng)取后,營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣,同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容,防止重復(fù)領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記!百(zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳。
促銷活動(dòng)方案4
促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題:
“中秋同歡喜,好禮送不!
三、活動(dòng)對(duì)象:
針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間:
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式:
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:xx年9月6日——xx年9月10日
目的:不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的`消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此
地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場(chǎng)地布置:搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意:
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃:
。1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
。2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1—2名。
。3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無(wú)需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
。4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
。5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)方案5
針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個(gè)方面,一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,如購(gòu)買前的注意事項(xiàng)及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn),百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會(huì)為您提供或配合以下服務(wù):
。1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開(kāi)seo優(yōu)化,我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民,這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源,我們可以幫商家開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理,通過(guò)優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說(shuō)明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競(jìng)價(jià)賬戶的'花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
。3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設(shè)兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。
。4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多,意向人群也會(huì)很多,這樣就會(huì)有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:
我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的知名度;我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過(guò)發(fā)布不同的類型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。
百度問(wèn)答:
我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫問(wèn)題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上,并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩,成交有些困難,不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群:我們會(huì)找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),人群定位更好定位。
促銷活動(dòng)方案6
一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮
促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來(lái)運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的七夕節(jié)來(lái)說(shuō),在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,同時(shí)因?yàn)槠呦?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日,因此,在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上,還要盡量顯示出中國(guó)特色。
。ㄒ唬┐黉N產(chǎn)品的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時(shí),由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。
(二)促銷臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí),布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
(三)促銷環(huán)境的裝扮
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來(lái)越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
(四)促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”,在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備,促銷是瞬間的購(gòu)買行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標(biāo)策劃
。ㄒ唬┟靼诪檎l(shuí)促銷
知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無(wú)論在什么樣的情況下,需要保持為誰(shuí)促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí),將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
。ǘ┐黉N要簡(jiǎn)單明了
在促銷活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡(jiǎn)單明白,千萬(wàn)不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,這樣的吸引力是無(wú)法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,這是非常不可取的.。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化,通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面,使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志,也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,在有效的時(shí)間段內(nèi),做出不同的擺設(shè),這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
。ㄒ唬┐黉N有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
。ǘ┐黉N要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
(三)促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
。ㄋ模┐黉N要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多,無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對(duì)促銷技能的合理部署,有時(shí)候技巧并不是最重要的,而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。
創(chuàng)意促銷方案
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
促銷活動(dòng)方案7
圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動(dòng)目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,這不僅會(huì)增加利潤(rùn),也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源,為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。
另外,通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的'除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動(dòng)內(nèi)容
主活動(dòng):活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)
活動(dòng)一:消費(fèi)有禮禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(除去平安夜當(dāng)晚)。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹(shù)一株。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(除去元旦當(dāng)天)。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套。
凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)。
備注:再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò)xx,聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約xxx-xxx元,因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。
活動(dòng)二:x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)
1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時(shí)間(x:00-x:00)邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包(每桌一位顧客,選一個(gè)紅包)。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)。
4.一次性消費(fèi)滿xxx元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。
5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)惠。
元旦當(dāng)天活動(dòng):
1.大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。
2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好(元旦快樂(lè),龍年吉祥)。
3.推出多種新品小吃,特色菜,可在中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等。
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx~x月xx日
三、活動(dòng)主題
團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋
四、促銷活動(dòng)支配
活動(dòng)一:
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。
活動(dòng)二:
活動(dòng)期間,在超市消費(fèi)后,每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字,集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動(dòng)三:
月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。
(二)宣揚(yáng)推廣
1、制作宣揚(yáng)單頁(yè),主動(dòng)推出各類促銷信息。
2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。
3、從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣揚(yáng)。
(2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。
2.場(chǎng)內(nèi)
(1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。
(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,吸引眼球。
六、留意事項(xiàng)
1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。
2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。
二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式:
以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(1)抽獎(jiǎng)方式:
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。
(2)獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn):
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!
2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
(1)發(fā)放方式:
當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會(huì)員卡發(fā)放管理:
會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn):
設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
五、活動(dòng)宣揚(yáng):
1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動(dòng)管理:
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
促銷活動(dòng)方案4
火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?
1.啤酒免費(fèi)
夏季,酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來(lái)了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。
最終說(shuō)明一點(diǎn),完大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)章:
(1)每天前來(lái)就餐的'顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。
此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,我幸運(yùn),猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。
3.其他營(yíng)銷小策略
(1)免費(fèi)冰激凌。
(2)免費(fèi)涼茶。
(3)免費(fèi)綠豆湯。
以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法,增加顧客對(duì)我們的映像。
促銷活動(dòng)方案5
一、目標(biāo)人群:
1、微店主。
①已入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;
②未入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣揚(yáng)推廣;
③剛開(kāi)店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。
2、消費(fèi)者。
①購(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;
、谝话阆M(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;
、畚⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備:
打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣揚(yáng)語(yǔ):
要買節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢
要了,要了,全要了——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢!
誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢!
六、活動(dòng)形式:
消費(fèi)者:
1.搶購(gòu)——分時(shí)段,搶購(gòu);
2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)頭,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家:
a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂,供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。
(活動(dòng)說(shuō)明:全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃:
1、微博話題:
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題:
搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織肯定形式的微信群參加搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集肯定形式禮品,鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;
八、時(shí)間及人員支配:
20xx、11、21——20xx、11、22,
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、28——20xx、12、15,
貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20,
全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
促銷活動(dòng)方案9
1.確定促銷商品
甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力,其價(jià)格是否有震撼力,都影響著促銷活動(dòng)的成敗。所以,在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,同時(shí),也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,因此,促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷!一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征:
(1)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
。2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效,有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
。3)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,衡量媒體的效果和費(fèi)用之比,選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),通?紤]一下幾點(diǎn)。
。1)確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡
段統(tǒng)計(jì),以及商圈分析,抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,根據(jù)目標(biāo)顧客的`媒體偏好,選擇宣傳媒體,以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等!
。2)商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn),因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃,以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
(3)廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳,但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式,或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。
。4)媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體,反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3.確定促銷時(shí)機(jī)。
顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響,也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種:
。1)針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等。
。2)針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。
(3)針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。
。4)針對(duì)客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。
4.確定促銷隊(duì)伍。
一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心,掌握著促銷策略的核心人物,服務(wù)人員就是促銷人員,他們?cè)诘谝痪接觸顧客,服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。最后,就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了,他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域,只有信息宣傳好了,才能使整個(gè)促銷成功!
5.甜品店促銷過(guò)程控制。
甜品店促銷過(guò)程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求,設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,在此基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地采取必要的糾正措施,以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的:通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷活動(dòng)形式:
時(shí)間:XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn):賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)
一、商品促銷組織:
。1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
。2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
。3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
。4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
二、活動(dòng)方案
。1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
。2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒交個(gè)朋友,買得多,實(shí)惠多
四、媒體推廣:
。1)電視專題促銷廣告
。2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
(3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
。4)播出時(shí)段:全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)背景
凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。
二、活動(dòng)主題
主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,
口號(hào):金秋九月,精彩特惠
思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng):20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。
階段:8月28日至9月xx日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(huì)(含服裝)、換客大集
9月12日,進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售
9月13日、9月14日、9月15日,購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售
四、活動(dòng)資料
1、全場(chǎng)特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格;蛘,設(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。
2、買就送
根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,送;一次性購(gòu)物滿300,送;一次性購(gòu)物滿500,送;一次性購(gòu)物滿800,送;一次性購(gòu)物滿1000,送;一次性購(gòu)物滿1200,送;一次性購(gòu)物滿1500,送。
各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。
3、一元商品拍賣會(huì)(含服裝)
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來(lái),做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。
一元商品拍賣,底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競(jìng)拍價(jià)以元為單位,每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。
搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。
消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí),按其消費(fèi)額度來(lái)劃分。例如,一次性購(gòu)物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰(shuí)最幸運(yùn)。
當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的,即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。
6、購(gòu)物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購(gòu)物金額,單據(jù)號(hào)碼,抓現(xiàn)金金額等)
7、購(gòu)物辦會(huì)員卡,贏積分、得換購(gòu)
從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會(huì)員檔案,會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則,長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購(gòu)的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,便可換購(gòu)到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折。可是,每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。
換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:
促銷活動(dòng)方案,利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費(fèi)用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);
B,利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì),讓內(nèi)部商家出去做展銷,同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;
C,利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。
D、長(zhǎng)期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法,即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì)員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。
此外,辦理會(huì)員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的.有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開(kāi)大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),逢周末開(kāi)大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來(lái)陳列,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。
9、超值預(yù)售
但凡進(jìn)入8月,各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷,那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。
辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái),由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。
實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰(shuí)先買誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客。
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)。
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值xxx元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目xxx次。
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目xx次。
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二):“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的`心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或×元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;
xx月xx日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天
2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或-展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力。
6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景
x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者,假如沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì):據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。
三、活動(dòng)對(duì)象
以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱x月,.大放送
1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍
5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)
五、活動(dòng)策略
1、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分
3、促銷方案
手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛,賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期:A團(tuán)購(gòu)可打8.8折,B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待,D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的'為要快速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間:
2、活動(dòng)地點(diǎn):xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
3、活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,消費(fèi)者
4、人員支配:
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理:指導(dǎo)全場(chǎng)工作
媒體人員:x廣播電視臺(tái),《x日?qǐng)?bào)》
5、活動(dòng)支配
1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞)
2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月,夏日活動(dòng)開(kāi)頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲:“猜猜看”
現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的
7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)
9)、前期活動(dòng)結(jié)束
注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
七、廣告宣揚(yáng)
廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身
定位為:x月好禮送不停
買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量
廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等
促銷活動(dòng)方案14
一、營(yíng)造節(jié)日氣氛
營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),是必不行少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,營(yíng)造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季,加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的`時(shí)候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。
三、整理貨架進(jìn)行促銷
中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細(xì),易于客戶選購(gòu)。
四、主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷
中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候,習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理,主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷,激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋
所謂“有備無(wú)患”,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前,茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。
中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,抓緊行動(dòng)起來(lái),為你制造更加豐富的歡樂(lè)感。
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
借xx這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
二、時(shí)間段
20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。
四、詳細(xì)方案
(一)購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。
。ǘ﹫(zhí)行要點(diǎn)
1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。
。ㄈ┫矎奶旖
主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
。ㄋ模﹫(zhí)行要點(diǎn)
此活動(dòng)所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)
3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。
此活動(dòng)操作過(guò)程為:
1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。
2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。
5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。
6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。
8、宣布活動(dòng)結(jié)束。
。ㄎ澹┪覟樘貎r(jià)狂
。ㄒ唬┲饕獌(nèi)容:
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。
。ǘ┲饕獌(nèi)容:
在這個(gè)辭舊迎新的'時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))
1、執(zhí)行要點(diǎn):
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。
注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
2、此活動(dòng)需用道具:
。1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。
。2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。
注意事項(xiàng):
。1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。
(2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。
。4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
。5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。
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