国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-29 08:15:05 促銷方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案13篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案13篇

  促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、促銷目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

  3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

  4、刺激店內(nèi)成交。

  5、提升本店銷售額,增加新顧客。

  二、促銷形式:

  三、物料準(zhǔn)備:

  1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報(bào)2張。

  4、小禮品若干。

  四、活動(dòng)日期:

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

  免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

  1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力

  為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的.總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

  美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會(huì)覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

  促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷目的

  1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

  四、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

  (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示員工要求:演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示員工還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、員工分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  九、促銷點(diǎn)評(píng)

  1、 促銷時(shí)間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多,這些員工為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的'首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、 現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示員工語(yǔ)言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

  促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式:

  a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng),飯店只收取少量的加工費(fèi)、

  b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的`原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)、

  c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所,以吸引居民到酒店里自?shī)首詷愤^春節(jié)、

  同時(shí),餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺(tái),讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松,吃個(gè)愉快,吃個(gè)情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時(shí)又得到精神享受、

  二、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在以下幾個(gè)方面下功夫:

  1、要搞好“降價(jià)促銷”

  “一個(gè)便宜十個(gè)愛”、年終歲尾,商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動(dòng)、

  2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:

  a、在正門口立放金童玉女一對(duì),延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)客人洗相費(fèi)用自理、

  b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、

  c、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

  d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、

  e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

  f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對(duì)員工、,穿小馬服裝戴小馬頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、,水果糖2粒、

  g、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗、

  3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng):

  a、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

  餐飲:666元/桌含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳、

  客房:288元/間/天含雙早、

  娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)

  客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

  凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

  b、大年三十18:00—21:00、推出“吉祥”年夜飯:

  588元/桌 688元/桌 888元/桌

  大年三十21:00—12:30、推出“富貴”年夜飯

  888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

  提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送、定餐滿1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品、生肖為馬的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)、

  c、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

  金玉滿堂宴: 688元/桌

  富貴吉祥宴: 788元/桌

  五福臨門宴: 888元/桌

  促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、制定促銷方案要遵守的原則

  第一,注重策略性。

  促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素,它不可以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案,要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

  第二,注重可執(zhí)行性。

  企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處,常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車,市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

  其原因大致有以下幾個(gè)方面:

  一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;

  二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;

  三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;

  四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;

  五是企業(yè)的資源配置跟不上;

  六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵;

  七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;

  八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

  二、促銷方案的內(nèi)容

  一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

  第一,促銷目的。

  即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。

  第二,促銷對(duì)象。

  即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷?梢允轻槍(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。

  第三,促銷主題。

  即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

  第四,促銷商品。

  即用哪些商品來做促銷?梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的'產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

  第五,促銷時(shí)間。

  即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

  第六,促銷地點(diǎn)。

  要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,這些都是需要選擇的。

  第七,促銷方式。

  主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

  第八,促銷物料。

  即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等,這些東西一樣都不能少。

  第九,促銷推廣。

  即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

  第十,促銷預(yù)算。

  即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

  第十一,促銷準(zhǔn)備。

  良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成的時(shí)間,避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

  促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、定位。

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。

  常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購(gòu)

  加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的`內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)

  銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

  促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、目的:

  強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力,提高門店執(zhí)行氛圍,促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)主題:

  統(tǒng)一行動(dòng),執(zhí)行力大比拼

  三、活動(dòng)促銷時(shí)間:

  從20xx年04月16日至x20xx年5月31日止,為期45天。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、促銷商品:

  詳見附表!

  2、參賽對(duì)象:

  公司屬下的所有分店(水尾分店除外)參與本次的活動(dòng)促銷。

  3、活動(dòng)執(zhí)行要求:

  A、各店備齊商品庫(kù)存,滿足促銷、陳列的需要。

  B、本次活動(dòng)促銷商品加大陳列面,各商品在同類貨架的`首層擺放,且不得少于3-5個(gè)面,商品要求以堆頭陳列。

  C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié),各店書寫POP,在促銷商品相對(duì)應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語(yǔ)。

  D、各店長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容,并實(shí)時(shí)監(jiān)督到位。

  E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行,銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。

  4、門店分類:

  分為A、B、C三類(分類依據(jù):)

  5、目標(biāo)任務(wù):

  10個(gè)商品的總目標(biāo)任務(wù):銷售額約:47.5萬(wàn)元,毛利額約:33.3萬(wàn)元,各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表!

  6、激勵(lì)方式:

  激勵(lì)方式:

  1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的,抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長(zhǎng)隆水上樂園”游玩活動(dòng)。

  2、按各類店以實(shí)際銷售(促銷商品的毛利額總和)達(dá)成任務(wù)(促銷商品的的總和)的達(dá)成率排名,從高到低,取各A類店的前二名分店,B、C類店取前4名的分店。

  A類店;第一、二名,取該店4名人員參(不含終端專員)由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

  B類店;第一、二、三、四名,取該店2名人員參加(不含終端專員)由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

  C類店;第一、二、三、四名,取該店2名人員參加(不含終端專員)由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

  3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下,各區(qū)經(jīng)理參加。

  7、活動(dòng)跟進(jìn)工作:

  巡店工作:

  1、主要查看各分店對(duì)本方案活動(dòng)商品的貨架、堆頭陳列是否到位;

  2、各店貨源是否充足、本方案的活動(dòng)內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實(shí)到位。

  促銷活動(dòng)方案 篇7

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生商場(chǎng)消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

  而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大商場(chǎng)如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校的的'大學(xué)生前來購(gòu)物,必定會(huì)為商場(chǎng)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  一、促銷目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本商場(chǎng)特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

  二、促銷主題

  新學(xué)期,新夢(mèng)想

  三、促銷時(shí)間

  20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

  四、促銷地點(diǎn)

  xxx高校園區(qū)店

  四、促銷策略

 。ㄒ唬﹥r(jià)格促銷

  1、特價(jià)促銷商品,助學(xué)在行動(dòng)

 。1)特價(jià)商品范圍

  本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

 、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

 、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

 、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。

 、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

  ⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

  (2)特價(jià)幅度

  本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5—7折。

 。3)注意事項(xiàng)

  本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。

 。ǘ┤の洞黉N

  促銷期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動(dòng)期間每天前來購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

 。1)活動(dòng)對(duì)象

  凡于活動(dòng)第一天來我商場(chǎng)購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我商場(chǎng)指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)第一天全天8:00—22:00,隨到隨抽

 。3)活動(dòng)規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

 。4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。

  五、促銷活動(dòng)實(shí)施

 。ㄒ唬┦虑皽(zhǔn)備

  1、時(shí)間進(jìn)度

  2、各部門責(zé)任分工

  本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

 。1)采購(gòu)部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

 。2)營(yíng)銷部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,商場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

  (二)中期操作

  本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

  1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

  3、促銷人員培訓(xùn)與管理

  4、促銷費(fèi)用管理

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

  本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

  (四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

 、俟嫣貎r(jià)商品信息

  ②送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

  3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

  六、費(fèi)用預(yù)算

  略

  促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、促銷活動(dòng)目的

  1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

  2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例:日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)

  (活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

  二、活動(dòng)構(gòu)想

  本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  三、活動(dòng)方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心,KTV包房為輔;

  5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

  ③、客人開臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、堋⒖腿丝赏ㄟ^觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

 、、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

 、蕖榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上DJ臺(tái),大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的.真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動(dòng)期間,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):三名 **酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎(jiǎng):三名 數(shù)碼MP4各一部;

  三等獎(jiǎng):十名 巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  五、場(chǎng)景布置

  1、大門口:

  ①、大門對(duì)面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;

  (x情人節(jié)活動(dòng)全攻略:PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)

 、、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

 、、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

  ②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波 尋找你心中的女神;

 、邸翘莘鍪贮c(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

  ①、DJ臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、KTV包房:

 、、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

 、、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

  促銷活動(dòng)方案 篇9

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日(七夕節(jié))xx月xx日。

  二、活動(dòng)主題:

  會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1。通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

  2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額。

  3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1。造勢(shì)活動(dòng):

 。1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說情話的.玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》。

 。2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2。柜臺(tái)促銷:

  凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3。新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣:

 。1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

  (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1。"會(huì)說情話的玫瑰花":25x100=2500元。

  2。x展架:65元x2=130元。

  3。宣傳頁(yè)(dm):0。5元x20xx=1000元。

  4。廣告宣傳費(fèi):xx元。

  5。總計(jì):xx元。

  促銷活動(dòng)方案 篇10

  一、活動(dòng)目的

  1、以慶國(guó)慶為契機(jī),經(jīng)過策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐?知名度和美譽(yù)度。

  2、經(jīng)過國(guó)慶小長(zhǎng)假,限度提高人氣,擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),將庫(kù)存積壓產(chǎn)品清倉(cāng)。

  二、活動(dòng)主題

  xx之謎歡慶國(guó)慶大派送

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月1日―20xx年10月7日

  促銷活動(dòng)資料的設(shè)計(jì)

  1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi),只要進(jìn)店咨詢就能夠免費(fèi)獲得一份禮物。活動(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮,能夠派美容師在門口發(fā)活動(dòng)廣告,告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,如果送得比較好,能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。

  2、國(guó)慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫(kù)存的產(chǎn)品,或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售,可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

  3、凡在活動(dòng)期間的每一天上午10點(diǎn)和午時(shí)16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。

  4、打折活動(dòng),提醒加盟商朋友們?cè)诖蛘鄣幕顒?dòng)上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用,如果你不想做得這么大,就不做,要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠,她才更愿意幫您介紹新顧客。

  促銷活動(dòng)方案 篇11

  一、活動(dòng)主題

  1. 美麗生活,我和你一起完成!

  3. 走自己的路,圣象地板從腳下支持你!

  6. 家有圣象,吉人天相

  7. 盡顯實(shí)木豪華,引領(lǐng)時(shí)尚家居--圣象地板

  8. 點(diǎn)燃我的生活激情,圣象地板鋪就我的幸福之家

  9. 家裝用圣象,溫馨又吉祥。

  10. 我的圣象,我的理想

  11. 圣象地板親近自然,百萬(wàn)用戶口口相傳!

  12. 圣象地板--專業(yè)!卓越!超越!

  13. 圣象地板,真“經(jīng)踩”

  14. 地板選圣象 綠色(健康)又時(shí)尚

  15. 選擇圣象地板,營(yíng)造溫馨港灣

  16. 滿意圣象,由我評(píng)判

  17. 地板有價(jià),生命無(wú)價(jià);選擇圣象,締造健康。

  18. 圣象地板。王者風(fēng)范。

  19. 王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰(shuí)與爭(zhēng)峰!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月12日至20xx年5月12日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  恩運(yùn)廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)目的

  1.樹立行業(yè)典范作用,拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的知名度和影響力

  2.在恩施地板行業(yè),最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率,提升銷售業(yè)績(jī)

  3.提高品牌的暴光頻率,使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買欲望,刺激消費(fèi)需求

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬懊利惿,我和你一起完成!”主題活動(dòng),五大元素

  1. 第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

  對(duì)愛人說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”愛人點(diǎn)頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?

  2. 第二大元素“孩子”——>關(guān)愛下一代健康,是我們做父母的責(zé)任。

  對(duì)孩子說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”孩子說:“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?

  3. 第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

  對(duì)父母說:“美麗生活,我和你們一起完成!好嗎?”父母露出欣慰的笑容,點(diǎn)了點(diǎn)頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活!你又有何感想呢?

  4. 第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。

  對(duì)親人說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”“真的`嗎?”親人露出幸運(yùn)的笑容!你有何感想?

  5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路,圣象地板從腳下支持你!

  對(duì)朋友說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”“你真夠朋友!”朋友露出了真誠(chéng)的笑容。你有何感想?

  五大元素推出四大優(yōu)惠:

  1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦,活動(dòng)期間可享受········

  2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭,活動(dòng)期間可以享受·········

  3.家人中有在活動(dòng)期間過生日的,送生日禮物并可享受優(yōu)惠,55歲以上的老人更有優(yōu)惠········

  4.親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠··········

 。ǘ┆(jiǎng)是猜出來的!

  把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格,猜獎(jiǎng)大闖關(guān),猜出大獎(jiǎng)(共有8塊)

  特等獎(jiǎng):猜中8

  獎(jiǎng)品:踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

  一等獎(jiǎng): 猜中7獎(jiǎng)品:自行車一輛+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  二等獎(jiǎng):猜中5獎(jiǎng)品:印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  三等獎(jiǎng):猜中4獎(jiǎng)品:印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  幸運(yùn)獎(jiǎng):猜中2獎(jiǎng)品:印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  猜獎(jiǎng)方式:共8關(guān),每個(gè)人有30次機(jī)會(huì),主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對(duì)了,您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。

  猜獎(jiǎng)規(guī)則:1.不允許請(qǐng)求其他人

  2.價(jià)格標(biāo)在地板上,用有色膠布遮住

  3.猜獎(jiǎng)觀眾只允許摸、看、用手敲打

  4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時(shí)候,已經(jīng)闖過的關(guān)相應(yīng)的獎(jiǎng)品不能夠得到。

  5.每一次猜價(jià)要說“確定”。

 。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一片地,還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī),看我們誰(shuí)勇敢!”

  只要是在活動(dòng)當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)

  獎(jiǎng)品:超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)一臺(tái)

  獎(jiǎng)品:品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包

  獎(jiǎng)品:微波爐或飲料機(jī)+現(xiàn)金180元紅包

  獎(jiǎng)品:品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包

  獎(jiǎng)品:圣象紀(jì)念杯一只+現(xiàn)金20元紅包

  玩法一:

  闖關(guān)游戲規(guī)則:

  扔篩子,每一關(guān)扔一顆一次,從“起點(diǎn)”開始,扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾,就在闖關(guān)圖上沖幾步,如果停到中獎(jiǎng)禮品上,即中該獎(jiǎng)品,在此時(shí)您可以繼續(xù)沖,但是前面的獎(jiǎng)品就不能要了,也可以不繼續(xù)沖了,開開心心拿獎(jiǎng)回家;在第一關(guān)的基礎(chǔ)上,扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾,向前再?zèng)_幾步,規(guī)則一樣。其余為無(wú)獎(jiǎng)。附闖關(guān)圖:

  玩法二:-----“撲克百變 中獎(jiǎng)不變”。

  百變撲克游戲規(guī)則:

  首先由主持人洗牌,然后主持人抽一張牌,你抽出兩張牌,組成對(duì)子、三同、順子等新的3張牌,一等獎(jiǎng):三張同花順,二等獎(jiǎng):三同,三等獎(jiǎng):三張順子,幸運(yùn)獎(jiǎng):一對(duì)。

  六、輔助宣傳推廣

  1. 報(bào)紙軟文:美麗生活,我和你一起完成!——圣象地板從腳下支持你!

  五大元素推出五大優(yōu)惠!

 。▋和┟利惿,我和你一起完成。〞r(shí)尚男女青年)獎(jiǎng)品是猜出來的。ɡ先耍┆(jiǎng)品是闖出來的。ㄒ黄穑┆(jiǎng)品是我們一起玩出來的!

  詳情請(qǐng)致電圣象地板 恩施 專賣店,地址: 電話: 。

  2. 大型宣傳推廣海報(bào)。

  3. 活動(dòng)宣傳單張。

  七、特價(jià)品種支持(另定)

  八、常規(guī)品種支持(另定)

  九、 禮品贈(zèng)送(由公司提供)

  1. 印有圣象地板的撲克牌.

  2. 印有圣象地板的雨傘.

  3. 印有圣象地板的專用腳墊.

  促銷活動(dòng)方案 篇12

  一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,來不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

  四、簡(jiǎn)潔明快的`POP

  在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,(但盡量不要過多打折,盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

  價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺促銷信息,促成購(gòu)買。

  五:專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

  1、嚴(yán)格篩選促銷人員

  促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

  2、規(guī)范促銷語(yǔ)言

  通過促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,如果放任促銷人員“自說自話”,只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),影響企業(yè)形象,因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

  規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

  制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。

  促銷活動(dòng)方案 篇13

  一、電腦促銷

  1、活動(dòng)目的

  首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

  2、活動(dòng)對(duì)象

  目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

  3、確定活動(dòng)主題

  主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

  二、電腦促銷-活動(dòng)方式

  1、確定伙伴

  光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度

  要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)?刺激程度與相應(yīng)的費(fèi)用投入。

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

  1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

  2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題,如果說持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多本來應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。

【促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

促銷活動(dòng)方案04-27

促銷活動(dòng)方案06-12

促銷活動(dòng)方案07-18

促銷活動(dòng)方案07-18

促銷活動(dòng)方案07-18

促銷活動(dòng)方案07-18

促銷活動(dòng)方案07-18

促銷活動(dòng)方案07-18

促銷活動(dòng)方案07-19

促銷活動(dòng)方案07-19