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促銷方案

時間:2023-07-29 10:31:04 促銷方案 我要投稿

促銷方案(合集4篇)

  為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案4篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案(合集4篇)

促銷方案 篇1

  針對我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈送產(chǎn)品,擬定的促銷方案

  1、以(各分倉)各個門店為主體。

  2、以實際銷售目的。

  3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

  4、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

  針對滯銷品的有一下幾種銷售方式,不同的店面可以選用不同的`方式去推廣滯銷品。

  1、限時折扣,即門店在特定營業(yè)時段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費者購買的促銷活動。

  2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

  3、贈品促銷,即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

  4、免費試用,現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

  1、準(zhǔn)備階段

  1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。不同的區(qū)域可以選用不同

  的滯銷品去推廣 。

  2)按照公司對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

  3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況,決定促銷品。

  4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

  5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。

  2、實施階段

  1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。

  2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;要善于溝通,通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,以達到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案 篇2

  一、活動主題

  浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

  騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的.清晰定位,以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。

  在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。

  二、活動目標(biāo)

  提高我公司在長沙的知名度與美譽度,增加銷售量

  三、活動地點

  長沙地區(qū)各大商場超市,以及實體銷售店面

  四、對象選擇

  上班族,業(yè)務(wù)員,小商販

  五、方式

  1.比賽:

  在幾個大型超市門口,進行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車子的性能

  2.免費騎行:

  在步行街等地,設(shè)置免費騎行點,所有人都可免費騎行.

  3.以舊換新:

  憑任意一款電動車都可抵部分差價;也可以舊的配件抵差價,免費更換新配件。

  六、廣告配合

  店面實體廣告、在各大宣傳地點,實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

  七、預(yù)算

  支持項備注費用估計

  場地租用費各商超場地租用

  10000

  以舊換新 6000

  免費騎行費用車輛損耗費8000

  廣告印刷 12000

  人員費用工資18000

  其他預(yù)備金15000

  合計 70000

  八、意外防范

  1.安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督,以防車輛丟失。

  2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護措施。

促銷方案 篇3

  傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了,往往商家投入了大量的人力、物力財力,而消費者根本不買帳,根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果,必須大膽采用全新的餐飲營銷模式,創(chuàng)

  造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

  促銷整體策略分析:根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況,張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去,最大限度的和目標(biāo)消費者互動起來,達到理想的促銷效果。

  促銷策略 一、軟文硬做

  以張家老院子開業(yè)一周年以來,整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對客人的.服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

  策略重點:1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。

  促銷策略二、主題互動。

  1、活動方案:評選威海人最喜歡的餐廳

  活動目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度

  互動形式:和威海餐飲協(xié)會合作,列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。

  2、活動方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱

  活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出餐廳菜肴的特色性。

  互動形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

  3、活動方案:征集威海食客最喜歡的菜肴

  活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出張家老院子對消費者的重視

  互動方式:通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng)性,講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。

促銷方案 篇4

  一、活動目的:

  做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度,帶來一個比較理想的流量,拉動潛在客戶。

  二、活動對象:

  懷孕婦女以及0-3歲的`白領(lǐng)女性等用戶。

  三、活動主題:

  半價促銷,一元秒殺,滿就送(滿包郵)

  四、活動方式:

  1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計20個單品

  2,半價促銷:皇家之星全線5折可以在活動開始當(dāng)天的24小時(或限時段),皇家之星的商品打5折, 直至活動結(jié)束。(廣告語:因為愛所以愛,愛的小店送心愛慶開業(yè)活動,) 3,一元秒殺:連續(xù)一個星期,每天提供一款產(chǎn)品進行秒殺,秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件,產(chǎn)品數(shù)量為0時,自動下架,秒殺時間為早上10點-10點半。(選擇優(yōu)勢單品或特色單品) 4,滿就送(滿包郵):當(dāng)購買產(chǎn)品的金額達到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽,或者包郵,讓顧客自己選擇。(廣告語:①有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168, 0元郵費送你家。②有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168,享受勁爆價折扣兒童浴帽

  五、活動時間:

  20xx年12.月12日~20xx年12月12日

  六、廣告投放:

  1、 淘寶鉆石展位:8月15—8月17的上午9點半—11點,在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄,投放***開店促銷的相關(guān)信息。

  2、 微博:關(guān)注一些注重品味,以及一些老師,白領(lǐng)等,可在其微博上留言,也可自己發(fā)表微博,然后再微博后面留下***的淘寶URL。(廣告語:喜歡喝茶的親們有?****8.18盛大開業(yè),全場不但半價,)(ps:前者有點病毒營銷的味道。)

  3、 論壇:在各大論壇發(fā)帖,主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動,語氣要讓人顯得親切,然后找不同IP,或者IP代理去頂貼,頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會引起很多人的好奇心理,可以大大帶動流量。

  4、 直通車,

  七、廣告費用預(yù)算

  1,淘寶鉆石展位:

  2,直通車。

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