促銷方案(精品)
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過方案嗎?下面是小編精心整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
母親節(jié)服裝促銷,借助的是母親節(jié)這個(gè)促銷契機(jī),通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化,拉近與消費(fèi)者之間的距離,將促銷活動(dòng)打進(jìn)消費(fèi)者的心里,因此,母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果,就要以消費(fèi)者為中心,從消費(fèi)者入手去做促銷。
1、現(xiàn)金折扣
解釋:打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
2、試用樣品/免費(fèi)試用
解釋:試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。
例如在母親節(jié)針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如年輕母親)推出的主題活動(dòng),前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
3、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)?膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
4、特價(jià)包裝
特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包,事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。
5、贈(zèng)品
買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的.選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品,即送家庭保險(xiǎn)一份,保額二十萬,成本十元。
6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))
產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,給予價(jià)差補(bǔ)償。說明:雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,但有時(shí)敢于大膽的說出來,對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
8、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生,進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品,憑吊牌可六折購買xx文胸;購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。
9、售點(diǎn)陳列和商品示范
通過售點(diǎn)陳列和商品示范,有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。
促銷方案 篇2
目錄
一. 活動(dòng)名稱
二. 活動(dòng)背景
三. 活動(dòng)目的與意義
四. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
五. 活動(dòng)對(duì)象
六. 總體活動(dòng)流程
七. 活動(dòng)開展
八. 活動(dòng)細(xì)節(jié)
九. 人員安排
附:經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
一、 活動(dòng)名稱:
20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐
二、 活動(dòng)背景:
冬至是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,在古代,人們十分重視冬至日,甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節(jié)日的到來,現(xiàn)公司特舉行一場籃球比賽,并在比賽結(jié)束后舉行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。
三、 活動(dòng)目的.與意義:
通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來,在
以后的工作中充滿激情。比賽結(jié)束后舉行員工聚餐,讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛,也是對(duì)我國傳統(tǒng)節(jié)日的紀(jì)念。
四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
時(shí)間:
1、 籃球賽:20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐:20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地點(diǎn):
1、 籃球賽:師范大學(xué)體育活動(dòng)中心
2、 聚餐:(正在考察中)
五、 活動(dòng)對(duì)象:
公司全體員工(含實(shí)習(xí)生)
六、 總體活動(dòng)流程:
15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動(dòng)中心 15:30—16:00 換衣服、做準(zhǔn)備活動(dòng)
16:00—17:00 籃球賽時(shí)間、頒獎(jiǎng)時(shí)間
17:00—17:30 換衣服、休息
17:30—18:00 公交(步行)至餐廳
18:00—20:00 晚餐
七、 活動(dòng)開展:
。1)活動(dòng)準(zhǔn)備階段:
1、 籃球賽:
服裝準(zhǔn)備:運(yùn)動(dòng)員自帶運(yùn)動(dòng)服
飲用水、應(yīng)急藥:后勤人員安排
獎(jiǎng)品設(shè)置:XX
其它:XX
2、 聚餐
訂餐:XX、XXX
其它:XX
。2)活動(dòng)舉行階段:
1、籃球賽:12月22日16:00點(diǎn)開始,17:00結(jié)束,分為紅藍(lán)
兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定,每隊(duì)人數(shù)為四人(兩
男兩女),每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。
具體的時(shí)間安排如下:
16:00—16:10 第一節(jié)比賽
16:10—16:20 第一節(jié)休息
16:20—16:30 第二節(jié)比賽
16:30—16:40 第二節(jié)休息
16:40—16:50 第三節(jié)比賽
16:50—17:00 比賽結(jié)束,決出勝負(fù),韓總對(duì)球員
進(jìn)行頒獎(jiǎng)
2、聚 餐:聚餐地點(diǎn)為xxx,菜品為羊肉火鍋,屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)
發(fā)言,然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。
具體時(shí)間安排如下:
17:00—17:30 公交(步行)到餐廳
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)
。3)活動(dòng)后續(xù)階段:
20:00員工聚餐結(jié)束后,各自回家,路上注意安全。 八、 活動(dòng)細(xì)節(jié):
。1) 活動(dòng)安排:
本著人人參與的原則,在活動(dòng)過程中,無特殊原因不能請(qǐng)假;每個(gè)人都應(yīng)該按照安排,盡自己的職責(zé),不得無故脫離崗位。
(2) 活動(dòng)注意事項(xiàng):
“安全第一”,在籃球比賽中,盡量避免不必要的碰撞;在聚餐環(huán)節(jié)中,應(yīng)該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。
(3) 突法情況及其應(yīng)急方案:
籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況,后勤人員應(yīng)該預(yù)先備好創(chuàng)可貼,如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷,后勤人員應(yīng)該及時(shí)撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中,可能出現(xiàn)食物過敏或者腹瀉的情況,需
促銷方案 篇3
怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案, 談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案,一起來看一下吧。
內(nèi)容摘要:庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
對(duì)于服裝行業(yè)來說,庫存是嚴(yán)重影響的問題,幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?梢钥吹竭@樣的言論:即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年?梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。
庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么,服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段,來促使庫存品多銷售多出貨。這里,我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
一 經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)
逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必須品,所以必然存在有團(tuán)購市場。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售,對(duì)清理庫存很有幫助。
二 尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時(shí)候,我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存,占用了他不少資金,經(jīng)銷商比較苦惱,而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃,該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口,以低于市場零售價(jià)格30%的'價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng),進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,三個(gè)月后,居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
三 用庫存品來交換廣告
毫無疑問,投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢,常常買斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢,卻獲得了8萬的廣告回報(bào),還及時(shí)清理了手中的庫存。
四 組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì),其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客,因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫存品展銷出去。
五 將產(chǎn)品改換商標(biāo),以另外的渠道銷售。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行,將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,通過改換商標(biāo),再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,原來做南方市場的可以銷往北方市場,避開和原品牌的直接沖突即可。
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開業(yè)時(shí)間:20xx年8月1-----22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內(nèi)容
1元座便器,瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià):999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià):598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià):196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià):118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià):88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅? 元,現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動(dòng)期間購滿5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的`,開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號(hào),而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,沒有銷量與利潤的不足。
促銷方案 篇5
年末促銷活動(dòng),不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷等。做得太多,太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動(dòng),在熱鬧的`活動(dòng)中促進(jìn)銷售的發(fā)生。小編建議,美容院內(nèi)可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座,或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題,然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案,內(nèi)容最好深入淺出,注意互動(dòng)效應(yīng)。
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