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促銷方案

時(shí)間:2023-07-29 12:59:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案7篇(熱)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的促銷方案8篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案7篇(熱)

促銷方案 篇1

  一.中秋月餅大展銷

  活動(dòng)方式:

  1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

  2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元……中秋節(jié),人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

  3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

  二.把月亮帶回家

  活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的`詩(shī)歌詞句。

  操作說(shuō)明:

  1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

  2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如XX商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)。

  3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

  三.月圓十分大搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為十分鐘,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

  操作說(shuō)明:

  事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

  此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  四.喜拍全家福

  購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

  時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天

  地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說(shuō)明:

  可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

  最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

  五.特別服務(wù)措施:

  對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

  1.月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

  2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

  3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

  其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

  1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

  2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

促銷方案 篇2

  對(duì)于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷商,推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),要解決好兩大問(wèn)題,一是招商,二是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷。而要想招商成功,必須解決后者的問(wèn)題,也就是說(shuō)你只有將產(chǎn)品如何在終端動(dòng)銷講清楚了,經(jīng)銷商才愿意跟著你干,經(jīng)銷商進(jìn)來(lái)之后,你的產(chǎn)品只有真正實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷,那才能算真正的啟動(dòng)了市場(chǎng),經(jīng)銷商才會(huì)有積極性跟我們長(zhǎng)期合作,市場(chǎng)才能夠持續(xù)發(fā)展。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但是在實(shí)際操作中,我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來(lái)招商而不注重終端啟動(dòng)的廠家,這樣的廠家在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)一例外的遭受到了市場(chǎng)啟動(dòng)不利的厄運(yùn)。

  因此說(shuō),一個(gè)新企業(yè)要想成功,必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷的問(wèn)題。

  另外,對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè),企業(yè)有市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品,但是由于長(zhǎng)年的運(yùn)作,老產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降,在這種情況下,企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,而推出新品后新品是否能動(dòng)銷就成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)?吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來(lái)賣去還是幾款老產(chǎn)品,推出的新產(chǎn)品不少,但總是不能真正動(dòng)銷,那問(wèn)題究竟出在哪里?

  關(guān)于新品動(dòng)銷的問(wèn)題我這些年在與客戶服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中提煉出一套新品動(dòng)銷4+1模式管理系統(tǒng),在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量,取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作,不怕火涼茶從20xx年初幾百萬(wàn)的銷售額,植入北京紅碩4+1營(yíng)銷模式管理系統(tǒng)之后,到20xx年9月份即實(shí)現(xiàn)了2.5個(gè)億的銷售收入,銷售團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名,創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的銷售奇跡。

  一、4+1營(yíng)銷模式概述

  所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破,北京紅碩認(rèn)為:一個(gè)新品要進(jìn)入終端,之前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行攪動(dòng),讓終端愿意參與進(jìn)來(lái),進(jìn)入終端之后要對(duì)終端進(jìn)行持續(xù)打擊(三次以上補(bǔ)貨),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中依靠對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道,銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破,定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單促銷活動(dòng),操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā),花很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常好的效果,這樣輪番轟炸之后實(shí)現(xiàn)新品的真正動(dòng)銷。

  4+1模式有幾個(gè)環(huán)節(jié)非常重要,一是進(jìn)店,二是對(duì)終端的持續(xù)打擊,三是定點(diǎn)爆破,這幾個(gè)環(huán)節(jié)要想操作成功,有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用,這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售控制。

  為了便于大家理解,4+1模式模型如下:

  四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè),定點(diǎn)爆破是引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵,而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售管控。這幾個(gè)貫穿是4+1營(yíng)銷模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷的核心關(guān)鍵。

  二、4+1模式解析

  1、四輪鋪市

  1) 快速進(jìn)店

  要想順利鋪市,提前對(duì)終端的市場(chǎng)攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵;并且要對(duì)所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量,以確保動(dòng)銷并盡快補(bǔ)貨

  2) 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨

  產(chǎn)品進(jìn)入終端以后,要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨?焖賱(dòng)銷會(huì)讓終端提升信心,便于下一步繼續(xù)開(kāi)展工作。

  3) 穩(wěn)定銷售渠道

  進(jìn)店和補(bǔ)貨的過(guò)程中,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷售渠道,使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)

  勢(shì),這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大,考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理、銷售管控能力,比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建,每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人,需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè),分別承擔(dān)什么職能,一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端,每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷售目標(biāo)和關(guān)鍵銷售動(dòng)作究竟是什么,只有我們把以上的`這些問(wèn)題搞清楚了,并且把相應(yīng)的套路和銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)好,同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理,這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。

  4) 樣板店建設(shè)

  在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候,要對(duì)終端進(jìn)行甄選,根據(jù)銷售增長(zhǎng)、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造,以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷勢(shì)頭的目的。

  2、定點(diǎn)爆破

  1)爆破點(diǎn)選擇

  在四輪鋪市完成以后,銷售開(kāi)始動(dòng)銷并有所增長(zhǎng),但即使是這樣,競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng),仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷,這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破,那就不能跟常規(guī)的促銷活動(dòng)不能相提并論,定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程,包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì)、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等,方案不見(jiàn)得復(fù)雜,也不見(jiàn)得一定要很多物料,但是一定要起到爆破的效果,比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad,那在什么地方、什么時(shí)間投放,讓誰(shuí)中,中了以后如何造勢(shì)宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題。

  爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵,比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車站啊就不合適定點(diǎn)爆破,因?yàn)槿肆麟m然大,但是都是過(guò)路的消費(fèi)者,起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果,我們一般選擇封閉和半封閉的渠道,比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等,顧客可以重復(fù)消費(fèi),渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。

  2)定點(diǎn)爆破方案

  爆破方案的擬定不需要大而全,但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。

  3)定點(diǎn)爆破實(shí)施

  定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對(duì)突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。

  3、關(guān)鍵要素

  1)組織調(diào)整

  新品動(dòng)銷4+1營(yíng)銷模式實(shí)施的第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu),分幾個(gè)

  層級(jí),每個(gè)層級(jí)多少人,職能是什么等事先也要設(shè)定好。

  2)銷售管理

  銷售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個(gè)層級(jí)包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天應(yīng)當(dāng)做什么,然后對(duì)其應(yīng)該做的銷售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理,并對(duì)每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析,這個(gè)過(guò)程銷售工具的設(shè)計(jì)非常重要。

  3)隊(duì)伍建設(shè)

  銷售團(tuán)隊(duì)要完成銷售任務(wù)要做哪些銷售動(dòng)作,必須掌握什么銷售技能要針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練,在實(shí)戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。

  5) 銷售控制

  新品啟動(dòng)的過(guò)程中的控制很關(guān)鍵,如何監(jiān)督,數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系,怎么鑒別真?zhèn)巍?kù)存的變化、數(shù)據(jù)是否異常等等都需要針對(duì)性的控制。

  三、4+1模式操作成功的幾個(gè)轉(zhuǎn)變

  1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變

  傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和人員的管理相對(duì)比較粗放,而4+1模式要想實(shí)施成功,就一定要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施精細(xì)化的管理。

  2) 從依靠感覺(jué)向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變

  做為一個(gè)營(yíng)銷管理者,做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣,每天賣了跑了多少家終端,每家終端的動(dòng)銷情況如何,分別動(dòng)銷了多少,庫(kù)存還有多少,應(yīng)該補(bǔ)多少貨,每天一共有多少家終端上貨,有多少家老客戶,多少家新客戶,上了多少瓶(件),當(dāng)月任務(wù)完成了多少,達(dá)成率、成交率等等分別是多少,這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)(區(qū)域)比較是一個(gè)什么樣的狀況,數(shù)據(jù)后面說(shuō)明說(shuō)明問(wèn)題,應(yīng)該如何改善等等,一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。

  換言之,我們的銷售例會(huì)不要講故事,我們中國(guó)人最擅長(zhǎng)講故事,說(shuō)什么力度不夠啊說(shuō)明需要促銷啊什么競(jìng)品打壓很厲害啊等講故事,我們要改掉這個(gè)壞習(xí)慣,就圍繞數(shù)據(jù)說(shuō),數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么,應(yīng)該怎么去改善,改善了以后數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化,不要說(shuō)廢話,一定要提高工作效率。

  3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變

  現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單純的產(chǎn)品之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為模式之爭(zhēng),現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝,這種想法無(wú)疑是錯(cuò)誤的。

  4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

  營(yíng)銷體系的建設(shè)非常關(guān)鍵,不僅要有突破點(diǎn),還有構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷模式平臺(tái)、營(yíng)銷管理平臺(tái)以及績(jī)效考核系統(tǒng)等,依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。

  四、小結(jié)

  以上是關(guān)于新品動(dòng)銷4+1營(yíng)銷管理系統(tǒng)的簡(jiǎn)單的闡述,具體實(shí)施整個(gè)系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好,4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果,得到了客戶普遍的好評(píng),但4+1營(yíng)銷模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對(duì)不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的,需要根據(jù)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整,只有對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解,4+1營(yíng)銷模式的植入才會(huì)與企業(yè)相匹配,才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)目的細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群,在開(kāi)學(xué)期間,電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最

  高的代步工具,通過(guò)10余年的推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的.銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、 活動(dòng)主題學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 20xx年8月20-9月10日

  專賣一店:屯溪路233號(hào) 專賣二店:安慶路219號(hào) 專賣三店:鳳陽(yáng)路470

  專賣五店:銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店:屯溪路302號(hào)

  轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車論壇

  5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。

  8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁(yè):1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元X400=40000元

  單頁(yè)發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

  榮事達(dá)電動(dòng)車合肥營(yíng)銷中心

  20xx年XX月XX日

促銷方案 篇4

  一、促銷時(shí)間:6 月 7 日至 22 日,共 16 天(端午節(jié):6 月 8 日)

  二、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田,共 6 店

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹(shù)田店 3 周年華誕 四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

  五、商品、陳列、價(jià)格策略: 粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等, 集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部。

  粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品,以滿足部分有手工包粽需求的顧

  客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的`節(jié)日需求。 季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿 30 元,送砂糖 0.5 斤,滿 60 元,送砂糖 1 斤,滿 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠: 購(gòu)粽子 95 折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

  活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購(gòu)物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 , “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩) ,西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。 如:西瓜實(shí)重 1 斤,顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即 止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)四:逢 3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做) 6 月 10 日至 11 日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹(shù)田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則: 6 月 10 日、11 日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 18 元以上者,在家電、服裝 區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 38 元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次,滿 36 元可抽 2 次,滿 54 元可抽 3 次,滿 72 元可抽 4 次,滿 90 元可抽 5 次, -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次,滿 114 元抽 3 次,滿 152 元抽 4 次,滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 特等獎(jiǎng):1 名,29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2 名,冰箱 1 臺(tái)。

  二等獎(jiǎng):5 名,高檔涼席 1 床。 三等獎(jiǎng):10 名,臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎(jiǎng):100 名,百事可樂(lè) 2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000 名,獎(jiǎng)精美禮品一份。 即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。

  七、操作流程 活動(dòng)一:買粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效,過(guò)期作廢。 必須是購(gòu)粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢。 按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫(xiě) 30 元-59 元送半斤裝砂糖, 每 天限 20 包,共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖, 每 天限 10 包,共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖,每 天限 5 包,共 15 包。

  贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心,并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)目的:

  為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇,以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)端,也為全年義務(wù)的完成奠定根底,特制定如下方案。

  二、活動(dòng)主題:

  國(guó)慶佳節(jié),相約富成,驚喜不時(shí)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日

  二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)總擔(dān)任:馬成章執(zhí)行擔(dān)任:戴煜萍、許雄偉

  1、超市搶購(gòu)風(fēng)

  擔(dān)任人:魏紅

  每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開(kāi)端限量搶購(gòu)至售完為止。

  每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。

  2、洗化特價(jià)潮

  擔(dān)任人:耿秀麗,何平

  主要以買贈(zèng)方式為主,在門前以商品圖例展現(xiàn),標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

  3、穿戴類商品打折促銷:

  擔(dān)任人:各樓層經(jīng)理

  詳細(xì)內(nèi)容:

  1)、活動(dòng)時(shí)間:(9月28日---10月7日)

  2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。

  3)、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的'根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。

  4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

  5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

  4、尋覓僥幸顧客:你的僥幸,我的高興

  擔(dān)任部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市

  禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00---1:00,

  3:00---5:00,

  7:00---9:00

  顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證

  假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

  假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

  假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

  假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。

  假如是49年10月1日出生,名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

  六、門前的活動(dòng):

  1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況,以便企劃部一致布置,保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng),以到達(dá)營(yíng)建氛圍,帶動(dòng)人氣的效果。

  2、建議舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

  3、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮,升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。

  七、展開(kāi)以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選,主要以站姿,定崗,定位,三聲效勞為切入點(diǎn),一致迎聲“你好,歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

  八、媒體投放

  1、報(bào)紙廣告

  9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元

  9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右

  建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,

  九、賣場(chǎng)裝飾布置

  1、店外:

  巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

  大型噴繪3.6m*2.4m130元

  門頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶”,

  布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國(guó)慶為主。

  拱門、氣球、上演由商戶提供。

  2、店內(nèi):

  1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元

  2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符,為方便顧客購(gòu)物,現(xiàn)請(qǐng)求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

  3)“大型超市”牌子改換,因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6m*1.8m費(fèi)用約:190元

  4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

  費(fèi)用約:4條350元(可長(zhǎng)期運(yùn)用)

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

  2、樓層噴繪350元

  3、大型噴繪130元

  4、氣球彩鏈3000元

  5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場(chǎng))

  6、媒體20000元

  9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

  9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

  因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔,以致影響銷售,建議在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過(guò)播送電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,每天20次15天15000元

  7、超市廣告畫(huà):190元

  8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌:50元

促銷方案 篇6

  超市商場(chǎng)專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動(dòng),好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)策劃案例。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者,賺得商品的`銷量,提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

  2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)主題

  夏日換膚好時(shí)節(jié),讓皮膚輕松呼吸。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月20到5月22日。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  北京西單商場(chǎng)所有門店。

  五、活動(dòng)方式和內(nèi)容

  1、特價(jià)促銷:活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品,供消費(fèi)者選擇。

  2、品牌折扣:化妝品專柜,部分品牌參與折扣促銷,only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

  3、滿就送:消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

  4、空瓶換購(gòu)物券:消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜,即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí),可用購(gòu)物券抵部分金額。

促銷方案 篇7

  專業(yè):工商管理四班

  小組成員:劉翠曉 02107407

  沈煒煒 02107408

  王瑞飛 02107409

  金紅 02107410

  大潤(rùn)發(fā)超市端午節(jié)營(yíng)銷策劃

  緒論

  1. 1策劃背景

  當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期,并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化

  的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,生活節(jié)奏的不斷加快,人們生活水平的不斷提高,大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì),贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛(ài)。

  目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段,國(guó)外連鎖巨頭

  來(lái)京競(jìng)相圈地,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī),我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式,在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn),預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%?焖、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

  連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)

  面積在千米左右,營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷售方式,以銷售大眾化生活用品為主,包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全,能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。

  但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的

  競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮,超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力

  幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差,對(duì)于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍,這樣不但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過(guò)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。

  通過(guò)對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究,為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提升企

  業(yè)形象,節(jié)省成本、提高資金的利用率,使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售,便利服務(wù)的目標(biāo)。

  1.2內(nèi)容、思路和方法

  1.2.1內(nèi)容

  如今隨著人們生活水平的不斷提高,端午節(jié)也日益被人們重視起

  來(lái)。家人團(tuán)聚,“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂(lè) 。

  1.2.2思路

  市場(chǎng)調(diào)查分析(分析市場(chǎng)機(jī)會(huì))------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

  1.2.3方法

  抓住促銷要點(diǎn):1.時(shí)間 開(kāi)展促銷活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期 。

  1. 地點(diǎn) 在那里開(kāi)展超市的'促銷活動(dòng)。

  2. 對(duì)象 開(kāi)展超市促銷活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象。

  3. 怎么做 開(kāi)展促銷獲得方式。

  4. 實(shí)地情況 開(kāi)展超市促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制,以防

  意外的發(fā)生。

  2市場(chǎng)環(huán)境分析

  20xx年大潤(rùn)發(fā)超市與法國(guó)具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作, 更為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步,在法國(guó)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國(guó)大陸等地設(shè)有分店,擁有跨國(guó)聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚,使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米,營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí),經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料,以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主;80%的顧客是目的性購(gòu)買。大潤(rùn)發(fā)超市,位于濱河公園地下商城,營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米,經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車場(chǎng),免費(fèi)存車處,主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生,并且附近無(wú)類似店,相對(duì)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,有“龍頭老大”之勢(shì)。有固定的消費(fèi)者,地理位置比較優(yōu)越、集中,便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比,有“價(jià)廉之勢(shì)”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利,大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低成本,增加超市收入。

  大潤(rùn)發(fā)超市在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則,持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營(yíng)的

  Knowhow ,以每周一小時(shí)的訓(xùn)練,培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí),確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活,深入了解商圈住戶的想法,以制定符合顧客需求的商業(yè)提案,進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間,完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng),透過(guò)專業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,找出問(wèn)題進(jìn)行改善,并力求從每位員工做起,來(lái)提升顧客滿意度。此外,我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)[會(huì)員制]軟硬體的建構(gòu),以符合顧客期待的創(chuàng)新提案,給予會(huì)員更多的關(guān)注,讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中,成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

  3確定并實(shí)施營(yíng)銷方案

  3.1促銷時(shí)間:20xx年5月18號(hào)至31號(hào)

  3.2促銷主題:“包”您滿意,“粽”是甜蜜

  3.3促銷目標(biāo):達(dá)到三高-----高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、

  3.4促銷活動(dòng)

  3.4.1宣傳手段

  一. 兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

  三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

  3.4.2主要促銷活動(dòng)

  活動(dòng)一:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

  

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