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(精)促銷活動方案12篇
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動方案 篇1
一、手機SWOT分析
優(yōu)勢：
1.品牌全球注冊
2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3.1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強
4.閱歷優(yōu)勢
5.雄厚的自主研發(fā)力量
劣勢：
1.起步較晚，目前市場占有率較低
2.產(chǎn)品少，機型單一
3.功能不夠強大
4.產(chǎn)品線有限
機會：
1.市場容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷進展
4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威逼：
1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大
2.核心技術(shù)把握不夠
3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈
4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機有關(guān)“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。x如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。
達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)待價格策略，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點
xx廣場、xx廣場
六、活動對象
高校生、情侶、工人
七、活動內(nèi)容：
活動前預備：
1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于x有肯定的印象和了解。
2、預備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：x手機，真情回報重慶人民(x手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的力量，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以關(guān)心搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個也許的`考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標記。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方
(3)最終找準了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套
2、同學組：
現(xiàn)場邀請一些同學清唱x廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由x公司供應(yīng)x(MP4)一部
3、嬉戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
(2)根據(jù)規(guī)定的時間投進寫有x的籃球最多者為成功，送由x公司供應(yīng)的直板體驗機一部。
活動后的連續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買x任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個原裝電池。
八、活動經(jīng)費
略
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。
通過介紹手機，作嬉戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20xx年度xreal會“留住最真的”愛。
促銷活動方案 篇2
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的`產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商及時反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）
2。加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）
3�；顒訒r間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
促銷活動方案 篇3
一、活動主題：
xxx
二、活動目的：
在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養(yǎng)客戶忠誠度。
三、活動要求：
1、喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案
2、密切結(jié)合店慶，xx節(jié)，喜慶布置酒店、會場
四、活動內(nèi)容：
1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。
2、營銷部美工負責全程照相，營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。
4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部4個、人力資源部1個、財務(wù)部1個、領(lǐng)導組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務(wù)部2個），兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動。
6、酒店文藝節(jié)目匯演
7、酒店領(lǐng)導、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委（人力資源部指定具體人員）
8、現(xiàn)場頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導）
9、有獎?wù)魑难葜v、評三個等級獎、一等獎（獎金現(xiàn)金300元、二等獎現(xiàn)金200元，三等獎現(xiàn)金100元）
10、文藝匯演節(jié)目評特等獎1名（獎現(xiàn)金600元）一等獎1名（獎現(xiàn)金400元）二等獎2名（獎現(xiàn)金各200元）三等獎3名（獎現(xiàn)金各100元）
11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的`各獎參與獎50元（限報名前10名）
12、嘉賓現(xiàn)場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設(shè)特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）
13、酒店評出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動上由領(lǐng)導現(xiàn)場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放），此項也可以在年底總結(jié)會上進行，由領(lǐng)導定奪。
五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置：
1、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年！店慶，xx喜慶
2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！
3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！
六、會場布置：
1、如果是在xx節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。
2、多功能廳門口放氣球彩門。
七、活動安排：
1、x月x日18：00—18：30慶典啟動儀式（領(lǐng)導講話，嘉賓代表講話）
2、18：30—22：00文藝匯演、現(xiàn)場頒獎等。（具體流程見詳細節(jié)目單）
3、22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。
八、經(jīng)費預算：
1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵xx元
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結(jié)會上進行）
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
4、嘉賓現(xiàn)場抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）
5、店內(nèi)、會場布置xx元，總計費用約xx元左右
九、廣告宣傳：
1、制定簡單的宣傳單（內(nèi)部制定）
2、營銷部發(fā)放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等）
3、大廳放歡迎水牌
4、LED顯示
促銷活動方案 篇4
一、活動目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的.剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
促銷活動方案 篇5
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣揚檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的.店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣揚
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。
如購買xx元鮮花，贈由xx供應(yīng)的飾品一份或會員卡。
在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷活動方案 篇6
一、活動背景
xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標：經(jīng)過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：xx具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的.發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、堅持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到堅持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
促銷活動方案 篇7
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
�。�4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
�。�1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專題促銷廣告
�。�2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
促銷活動方案 篇8
一、前言
本促銷活動方案的目的是打開精品在大學校園里的市場，提高銷量。主要通過SWOT 分析和4P 戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動提高市場占有率，贊助各種校園活動來提高知名度。在策劃過程中有計劃地對目標市場進行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。
本策劃站在精品的立場上，通過對市場促銷環(huán)境的分析，預測未來精品在目標市場的前景，針對精品的現(xiàn)實狀況和消費者競爭者的情況，制定促銷活動。
二、促銷活動的目的
精品在大學校園市場的占有率較低，一直作為潛在市場的大學市場還沒有被完全開發(fā)出來，大多數(shù)大學生消費者對精品店的不了解，所以必須針對大學校園市場對精品做一個較完整的市場促銷活動。
三、問題分析
1. 優(yōu)勢
位于廣西生態(tài)學院大門對面的美發(fā)店旁邊，是一個很好的店面位置，我們把 店內(nèi)設(shè)計得光線明亮，唯美爛漫。然后選擇設(shè)計精美，獨特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先，對待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進貨的，讓顧客感覺到商品的與時俱進。
2. 劣勢
促銷觀念還不足，還有待提升。店內(nèi)的員工需要進一步的'培訓和實踐。
3. 機會
精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅诖髮W院校里，大學生談戀愛的特別多，市場很大，而且在這兩間院校周圍還沒有專門的精品專賣店，也就少了很多競爭對手。
4. 威脅
市場競爭力較為激烈，而且物價上漲，在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好，對本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個商機，就要抓住機會，發(fā)展優(yōu)勢，改觀劣勢，把威脅變成機會。
四、4P 戰(zhàn)略
1. 促銷宗旨：加大對精品的宣傳力度，為產(chǎn)品準確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品，采取差異化促銷策略。建立起點廣，點面寬的銷售渠道，不斷開拓大學校園市場。
2. 產(chǎn)品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據(jù)調(diào)查顯示，大學校園消費者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將繼續(xù)嚴格保證質(zhì)量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對目前的大學校園市場，商店會推出更多符合廣大大學消費者的產(chǎn)品，同時改變包裝和宣傳，我們要在大學校園消費者心目中樹立與眾不同的產(chǎn)品形象，以引起消費者的購買興趣。
3. 價格策略：中國人們有節(jié)省的美德，大學生消費者的生活費有限，所以，我們會根據(jù)大學生的消費習慣來決定價格的多少。盡量做到商品好，價格低，讓消費者滿意。
4. 宣傳策略 ：利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁的宣傳，盡力做好網(wǎng)頁的完善。利用好朋友圈、同學圈等各個面。
五、結(jié)束語
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學生的生活費用在不斷的增加，大學生的購買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來占領(lǐng)市場。
而此次促銷活動以大學消費者為目標群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對精品進行的促銷活動，通過促銷組合的改良來增加精品的銷售量，占領(lǐng)更多的市場，增強商店知名度。
促銷活動方案 篇9
一、促銷目的：
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
二、促銷形式：
三、物料準備：
1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。
2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期：
五、活動執(zhí)行細則：
免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項：
1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的.店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
促銷活動方案 篇10
活動主題：
你的權(quán)力，你做主
活動時間：
�。吃拢保比眨玻叭�
活動目的：
結(jié)合3.15國際消費者權(quán)益日，營造各個超市注重消費者權(quán)益的.良好公眾形象；同時塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽度。
活動內(nèi)容：
進行“面對面”商家、消費者懇談會
為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營者和消費者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正門處開展“面對面”消費者懇談會活動，同時可以邀請省市消費者協(xié)會、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導，律師事務(wù)所的律師、省市電臺、電視臺、各主要報刊的新聞記者與本超市的店長．經(jīng)理等將和顧客面對面接受消費者真誠的意見和建議！
活動細則：
�、俪衅髣澆繎�(yīng)于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見本、投訴記錄本和筆等；
�、诰幣藕锰幚韺δ愠械耐对V、接受顧客建議的接待人員安排表，在場維持秩序的保安人員不少于２人店外正門處懸掛今年"國際消費者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告，宣傳資料等。宣傳方式：流動字幕＼海報廣播＼商品展板
促銷活動方案 篇11
一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面
紀律都要作出明確細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的'問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
促銷活動方案 篇12
活動主題：
1、造心靈的窗戶，關(guān)愛家的溫暖
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻
3、“智”生活，“惠”享受
活動過程
開業(yè)前期推廣
精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行DM直投 短信告知
店面海報宣傳
開業(yè)前的店面櫥窗布置
KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）
活動執(zhí)行期
在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。
整點限時搶購
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
人氣產(chǎn)品限量購
開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如XX元搶購價值XXX元的產(chǎn)品。
到店驚喜禮
凡是顧客憑DM單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制DM單上，然后憑DM單到店消費可再享產(chǎn)品價的XX折優(yōu)惠。
“喜”從天降
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬 專席電話，臻至服務(wù) 只要您的一個電話，告訴我們你家的`風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務(wù)，從細節(jié)做起！
品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略
施行有效地會員制
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用 定期進行會員服務(wù)。
節(jié)假日貼心為會員發(fā)送祝福短信
會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享XX折扣，促使顧客到店購買 新品到貨通知。
貼心“三免”服務(wù)
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
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