促銷方案(實用)
為了確保工作或事情順利進行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的促銷方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一.活動主題：紀念黨成立84周年“集集樂”
慶祝七一黨的生日，拉近新世紀與消費者之間的關(guān)系，讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的`樂趣，此次活動借助“七一”黨的生日，推出紀念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題，引發(fā)顧客的好奇心理，促進銷售增長，提升企業(yè)的文化營銷，培養(yǎng)忠誠顧客群。
二.活動時間：7月1日—3日
三.具體活動辦法:
1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋
活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。（2.75元）
2. 購物滿額+1元獲超值大禮：
凡會員購物享92折后（可積分），（非會員不打折參加活動）
滿30 元+1元， 買磁帶一個（2元）；
滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包；
滿100元+1元， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙；
滿150元+1元， 買文具盒一個（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）；
滿200元+1元， 買紅妮背心（11元）一件或小叮當防曬霜一瓶（12元）；
滿300元+1元， 買圓領(lǐng)t恤一件（20元）或微型吊扇1臺（26元）。
�。ǔ�、特價品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動）
四.具體策劃裝飾計劃：
1.電視臺、氣象局文字廣告。（6月29日—7月3日）
2.門廳寫真版面2塊。（①建黨紀念日的由來，②詳細活動內(nèi)容。）
3.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、布置。
4.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜
5.宣傳單：1000份。（服務(wù)臺、收銀臺，內(nèi)部分發(fā)）
促銷方案 篇2
活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動對象：對白酒有很強購買需求的'中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動時間：xxx
活動地點：紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2、加一元換名酒
活動內(nèi)容：
1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
活動流程：
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。
促銷方案 篇3
活動主題：迎國慶大酬賓
活動內(nèi)容:
一.××商場國慶同歡樂 好夢成真大抽獎9.24-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應(yīng)的編號及相關(guān)信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中 ,即有機會獲得該件獎品.每天將產(chǎn)生5名幸運顧客
二.**商場國慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購物不花錢" 9.30-10.7
凡當日購物的顧客,可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼, 放進抽獎箱內(nèi)參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張 ,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)
三.**禮券免費送 9.24-10.7
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領(lǐng)取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止
四.**商場金秋十月--**商場婚紗大聯(lián)展 9.27-10.7
在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜,也許您的`終身大事在**就可以決定了.
活動地點:店外廣場
五.**商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日
六.**商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29
在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務(wù)臺,即有機會獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼 征集時間:9月24日-9月28日
促銷方案 篇4
一、活動目的
將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。
二、體驗場館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。
三、活動主題
芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。
更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）
四、活動時間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。
五、活動對象
所有車主
六、活動形式
在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
七、準備工作(活動前一星期進行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動人員配置
活動主管 1人（建議由我司當?shù)劁N售負責(zé)人擔(dān)任）：負責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。
臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔(dān)任）：負責(zé)前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。
機動人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負責(zé)拍照、搬運、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。
注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。
a) 在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。
b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。
c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。
活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。
3、活動物料的準備 申請/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場
e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場
f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場
g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場
h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。
a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。
11m寬 X 0.9m高
13m寬 X 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。
a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。
c) 太陽傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。 市場管理部提供的物料，當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。
八、活動現(xiàn)場管理與控制
1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。
a) 活動當天9：00以前布置好現(xiàn)場。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。
2、活動詳細流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置
8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進餐。
13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場注意事項
a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的.產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。
d) 活動期間由機動人員負責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。
f) 由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。
九、簡單費用預(yù)算
現(xiàn)場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。
臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=2000元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。
銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關(guān)報道。
十一、活動跟進及結(jié)果評果
每天活動結(jié)束后作當天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進方案。 整體活動結(jié)束后進行一評估，達成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。
促銷方案 篇5
12月25日是圣誕節(jié)，促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及小朋友互動活動。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動策劃思路和目的：
1、主題節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、節(jié)日禮品贈送或買贈，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對主題樂園的關(guān)注，以達到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費者的體驗印象。
4、 活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大兒童樂園的知名度，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的兒童體驗消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、活動地點：
三、活動對象：
四、活動時間：
12月24日（星期五）晚上
五、活動主題：
圣誕趴、甜蜜圣誕節(jié)、圣誕狂歡……
六、活動內(nèi)容：
圣誕充值優(yōu)惠（店內(nèi)自定）：
1、消費辦卡即可獲贈圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”；
2、圣誕老人場內(nèi)巡游，與小朋友進行簡單的游戲互動（猜拳、比瞪眼……）/給小朋友們發(fā)禮物、糖果；
3、一次性消費滿XX，即可獲得單項游戲免費體驗券；
4、在場地里的禮品機內(nèi)放置圣誕系列禮品；
5、在店內(nèi)禮品販賣出、兌換處采購圣誕系列禮品，設(shè)置圣誕專區(qū)；
6、活動區(qū)做圣誕活動裝飾，可進行圣誕小游戲/舞臺，給小朋友表演；
7、可設(shè)定區(qū)域、提供材料，供小朋友們做圣誕卡片。
廣告宣傳：
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等）
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
七、活動準備：
一）外場：
1）樂園門前的圣誕樹滿天星點綴裝飾，在門前兩側(cè)布置圣誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發(fā)單張。
2）門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
二）樂園場內(nèi)：
1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
2）收銀臺或者活動區(qū)布置出一處圣誕主題景點（圣誕樹、拉著圣誕小車的'小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）
3）在場內(nèi)頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗
三）電梯：
1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾
2）懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果
四）禮品、紀念品
1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等
2）抽獎獎品（或是大于10元）的紀念品
4）紀念品（印有兒童樂園主題標志的禮品）
五）活動現(xiàn)場設(shè)施組織：
主持人等
游戲道具等
圣誕樹點亮設(shè)施（模擬道具）
六）內(nèi)部宣傳
�。�1） 將兒童樂園節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳
�。�2） 員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)
�。�3） 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?xùn)
�。�4） 播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個場所的過節(jié)氣氛。
促銷方案 篇6
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的'興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
三、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
四、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
促銷方案 篇7
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的.同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日
三、活動地點：
家家樂各連鎖店（包括河源店）
四、活動組織：
總監(jiān)督： 總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負責(zé)聯(lián)系，河源店由 負責(zé)聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價商品明細表（略）
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動地點：家家樂各連鎖店
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金
�。╝）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整）
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀
促銷方案 篇8
一、活動目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的'設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
促銷方案 篇9
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
�。�1）、擁有自己的特色；
（2）、全面的（質(zhì)量）管理；
�。�3）、足夠的市場運營資金；
�。�4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的.激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識服務(wù)意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬㏒P方案
1、“微笑服務(wù)微笑服務(wù)”
在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點菜點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
�。ǘ﹥�(nèi)部營銷方案營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�
要求：
�。�1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。
�。�2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
�。�3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產(chǎn)品營銷方案
1、在推薦特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
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