促銷方案[熱]
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題,對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō),開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保"首戰(zhàn)必勝",不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于策劃。
解決商場(chǎng)成功開業(yè)問(wèn)題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì);營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章:沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
對(duì)零售業(yè)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)來(lái)講,它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝,"給人以耳目一新并最終一炮打響,對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的'影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外,任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存,很重要的是看它的銷售如何,銷售業(yè)績(jī)的好壞,這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí),同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī),是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
促銷方案 篇2
一、春節(jié)套票:實(shí)惠多多 驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:
(1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房:160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂(lè): 12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房:
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。
三、餐飲:
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家!币粡。
預(yù)定熱線:*******
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè):
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的'音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲:200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷方案 篇3
一、“今天她買單”
時(shí)間:3.8—3.12(周日)
內(nèi)容:凡女士買單,所有服務(wù)項(xiàng)目打8折(6~9折)。
宣傳:
1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。
2、在吃飯(客人)前,將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場(chǎng)所發(fā)放。
3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題,并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
二、“鮮花送給她”
時(shí)間:3.8—3.10
內(nèi)容:凡攜女士來(lái)店消費(fèi)男士,均可選取一只精美鮮花花,獻(xiàn)給日夜操勞的她。
宣傳:
1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌,擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁(yè)在3.4日郵寄消費(fèi)群體。
3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題,并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。(附例)
三、一次消費(fèi),兩次享受
時(shí)間:3.8—3.12
內(nèi)容:凡來(lái)店消費(fèi)女士,均可獲贈(zèng)足療免費(fèi)卡一張。
宣傳:
1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴腵廣告牌,把卡的圖片附上。
2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁(yè)。
3、所有宣傳葉上須有“一次消費(fèi),兩次享受”的主題,并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷
注意事項(xiàng):
1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明。
2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強(qiáng)。
3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng),選擇適當(dāng)人群發(fā)放。
4、活動(dòng)期間員工不許請(qǐng)假。
5、對(duì)活動(dòng)效果做評(píng)估,總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過(guò)失。
促銷方案 篇4
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣品牌
秋收
三、品牌詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一:衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)
本次推廣品牌為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的'圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的品牌概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi);
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)
品的宣傳;
3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,效率性(這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門特別注意);
六、品牌海報(bào)
秋收
國(guó)慶〃中秋快樂(lè)
七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
應(yīng)該做到非常喜慶。
初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,OVER.
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)目的
20xx年春節(jié)到來(lái)之際,為進(jìn)一步強(qiáng)化“林山礦泉”的品牌認(rèn)知度,提升公司產(chǎn)品銷售量,答謝廣大桶裝水用戶對(duì)“林山礦泉”的支持與厚愛(ài)!特向公司申請(qǐng)“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動(dòng)內(nèi)容如下。
二、活動(dòng)方式及活動(dòng)描述
1、活動(dòng)主題:“林山礦泉,恭賀新春”;
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;
3、活動(dòng)內(nèi)容:“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售;
4、活動(dòng)宣傳方式:以發(fā)放DM單及擺點(diǎn)宣傳為主要,配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實(shí)施方案后續(xù)單獨(dú)呈報(bào));
4.1、發(fā)放DM單
各加盟水站:活動(dòng)開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。
渠道部:組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣傳。 對(duì)水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳、發(fā)放DM單。
4.2、擺點(diǎn)促銷
各加盟水站:組織人員根據(jù)水站周邊情況,選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進(jìn)行擺點(diǎn)促銷,每周不少于3次。并將每日擺點(diǎn)促銷數(shù)量及宣傳情況上報(bào)渠道部相應(yīng)片區(qū)管理員。
渠道部:組織公司及外聘促銷人員進(jìn)行擺點(diǎn)促銷培訓(xùn),嚴(yán)格按照擺點(diǎn)要求實(shí)施。
注:各加盟商應(yīng)注意擺點(diǎn)位置須提前與市場(chǎng)相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)溝通,確保順利實(shí)施。
銷售公司:抽調(diào)員工及外聘促銷人員協(xié)助水站擺點(diǎn)宣傳。
5、活動(dòng)目標(biāo):1-2月份水站z票銷售任務(wù),完成434128張水票及400臺(tái)水 機(jī)銷售;
6、促銷套餐:
6.1水站購(gòu)買價(jià)格:
6.2市場(chǎng)促銷套餐價(jià)格:
6.3回收單價(jià)
三、活動(dòng)范圍及對(duì)象
1、活動(dòng)范圍:所有林山礦泉水站;
2、活動(dòng)對(duì)象:全市桶裝水用戶。
四、促銷活動(dòng)人員安排及工作分工
五、活動(dòng)期間水站的`管理要求
1、水站負(fù)責(zé)人
(1)確認(rèn)任務(wù)目標(biāo)及銷量,簽訂目標(biāo);
。2)活動(dòng)開展前,組織水站全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,并做好具體工作安排,確保員工能夠?qū)顒?dòng)有全面的了解,做好自己的本職工作;
。3)做好活動(dòng)宣傳、擺點(diǎn)計(jì)劃工作,確;顒(dòng)有序的開展;
。4)按公司活動(dòng)套餐進(jìn)行銷售,若違反套餐銷售規(guī)定,則由渠道部根據(jù)情況而制定相應(yīng)處罰措施;
。5)活動(dòng)期間以各種理由不積極組織活動(dòng),將給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰,由渠道部通報(bào)處理;
。6)每天向片區(qū)管理員上報(bào)銷售數(shù)量及活動(dòng)情況。
2、接線員、話務(wù)員
。1)100%將活動(dòng)內(nèi)容告知當(dāng)天訂水的客戶;
。2)統(tǒng)計(jì)每日活動(dòng)套餐銷售數(shù)據(jù);
(3)將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報(bào)給水站負(fù)責(zé)人。
3、送水員
(1)每桶水配備一張DM單;
。2)送水入戶后,積極向客戶宣傳我們的活動(dòng)政策。
4、促銷員
。1)根據(jù)水站負(fù)責(zé)人工作安排,積極發(fā)放DM單;
。2)熱情主動(dòng)的向客戶宣傳我們活動(dòng)套餐。
促銷方案 篇6
序目:理念流程
一:類目, 客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位,產(chǎn)品外在形象定位。總體價(jià)格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新
二:人員組成與分工。
三:進(jìn)駐
四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)
五:活動(dòng)(推廣)
六:客服(服務(wù)體系建立)
七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買)
八:售后(問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護(hù))
一:類目
1.童鞋。
童鞋類目
1渠道處于成熟期,成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒(méi)有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
3快消品,半年使用期 。
4推廣費(fèi)用比例增幅大。
5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利
8流量集中化
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位
1.風(fēng)格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等
2.材質(zhì)區(qū)別(運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì),突出特點(diǎn))樣式是否受眾面廣,心理價(jià)值體現(xiàn)。
3.價(jià)格區(qū)間,以量為主,占53.6%, 以質(zhì)為主占27.3%
4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對(duì)小生命的定義,是神秘的, 是全新的,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的.路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開,跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
二:人員組成與分工。
1運(yùn)營(yíng):框架搭建,正常運(yùn)作
2推廣:各種廣告投入,活動(dòng)跟進(jìn)。
3攝影
4美工
5:策劃
6:客服
7:物流
8:理念文化培訓(xùn)
一級(jí)與二級(jí)部門無(wú)縫對(duì)接,拒接曲線傳達(dá),突出靈活,執(zhí)行,效率。
三:進(jìn)駐
四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)
運(yùn)營(yíng)策略:差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略:滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù):阻擊、主攻、掩護(hù)、形象
運(yùn)營(yíng)思路:他和你講價(jià)格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。
1:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)
2:量,質(zhì),價(jià),情(必備贈(zèng)品,售后服務(wù),平臺(tái)互動(dòng))
創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
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