促銷方案實用[4篇]
為保障事情或工作順利開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編為大家整理的促銷方案4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
a、促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送
b、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
c、促銷時間
12月23日-1月6日
d、促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
e、促銷內(nèi)容
1.打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);
2.送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的`5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;
3.抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,(即轉盤里劃分50至200元不等,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)
4.送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《旺點發(fā)型設計軟件》給他們設計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。
f、備注事項
1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
促銷方案 篇2
一、網(wǎng)絡營銷品牌策略
在網(wǎng)絡營銷領域中,網(wǎng)絡營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡品牌:
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。
從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務的重要性)。 因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié),目的`就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通,讓顧客明白應該怎樣重視護膚,又該如何護膚,更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會對他的皮膚有極大的幫助,最后購買時會告訴客戶詳細用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索!靶纶A銷”化妝品公司采
用的是多個域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設是建立網(wǎng)絡品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務的基礎,“新贏銷”化妝品公司的服務和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設分布之后,網(wǎng)絡營銷的重要任務就是要對網(wǎng)站品牌加以建設,其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,遠大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設的進行:
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下:
、佟⒃谶M行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可,提高公司網(wǎng)站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象。
、凇橄乱粋搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟:
、、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:
、、網(wǎng)頁標題的調(diào)整:
、、標簽的調(diào)整:
公司介紹屬性:
關鍵字:
、、網(wǎng)頁主體的調(diào)整:
標簽中添加多個上述關鍵字
Ⅳ、鏈接數(shù)量
②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。
③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理
測試排名,在定期重新注冊,定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務信息平臺發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡營銷策劃機構通力完成!靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡營銷策劃機構充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
促銷方案 篇3
一:活動的產(chǎn)品--------喜之郎果凍 果凍是一種西方甜食,呈半固體狀,由食用明膠加水、糖、果汁制成
果凍亦稱啫喱,因外觀晶瑩,色澤鮮艷,口感軟滑,清甜滋潤而深受人們的喜愛。果凍不但外觀可愛,同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。 近年來,市場出現(xiàn)一些各式各樣的果凍,增加了牛奶、巧克力等,還有水果果凍,果凍中分層的水果果肉,晶瑩剔透,十分鮮艷誘人,既增加了花式,又有一定的營養(yǎng)價值
。
二:活動目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;
。2)吸引新客戶、鞏固老客戶
。3)通過良好的促銷效果,宣傳本產(chǎn)品,為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。
三:活動對象
亞東蘇果主要針對附近的'學生和居民,但是由于果凍比較特殊,所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好,并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷售果凍的好時機。
四:活動主題
。1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。
。2) 十一大促銷。
。3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,喜之郎已經(jīng)得到人們認可。
促銷方案 篇4
一、 活動時間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動地點
新時代家俱廣場
三、 活動主題
“巨”便宜·瘋搶5小時
四、 活動內(nèi)容
、濉S商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價
1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價,如有不實,差價10倍返還顧客。并承擔所引發(fā)的一切后果。
2、將商場全部品牌logo制作成簽名墻形式,要求所有商家在外統(tǒng)一簽售,保證在活動期間,售出產(chǎn)品全城最低價,一個月內(nèi)不得高出活動價,并設立啟動儀式,形成新聞點在媒體宣傳。
3、“一口價”牌,希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務臺購買,增加產(chǎn)品價格說服力。
〔二〕、vip直通車·驚喜連連
活動前期,在10個優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動推廣,并對意向業(yè)主發(fā)放活動入場券進行邀約,活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購
1、活動期間,顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單(或訂單)參加搶購抽獎活動,有機會得到精品床墊1元搶購的機會!
2、消費者憑消費憑證在服務臺領取一張抽獎號碼牌,每張單據(jù)限領一張。
3、獎品設置:精品床墊10張(如有商戶愿意提供1元搶購品,也可到各樓管處登記)
4、抽獎時間:7月15日下午18:00
5、抽獎地點:新時代家俱廣場東大門
五、活動細則
1、本次活動由商場統(tǒng)一收銀(包括訂金),活動期間,顧客下訂單即可同期 享受商場所有優(yōu)惠活動。
2、活動期間,顧客憑當天消費購物憑證,在商場服務臺付款由商場工作人員登記,(以成交價為準,并在消費憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章)方可參加活動。
3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營業(yè)員、運輸工等一律不得參加活動。
4、商場所有商家務必須積極參與此次活動,制定極具沖擊力的.銷售價格,刺激顧客下單。
5、活動前已交定(訂)金,在活動期間僅交余款部分,不可參加活動。
6、所有獎品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動當天全場超低價,所以幸福尊享券不可參與活動。
六、顧客交款參與活動流程:
顧客選購商品——憑商場統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金(不得低于貨款10%)或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮
七、費用分攤:
本次活動所有費用均由市場全部承擔
八、根據(jù)此次活動及家俱銷售的特殊性,我們承諾:
1、 活動當天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價,如有不實,差價10倍返還。
2、 需要定做的家具商品,顧客可以在3天內(nèi)退訂,超過3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做家具商品,顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款,超過時間則不再允許。
4、 如發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題或與訂單不相符,顧客可依據(jù)新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。
【促銷方案】相關文章:
促銷的方案03-21
促銷方案04-04
促銷的方案04-10
(經(jīng)典)促銷方案07-29
促銷方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷方案07-29
經(jīng)典促銷方案04-28
促銷方案[精選]07-29
促銷方案(精選)07-29
[精選]促銷方案07-30