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促銷方案

時(shí)間:2023-07-30 13:55:29 促銷方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案4篇【優(yōu)選】

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的促銷方案4篇【優(yōu)選】

促銷方案 篇1

  一、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  二、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  三、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  四、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  五、主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的.業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶。店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

  六、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫(kù)",遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  七、對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服

  裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立"服裝促銷題庫(kù)",在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  八、服裝促銷方案計(jì)劃

  經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  1、目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  2、主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

  3、誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  4、參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  5、活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  6、媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷方案 篇2

  “粽” 情重義 關(guān)愛(ài)老人

  ——20xx年6月5日-6月7日

  端正愛(ài)的態(tài)度:愛(ài)自己愛(ài)家人

  端正愛(ài)的方式:健康從預(yù)防開(kāi)始

  ★粽情感恩

  20xx年6月6日,開(kāi)門前155名顧客可憑有效證件,向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。

 。隄M60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件,如身份證、下崗證、殘疾證等,因名額有限,敬請(qǐng)顧客提前準(zhǔn)備好有效證件,提前排隊(duì)領(lǐng)取。)

  ★步步高升

  20xx年6月5日-6月7日,購(gòu)滿有禮,步步高升。

  1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包;

  山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝,明目降壓,開(kāi)胃生津,微酸的口感很適合越來(lái)越熱的季節(jié),而且還適合作為涼粥

  2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包;

  口味清新,帶有花香的一款滋潤(rùn)、養(yǎng)顏粥,而且潤(rùn)肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。

  3、買滿88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包

  適合男女補(bǔ)益的四季皆宜養(yǎng)生粥,健脾胃、緩衰老、補(bǔ)血安神、清火潤(rùn)腸。

  4、買滿188元送干貝白果腐皮粥料包

  一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥,口感略咸,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,含有豐富的.動(dòng)物蛋白和植物蛋白,補(bǔ)肺益腎、疏通血管,而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。

  ★孝敬老人

  20xx年6月5日-20xx年6月7日,年滿60周歲及以上的老年人憑身份證,在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品均可獲贈(zèng)一本價(jià)值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》

  ★99套餐(保健品)

  Xx系列,XX系列產(chǎn)品,99元任選三樣

  ★會(huì)員特享

  針對(duì)老人和應(yīng)時(shí)產(chǎn)品,做會(huì)員特享 ★特惠獻(xiàn)老人

  針對(duì)老年人,做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置,做20個(gè)左右特價(jià)

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。

  春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

  此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

  二、活動(dòng)目的

  針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,同時(shí)刺激銷售,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

  三、活動(dòng)策略

 。薄⑼茝V策略

  本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對(duì)不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

  1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。

  2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

  銷活動(dòng)的主題,一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

  3)人員促銷。這是最直接的`與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng),進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

 。病⒔K端策略

  1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

  陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  A、一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

  B、重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

  2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

  在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

  3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

  嚴(yán)格篩選促銷人員

  要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

  四、活動(dòng)主題

  1活動(dòng)主題:

  奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

  基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),體會(huì)濃濃情意;

  2主題闡述:

  作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

  活動(dòng)內(nèi)容:

  購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、活動(dòng)期限:20xx年1月—20xx年2月;

  2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。

  3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;

  活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者

  活動(dòng)促銷品:

  1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月6日

  活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)

  六、活動(dòng)實(shí)施

  本次推廣促銷活動(dòng),在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

  1、線上傳播

  (1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):

  針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):

 。ǎ玻⿵V告訴求點(diǎn):

  奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),享受品質(zhì)生活;

  (3)平面廣告

  風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

  簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

  形式:南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

  規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案

  標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

  2、線下傳播

  采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳

  3、媒體安排

  (1)報(bào)紙平面廣告

  選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

  時(shí)間:20xx年1月—20xx年2月6日

  (2)電臺(tái)廣告

  時(shí)間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

  七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

  南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

  訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴;

  享受贈(zèng)品的客戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

  此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

  八、活動(dòng)后期

  因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

促銷方案 篇4

  一、促銷時(shí)間:

  6 月 7 日至 22 日,共 16 天(端午節(jié):6 月 8 日)

  二、促銷地點(diǎn):

  共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田,共 6 店

  三、促銷主題:

  端午粽飄香,禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹(shù)田店 3 周年華誕

  四、主題商品:

  粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

  五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等, 集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部。

  粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的`節(jié)日需求。 季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿 30 元,送砂糖 0.5 斤,滿 60 元,送砂糖 1 斤,滿 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠: 購(gòu)粽子 95 折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

  活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購(gòu)物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 , “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩) ,西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。 如:西瓜實(shí)重 1 斤,顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即 止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)四:逢 3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做) 6 月 10 日至 11 日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹(shù)田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則: 6 月 10 日、11 日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 18 元以上者,在家電、服裝 區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 38 元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次,滿 36 元可抽 2 次,滿 54 元可抽 3 次,滿 72 元可抽 4 次,滿 90 元可抽 5 次, -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次,滿 114 元抽 3 次,滿 152 元抽 4 次,滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 特等獎(jiǎng):1 名,29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2 名,冰箱 1 臺(tái)。

  二等獎(jiǎng):5 名,高檔涼席 1 床。 三等獎(jiǎng):10 名,臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎(jiǎng):100 名,百事可樂(lè) 2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000 名,獎(jiǎng)精美禮品一份。 即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。

  七、操作流程:

活動(dòng)一:買粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效,過(guò)期作廢。 必須是購(gòu)粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢。 按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖, 每 天限 20 包,共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖。

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