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促銷方案

時間:2023-07-30 15:34:55 促銷方案 我要投稿

(精華)促銷方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

(精華)促銷方案

促銷方案 篇1

  團(tuán)圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴,已經(jīng)成為合家歡樂,團(tuán)員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜,全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴,是中國人幾千年來延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北,從東到西,全國皆然,就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此,我們說“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體,它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的'文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮,如何通過創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。

  一、活動氛圍營造

  很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包,里面也就一兩元錢,主要是氛圍營造,有的也會通過向顧客索要紅包方式營造,但是這種方式相對來說不是很好,另外會采取對每一位來賓表達(dá)新年祝福的方式營造

  二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排

  1、四熱菜:清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍

  2、四涼菜:鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

  3、湯、主食:上湯鮮菇、薺菜年糕;

  4、餐后水果:歡聚一堂:

  原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

  制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

  注意事項:新春大家都圖喜慶,因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新,要突出祝福及其他好的主題意義,比如年年有余,金玉滿堂之類的。

  三、背景音樂

  能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂,如:喜洋洋,步步高,春節(jié)序曲,難忘今宵,花好月圓,金蛇狂舞

  四、餐廳裝飾

  為了突出喜慶,熱鬧的氣氛,餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛,主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位,來進(jìn)行相應(yīng)的布置。

促銷方案 篇2

  化妝品店特惠活動:

  感恩客戶節(jié)黃金底價周

  時間:開業(yè)活動時間

  活動一:真情感恩底價大賣

  ——既要低價更要底價真的好省

  真情感恩,全品類化妝品抄底特賣,比同類市場價低,我們既要低價,更要底價。(或者改為,我們只要價格見底,拒絕暴利),如果開業(yè)期間,在本店買到的`化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品,本店雙倍退還差價。

  活動時間:自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動時間

  活動二:活動大獎

  化妝品店,專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟!活動期間,凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張,滿200元送抽獎券兩張,以此類推,多買多送,累計有效。

  活動時間:結(jié)合自己的開業(yè)時間和活動時間,靈活定制

  獎項設(shè)置:

  特等獎1名:獎…………或者現(xiàn)金

  一等獎5名:

  二等獎15名:

  三等獎200名:專業(yè)美容項目體驗券一張,價值多少

  活動三:購物就有獎拍拍送好禮

  真情回饋顧客!活動期間,凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章,就能獲得一次拍獎機(jī)會!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機(jī)會多多,中獎百分百!想拍就拍!幸運(yùn)樂翻天!

  大家購物,在購物的時候圖個歡樂,所以這里把幸運(yùn)后面又加了個樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

  拍獎時間:20xx年5月1、2、3、8、9日(我這里設(shè)置個樣本,具體結(jié)合自己的開業(yè)時間)活動地點(diǎn):本店門口

  客戶節(jié)活動四:化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

  現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。讓您買前放心,買后無憂!

  活動時間:5月1、2、3日(時間不可太長,結(jié)合自己開業(yè)時間設(shè)置)

  活動地點(diǎn):本店店內(nèi)P2

  專業(yè)美容特惠活動:感恩客戶特惠服務(wù)

促銷方案 篇3

  一、活動主題:

  情迷中秋月——大型燈謎活動

  二、活動時間:

  9/8—9/12

  三、活動地點(diǎn):

  商場一樓中廳

  四、活動內(nèi)容:

  活動期間,凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止

  (一)、活動細(xì)則:

  1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。

  2、 每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

  3、 顧客憑有效的'銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

  4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

  6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。

  (二)、活動配合:

  1、 營運(yùn)部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。

  2、 防損部:活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

  3、 策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

  4、 物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

  5、 服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。

  6、 其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

  (三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

  工作內(nèi)容完成部門完成時間

  活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤策劃活動全程

  兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

  中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前

  活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

  協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

  五、整體費(fèi)用:

  序號項 目數(shù) 量項目簡介總 價(元)

  1西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345

  2兌獎臺2張公司資源0

  3工作人員坐椅3張公司資源0

  4彩紙600張 600

  5燈籠200個公司資源0

  6麥克筆10支黑色200

  7獎品600份已有300份6000

  8不可預(yù)計費(fèi)用 1000

  費(fèi)用總計:8,145元整

促銷方案 篇4

  一、前言

  現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨(dú)一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時,也增強(qiáng)了人與人之間的感情。DIY是下一個比較流行的關(guān)鍵詞,英文DoItYourself是自己動手的縮寫。近年來,DIY類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式,從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等,DIY開始滲入到大眾生活的方方面面,它的賣點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品過程的樂趣,這正是其吸引人的地方,從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,也讓部分人DIY出了自己的人生,特別受80年代、90年代及之后的年輕一代的歡迎。

  二、小和山概況

  (1)小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析:杭州小和山高教園區(qū),是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一,位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前,入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、浙江外國語學(xué)院、杭州外國語學(xué)校、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村,屏風(fēng)新村等。

 。2)小和山高教園區(qū)人口分析:小和山人口約為5.91萬人,其中學(xué)生4.5萬人,教工3000人,其他人口3900人。其中有不少的外教和各國的留學(xué)生、交換生。在小和山高教園區(qū),有多所大學(xué)和多處居民區(qū),人口密集,且18-30的人

  口所占比例接近較大,因此有著廣闊的市場前景,具有很多的潛在顧客

  三、店鋪選擇

  我選擇開一家DIY蛋糕店,原因有:1、小和山高教園區(qū)附近沒有DIY的蛋糕店,競爭壓力相對較。2、隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,面包、西點(diǎn)、蛋糕以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所接受,逐步向主食化發(fā)展,而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日,作為各種節(jié)日及派對的必須品,蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟;3、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律,或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,"Doityourself"(我自己動手做)的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo),可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂趣,讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道!

  四、店鋪選址

  根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況,我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上,原因有以下幾點(diǎn):

  1、那里有許多的出租車在那里出租,還有公交車經(jīng)過,開店后有利于進(jìn)貨,離市中心也有直達(dá)的公交車,從而降低了運(yùn)輸成本,節(jié)省了運(yùn)輸時間。

  2、因為那里主要是高教園區(qū),還有大量的留學(xué)生,消費(fèi)水平都偏高,所以有充足的購買力,大家都愿意在學(xué)生組織及個人生日、派對時購買蛋糕。

  3、那片雖然有幾個蛋糕店,但是相對來說DIY蛋糕店更具優(yōu)勢,更吸引年輕人的眼球。

  4、因為那里位于杭外、浙外、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、長征學(xué)院的中間,學(xué)生客流量大,且那里距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近,尤其是生日的'時候,蛋糕肯定是少不了的,能夠DIY生日蛋糕,是不是更有創(chuàng)意與新意?特別是送“壽星”的蛋糕,這算不算是個Surprise?

  五、DIY蛋糕店的SWOT分析

  1、優(yōu)勢:具備一定的專業(yè)知識,了解顧客的心理需求。

  2、劣勢:蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗,預(yù)計前期投入的成本和價格均比較高,新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時間。

  3、威脅:出現(xiàn)時間較短,可借鑒的中國本土成功案例不多,挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。會有人參與到這個行業(yè)與我們進(jìn)行競爭。

  4、機(jī)會:投資額又不高,操作簡單,占地面積小,非常適合小本經(jīng)營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店,但并沒有此項目,所以填補(bǔ)市場空缺的空間大。

  六、明確的營銷目標(biāo)

  不采取加盟方式,而是以直營方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌,樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線。

  七、市場策劃

 。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研:越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境,因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點(diǎn)店,為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛

  喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣。投資不大,風(fēng)險小。就飲食行業(yè)而言,每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中,每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。(若有淡旺季之分,但是可以增加所賣東西,以平衡個季節(jié)收支)

 。ǘ┦袌黾(xì)分:按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群;其中DIY糕點(diǎn)類主動消費(fèi)人群為10-30年齡段人群;半主動消費(fèi)人群為5-10年齡段人群,其余為被動消費(fèi)人群。不僅要走DIY路線,也要成品出售和定制。

 。ㄈ┠繕(biāo)市場選擇:目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于DIY蛋糕面向的顧客群是年輕人,所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。

 。ㄋ模┦袌龆ㄎ唬簝r格偏高,口味獨(dú)特,制作過程獨(dú)特

 。ㄎ澹┦袌霾呗裕焊鶕(jù)市場需求的不同,采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供DIY和定做服務(wù)。

  八、營銷預(yù)算

  預(yù)計初期投入約100000元,設(shè)備投資:房租3000元、押金6000元;門面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元;較忙時可在高校招聘兼職;機(jī)器設(shè)備最大的投資:5000元;廣告媒介費(fèi)用:2000元;水電等雜費(fèi):700元;首期進(jìn)貨款:面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。(其余開支暫且不計)

促銷方案 篇5

  周年慶典是所有商家都會有的機(jī)會,但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做,而有的商家卻當(dāng)作一項促銷機(jī)會來挖掘,精心策劃,周密運(yùn)作,最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄,使當(dāng)天銷售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講,真的是一個奇跡,將不可能演繹成了事實(shí)。

  策劃店慶活動主題,整體提高促銷品位

  金伯利鉆石商丘專營店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,開店時間已達(dá)7年之久,在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查,我們得知:各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買贈之類,太俗套、純商業(yè)味較濃,活動沒有品味,品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

  所以,我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長,相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者, 7年回眸,對于一個處在經(jīng)濟(jì)相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,這是一個坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長、輝煌的歷程,她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí),她的成長離不開社會和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,“經(jīng)歷感動成長,相約店慶7周年”的主題活動,名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動,順理成章,具有親和力,提高活動品位。

  盤點(diǎn)資源,打造核心競爭力

  再經(jīng)過比較深入的了解,商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗,可操作性強(qiáng),其中有兩個核心的措施,一個就是“尋找幸運(yùn)顧客”:凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿2000元以上者,即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來,長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的.人氣,杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費(fèi),可謂一石三鳥。本人認(rèn)為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目,而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,使其更加具有競爭力,發(fā)揮更大的作用。為此,我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝,進(jìn)行超值回饋。這樣以來,我們通過顧客檔案掌握的信息資料,以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  優(yōu)化組合媒體資源,實(shí)效傳播廣告信息

  在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告,我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴蟆泛汀洞蠛訄蟆稤M夾頁!毒┚磐韴蟆窂V告費(fèi)比較低廉,是當(dāng)?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強(qiáng),影響力較大,費(fèi)用太高,所以就采用夾頁的形式,既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達(dá)。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺,因為它在當(dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道,傳播效果非常好。

  在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動內(nèi)容的硬平面廣告,我們只在報紙上投放,而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢,我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行。

  通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容,不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

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