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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-07-30 16:35:06 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案精選10篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案精選10篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期

  二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

  三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

  外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

  內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  a促銷(xiāo)板塊

  開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的`地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

  5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

  5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。

  b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、前言

  隨著社會(huì)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)上購(gòu)物也正發(fā)生巨大的變化,很多人開(kāi)始了網(wǎng)購(gòu),網(wǎng)上商店層出不窮,商品也是多種多樣。為了在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出,就要準(zhǔn)確的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,分析出自己商品的利和弊。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),網(wǎng)上促銷(xiāo)是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。

  時(shí)代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風(fēng)情服飾專(zhuān)營(yíng)店”整個(gè)店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符,充滿(mǎn)時(shí)代的色彩和人們對(duì)美的追求,連衣裙、、針織襯、毛衣等。 服務(wù)上以阿里旺旺在線(xiàn)等方式與客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)交流,第一時(shí)間為客戶(hù)排憂(yōu)解難,以便大家更好地了解我們所銷(xiāo)售的時(shí)尚女裝。

  二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)象分析

  現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量每天都在上升,喜歡網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民也在提升,特別女性,網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)同品質(zhì)的'衣服相對(duì)比實(shí)體店都便宜,且現(xiàn)在工作忙的人少了逛街時(shí)間,都喜歡網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),另一方面是網(wǎng)店比實(shí)體店節(jié)省租金員工薪資,減少了部分風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)渠道:緊抓最新款時(shí)尚休閑裝、市場(chǎng)流行的款式為樣板在批發(fā)城采購(gòu),網(wǎng)上采購(gòu),或按樣板到制衣廠(chǎng)定做等手段。目標(biāo)人群:18歲--30 歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的喜歡打扮的時(shí)尚女性。價(jià)格定位:中檔定位,80元——200 元的價(jià)格位置,通過(guò)分析, 這個(gè)價(jià)格段是網(wǎng)購(gòu)衣服能接受的主流價(jià)。款式風(fēng)格:質(zhì)量+款式,以個(gè)性、休閑、時(shí)尚的流行款式為主 流產(chǎn)品,盡顯衣著品質(zhì)。

  三、促銷(xiāo)形式

 。1)會(huì)員、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)本小店產(chǎn)品的顧客,都成為本店的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  (2)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):本店承諾凡是在小店購(gòu)買(mǎi)的衣服的顧客,都將收到本店贈(zèng)出精美禮品一份。

 。3)折扣促銷(xiāo):凡是在本店購(gòu)滿(mǎn)200元的顧客,享受8.8折最低優(yōu)惠。

 。4)紅包促銷(xiāo):在“衣韻風(fēng)情服飾專(zhuān)營(yíng)店”買(mǎi)5送5紅包促銷(xiāo)。 (5)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo):在比較熱網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上,植入本店最新的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的信息。

 。6)聯(lián)合促銷(xiāo):將本的店女服和拍拍網(wǎng)上的女裝飾品聯(lián)合起來(lái),就既可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,也可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

  四、促銷(xiāo)預(yù)算

促銷(xiāo)方案 篇3

  活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式(概要)

  1、 自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的"搶衣大比拼"活動(dòng)。

  2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

  活動(dòng)評(píng)估

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的'人員只多不少

  2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷(xiāo)方案 篇4

  男裝促銷(xiāo)方案

  一、主題;爛漫金秋,個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。

  二、時(shí)間:10月1日—11月10日

  三、促銷(xiāo)動(dòng)機(jī):時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。

  四、促銷(xiāo)內(nèi)容:根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下

  1、互動(dòng)游戲。十·一期間,在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。

  游戲形式及規(guī)則:

 。1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問(wèn)回答問(wèn)題或者展才藝;顒(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開(kāi)心的事情?”?參與就有小禮品贈(zèng)送,調(diào)動(dòng)群眾的'參與積極性。

 。2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問(wèn)題(例:第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機(jī)將聽(tīng)不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答,然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問(wèn)題。考驗(yàn)彼此間的默契程度,回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。

 。3)“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(wèn)(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛(ài)吃醋?)女士把手舉過(guò)頭頂,雙手交叉表示否,雙手合成O形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰,答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

  (4)“超級(jí)男!。邀請(qǐng)的模特展示服裝,之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

  注意:在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外,還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。

  2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能!皞(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專(zhuān)賣(mài)購(gòu)物滿(mǎn)一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿(mǎn)一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過(guò)服裝銷(xiāo)售,捆綁個(gè)性與浪漫,讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛(ài)。

  五、促銷(xiāo)宣傳海報(bào)、橫幅。

  六、售點(diǎn)布置:

  1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置; 2、其它宣傳品放在顧客容易看得見(jiàn)的位置;

促銷(xiāo)方案 篇5

  目的包裝:

  有人肯定會(huì)說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò),是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),個(gè)人認(rèn)為,必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指,你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由,并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住,這絕對(duì)不是形式,而是噱頭!

  受眾人群:

  促銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷(xiāo)售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷(xiāo)活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

  平臺(tái)資源:

  自身的.網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

  微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

  活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)

  促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量,如果涉及到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)推廣,那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

  不合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

  合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。

  活動(dòng)主題(廣告語(yǔ)):

  這里指的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ),廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí),第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ),使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷(xiāo)活動(dòng)本身。

  活動(dòng)背景:

  基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng),為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然,所以在此處我們需要給我們的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

  活動(dòng)時(shí)間:

  促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣,一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同階段,都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期,要配合不同的推廣,可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話(huà),這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,哪個(gè)專(zhuān)題頁(yè)。

  活動(dòng)流程:

  促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程,建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

  優(yōu)惠方案:

  促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn),活動(dòng)預(yù)期銷(xiāo)量去整體的評(píng)估,切忌盲目制定。

  活動(dòng)推廣

  促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

  活動(dòng)的階段:

  促銷(xiāo)活動(dòng)初期:處于興奮期,對(duì)于新興的事物感到好奇,很多人會(huì)參與;

  促銷(xiāo)活動(dòng)中期:處于疲倦期;

  促銷(xiāo)活動(dòng)后期:處于沖刺期;

  不同時(shí)期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品,可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

  在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

  活動(dòng)應(yīng)急方案:

  應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

  各部門(mén)職責(zé)與排期

  所需支持:

  此處應(yīng)列明需要哪些部門(mén)(崗位)涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:

  活動(dòng)預(yù)算:

  活動(dòng)總結(jié)反饋:

  活動(dòng)優(yōu)秀之處:

  活動(dòng)不足之處:

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、 活動(dòng)目的:

  1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升;

  2、樹(shù)立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶(hù)對(duì)奇力能源的認(rèn)知度;

  3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  二、 活動(dòng)主題:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)

  三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

  四、 活動(dòng)地點(diǎn):####四個(gè)加油站

  五、 整體思路概述:

  1、 5月13日-7月15日,確定活動(dòng)方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;

  2、 5月16日-5月31日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  3、 5月28日-5月31日,各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶(hù);

  4、 5月25日,布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位,為活動(dòng)造勢(shì);

  5、 活動(dòng)舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

  6、 6月3日,統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,獎(jiǎng)品入庫(kù),統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)售額情況;

  7、 總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,書(shū)寫(xiě)報(bào)告。

  六、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見(jiàn)店內(nèi)廣告)。

  2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  3、活動(dòng)當(dāng)日,單車(chē)單次進(jìn)站加油滿(mǎn)100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì)抽獎(jiǎng);

  4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。

  5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車(chē)主,各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

  七、 氛圍營(yíng)造;活動(dòng)主場(chǎng)布置:

  1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

  2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);

  3、進(jìn)行廣告宣傳,獎(jiǎng)品提前陳列。

  八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算:

  1. 各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

  2. 報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版 300元*10期=3000元

  3. 短信群發(fā):主要針對(duì)會(huì)員客戶(hù),需找潛在客戶(hù)資料。0.035元*1萬(wàn)條= 350元

  4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

  5. 電話(huà)預(yù)約:

  A 潛在的`客戶(hù)電話(huà)通知購(gòu)買(mǎi) 。

  B 重點(diǎn)加油卡顧客,電話(huà)回訪(fǎng)。

  6.微信息消息推送

  九、 責(zé)任劃分:

  1、活動(dòng)總調(diào)度:

  2、活動(dòng)應(yīng)急指揮:

  3、活動(dòng)策劃組織:

  4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳:

  十、 任務(wù)分解:

  1 確定活動(dòng)方案,制作任務(wù)單

  2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

  4 獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤(pán)點(diǎn)、入庫(kù)

  5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);

  6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),保證無(wú)偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開(kāi)除。

  7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班,維持秩序

  8 廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等)

  9 處理緊急情況和突發(fā)事件

促銷(xiāo)方案 篇7

  市場(chǎng)背景

  近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后,逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),既是對(duì)淡季終端客戶(hù)的檢驗(yàn),同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

  萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷(xiāo)售額大幅度下滑,在微薄利潤(rùn)下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的'忠誠(chéng)度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。

  20xx年的中秋及春節(jié)促銷(xiāo),我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)(團(tuán)購(gòu)模式)。20xx年中秋前夕,一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而讓消費(fèi)者相互傳播,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的,我們本著從公司實(shí)際出發(fā),制定20xx年中秋促銷(xiāo)方案。

  一、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

  根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn),在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?cè)L銷(xiāo),向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路,對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

  結(jié)論如下:

  1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。

  2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度(促銷(xiāo)品);

  3、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。

  4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

  5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮,,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;

  6 由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合不到位,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。

  7、 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。

  6、 經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái),攜電視臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠(chǎng)一起參觀、互相交流,打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠(chǎng)不冒煙,倒閉的傳言。

  二、 我們應(yīng)思考的問(wèn)題

  1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節(jié)的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌,而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤(rùn)。

  2、 中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結(jié)論,既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望,同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一 活動(dòng)主題

  “情系xxО在xx”

  二 活動(dòng)目標(biāo)

  1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。

  2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供實(shí)惠,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  三 時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年9月25日--20xx年10月2日

  地點(diǎn):xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

  四 選擇對(duì)象

  1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團(tuán)購(gòu)為主,主要購(gòu)買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

  2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人,家庭自我消費(fèi),以購(gòu)買(mǎi)散裝,口感較好的`蛋糕面包為主。

  3、處于戀愛(ài)中情侶,情侶互贈(zèng),送給雙方父母或親朋好友。

  五 活動(dòng)方式

  1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心ㄎ鞅義賣(mài)”

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——10月2日

  活動(dòng)內(nèi)容:“買(mǎi)一盒西餅ㄏ滓輝愛(ài)心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。

  2、“中秋節(jié)商品打折促銷(xiāo)”

  (1)限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日

  (2)活動(dòng)內(nèi)容:每天定時(shí)部分xx食品買(mǎi)二送一限時(shí)搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。

  (3)打折促銷(xiāo):活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂(lè)假期全家樂(lè)”即xx食品全場(chǎng)8.88折起。

  六 活動(dòng)安排

  由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén),事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保及時(shí)補(bǔ)貨,銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  七 廣告配合

  1、報(bào)紙廣告:提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道xx正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、宣傳車(chē):提前3天租用2-3輛宣傳車(chē),裝上“大型促銷(xiāo)活動(dòng)”噴繪,在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。

  3、海報(bào):在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期,將海報(bào)粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)

  4、傳單:提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門(mén)口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

  八 費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目單位(元)

促銷(xiāo)方案 篇9

  元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 xx好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年元月1日—3日

  活動(dòng)形式:

  特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)

  b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日) 活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的.節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  *發(fā)動(dòng)某些廠(chǎng)家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠(chǎng)家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家,企劃部組織活動(dòng))

  *商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  *商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  *設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  *樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  *節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷(xiāo):

 、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)(元月1日—7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠(chǎng)家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣(mài)場(chǎng)布置:

  *設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  *在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

  *各品牌貨架上的pop擺放。

  *開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

  *特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

 、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

 、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

 、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷(xiāo)售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷(xiāo)售額。

促銷(xiāo)方案 篇10

  “促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

  一、工作職責(zé)

  1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

  2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

  3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

  一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。

  二月份:年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。

  四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。

  五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

  六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

  七月份:歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

  八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

  九月份:中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。

  十二月份:保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

 。ㄒ唬┲黝}活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

  (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

  四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、新品上架

  2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

  3、派送贈(zèng)品

  4、贈(zèng)送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  7、積分卡或積點(diǎn)兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷(xiāo)

  10、以舊換新

  11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

  五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

  缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

  廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

  注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

  2、廣播電臺(tái)

  優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

  缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。

  注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果?衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷(xiāo)廣告。

  3、報(bào)紙

  優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

  注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

  5、戶(hù)外廣告

  優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

  注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

  6、交通車(chē)廣告

  定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中,廣告效果好?衫密(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

  7、夾報(bào)

  優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

  缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶(hù)層較復(fù)雜,較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

  8、快訊DM(DirectMail)

  優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

  缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

  六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

  采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對(duì)本期DM商品的'價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

  2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

  DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿。

  3、初稿完成后,采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

  4、當(dāng)DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。

  5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原則:

  A、商品相近原則;

  B、整體規(guī)劃原則;

  C、最大銷(xiāo)售額原則。

  6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨。

  樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。

  7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

  A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好,上庫(kù)存區(qū),填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

  B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

  C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;

  D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏。

  E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

  8、新DM生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正。

  9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

  10、新DM商品的銷(xiāo)售。

  七、促銷(xiāo)商品的陳列和標(biāo)示

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo)商品的陳列

  通道端架:

  端架上促銷(xiāo)商品的陳列不能超過(guò)二種。

  1、做端架計(jì)劃時(shí),應(yīng)考慮所有消費(fèi)層(不同的人或購(gòu)買(mǎi)目的);

  2、促銷(xiāo)商品應(yīng)垂直陳列(特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng));

  3、賣(mài)場(chǎng)不可有空端架,如促銷(xiāo)商品數(shù)量不足以維持陳列面,則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品;

  4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)量,及時(shí)補(bǔ)貨,使端架DM商品陳列飽滿(mǎn)。

  5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化(如節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng),贈(zèng)品活動(dòng)等);

  6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。

 。ǘ┐黉N(xiāo)商品POP卡說(shuō)明

  POP卡作用:

  1、幫助說(shuō)明商品。

  2、促進(jìn)銷(xiāo)售。

  3、引導(dǎo)顧客。

  4、宣傳特定商品。

  5、制造氣氛。

  1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度;

  2、有沒(méi)有臟亂或過(guò)期的POP卡;

  3、POP卡上促銷(xiāo)商品的內(nèi)容是否清楚;

  4、消費(fèi)者是否能看清或看懂字體,是否有錯(cuò)別字、繁體字;

  5、是否由于POP卡懸掛過(guò)多而導(dǎo)致視線(xiàn)效果不佳;

  6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

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