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促銷方案

時間：2023-07-30 17:10:23 促銷方案我要投稿

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[通用]促銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

[通用]促銷方案

促銷方案篇1

　　俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍現象、三折四折剛剛像樣。打折已經成了產品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學校為你介紹的打折促銷法和聯合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動方案中使用。

　　七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法

　�、僦苯诱蹆r。

　�、诟郊淤浰驼蹆r。即當美容顧客每購買一定數量或金額的產品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。

　�、厶撞褪秸蹆r。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預先配套的化妝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產品或同一公司生產的系列產品組合銷售。

　　2、打折促銷的優(yōu)點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產品，從而淡化美容顧客對產品價格的抵觸心理�？梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉，提高市場占有率。

　　3、缺點：

　�、賹τ谀切┻B年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。

　�、诖蛘蹮o法解決美容院經營業(yè)績的根本問題。打折雖然能增加產品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經營業(yè)績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。

　　③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結束，她們就會馬上轉到價格較低的產品上去。同時，打折易引發(fā)價格戰(zhàn)。

　　20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之二、聯合促銷制聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。通過聯合促銷，可以使聯合體內的'各成員以較少的費用取得較大的收益。美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動中可以使用這個方法。

　　1、聯合促銷的優(yōu)點：

　　①降低促銷成本。

　　②增加產品對美容顧客的吸引力。

　�、垩杆俳咏鼫拭廊蓊櫩�。通過聯合促銷，選擇消費者已經接受的產品或品牌作為聯合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據自己的喜好來選擇產品，從而加強了促銷活動的力度。

　　2、缺點：

　　需要照顧到合作雙方的利益和產品形象。因此，各方在聯合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優(yōu)勢互補，才能發(fā)揮出最大的合力。同時，如果美

　　容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象。所以，在實行聯合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產品質量和形象方面的特點。

促銷方案篇2

　　一、圣誕節(jié)、平安夜營銷活動策劃

　　1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)!

　　2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!

　　3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

　　4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷)，結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　二、活動時間：

　　xxx年12月24日晚(平安夜)

　　xxx年12月25日全天(圣誕節(jié))

　　三、活動內容：

　　1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓客人找到過節(jié)的`感覺和氛圍。

　　2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

　　3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)

　　4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

　　四、營銷方式：

　　1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

　　2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

　　3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

　　五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目：

　　(1)《平安夜》(SilentNight)

　　(2)《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)

　　(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)

　　(4)《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

　　(5)《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

　　(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)

　　(7)《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)

　　(8)《聽啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)

　　(9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等

促銷方案篇3

　　特產營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領域比較落后的角落。在現在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向尋求突破，就必須放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來土特產的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上。

　　因此，一個土特產的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經過調研認為，土特產企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

　　1、物流配送：土特產市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產。因此物流成為土特產企業(yè)新的突破點：有品質保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數據庫建設，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。

　　2、體驗營銷：把土特產的優(yōu)、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

　　3、教育培植：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行土特產的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業(yè)的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

　　4、引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的土特產很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的'切入，很多活動把土特產介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產品牌建設也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團購：土特產做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產禮品銷售將異�；鸨�。

　　7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動歷來是土特產銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

　　活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

　　9、廣泛直銷：土特產在各地可以與當地的社區(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把土特產的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

　　10、宣傳推廣：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快土特產的現代化營銷步伐。

　　從目前來看，土特產生產在技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產的關系，重點在營銷上面，現代土特產的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產營銷模式與銷售通路，建立土特產身份證制度以外，需要建立土特產消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產企業(yè)才有出路。

促銷方案篇4

　　活動主題：愛在七夕有你就好

　　活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

　　活動內容：

　　一、“祝福北京祖國圓夢”萬人簽名活動

　　二、愛在七夕購物送驚喜

　　200x年8月7日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。

　　三、歡樂購物贏金獎

　　（2）該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的'金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

　�。�3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

　　四、你結婚我送禮

　　200x年8月1日—8月8日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。

　　五、商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案篇5

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

　　1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯網打廣告。媒體及互聯網的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產品。美容院可以將最新研制的新產品展示出來，讓美容師給顧客講解新產品的功效，凡是有意愿購買新產品的顧客都可享受一定的折扣，這個折扣多少美容院可以根據本店情況來定，但一定要讓顧客感受到優(yōu)惠，特別是對那些老顧客，要留住回頭客。

　　3、免費體驗美容項目。美容院可以選擇端午節(jié)那一天讓顧客免費體驗美容項目，不過這是有限制的，如一些普遍的護理項目可以免費體驗，如果要選擇價位稍高一點的`項目，顧客需要掏原價的一半或者三分之一都可以，讓顧客覺得自己獲得了很大的優(yōu)惠。當顧客對項目比較滿意時，美容師可以協(xié)助其成為會員。

　　三、變換促銷方式

　　一般美容院舉辦促銷活動都是在美容院實體店開展，要想擴大美容院影響，吸引更多消費者，美容院可以選擇多種促銷方式，給消費者眼前一亮的感覺。

　　1、節(jié)日短信祝�！，F代社會，差不多已是人手一部手機，伴隨佳節(jié)來臨，給老顧客送上一條溫馨的祝福短信，并附上節(jié)日的促銷內容。這樣不僅會讓顧客心頭一暖，還會為美容院傳遞良好的口碑，牢牢抓住忠實粉絲的心。

　　2、舉辦趣味活動。美容院可以租用附近小區(qū)的廣場，組織小區(qū)的男女老少參與到活動中來，活動中有運動項目，有益智游戲，最終獲勝的隊伍或者個人可以獲得美容院提供的精美獎品。這樣可以豐富社區(qū)生活，還能讓更多人接觸美容，提高美容院的知名度。

　　3、舉辦公益講座。隨著人們知識水平的提高，生活物質條件的改善，越來越多的人渴望去進一步擴充自己的知識面，這其中就包括對健康知識的渴求。美容院的消費群體大多數是女性，而女性疾病是一個很頭痛的問題，很多女性缺乏這方面的知識，這就需要專家細心講解婦科疾病存在的原因及解決方法，讓更多女性咋日常生活中免受疾病困擾，提高生活質量。

促銷方案篇6

　　（一）餐廳概況與任務

　　百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區(qū)學生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。餐廳總營業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數 36 桌，其中大包廂 10 個，蒙古包（小包廂） 5 個。餐廳可同時容納人數為 146 人。營業(yè)時間從早上 10：00 至晚上 23：00 。

　　餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！

　　餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等！百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食服務中心，是福建師范大學新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費場所。

　　（二）市場分析

　　1 、供給分析

　　隨著新區(qū)入住學生的增多，學校周邊飯店數目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競爭不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場競爭，使得原本不大的市場變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費場所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大，如何使百樂門在這場競爭中獲得更有利的優(yōu)勢，是接下來要解決的問題。

　　據調查，師大新區(qū)周邊現有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經營漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來經營品種、經營項目以及經銷策略與百樂門相似，但是它更傾向于街頭小店，其經營面積、整體環(huán)境、氣氛營造等方面遠比不上百樂門西餐廳。

　　2 、需求分析

　　受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析： 52。4% 的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。

　　此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統(tǒng)計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的

　　因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。

　　求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的.地方就餐，調查中，34。7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

　　目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。

　　（三）市場競爭分析

　　1 、競爭對象

　　確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。

　　學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內部裝修）

　　2 、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較

　　（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析）

　　1 、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析

　�。�1）優(yōu)勢

　　百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好。

　　西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中，去過百樂門的同學 67。2% 的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

　�。�2）劣勢

　　西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區(qū) 83。6% 的同學至今未到過百樂門餐廳消費。餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

　　三樓缺少其他商店經營點，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。

　　2 、西餐廳機會、威脅分析

　�。�1）機會

　　隨著新區(qū)學生人數的增加以及四期學生公寓的竣工，其市場潛在消費空間巨大。學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場所。

　　學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

　�。�2）威脅

　　市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學生街，有較高的人流量，可以運用靈活的經營手段。如英豪學生街的樂德士、博客來等同類行業(yè)，它們處于學生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來已經出現了牛排等排類的同類食品。

　　競爭對手的結構調整。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內部整頓，包括室內的重新裝潢，新產品即將推出等措施。潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現。

　　（五）市場營銷目標

　　1 、目標市場

　　根據上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內協(xié)會、教職工等。學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。調查中 65。5% 的同學對體驗西餐文化有興趣。學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場：學校內及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。調查顯示， 34。7% 的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數量的增加，這個數字有進一步增長的趨勢。）校內協(xié)會：由于學校正在建設，校內設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

　　2 、銷售目標

　　鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占 53。3 ％，漢堡類占 31。6 ％。

　　（六）餐廳營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案）

　　提高餐飲質量、創(chuàng)立特色產品

促銷方案篇7

　　一、活動時間：9月28日（周一）-10月7日（周三）

　　二、活動主題：國慶十天歡樂頌抽獎返券樂翻天

　　三、活動內容：

　　活動一：國慶十天歡樂頌購物送券樂翻天

　　金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。

　　注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）

　　活動二：國慶十天歡樂頌購物抽獎中大禮

　　活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。

　　名表、化妝品、生活小家電、數碼小家電享9折后，當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。

　　名煙名酒、黃白金類商品當日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！

　�。ㄒ陨匣顒訂纹弊疃嘞蕹�3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）

　　獎品設置：

　　一等獎：6名獎42寸彩電一臺；

　　二等獎：30名獎洗衣機一臺；

　　三等獎：600名獎保暖內衣一套；

　　四等獎：5000名獎可樂一瓶；

　　紀念獎：獎瓜子一袋。

　　活動三：國慶十天樂新郎送好禮

　　活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。

　　活動期間，購新郎西服滿298元，贈領帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。

　�。▊渥ⅲ罕卷椈顒有璎F金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動）

　　活動四：xx慶國慶大型文藝演出

　　xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內衣秀、二人轉、省雜技團柔術、魔術、民樂團等豐富多彩的文藝演出。

　　主辦：xx市xx商廈有限公司協(xié)辦：xx

促銷方案篇8

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

　　春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動目的

　　(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。

　　(二)利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。

　　三、活動時間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

　　四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)

　　(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

　　(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

　　(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的.顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

　　五、活動內容

　　活動期間月日至 – 月日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

　　(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值元。

　　(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值元

　　六、活動前期宣傳安排

　　(一) 在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯系，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：(即活動開始)

　　(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)