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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-31 07:56:39 促銷方案 我要投稿

促銷活動(dòng)方案14篇(實(shí)用)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動(dòng)方案14篇(實(shí)用)

  促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、制定促銷方案要遵守的原則

  第一,注重策略性。

  促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素,它不可以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案,要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

  第二,注重可執(zhí)行性。

  企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處,常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車,市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

  其原因大致有以下幾個(gè)方面:

  一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;

  二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;

  三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;

  四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;

  五是企業(yè)的資源配置跟不上;

  六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵;

  七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;

  八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

  二、促銷方案的內(nèi)容

  一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

  第一,促銷目的。

  即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。

  第二,促銷對(duì)象。

  即選擇對(duì)誰去做促銷。可以是針對(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。

  第三,促銷主題。

  即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

  第四,促銷商品。

  即用哪些商品來做促銷?梢允切缕、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

  第五,促銷時(shí)間。

  即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

  第六,促銷地點(diǎn)。

  要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的.商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,這些都是需要選擇的。

  第七,促銷方式。

  主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

  第八,促銷物料。

  即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等,這些東西一樣都不能少。

  第九,促銷推廣。

  即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

  第十,促銷預(yù)算。

  即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

  第十一,促銷準(zhǔn)備。

  良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成的時(shí)間,避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

  促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)主題

  1. 美麗生活,我和你一起完成!

  3. 走自己的路,圣象地板從腳下支持你!

  6. 家有圣象,吉人天相

  7. 盡顯實(shí)木豪華,引領(lǐng)時(shí)尚家居--圣象地板

  8. 點(diǎn)燃我的生活激情,圣象地板鋪就我的幸福之家

  9. 家裝用圣象,溫馨又吉祥。

  10. 我的圣象,我的理想

  11. 圣象地板親近自然,百萬用戶口口相傳!

  12. 圣象地板--專業(yè)!卓越!超越!

  13. 圣象地板,真“經(jīng)踩”

  14. 地板選圣象 綠色(健康)又時(shí)尚

  15. 選擇圣象地板,營(yíng)造溫馨港灣

  16. 滿意圣象,由我評(píng)判

  17. 地板有價(jià),生命無價(jià);選擇圣象,締造健康。

  18. 圣象地板。王者風(fēng)范。

  19. 王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰與爭(zhēng)峰!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月12日至20xx年5月12日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  恩運(yùn)廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)目的

  1.樹立行業(yè)典范作用,拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的知名度和影響力

  2.在恩施地板行業(yè),最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率,提升銷售業(yè)績(jī)

  3.提高品牌的暴光頻率,使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買欲望,刺激消費(fèi)需求

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“美麗生活,我和你一起完成!”主題活動(dòng),五大元素

  1. 第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

  對(duì)愛人說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”愛人點(diǎn)頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?

  2. 第二大元素“孩子”——>關(guān)愛下一代健康,是我們做父母的責(zé)任。

  對(duì)孩子說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”孩子說:“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?

  3. 第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

  對(duì)父母說:“美麗生活,我和你們一起完成!好嗎?”父母露出欣慰的笑容,點(diǎn)了點(diǎn)頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活!你又有何感想呢?

  4. 第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。

  對(duì)親人說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”“真的嗎?”親人露出幸運(yùn)的笑容!你有何感想?

  5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路,圣象地板從腳下支持你!

  對(duì)朋友說:“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”“你真夠朋友!”朋友露出了真誠(chéng)的笑容。你有何感想?

  五大元素推出四大優(yōu)惠:

  1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦,活動(dòng)期間可享受········

  2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭,活動(dòng)期間可以享受·········

  3.家人中有在活動(dòng)期間過生日的,送生日禮物并可享受優(yōu)惠,55歲以上的老人更有優(yōu)惠········

  4.親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠··········

 。ǘ┆(jiǎng)是猜出來的!

  把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格,猜獎(jiǎng)大闖關(guān),猜出大獎(jiǎng)(共有8塊)

  特等獎(jiǎng):猜中8

  獎(jiǎng)品:踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

  一等獎(jiǎng): 猜中7獎(jiǎng)品:自行車一輛+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  二等獎(jiǎng):猜中5獎(jiǎng)品:印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  三等獎(jiǎng):猜中4獎(jiǎng)品:印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  幸運(yùn)獎(jiǎng):猜中2獎(jiǎng)品:印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2

  猜獎(jiǎng)方式:共8關(guān),每個(gè)人有30次機(jī)會(huì),主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對(duì)了,您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。

  猜獎(jiǎng)規(guī)則:1.不允許請(qǐng)求其他人

  2.價(jià)格標(biāo)在地板上,用有色膠布遮住

  3.猜獎(jiǎng)觀眾只允許摸、看、用手敲打

  4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時(shí)候,已經(jīng)闖過的關(guān)相應(yīng)的獎(jiǎng)品不能夠得到。

  5.每一次猜價(jià)要說“確定”。

  (三)現(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一片地,還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī),看我們誰勇敢!”

  只要是在活動(dòng)當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎(jiǎng)的的'機(jī)會(huì)

  獎(jiǎng)品:超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)一臺(tái)

  獎(jiǎng)品:品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包

  獎(jiǎng)品:微波爐或飲料機(jī)+現(xiàn)金180元紅包

  獎(jiǎng)品:品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包

  獎(jiǎng)品:圣象紀(jì)念杯一只+現(xiàn)金20元紅包

  玩法一:

  闖關(guān)游戲規(guī)則:

  扔篩子,每一關(guān)扔一顆一次,從“起點(diǎn)”開始,扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾,就在闖關(guān)圖上沖幾步,如果停到中獎(jiǎng)禮品上,即中該獎(jiǎng)品,在此時(shí)您可以繼續(xù)沖,但是前面的獎(jiǎng)品就不能要了,也可以不繼續(xù)沖了,開開心心拿獎(jiǎng)回家;在第一關(guān)的基礎(chǔ)上,扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾,向前再?zèng)_幾步,規(guī)則一樣。其余為無獎(jiǎng)。附闖關(guān)圖:

  玩法二:-----“撲克百變 中獎(jiǎng)不變”。

  百變撲克游戲規(guī)則:

  首先由主持人洗牌,然后主持人抽一張牌,你抽出兩張牌,組成對(duì)子、三同、順子等新的3張牌,一等獎(jiǎng):三張同花順,二等獎(jiǎng):三同,三等獎(jiǎng):三張順子,幸運(yùn)獎(jiǎng):一對(duì)。

  六、輔助宣傳推廣

  1. 報(bào)紙軟文:美麗生活,我和你一起完成!——圣象地板從腳下支持你!

  五大元素推出五大優(yōu)惠!

  (兒童)美麗生活,我和你一起完成!(時(shí)尚男女青年)獎(jiǎng)品是猜出來的。ɡ先耍┆(jiǎng)品是闖出來的。ㄒ黄穑┆(jiǎng)品是我們一起玩出來的!

  詳情請(qǐng)致電圣象地板 恩施 專賣店,地址: 電話: 。

  2. 大型宣傳推廣海報(bào)。

  3. 活動(dòng)宣傳單張。

  七、特價(jià)品種支持(另定)

  八、常規(guī)品種支持(另定)

  九、 禮品贈(zèng)送(由公司提供)

  1. 印有圣象地板的撲克牌.

  2. 印有圣象地板的雨傘.

  3. 印有圣象地板的專用腳墊.

  促銷活動(dòng)方案 篇3

  合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來,美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新,一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作,充分整合國(guó)內(nèi)資源,合理運(yùn)用全球資源,用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量,讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

  下面,我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析:

  一、產(chǎn)品策略(Product)

  1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

  隨著冰箱類型的逐漸增加,競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場(chǎng)。

  2、獨(dú)特的使用價(jià)值

  如今,人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求,達(dá)到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。

  3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

  采用人機(jī)界面操作,一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,魔術(shù)顯示面板,直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長(zhǎng)。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,照明空間更大,節(jié)能環(huán)保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜,后面內(nèi)膽上的`“EL光合保鮮燈”,可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài),防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%,創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節(jié)能。

  4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

  國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

  5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī):慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。

  空調(diào):荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 C大調(diào)

  二、定價(jià)策略(Price)

  1、尾數(shù)定價(jià)

  美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束,讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感,進(jìn)而吸引更多的顧客前來購(gòu)買商品。

  2、滲透定價(jià)

  考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn),再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí),將價(jià)格定的較低,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場(chǎng)占有率,間接的提高商品的知名度。

  3、替代品定價(jià)策略

  冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內(nèi)置基本相同,但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同,但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同,但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

  三、渠道策略(Place)

  1、直供分銷制

  美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心,這樣一來,不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí),也讓公司獲得更大的利潤(rùn),并且通過直供分銷制,公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,這樣一來,在提高商品形象的同時(shí),也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

  2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  隨著電腦的逐步普及,美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,實(shí)行了逐級(jí)控制,終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,在提高效率的同時(shí),也為公司獲得了更高的盈利。

  四、促銷策略(Promotion)

  美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,穩(wěn)定市場(chǎng),鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位,不斷的開拓市場(chǎng),提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng):

  1、售后服務(wù)跟蹤:

  美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,調(diào)查用戶滿意的程度,對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

  2、營(yíng)業(yè)推廣:

  雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者,例如:初期低價(jià),周末及節(jié)假日降價(jià),等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  3、公共關(guān)系:

  美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,組建公共關(guān)系部,由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng),來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng)。

  4、廣告策劃:

  美菱通過電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站:如新浪,雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,以此來吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

  促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫(kù)存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

  二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

  1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:

 、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

 、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

 、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提升,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  2、市場(chǎng)影響因素:

  宏觀環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

  購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。

  社會(huì)文化:

  人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。

  自認(rèn)環(huán)境:

  泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

  泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

  消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):

  生活水平逐漸提升,消費(fèi)觀念改變

  微觀環(huán)境

  供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

  營(yíng)銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商

  顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

  社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

  競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  1、行業(yè)分析

  隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)分析

  汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

  3、消費(fèi)者分析

  目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提升了才能換來客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、價(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

  能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。

  2、服務(wù)策略

  要提升員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的'實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。

  3、宣傳策略

  可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,

  戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

  除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提升公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

  5、市場(chǎng)定位

  中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

  4s店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  略

  促銷活動(dòng)方案 篇5

  清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國(guó)家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨,也將會(huì)使得餐廳迎來一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

  1、假期餐廳的氣氛。

  在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的.色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。

  2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。

  促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。

  餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

  贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

  1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息

  2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人

  3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣

  4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友

  5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失。

  6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

  促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、活動(dòng)目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,而這同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  、活動(dòng)主題 贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的.氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

  (1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,亦提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

  促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日(七夕節(jié))xx月xx日。

  二、活動(dòng)主題:

  會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1。通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

  2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額。

  3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1。造勢(shì)活動(dòng):

 。1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》。

  (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2。柜臺(tái)促銷:

  凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的'甜言蜜語,之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3。新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣:

 。1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

 。3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1。"會(huì)說情話的玫瑰花":25x100=2500元。

  2。x展架:65元x2=130元。

  3。宣傳頁(yè)(dm):0。5元x20xx=1000元。

  4。廣告宣傳費(fèi):xx元。

  5?傆(jì):xx元。

  促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、任務(wù)要求

  1、如何推廣,怎么讓人上四樓

  2、代理鋼琴怎么賣

  3、廣告語錘煉,目的是吸引更多的家長(zhǎng)托管孩子

  、大千琴行swot分析

  1、劣勢(shì):地理位置局限性很大,四樓,電梯不能直達(dá),通常需要爬樓梯。

  2、威脅:周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)校周圍有6家琴行。

  3、優(yōu)勢(shì):辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。350個(gè)平方,一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長(zhǎng)休息區(qū),15間鋼琴。個(gè)電鋼古箏集體課教室,一書法教室,一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室,學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn),現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師),一辦公室(會(huì)議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌,樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

  4、機(jī)會(huì):第一:目前大千琴行知名度低,許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道,等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣,越來越多的人會(huì)知道。第二:越來越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn),都希望自己的子女多才多藝。第三:工作時(shí)間緊迫,沒時(shí)間照看孩子,想找一個(gè)托管的'地方,大千琴行既能托管孩子,還能學(xué)習(xí)才藝。

  三、營(yíng)銷推廣策略

  1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素:地處四樓,位置不好,電梯不能直接到,需要爬樓梯,最大的不利因素是上線不方便,現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí);第二在一樓電梯口打上“爬四樓,身體更好,才智越高”

  2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力:大千琴行周圍競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),如何吸引更多的生源,必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要不然即使能在此立足,但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì),充分利用硬件,提供多方位的服務(wù),作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴,如果可行,與健身中心結(jié)合,吸引學(xué)生、家長(zhǎng)同時(shí)培訓(xùn)。

  3、終端生動(dòng)化布置:現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔,她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的,因此,終端生動(dòng)化裝修布置,對(duì)第一次上來的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。

  4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃:?jiǎn)?dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌,打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè),在學(xué)生中派發(fā)。

  5、免費(fèi)體驗(yàn):吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn),大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境,順便了解一下大千的培訓(xùn)特色,只要吸引第一批目標(biāo)人群前來,良好的培訓(xùn)環(huán)境,獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象,學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體,自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

  6、精心策劃活動(dòng):通過活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓。

  四、推廣方案

  1、主題:真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)

  2、時(shí)間:20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

  3、地點(diǎn):大千琴行四樓

  4、主辦方:大千琴行;學(xué)校

  5、目的:吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽,讓更多的人知道大千琴行,通過參加比賽,對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解。

  6、對(duì)象:學(xué)生(參與者);家長(zhǎng)(決策者)

  7、方式:才藝比賽

  8、內(nèi)容:學(xué)生才藝展示比賽,組織專家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

  9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎(jiǎng):在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎(jiǎng):精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎(jiǎng):大千頒發(fā)的證書 有真才藝,就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì),大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái),也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng),誠(chéng)邀才子們參與。 廣告語:不必東奔西走,大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 活動(dòng)宣傳文案 ,心心之藍(lán),舒于一片。 活動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑、分銷渠道策劃、價(jià)格策劃、產(chǎn)品策劃,全套營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)分析報(bào)告,年度營(yíng)銷劃,品牌診斷等。 真金不怕火煉,百般淬煉金更純。多參加比賽,取長(zhǎng)補(bǔ)短,方可高人一籌。

  10、宣傳策略:與學(xué)校合作,學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳,募集參賽選手。 積極參與,用自己的能力證明給自己看,我行。 全家都來練,各得其所——大千琴行 承接各類營(yíng)銷方案,價(jià)格從優(yōu),目標(biāo)解決您的經(jīng)營(yíng)難題,開啟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

  促銷活動(dòng)方案 篇9

  一、活動(dòng)目的

  借xx這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

  二、時(shí)間段

  20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

  三、促銷主題

  “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

  四、詳細(xì)方案

 。ㄒ唬┵(gòu)物有“禮”

  主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

  (二)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

  2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

  (三)喜從天降

  主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

 。ㄋ模﹫(zhí)行要點(diǎn)

  此活動(dòng)所需道具為:

  1、乒乓球。

  2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)

  3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

  在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

  此活動(dòng)操作過程為:

  1、廣播通知開始活動(dòng)。

  2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

  3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

  4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

  5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

  6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

  7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

  8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

 。ㄎ澹┪覟樘貎r(jià)狂

 。ㄒ唬┲饕獌(nèi)容:

  為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容:

  在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))

  1、執(zhí)行要點(diǎn):

  提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

  一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

  二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

  三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

  紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

  注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

  2、此活動(dòng)需用道具:

 。1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

 。2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

  注意事項(xiàng):

 。1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

 。2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

 。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

  (4)在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

 。5)公開抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

  促銷活動(dòng)方案 篇10

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  隨著冬季的到來,本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生,特此開展一系列的高校促銷活動(dòng),實(shí)行低價(jià)讓利,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任,擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度,樹立良好的企業(yè)形象,擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度,拉動(dòng)銷售,增加公司效益。

  二、活動(dòng)主題

  冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴

  三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  紙巾是人們的日常生活用品,在生活中的使用量較大,無論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求,隨著生活水平的提高,生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一;同時(shí),它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞;且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期,人們的紙巾需求量更大。

  四、消費(fèi)者選取

  根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查,針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多(學(xué)生:校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人;教職工:一千多人),特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。

  五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  潔柔紙巾市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾,價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾,價(jià)格低廉,質(zhì)量相對(duì)于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾,如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾,價(jià)位于維達(dá)、tempo(德寶)和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間,所以說潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾,價(jià)格對(duì)于廣大師生來說,是可以接受的。

  六、總促銷目標(biāo)

  特別推銷產(chǎn)品:潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品:可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾,列表如下:

  七、促銷方式

 。裕

  八、促銷活動(dòng)方式

  1、時(shí)間:12月5、6日(周末兩天)兩天,具體從早上9:30——下午1:30。

  2、地點(diǎn):設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn):一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓(11、12棟)樓下;另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。

  3、組織機(jī)構(gòu):潔柔公司市場(chǎng)推廣部人員安排:潔柔公司員工8名。

  4、物資準(zhǔn)備:臺(tái)、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施:

 。1)由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地,聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。

 。2)促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

 。3)由員工布置現(xiàn)場(chǎng),場(chǎng)地的`布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品,放置宣傳畫報(bào)。

 。4)促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物,并做好登記工作。

  (5)廣播站宣傳:公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目,分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。

 。6)傳單宣傳:在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),附贈(zèng)宣傳單。

  (7)場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào),吸引學(xué)生的注意。

 。8)每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

 。9)中午1點(diǎn)半左右工作人員休息,下午兩點(diǎn)半開始,活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束,工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。

 。10)促銷過程中銷售人員熱情服務(wù),細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。

  (11)最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記,工作人員工資結(jié)算。

 。12)財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。

 。13)活動(dòng)結(jié)束后,方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié),和后續(xù)跟蹤分析。

  九、預(yù)算費(fèi)用

 。裕

  十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有:

 。1)申請(qǐng)不到搞促銷活動(dòng)的場(chǎng)地。

  (2)由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障,致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。

 。3)由于天氣原因,可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。

 。4)由于宣傳力度不足,銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),存貨積壓。

  (5)由于長(zhǎng)途運(yùn)輸,音響設(shè)備損壞。解決方法:

  a、可以考慮其他的學(xué)校,或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。

  b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí),工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品。或者準(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車,當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí),備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。

  c、當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí),將促銷活動(dòng)延期舉辦。

  d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場(chǎng)銷售。

  e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí),將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。

  十一、活動(dòng)效果評(píng)估

  通過廣播宣傳、傳單宣傳,引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行,所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持,希望通過這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者,此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量,增加顧客對(duì)潔柔的信任度,讓老百姓愿意花錢購(gòu)買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

  好:當(dāng)銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候,證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足,且潔柔紙巾具有一定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面,商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求,潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場(chǎng)要求。

  中:當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí),則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足,校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種,質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶

  占一定的銷售份額。因此,在往后的銷售中,應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度,讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。

  差:當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下,則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足,未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注;蛘邼嵢峒埥淼钠贩N,價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。

  十二、附錄

 。裕

  促銷活動(dòng)方案 篇11

  一、活動(dòng)背景

  凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。

  二、活動(dòng)主題

  主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,

  口號(hào):金秋九月,精彩特惠

  思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  啟動(dòng):20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。

  階段:8月28日至9月xx日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。

  9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(huì)(含服裝)、換客大集

  9月12日,進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售

  9月13日、9月14日、9月15日,購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售

  四、活動(dòng)資料

  1、全場(chǎng)特價(jià)

  各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格;蛘,設(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。

  2、買就送

  根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,送;一次性購(gòu)物滿300,送;一次性購(gòu)物滿500,送;一次性購(gòu)物滿800,送;一次性購(gòu)物滿1000,送;一次性購(gòu)物滿1200,送;一次性購(gòu)物滿1500,送。

  各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過10元。

  3、一元商品拍賣會(huì)(含服裝)

  設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。

  一元商品拍賣,底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競(jìng)拍價(jià)以元為單位,每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。

  4、進(jìn)店送好禮

  中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。

  5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)

  此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。

  搖獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。

  消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí),按其消費(fèi)額度來劃分。例如,一次性購(gòu)物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰最幸運(yùn)。

  當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。

  6、購(gòu)物抓現(xiàn)金

  從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。

  規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。

  標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。

  統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購(gòu)物金額,單據(jù)號(hào)碼,抓現(xiàn)金金額等)

  7、購(gòu)物辦會(huì)員卡,贏積分、得換購(gòu)

  從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會(huì)員檔案,會(huì)員每次來店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

  辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會(huì)員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。

  根據(jù)積分規(guī)則,長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購(gòu)的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,便可換購(gòu)到這件商品。

  換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。

  換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折。可是,每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。

  換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:

  促銷活動(dòng)方案,利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費(fèi)用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);

  B,利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì),讓內(nèi)部商家出去做展銷,同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;

  C,利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。

  D、長(zhǎng)期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的'換領(lǐng)商品。

  E、還有一種做法,即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì)員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。

  可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。

  此外,辦理會(huì)員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。

  8、換客大集

  此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),逢周末開大集。

  市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。

  預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。

  為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。

  具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。

  9、超值預(yù)售

  但凡進(jìn)入8月,各商家都要開始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。

  辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場(chǎng)來安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。

  實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺到自我買的商品物超所值。

  為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。

  促銷活動(dòng)方案 篇12

  一、活動(dòng)主題:

  xxx

  二、活動(dòng)目的:

  在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨,借助x周年慶典與xx喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度,對(duì)外樹立酒店形象,加強(qiáng)與商務(wù)客戶,兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力,穩(wěn)定和鞏固老客戶,進(jìn)行情感營(yíng)銷,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

  三、活動(dòng)要求:

  1、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)布置,整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的'氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案

  2、密切結(jié)合店慶,xx節(jié),喜慶布置酒店、會(huì)場(chǎng)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、邀請(qǐng)兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶,老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。

  2、營(yíng)銷部美工負(fù)責(zé)全程照相,營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。

  3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

  4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會(huì)在酒店多功能廳舉行。

  5、酒店各部門自己組織節(jié)目(營(yíng)銷部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財(cái)務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè)),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,賓主互動(dòng)聯(lián)誼節(jié)目,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。

  6、酒店文藝節(jié)目匯演

  7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委(人力資源部指定具體人員)

  8、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓(酒店領(lǐng)導(dǎo))

  9、有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v、評(píng)三個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金現(xiàn)金300元、二等獎(jiǎng)現(xiàn)金200元,三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元)

  10、文藝匯演節(jié)目評(píng)特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金600元)一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金400元)二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各200元)三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各100元)

  11、凡參加有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v的各獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)50元(限報(bào)名前10名)

  12、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等,設(shè)特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)免費(fèi)標(biāo)間一晚,一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)餐飲代金卷200元,二等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)康樂代金卷98元三等獎(jiǎng)3名,各獎(jiǎng)店慶新年禮品一份)

  13、酒店評(píng)出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工,優(yōu)秀管理人員,可在店慶活動(dòng)上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)(具體獎(jiǎng)品按酒店獎(jiǎng)金制度發(fā)放),此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會(huì)上進(jìn)行,由領(lǐng)導(dǎo)定奪。

  五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置:

  1、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年!店慶,xx喜慶

  2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動(dòng),敬請(qǐng)光臨!

  3、大酒店誠(chéng)摯感謝各界朋友的支持與厚愛!

  六、會(huì)場(chǎng)布置:

  1、如果是在xx節(jié)舉行店慶,酒店大廳擺貼圖,彩帶。

  2、多功能廳門口放氣球彩門。

  七、活動(dòng)安排:

  1、x月x日18:00—18:30慶典啟動(dòng)儀式(領(lǐng)導(dǎo)講話,嘉賓代表講話)

  2、18:30—22:00文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等。(具體流程見詳細(xì)節(jié)目單)

  3、22:00聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)xx元

  2、酒店優(yōu)秀管理人員,優(yōu)秀員工,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)(按酒店獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放,此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會(huì)上進(jìn)行)

  3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。

  4、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(免費(fèi)標(biāo)間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份)

  5、店內(nèi)、會(huì)場(chǎng)布置xx元,總計(jì)費(fèi)用約xx元左右

  九、廣告宣傳:

  1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單(內(nèi)部制定)

  2、營(yíng)銷部發(fā)放邀請(qǐng)函(忠誠(chéng)客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等)

  3、大廳放歡迎水牌

  4、LED顯示

  促銷活動(dòng)方案 篇13

  一、活動(dòng)目的

  本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx~x月xx日

  三、活動(dòng)主題

  團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

  四、促銷活動(dòng)支配

  活動(dòng)一:

  1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

  2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

  活動(dòng)二:

  活動(dòng)期間,在超市消費(fèi)后,每張打印出來的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字,集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

  中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

  活動(dòng)三:

  月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參與哦!

  五、整合促銷

  (一)廣告

  在內(nèi)部電視廣告中,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

  (二)宣揚(yáng)推廣

  1、制作宣揚(yáng)單頁(yè),主動(dòng)推出各類促銷信息。

  2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

  3、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  (三)賣場(chǎng)布置

  1.場(chǎng)外

  (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣揚(yáng)。

  (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì)。

  (3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

  2.場(chǎng)內(nèi)

  (1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

  (2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,吸引眼球。

  六、留意事項(xiàng)

  1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

  2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

  促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。

  二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。

  三、活動(dòng)形式:

  以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參加到開業(yè)活動(dòng)中來,以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的`圣誕樹,上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。

  (2)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。

  二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。

  三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。

  (3)亮點(diǎn):

  請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

  2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

  (1)發(fā)放方式:

  當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

  (2)會(huì)員卡發(fā)放管理:

  會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

  (3)亮點(diǎn):

  設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動(dòng)宣揚(yáng):

  1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

  2.廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣揚(yáng)單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動(dòng)管理:

  本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

  促銷活動(dòng)方案4

  火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

  1.啤酒免費(fèi)

  夏季,酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。

  最終說明一點(diǎn),完大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,莫非不去?

  2.火上加火策略

  既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

  活動(dòng)規(guī)章:

  (1)每天前來就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

  (2)假如你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

  (3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。

  (4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

  此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,我幸運(yùn),猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒中,那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

  3.其他營(yíng)銷小策略

  (1)免費(fèi)冰激凌。

  (2)免費(fèi)涼茶。

  (3)免費(fèi)綠豆湯。

  以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法,增加顧客對(duì)我們的映像。

  促銷活動(dòng)方案5

  一、目標(biāo)人群:

  1、微店主。

  ①已入駐愛優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

  ②未入駐愛優(yōu)微,渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

 、蹌傞_店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

  2、消費(fèi)者。

 、儋(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

 、谝话阆M(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

 、畚⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

  二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備:

  打造雙十二狂歡專版,愛優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月27日——20xx年12月15日

  四、活動(dòng)主題

  要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

  五、宣揚(yáng)語:

  要買節(jié),就是要你好看——愛優(yōu)微,教您怎么省錢

  要了,要了,全要了——愛優(yōu)微,教您怎么省錢!

  誰說有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微,教您省錢!

  六、活動(dòng)形式:

  消費(fèi)者:

  1.搶購(gòu)——分時(shí)段,搶購(gòu);

  2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

  3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品,活動(dòng)從11月底開頭,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;

  4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

  5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

  商家:

  a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

  b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂,供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

  c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

  (活動(dòng)說明:全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng),愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

  七、自媒體專題策劃:

  1、微博話題:

  設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題,也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

  2、微信話題:

  搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織肯定形式的微信群參加搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

  征集肯定形式禮品,鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

  八、時(shí)間及人員支配:

  20xx、11、21——20xx、11、22,

  確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

  20xx、11、28——20xx、12、15,

  貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  20xx、12、18——20xx、12、20,

  全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

  促銷活動(dòng)方案 篇14

  一、活動(dòng)背景及目的:

  1、五一車展即將到來

  2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài),也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng),或是大型促銷車展的到來,因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的`最大時(shí)機(jī)!

  3、提升4月份的銷量,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,完成本年度第二季度的銷售任務(wù),為5月的銷量,以及以后的銷量打下基礎(chǔ),開拓未來潛在的消費(fèi)群體!

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月30日—5月2日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):麗水市體育中心 麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺(tái)

  四、本次車展主要活動(dòng)安排:

  1、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)

  2、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式

  3、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)(針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))

  4、訂車風(fēng)云板

  5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品

  6、實(shí)習(xí)銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車,我買單”的宣傳單頁(yè)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動(dòng)的廣告車頂牌以及X型展架

  世嘉兩廂、三廂:車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價(jià)”的促銷車頂牌。促銷相關(guān)的庫(kù)存車及相應(yīng)的車輛

  2、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)

  車展當(dāng)天,金蛋已經(jīng)擺放在主席臺(tái)的顯目位置

  針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)

  一等獎(jiǎng):2名 原廠導(dǎo)航

  二等獎(jiǎng):5名 車載優(yōu)盤

  三等獎(jiǎng):10名 竹炭包

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):15名 環(huán)保袋、眼鏡架

  (給訂車客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)概率應(yīng)當(dāng)為100%,獎(jiǎng)品可以是總部剛到的一批禮品,按禮品的價(jià)值相應(yīng)的設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別

  3、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程:

  上市活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日

  上市發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的禮品有:毛巾、雨傘、帽子、臺(tái)歷

  贈(zèng)送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!

  4、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式

  此次活動(dòng)的時(shí)間為20xx年5月2日下午進(jìn)行

  主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起,做一次隆重的新車交付,使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。

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