促銷方案集合3篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案3篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、 營(yíng)銷環(huán)境分析

　　作為一名商家，都會(huì)緊緊抓住每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度、提高銷量或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為作出相對(duì)應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過的借口。兒童是商家比較重要的一個(gè)消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng)，充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者，但同時(shí)，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費(fèi)的主體是家長(zhǎng)，因此，對(duì)于如何吸引孩子，刺激家長(zhǎng)消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了，這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長(zhǎng)和孩子們一起參與。

　　二、 產(chǎn)品促銷目標(biāo)

　　1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

　　2、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過該次活動(dòng)，提升顧客的忠誠(chéng)度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買

　　三、促銷活動(dòng)安排

　　活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日。 活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

　　在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動(dòng)的圓滿完成。

　　活動(dòng)二：當(dāng)天購物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會(huì)在，每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長(zhǎng)”幾個(gè)字，以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。

　　活動(dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈(zèng)送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長(zhǎng)，成為祖國(guó)接班人)，與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象，提升超市的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　活動(dòng)四：在場(chǎng)外空曠陰涼的地方，搭建一個(gè)歌舞臺(tái)，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

　　1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí)，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的`一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

　　2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí)，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市全國(guó)注冊(cè)建筑師、建造師考試 備考資料 歷年真題 考試心得 模擬試題2只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

　　3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí)，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

　　四、整合促銷

　　1、廣播媒體宣傳

　　在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

　　2、桂林晚報(bào)宣傳

　　在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上，積極推出各類的促銷信息;

　　3、店內(nèi)廣播：

　　從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

促銷方案 篇2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)群體

　　從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。

　　2、目標(biāo)群體分析

　　該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對(duì)零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源，消費(fèi)能力比較低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。

　　另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購買同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、營(yíng)銷策略細(xì)化及具體操作

　　1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

　　出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。

　　2、針對(duì)新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶

　　由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。 對(duì)于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)�！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買，因此，新來人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌）。

　　如果有條件的'話，在做試吃的時(shí)候，可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

　　3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間，安排促銷活動(dòng)

　　根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候。可以根據(jù)學(xué)生的作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。

　　（注：促銷活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈(zèng)送力度，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。）

　　通過贈(zèng)送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn)，能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤(rùn)。通過贈(zèng)送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。

　　4、針對(duì)節(jié)假日，安排促銷活動(dòng)

　　對(duì)于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng)。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間，在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來贈(zèng)送的前提下，贈(zèng)送月餅1塊。

　　三、其他建議

　　店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：

　　餐飲店合作。將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶；

　　采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店；

　　針對(duì)校園集體聚會(huì)等，開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)（假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）

促銷方案 篇3

　　活動(dòng)目的：

　　隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

　　近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的.獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“好酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動(dòng)形式：

　　主辦：好酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時(shí)間：20××年1月1日至3日

　　地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

　　1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

　　2) 在活動(dòng)期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

　　2、 媒體推廣：

　　1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

　　2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

　　3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

　　4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

　　3、 DM宣傳

　　1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

　　2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。

　　4、 氣氛布置

　　1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

　　活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

　　2、 凡活動(dòng)期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

　　3、 凡活動(dòng)期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷的方案03-21

[精選]促銷方案07-30

（經(jīng)典）促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案04-04

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29