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促銷方案

時(shí)間:2023-07-31 09:03:04 促銷方案 我要投稿

(優(yōu)秀)促銷方案3篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的促銷方案3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

(優(yōu)秀)促銷方案3篇

促銷方案 篇1

  策劃前提:

  八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品(護(hù)膚品、防曬品)的銷售旺季,因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征,本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素,結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu),全免1小時(shí)!”作為SP活動(dòng)主題,配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù),將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。

  有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

  具體活動(dòng)方案:

  SP1:

  1、活動(dòng)主題:

  周末盡情購(gòu),全免1小時(shí)!

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  8月每周六、周日

  3、活動(dòng)構(gòu)想:

  以簡(jiǎn)明的主題,相對(duì)新穎的促銷方式,旨在以提高周末銷售為突破口,進(jìn)而提升整體銷售。

  4、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間,每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段,在此時(shí)段購(gòu)物的'顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還(以現(xiàn)金券形式)。

  5、操作細(xì)則:

  活動(dòng)期間,每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段;具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作,選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn);財(cái)務(wù)部須對(duì)7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以便預(yù)測(cè)8月活動(dòng)的大體費(fèi)用;

  當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場(chǎng)一樓中庭;中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券,逾期作廢;

  在“免費(fèi)時(shí)段”購(gòu)物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌換與所購(gòu)商品等值的現(xiàn)金券(商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì),十位起算); 單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元;

  返現(xiàn)時(shí)請(qǐng)保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損,我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格;

  現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金,可在商場(chǎng)各專柜通用,有效期為8月6日至8月31日;

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。

  SP2:

  1、活動(dòng)主題:

  購(gòu)物好運(yùn)來,免費(fèi)送旅游!

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  8月1~8月30日

  3、活動(dòng)地點(diǎn):

  惠州福田新生態(tài)漂流

  4、活動(dòng)構(gòu)想:

  基于暑期特點(diǎn),將短途旅游作為獎(jiǎng)品,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。

  5、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡一次性購(gòu)物金額滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng);

  抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。

  6、操作細(xì)則:

  凡一次性購(gòu)滿200元即可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場(chǎng)填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料,便于領(lǐng)獎(jiǎng);

  中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定,若200元有10單,則抽出1單中獎(jiǎng);200元有100單,則抽出10單中獎(jiǎng),以此類推;

  漂流費(fèi)用:每人138元

  此活動(dòng)可作為參考活動(dòng),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

  PR1:

  1、活動(dòng)主題: XX百貨首屆暑期夏令營(yíng) 2、報(bào)名時(shí)間: 7月16日——7月31日 報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。 3、活動(dòng)時(shí)間: 7/16—8/28 活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭 4、活動(dòng)構(gòu)想: 以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動(dòng)內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位,熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟,前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份!歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。

  6、活動(dòng)項(xiàng)目:

  涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.

  7、報(bào)名情況:

  項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)

  呼啦圈17乒乓球9

  卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6

  跳繩12棋類5

  飛鏢11書法4

  電玩4

  8、活動(dòng)建議:

  由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多,一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng),且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等;因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的,以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。

  9、活動(dòng)安排:

  8月6日上午10點(diǎn)半:呼啦圈耐力賽(轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝,不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈,呼啦圈觸地即輸)

  8月13日上午10點(diǎn)半:卡拉OK比賽(以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)) 8月20日上午10 點(diǎn)半:跳繩比賽(以1分鐘為限,跳繩最多者獲勝) 8月27日上午10點(diǎn)半:飛鏢比賽(每人可投鏢3次,總環(huán)數(shù)最多者獲勝) 每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名,獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右;其余選手可獲參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。

  10、費(fèi)用:

  獎(jiǎng)品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元

促銷方案 篇2

  摘要:促銷作為一種重要的方法和手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷才能收到既定的效果,是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對(duì)株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析,提出了大型連鎖超市的促銷策略。

  關(guān)鍵詞:連鎖超市;促銷策略

  促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷手段,是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí),試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念,使之形成對(duì)商品的正面反應(yīng),其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),再加上中國(guó)本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數(shù)量猛增,之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化。

  一、大型連鎖超市促銷的常見類型

  (一)廣告促銷

  廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳

  遞信息的有效方法,F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳遞各種信息,可能是新商品推出的信息,也可能只是吸引潛在消費(fèi)者注意和參與的信息。

 。ǘ┱劭鄞黉N

  折扣促銷是一種較為直接的降價(jià)促銷,它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具,F(xiàn)實(shí)中折扣促銷的理由通常有:季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、不管對(duì)何種形式的打折促銷,應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象都是超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮的問題。

 。ㄈ┵(zèng)品促銷

  贈(zèng)品促銷也是現(xiàn)實(shí)中最常用的促銷工具之一,如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈(zèng)品促銷的目的只有一個(gè),就是讓消費(fèi)者覺得超值,刺激其購(gòu)買。消費(fèi)心理學(xué)表明,顧客在購(gòu)物時(shí),心理上容易接受和希望接受超值的感覺,贈(zèng)品往往能帶給其一份驚喜。

 。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)演示促銷

  現(xiàn)場(chǎng)演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)者為推廣或銷售某種商品,而在賣場(chǎng)進(jìn)行的各種說明、示范活動(dòng),旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗(yàn)商品,通常在進(jìn)行銷售演示時(shí)都會(huì)同時(shí)提供咨詢服務(wù),以更大程度上方便顧客對(duì)商品的了解,進(jìn)而讓消費(fèi)者接受,并達(dá)成交

  易。

  二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀

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  1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新

  由于超市之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,各大超市為了吸引客流、增加銷售額,各種節(jié)日都成為促銷的最佳時(shí)機(jī)。除了中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日外,越來越多的“洋節(jié)”在國(guó)內(nèi)漸成時(shí)尚,成為促銷的重要由頭。但促銷活動(dòng)的增加并沒有帶動(dòng)促銷手段的創(chuàng)新和多樣化,基本上還是以前的那幾種促銷手段,對(duì)于消費(fèi)者來說,并沒有更多的吸引力。

  2、注重商品銷售而忽視形象宣傳

  超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù),但是銷售商品不是唯一目的?偟膩碚f,各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別,要想吸引消費(fèi)者僅僅靠對(duì)商品的降價(jià)、有獎(jiǎng)銷售是存在一定的局限性的。對(duì)于大型連鎖超市來說,如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費(fèi)者和超市良好關(guān)系的促銷形式,效果會(huì)更好。

  3、促銷未分析消費(fèi)者心理

  打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛的促銷方式,但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理。一般只有迎合消費(fèi)者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時(shí)應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)查,分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品最看中的因素是哪幾項(xiàng),這樣就可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng),而不是一味地采取降價(jià)打折。

  4、促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐

  打折、特價(jià)銷售等手段無疑對(duì)消費(fèi)者極有誘惑力,是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤(rùn)之間的矛盾,有的商家鋌而走險(xiǎn),采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商品的'價(jià)格常年是特價(jià),有的利用消費(fèi)者的求廉心理在商品標(biāo)識(shí)上將原價(jià)提高等,這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn),即使增加了銷售額,也會(huì)失去超市的誠(chéng)信,而誠(chéng)信始終是超市經(jīng)營(yíng)原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。

  5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱

  在超市中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況,當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品有興趣時(shí),會(huì)十分熱情地介紹、接受咨詢,而一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購(gòu)買時(shí),態(tài)度立刻發(fā)生改變,冷言冷語,讓消費(fèi)者心里很不舒服。特別是有的廠商代表,只熱心推介陳列架上自己廠方的商品,而對(duì)顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬,很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)超市的印象。

 。ǘ┑湫痛黉N活動(dòng)案例分析

  株洲百貨股份有限公司(簡(jiǎn)稱株百)原名株洲百貨大樓,創(chuàng)建于1958年,是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤(rùn)多、家樂福、王府井等國(guó)內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下,不但沒有被擠垮,反而取得了年銷售額15億元,近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績(jī),在全國(guó)百?gòu)?qiáng)中排名73,利潤(rùn)排名64,在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中,促銷起到了非常重要的作用。

  1、案例一

  活動(dòng)目的:營(yíng)造“母親節(jié)”氣氛,提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣,通過互動(dòng)拉動(dòng)商品銷售。

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月11日。

  活動(dòng)主題:母親節(jié)征文演講活動(dòng)。

  活動(dòng)地點(diǎn):株洲百貨天元超市。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段:5月1日-5月7日,為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章,5月8日前截止。

  第二階段:5月8日-5月10日,從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章,貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購(gòu)物的顧客,可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。

  第三階段:5月11日,根據(jù)顧客投票情況,取前五名參加演講比賽。

  第一名:可獲得獎(jiǎng)金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。

  第二名:可獲得獎(jiǎng)金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。

  第三名:可獲得獎(jiǎng)金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。

  凡5月11日在超市購(gòu)物滿30元或參與演講互動(dòng)活動(dòng)的顧客即可獲得康乃馨一朵,限送1000支,送完為止。

  分析:

  對(duì)于一個(gè)超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個(gè),每個(gè)節(jié)日超市

促銷方案 篇3

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。

  所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,即顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

  促銷對(duì)象:終端顧客

  促銷內(nèi)容:

  美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

  促銷特點(diǎn):

  1、促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

  2、制造熱賣場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。

  這種促銷手段運(yùn)用的'關(guān)鍵點(diǎn):

  3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。

  4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

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