促銷方案3篇(推薦)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的促銷方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷促銷活動，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機(jī)，但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的'促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關(guān)鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

　　圣誕、元旦促銷方案

　　一、行銷思路

　　慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。

　　二、實施細(xì)則

　　1、裝扮

　　（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

　�。�2）店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year�、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

　　2、促銷活動內(nèi)容：

　�。�1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連；

　�、儋徶靡豢么笫フQ樹放置演奏臺上或大廳內(nèi)；

　�、谑フQ樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

　�、勖孔肋x一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

　�、芏Y品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

　　（2）幸運(yùn)抽獎

　�、贉�(zhǔn)備一個摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。

　�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

　　③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

　�。�3）劃拳擂臺賽

　　①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

　�、趩窝�環(huán)淘汰。

　�、塾浵旅孔来�表最高贏拳記錄。

　�、茏詈笤u出前三名。

　　⑤獎品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

　�。�4）幸運(yùn)搖獎

　　①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。

　�、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎。

　�、奂钨e表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

促銷方案 篇2

　　今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升。

　　當(dāng)“黃金周”結(jié)束后，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營的淡季如期而至。同時，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升，加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響，都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根，縮減商務(wù)旅行開支。凡此種種，必然給酒店業(yè)帶來新一輪沖擊。面對糟糕的市場形勢，酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢？

　　九寨溝喜來登國際大酒店（以下簡稱九寨溝喜來登）是一家豪華酒店，而7天連鎖酒店（以下簡稱7天酒店）則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店，它們在淡季營銷方面各有特色。

　　九寨溝喜來登：多種方式推廣，破除淡季魔咒

　　“今年十一黃金周，只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī)，只有幾千人，就已經(jīng)算滿員了。去年的這個時候，每天有好幾萬人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺，只能說是地震之后最旺的時期�！本耪瘻舷瞾淼瞧放仆茝V人員何疏影對《新營銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況，“今年由于地震，許多國家的客人都大大減少。這應(yīng)該是一個例外。”

　　九寨溝喜來登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月，九寨溝喜來登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會樂開懷，絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他們將面臨長達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過營銷做到客似云來，這是一個策略問題。

　　和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，再高級的酒店也要建立自己的營銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò)，這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來登是中國風(fēng)景區(qū)第一家五星級酒店，這個定位至少給了游客一個指向性的訴求導(dǎo)向。張鴻華說：“九寨溝喜來登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時，穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕�，從酒店的建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩。”這樣一來，九寨溝喜來登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來登酒店的不同，而在競爭對手面前突出的則是集團(tuán)的理念、系統(tǒng)和管理。

　　對于風(fēng)景區(qū)的酒店來說，旅行社能否為其帶來客源，至關(guān)重要。正因為九寨溝喜來登定位于風(fēng)景區(qū)酒店，它就需要花費(fèi)更多的時間去打開旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相結(jié)合，旅行社淡季帶來多少生意，旺季就可以得到相應(yīng)的配額。”這既是提升淡季營業(yè)額的方法，也是取悅旅行社的手段，而且其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見的。旅行社為了調(diào)劑需求，通常會配合酒店，通過促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季�！霸诘�季，為了節(jié)省成本，大多數(shù)四星級酒店都關(guān)門歇業(yè)了，但我們在淡季仍然堅持開業(yè)�！睆堷櫲A認(rèn)為這得益于“旅行社在銷售淡季對九寨溝喜來登酒店的支持”。

　　何疏影說，九寨溝喜來登一大半顧客來自海外，而且外國游客逐年增多，主要來自日本、韓國、新加坡等亞洲國家，大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中、老年人，其中男性居多，休閑度假者居多。

　　與競爭者相比，喜來登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道，喜來登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個國家擁有850家酒店及度假村，這無形中幫助九寨溝喜來登在95個國家建立了銷售渠道和宣傳平臺。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來登的擁躉，更重要的.是，它能通過全球喜來登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷售，這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的許多計劃，常常給張鴻華帶來意想不到的驚喜，比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計劃”。在旺季，九寨溝的酒店人滿為患，但這項計劃確保喜達(dá)屋的全球會員能夠順利入住。“這個計劃在全球的推廣與執(zhí)行，延長了九寨溝喜來登的銷售旺季。”張鴻華說。更讓人心動的是這項計劃中的“積分兌獎”。據(jù)說，在全球五星級連鎖酒店中，喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎”是唯一能做到即時兌獎的，這對許多旅客頗具誘惑力。通過積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會或直接兌換成房費(fèi)，的確讓人心動。但對九寨溝喜來登來說，它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個有效手段，而且為九寨溝喜來登的淡季銷售提供了促銷途徑。

　　除旅行社之外，另一個不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶。在大城市，五星級酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會議的首選場所，但它們并不適合所有的會議，例如政府年會、經(jīng)銷商會議等，這樣的會議通常會選擇九寨溝喜來登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行�！凹饶芏燃�、旅游，又能舉行的會議，這才是它們心目中的理想場所�！睆堷櫲A說，“這樣的會議一般選擇在年底或者年初�！币虼藢�九寨溝喜來登來說，會議營銷成了它在最為冷淡的冬季增加營業(yè)額的重要手段。

　　從20xx年開始，九寨溝喜來登加大了會議營銷的力度。畢竟，要捱過漫長的淡季，會議營銷是一個不得不思考的議題。事實上，喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會議營銷方案，例如針對各家大企業(yè)秘書進(jìn)行獎勵的“明星之選獎勵計劃”。隨著會議廳、宴會廳和劇院的建成并投入使用，會議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說：“我們的會議設(shè)施比較齊全，無論是幾百人還是幾十人，無論是平季還是淡季，我們都能承接會議。會議大多在年初歲尾舉行，此時是淡季，所以對會議的價格我們會靈活掌握。我們現(xiàn)在的會議接待已經(jīng)非常成熟，會議收入所占的比例也越來越大�！�

　　當(dāng)然，薄利多銷，這個放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場的一個定律是：當(dāng)供大于求時，價格就成為贏得客戶的一個關(guān)鍵。張鴻華說：“我們通常的做法是量、價相結(jié)合，有多少量就放多少價�！蓖ㄟ^調(diào)劑盈余，九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶，而且為淡季銷售帶來了契機(jī)。

促銷方案 篇3

　　迎“端午”傳承古典文化

　　一、活動目的

　　抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費(fèi)熱點，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。

　　二、活動對象

　　老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等

　　三、活動時間

　　1、 活動時間：6月X日。

　　2、 促銷活動時間：6月X日-X月X日

　　四、活動內(nèi)容

　　1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

　　主要內(nèi)容

　　(1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動，回饋新老客戶;

　　促銷方案建議

　　1. 凡單筆正價消費(fèi)滿X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配)

　　2. 凡單筆正價消費(fèi)購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)

　　3.凡單筆正價消費(fèi)購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

　　4.凡單筆正價消費(fèi)購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

　　(2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶的支持;(好處一：送精

　　美茶具，茶臺等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營銷，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價格卻高于相機(jī)的價格，刺激客戶長期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的'精美臺歷或畫冊(建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點客戶，在活動當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具;并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

　　注意事項：

　　a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，由管理者挑選。

　　b.以上活動在活動前，需對活動進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

　　c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

　　d.茶師現(xiàn)場進(jìn)行泡茶工序流程演示

　　五、籌劃流程

　　1、 線下活動所需籌備

　　在活動前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。

　　1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

　　2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

　　3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

　　4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動

　　5.折頁(或者產(chǎn)品手冊)：內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

　　6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)

　　2、活動線上籌備

　　通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺，進(jìn)行圖文編輯，并對此次活動進(jìn)

　　行線上推廣、推送活動主題，由線上導(dǎo)入到線下;

　　1.精美圖片，活動海報

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等(看情況所需)

　　(1)人員安排

　　1.客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人

　　脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)

　　2.工作人員：

　　主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣�，或朋友支�?

　　茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)

　　音響師：店安排(一般租音響，就會有音響師)

　　現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

　　禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定)

　　現(xiàn)場托：1-2位，老板安排(可帶動購買欲望)

　　古箏師：店安排，看情況需要

　　書法家：1位 店安排，看情況需要

　　(2)產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內(nèi)的實際產(chǎn)品來確定。

　　(3)客戶的邀約

　　活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

　　短信建議如下：

　　1. 告知客戶活動促銷

　　感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等)

　　2.活動前邀請

　　位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來!

　　感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。

　　3. 活動當(dāng)天邀請

　　值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您!

　　4. 檢查細(xì)節(jié)，避免出錯

　　對所需進(jìn)行校對，和設(shè)備道具的籌備，避免活動當(dāng)天出錯 店外布置

　　a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

　　b.海報：玻璃門張貼活動海報。

　　c.簽到臺：入門約2-3米處設(shè)簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

　　(抽獎箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎機(jī)會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進(jìn)來)

　　d.舞臺布置(看情況所需)

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)

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