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促銷方案

時(shí)間:2023-07-31 11:28:08 促銷方案 我要投稿

促銷方案6篇[精華]

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編精心整理的促銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案6篇[精華]

促銷方案 篇1

   1.活動(dòng)一

  時(shí)間:20xx年2月XX日至XX日

  活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您

  活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng),搭建促銷臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。

  在促銷期間,一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,購買越多禮品越多。

  2.活動(dòng)二

  時(shí)間:20xx年X月XX日至XX日

  活動(dòng)主題:猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

  活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

  3.活動(dòng)三

  時(shí)間:20xx年2月XX日17:00-19:00

  活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),最好靠近大賣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

  同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過程中,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

  凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購買三全湯圓者也均有禮可送。

  4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

 、俑骰顒(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確;顒(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

  五、預(yù)期效果

  通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng),三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬,讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的.欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

促銷方案 篇2

  一、 促銷活動(dòng)目的

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

  二、促銷活動(dòng)時(shí)間

  5月xx日—5月xx日

  三、促銷活動(dòng)主題

  1、端午節(jié)靚粽,購物滿就送

  2、XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

  3、五月端午節(jié),XX包粽賽

  四、促銷方式

  一)商品促銷

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在XX各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

  2、商品陳列

  1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的。)

  2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

  3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

  4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;

  5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;

  6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

  3、商品特賣

  1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

  二)活動(dòng)促銷

  1、《XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》

  1)活動(dòng)時(shí)間:5月xx日—5月xx日

  2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月xx日—5月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  3)活動(dòng)方式

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

  2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

  3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  3、《五月端午射粽賽》

  1)活動(dòng)時(shí)間:5月xx日—5月xx日

  2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

  3)活動(dòng)方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);

  4) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  5) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

  五、活動(dòng)宣傳方式

  1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

  小組成員對(duì)該促銷方案的一些看法和建議:

  盧怡蓉:

  1.方案中,活動(dòng)實(shí)施的人員分配不夠明確具體.

  2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動(dòng)中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場(chǎng)外促銷時(shí),尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時(shí)刻提醒顧客看好個(gè)人財(cái)物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動(dòng)期間種種突發(fā)事件的即時(shí)處理. 蔡肖玲:

  這個(gè)促銷方案有幾點(diǎn)做的不好:1.促銷場(chǎng)地的布置不夠靈活,沒有根據(jù)商場(chǎng)的'不同設(shè)計(jì)方案,有一些場(chǎng)地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會(huì)影響人群量和銷售量.

  2.猜粽品牌這項(xiàng),是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動(dòng)之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會(huì)更有效果.

  3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙.

  4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場(chǎng)上調(diào)查一下,才估計(jì)比較有真實(shí)性,可行性.

  蔡肖群:

  雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動(dòng),可以通過打折促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的氣氛.每天活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)清點(diǎn)禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個(gè)活動(dòng)記錄.

  賴麗何:

  促銷活動(dòng)中要注意事項(xiàng):促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場(chǎng)所人員是否均了解促銷期限及做法.

  最后,在促銷活動(dòng)后,零售企業(yè)要做好促銷活動(dòng)成效評(píng)估,通過總結(jié)評(píng)估本次促銷活動(dòng)的效果,記錄活動(dòng)中的成功與不足之處,改善缺點(diǎn),以便下次促銷工作做得更好.

  楊霏:

  注意事項(xiàng):用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動(dòng)區(qū)域的衛(wèi)生,和活動(dòng)后的善后.

促銷方案 篇3

  一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

  1、華為公司簡(jiǎn)介

  華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。

  我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

  其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

  就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的'消費(fèi)者市場(chǎng),直面來自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

  針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

  二、SWOT分析

 。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢(shì)

  1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

  2、低成本優(yōu)勢(shì)

  勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

  3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

  4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

  5、國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

  (二)華為的劣勢(shì)

  1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

  華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

  2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

  產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

  3、品牌劣勢(shì)

  華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高

  (三)華為面臨的機(jī)會(huì)

  1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

  2、國際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國家市場(chǎng)巨大

  3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

  4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值

  5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。

 。ㄋ模┤A為面臨的威脅

  1 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

 。1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

  強(qiáng)勁的對(duì)手

 。2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

 。3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛

  2 國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

  (1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。

 。2) 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

 。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小

  三、營(yíng)銷目標(biāo)

  根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

  目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。

  所以我們要具體實(shí)現(xiàn):

  1、20xx年出貨量5000萬步

  2、市場(chǎng)占有率提升5%

  3、利潤(rùn)增加8%

  4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

  5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

  四、營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬、定位與價(jià)格策略:

  產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

 。ǘN售渠道

  以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

  網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

  (三)、促銷策略

  1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)

  華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。

  2、事件營(yíng)銷

  召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

  3、饑餓營(yíng)銷

  成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間

  (四)、廣告策略

  網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

  a標(biāo)志廣告

  標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

  b關(guān)鍵詞廣告

  關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 (五)、客戶關(guān)系管理策略

  1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

  為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

  2、定期與顧客保持聯(lián)系。

  你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

  3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

  這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

  華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書 系(部)

  專 業(yè)

  班 級(jí)

  學(xué)生姓名

  學(xué) 號(hào)

  指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰

  年3月24號(hào) 20xx

  

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度

  地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的`顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

  人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

促銷方案 篇5

  ◎活動(dòng)內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客,只要猜出1個(gè)以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),每天限100份。

  ◎燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

  小超市元宵節(jié)促銷方案的店內(nèi)氣氛布置和宣傳

  a、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。

  b、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;

  c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的`設(shè)計(jì)模版制作,可以采用噴繪貼在kt;

  d、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

  e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

促銷方案 篇6

  根據(jù)這次的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo):產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng)造了廈茶的歷史業(yè)績(jī)巔峰!

  1.市場(chǎng)分析

  1.1促銷背景

  茶食我國著名的保健飲品,xx茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程,這樣,就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心,酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會(huì)友,讓各大消費(fèi)者喝得起茶,又能喝好茶!

  1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)

  1.2.1品牌形象

  廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國有企業(yè),創(chuàng)建于一九五四年,經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展,已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體,當(dāng)今國內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè),位居中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻(xiàn)自然與健康”的品牌理念,致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”,堅(jiān)持對(duì)茶葉品質(zhì)的'全程把控,堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新,通過連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠合作,共謀發(fā)展,將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。

  1.2.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議

  不跟風(fēng)炒作,而是站在行業(yè)發(fā)展的高度,精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向,使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期立于潮頭。很多人都還記得,在金駿眉被炒熱時(shí),廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美,價(jià)格卻在1000元以下的“xxx1號(hào)”,“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場(chǎng),促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年,這款具備廈茶特色的“xxx1號(hào)”,銷量已經(jīng)突破20xx萬,充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大

  2.活動(dòng)內(nèi)容

  2.1活動(dòng)概述

  促銷目的 :提高產(chǎn)品的銷售額,提高銷售利潤(rùn)率同比往常增長(zhǎng)20%

  促銷對(duì)象:廈門市飲茶愛好者

  促銷時(shí)間 :11月23日開始

  促銷地點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號(hào)

  促銷主題:茶韻清心、感恩有禮

  促銷方式:捆綁銷售、數(shù)量折扣

  促銷商品:店內(nèi)各種茶產(chǎn)品

  2.2促銷活動(dòng)方式:

  客戶試飲,客戶可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等

  擺設(shè)茶幾茶具,供客戶觀賞,并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識(shí)等

  凡購茶者贈(zèng)送包郵卡,下次購茶憑卡優(yōu)惠!單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

  全場(chǎng)7.5折,買就送,立刻送,買5斤再送1斤

  梯度優(yōu)惠:消費(fèi)滿88元送10優(yōu)惠券、滿189元起贈(zèng)送小禮品、滿289可參與抽獎(jiǎng)、滿389以上消費(fèi)者直接贈(zèng)送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(jiǎng) (一等獎(jiǎng)1名: 茶具完整一套 :;二等獎(jiǎng)2名:電磁茶壺一臺(tái) ;三等獎(jiǎng)3名:茶具一套)【禮品限量派發(fā)】

  2.3宣傳方式

  海報(bào)宣傳 、單張派發(fā)

  消費(fèi)周刊等相關(guān)購物雜志電臺(tái),廣播宣傳等

  顧客試飲,開展關(guān)于品茶, 飲茶的活動(dòng)

  2.4活動(dòng)布置

  項(xiàng)目物料使用方式

  外圍布置橫幅懸掛在店門口

  彩旗裝飾店面

  店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間,備用一次性飲茶杯供客戶使用

  店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面

  2.5活動(dòng)流程計(jì)劃

  3.活動(dòng)準(zhǔn)備

  3.1前期準(zhǔn)備

  安排員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募?lì)方案,如銷售提成等

  宣傳物料的制作與設(shè)計(jì),確定各個(gè)宣傳設(shè)計(jì)方案,

  產(chǎn)品的庫存安排,預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量,準(zhǔn)備好充足的庫存,合理統(tǒng)籌安排,保證顧客有貨買。商家有貨賣!

  3.2中期準(zhǔn)備

  傳單的派發(fā)、海報(bào)的宣傳

  店面布置,布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題 ,產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳列好產(chǎn)品)

  將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶)

  促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé),有專門員工負(fù)責(zé)銷售,泡,沖,飲的相關(guān)介紹,和專門負(fù)責(zé)顧客的禮品、優(yōu)惠券贈(zèng)送與抽獎(jiǎng)的跟進(jìn)等)。

  向來往顧客展示茶道,員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識(shí)與飲茶的好處等

  人員的監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等

  3.3后期延續(xù)

  檢查促銷的銷售數(shù)量,對(duì)此次的銷售進(jìn)行評(píng)估

  總結(jié)此次促銷成果,制定下期銷售計(jì)劃

  對(duì)二次消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  物料明細(xì)金額明細(xì)/元

  優(yōu)惠券3600

  禮品2500

  獎(jiǎng)品2500

  布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000

  合計(jì)9600

  5.意外防范措施

  及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈(zèng)品,優(yōu)惠券等促銷禮品的準(zhǔn)備,防止促銷期間因產(chǎn)品或贈(zèng)品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。

  促銷期間,前來購買的顧客要及時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購,收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排,防止顧客排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)活店內(nèi)人員擁擠。

  在禮品贈(zèng)送,優(yōu)惠券派發(fā)過程中要做到有序,有禮,增加顧客購買產(chǎn)品的滿意度。

  促銷現(xiàn)場(chǎng)要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡視督查,可以讓促銷活動(dòng)有序的進(jìn)行。

  6.效果預(yù)估

  此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量,提高商品的銷售利潤(rùn)率同比往常增加20%,可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。根據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo):產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力

  此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)提供參考,并可對(duì)此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計(jì)劃。

  綜上所述,此次的促銷可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),帶來盈利和良好的產(chǎn)品效益。

  以上就是茶葉廠家促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細(xì),相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

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